MATERIA:

Licencias y Franquicias

PROFESOR:
Gmez Almaguer Gustavo

UNIDAD III Franquicias

INTEGRANTES:
ARELLANO SANCHEZ JUAN CARLOS
BAHENA BARRERA BRAYAN RAYMUNDO
CAMACHO TELLEZ MARIANA
FIERRO MOSQUEDA FRANCISCO JAVIER
GONZALEZ RODRIGUEZ ANGELICA
PERES RODRIGUEZ OSCAR

GRUPO:
4RM23
 21/04/2017

Contenido
UNIDAD TEMTICA III: Franquicias.......................................................................................................................3
INTRODUCCIN UNIDAD III..................................................................................................................................5
3.2 CARACTERISTICAS: LICENCIA DEL USO DE UNA MARCA, PRODUCCION O VENTA Y
CONTRAPRESTACIONES..................................................................................................................6
3.3 VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS...............................................................................................7
3.4 OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIANTE..................................................................8
3.4.1 CONCEDER LA LICENCIA DEL USO DE LAS MARCAS.............................................................11
3.4.2 AUTORIZACION DEL USO DE NOMBRE COMERCIAL............................................................11
3.4.3 CONCESIN PARA LA UTILIZACIN DE PATENTES................................................................12
3.4.4 PROVEER TECNOLOGIA........................................................................................................13
3.4.5 DETERMINAR ESTANDARES DE CALIDAD.............................................................................15
3.4.6 OBLIGACIONES DEL FRANQUICIATARIO...............................................................................16
3.5 USAR LAS MARCAS.................................................................................................................18
3.5.1 USAR LOS NOMBRES COMERCIALES Y EXPLOTAR LAS PATENTES.........................................18
3.5.2 CUMPLIR LOS REQUERIMIENTOS DE USO Y APLICACIN DE LA TECNOLOGA.....................19
3.5.3 VENDER A LOS PRECIOS Y CONDICIONES DEL FRANQUICIANTE..........................................20
3.5.4 INFORMAR PERIODICAMENTE.............................................................................................20
3.5.5 CONTENIDO DEL CONTRATO: CLAUSULAS MINIMAS Y PROHIBICIONES Y CASOS DE OPCION
.....................................................................................................................................................20
3.6 ZONA GEOGRFICA, DIMENSIN MNIMA Y CARACTERSTICAS DE LAS INVERSIONES..........25
3.6.2 CAPACITACIN TCNICA Y OPERATIVA, AS COMO EL MTODO O FORMA DE LA ASISTENCIA
TCNICA.......................................................................................................................................25
3.6.3 POLTICAS, PROCEDIMIENTOS Y PLAZOS PARA REEMBOLSOS, FINANCIAMIENTOS Y OTRAS
PRESTACIONES A CARGO DE LAS PARTES......................................................................................26
3.6.4 POLTICAS DE INVENTARIOS, MERCADOTCNICA, PUBLICIDAD Y SUMINISTRO, EN CASO DE
QUE SEAN APLICABLES.................................................................................................................26
 3.6.5 CRITERIOS Y MTODOS APLICABLES A LA DETERMINACIN DE LOS MRGENES DE
UTILIDAD Y COMISIONES..............................................................................................................27
3.6.6 MTODOS, CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE SUPERVISIN, INFORMACIN Y
EVALUACIN Y CALIFICACIN DEL DESEMPEO DE LOS SERVICIOS A CARGO DE LAS PARTES.....27
3.6.7 TRMINOS Y CONDICIONES PARA SUBFRANQUICITAR, EN CASO DE QUE AS SE CONVENGA.
.....................................................................................................................................................28
.....................................................................................................................................................28
3.6.8 MODALIDADES DE LA FRANQUICIA: SUBFRANQUICIA Y CESIN.........................................29
.....................................................................................................................................................29
3.7 TRMITE PARA EL REGISTRO DE UNA FRANQUICIA: IMPI......................................................30
FUENTES DE CONSULTA......................................................................................................................................31
CONCLUSIN UNIDAD IV....................................................................................................................................32
UNIDAD TEMA TICA III: Franquicias
OBJETIVO DE LA UNIDAD III
Disen ar los elementos del licenciamiento de
una marcar y de la contratacio n de franquicias,
conforme a la adecuada aplicacio n de los
instrumentos jurdicos
INTRODUCCIO N UNIDAD III
3.2 CARACTERISTICAS: LICENCIA DEL USO DE UNA MARCA, PRODUCCION O
VENTA Y CONTRAPRESTACIONES
Una licencia de marca vendr enmarcada por las propias caractersticas
del registro de marca, es decir, por el territorio que contempla, el tiempo
que permanezca en vigor (10 aos renovables por iguales periodos
indefinidamente) y los productos o servicios que identifica.
Cabe destacar que pueden ser objeto de licencia tanto una solicitud de
marca como una marca concedida. Esta segunda opcin es la ms
recomendable pues presentar una mayor garanta al haber sido
superados todos los requisitos y trmites administrativos.
La licencia de una marca puede otorgarse:
Sobre la totalidad o sobre parte de los productos o servicios para los que
est registrada (en este caso se habla de licencia global);
Sobre la totalidad o parte del territorio que contempla.
Adems la licencia de marca puede ser:
Exclusiva: cuando se indica de forma explcita que se autoriza el uso de
la marca nicamente a quien se le licencia quien tendr adems
legitimacin activa para defender el derecho de la marca.
No exclusiva o simple: cuando el uso se permite o puede permitirse a
varios personalidades de forma simultnea incluido el propio titular de la
marca.
Segn el art. 48.2 de la Ley de Marcas que regula el tema de la licencia,
salvo que se especifique en el contrato:

El licenciatario no podr ceder la licencia a terceros, ni podr

conceder sublicencias.
El licenciatario tendr derecho a usar la marca durante toda la
vida del registro.
La licencia no es exclusiva, es decir: el licenciante podr conceder
otras y usar por s mismo la marca.
En el caso de que la licencia sea exclusiva, salvo que se disponga
otra cosa, se entiende que el licenciante no podr utilizar la marca.
Si se tienen en consideracin que la principal funcin de una marca
registrada es diferenciar los productos y servicios de una empresa de los
de sus competidores, identificando su origen y calidad y por tanto la
reputacin de la empresa, al titular de la marca le interesa mantener
una relacin estrecha con el licenciatario de la marca con el fin de
garantizar que se mantengan las normas de calidad y que no se induzca
a engao al consumidor o usuario.
Para tratar este problema y establecer una relacin ms estrecha entre
las partes existen los acuerdos de franquicia. Mediante una franquicia el
titular de la marca puede ejercer un mayor control sobre el licenciatario
que pasa a ser adems concesionario de la franquicia. En consecuencia
la empresa cedente suministra sus capacidades tcnicas y de gestin y
permite utilizar los medios de que dispone y no solo las marcas
registradas, tambin los conocimientos especializados, servicio al
consumidor, programas informticos, diseos, decorados, etc.
establecindose una relacin de equipo.
Por ultimo aclarar una confusin habitual que versa sobre la cesin de la
marca registrada. Una cesin de marca es diferente a una licencia, pues
supone la transferencia de la misma a un tercero.
En trminos populares y para que todos nos entendamos la cesin de
una marca registrada supone la venta de la marca y la licencia su
alquiler.
Para finalizar, una curiosidad: un expediente de licencia de marca
tambin puede incurrir en un suspenso si no cumple todos los requisitos.
En este ejemplo concreto de suspenso de licencia de marca publicado en
el BOPI, nos enfrentamos con un caso de licencia de una marca para
productos (clases) que no estn designados en la misma. Muy
importante por tanto entender: no se pueden licenciar productos que no
estn protegidos por la marca objeto de licencia.

3.3 VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

La principal ventaja de poseer una franquicia es el sentimiento de
libertad que conlleva el trabajo autnomo. Esta libertad se ve atenuada
ya que se sabe que el propietario ha invertido en un sistema probado y
cuenta con la capacitacin, el apoyo y el aliento de otros franquiciatarios
y del franquiciante.
Poseer una franquicia proporciona adems un entorno semimonopolio
para llevar a cabo la actividad econmica en una zona determinada. Por
lo general, existe tambin una clientela informada. Aunque est claro
que habr competidores, se otorgar al franquiciatario la nica
franquicia en una zona determinada y, a menudo, se le proporcionarn
listas de clientes.
Lo que es ms importante es que al participar en una franquicia el
franquiciatario forma parte de una marca inmediatamente reconocible, y
cuenta con las expectativas en cuanto al producto o al servicio que la
marca conlleva y con la reputacin obtenida a lo largo del tiempo.
La franquicia ofrece adems al franquiciatario la capacidad de sacar
provecho de los conocimientos prcticos y los sistemas de probada
eficacia. La calidad del producto o servicio proporcionado est por lo
tanto garantizado de muchas formas. La franquicia ofrece las siguientes
ventajas:

Libertad de empleo
Resultados del producto o servicio probados
Semimonopolio; territorio definido o lmites geogrficos
 Marca probada, reconocimiento
Se comparten los costos de comercializacin, publicidad, y
campaa de lanzamiento de la actividad econmica
Conocimientos prcticos del sector
Riesgo de quiebra reducido
Acceso a productos o servicios de dominio privado
Grandes ventajas en la compra
Investigacin y desarrollo permanentes

3.4 OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIANTE

El franquiciante tiene derechos y obligaciones, las cuales debe respetar

y seguir para funcionar correctamente con su franquiciatario, quien
tambin tiene derechos y deberes que cumplir.

Si esta relacin se maneja de forma ordenada, clara y confiada, los

negocios entre ambos no tendrn conflictos que puedan llevar a un
trmino de la sociedad.

Si eres franquiciante o franquiciatario, y no sabes cules son las

obligaciones que debes seguir para un correcto manejo de tu sociedad,
slo debes seguir las siguientes reglas.

Obligaciones del franquiciante

1. Debes disponer de una marca, producto o servicio debidamente
registrado e introducido en el mercado con xito probado y fcilmente
transmisible.

2. Hay transmitir claramente a los franquiciatarios el know-how de tu

franquicia.

3. Tienes que contar con la infraestructura suficiente para proporcionar

el servicio adecuado a las necesidades de cada franquiciatario.

4. Es necesario contar con tiendas piloto, al menos tres, que demuestren

la rentabilidad de la franquicia al franquiciatario.

5. Debes tener un manual operativo que garantice el xito comercial y

econmico de la transaccin.

6. Es importante que la actividad que desarrollas no est basada en una

demanda temporal o moda pasajera.

7. Garantzale a tus franquiciatarios servicios permanentes de

seguimiento, comunicacin interna, investigacin, apoyo y marketing.
Derechos del franquiciante
1. El franquiciatario tiene que seguir estrictamente los mtodos y
sistemas marcados por el franquiciante.

2. El franquiciatario debe aceptar cules son los productos que puede

vender y cules no.

3. Se debe exigir que se mantenga la confidencialidad de las

informaciones transmitidas.

4. Hay que requerirle al franquiciatario que utilice los mtodos de

gestin que se le indiquen.

5. Se deben respetar las normas establecidas para el acondicionamiento

y mantenimiento del local

6. El franquiciatario debe respetar y utilizar los mtodos publicitarios y

promocionales para toda la red.

7. El franquiciatario tiene que respetar las fuentes de suministro

homologadas y los pagos a efectuar al franquiciante en las condiciones
que se pacten.

Obligaciones del franquiciatario

1. Debes seguir estrictamente los mtodos y sistemas relativos al
funcionamiento del negocio establecidos por el franquiciante.

2. Slo podrs vender los productos y servicios que te proporcione el

franquiciador.

3. Se debe guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales

que reciba del franquiciante.

4. Slo hay que utilizar los mtodos de gestin que te indiquen.

5. Hay que acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas,

imagen de marca y decoracin, que establezca la central franquiciante.

6. Usar los mtodos publicitarios y promocionales que se te indiquen.

7. Debes respetar las fuentes de suministro homologadas y en las
condiciones que se pacten.
3.4.1 CONCEDER LA LICENCIA DEL USO DE LAS MARCAS

ARTICULO 136.- El titular de una marca registrada o en trmite podr

conceder, mediante convenio, licencia de uso a una o ms personas, con
relacin a todos o algunos de los productos o servicios a los que se
aplique dicha marca. La licencia deber ser inscrita en el Instituto para
que pueda producir efectos en perjuicio de terceros.

ARTICULO 137.- Para inscribir una licencia en el Instituto bastar

formular la solicitud correspondiente en los trminos que fije el
reglamento de esta Ley.

Podr solicitarse mediante una sola promocin la inscripcin de licencias

de derechos relativos a dos o ms solicitudes en trmite o a dos o ms
marcas registradas cuando el licenciante y el licenciatario sean los
mismos en todos ellos. El solicitante deber identificar cada una de las
solicitudes, o registros en los que se har la inscripcin. Las tarifas
correspondientes se pagarn en funcin del nmero de solicitudes, o
registros involucrados.

ARTICULO 138.- La cancelacin de la inscripcin de una licencia

proceder en los siguientes casos:

I.- Cuando la soliciten conjuntamente el titular de la marca y el usuario a

quien se le haya concedido la licencia;

II.- Por nulidad, caducidad o cancelacin del registro de marca, o cuando

se trate de marcas en trmite y no se obtenga el registro de las mismas,
y

III.- Por orden judicial.

3.4.2 AUTORIZACION DEL USO DE NOMBRE COMERCIAL

Es la resolucin que emite la Secretara de Economa (SE) para usar tu

denominacin o razn social solicitada.
Las denominaciones o razones sociales son las palabras y caracteres
que conforman el nombre de una sociedad o asociacin, que permiten
individualizarla y distinguirla de otras, sin considerar su rgimen jurdico,
especie, ni modalidad.
No se requiere ningn documento
Costos
Concepto Monto
Trmite Gratuito
Opciones para realizar tu trmite

En lnea: Realiza tu trmite en la pgina oficial

Presencial: Delegaciones de la Secretara de Economa.

3.4.3 CONCESIN PARA LA UTILIZACIN DE PATENTES

La concesin en licencia de una patente tiene lugar cuando el titular de

esa patente concede los derechos de explotacin de la misma a un
tercero.

La licencia es tambin un contrato, en el que se fijan las condiciones de

la concesin de los derechos de explotacin, incluida la obligacin de
obtener resultados que debe cumplir el licenciatario.

Dado que la licencia es un contrato en el que se estipulan esas

obligaciones, el incumplimiento de las mismas puede dar lugar al cese
del contrato de licencia y a la restitucin de los derechos de explotacin
al licenciante.

As pues, una licencia es revocable.

Si el tipo de ingresos que se desea percibir son regalas, la concesin de

una licencia es la forma ms corriente y la ms prudente de
comercializacin.

Las regalas se pagan generalmente durante todo el perodo de validez

de la patente, como puede ser lo que queda del plazo de 20 aos de la
validez de una patente.

De ah que, cuando se trata de una licencia, el monto de las regalas

pueda elevarse al mximo durante ese plazo.
Cuando se desean percibir regalas sobre esa base a largo plazo, la
cesin de una patente no es la forma ms prudente de comercializacin,
y esto por varias razones.

En el caso de una licencia, el incumplimiento del pago de las regalas

constituye una violacin del contrato de licencia y el licenciante puede
rescindir ese contrato.

Esta es una disposicin contractual importante en un contrato de

licencia que puede servir para disuadir al licenciatario de incumplir su
obligacin de pagar las regalas, dado que ese incumplimiento podra
ocasionar la prdida de los derechos que le confiere la licencia. Este
medio de disuasin es muy til para el licenciante; de ah que, en
general, una licencia es ms idnea que una cesin para responder a
esas expectativas de regalas.

En el caso de cesin de una patente esa posibilidad de disuasin no

existe.

Una cesin constituye la transferencia definitiva e irrevocable del ttulo

de propiedad de una patente y el cesionario que no paga las regalas no
corre el riesgo de perder sus derechos de explotacin de la patente,
dado que pasa a ser el propietario incondicional de la misma.

El incumplimiento de la obligacin de pago de las regalas no pone en

peligro los derechos de propiedad intelectual que han sido transferidos
de forma irrevocable, aunque puede dar lugar a una accin civil y a una
indemnizacin por daos y perjuicios.

De ah que la cesin de una patente no sea conveniente cuando se

cuenta con el pago de regalas.

3.4.4 PROVEER TECNOLOGIA

Una nueva empresa de base tecnolgica, en el sentido que se le da a

este trmino actualmente, es una empresa que realiza inversiones de
capital riesgo y cuyos inversores de capital riesgo tratan generalmente
de deshacerse de su inversin en un plazo de tres a cinco o a siete aos.

Generalmente, la patente de una nueva empresa de base tecnolgica ha

sido puesta a disposicin por un creador de tecnologa, como puede ser
un particular, una universidad, un instituto de investigacin o un
laboratorio del Estado.
La inversin efectuada en una nueva empresa de base tecnolgica tiene
como objetivo hacer que el desarrollo de la empresa acceda a un nivel
que ofrezca posibilidades interesantes para la venta de las acciones.

Para el inversor de capital riesgo, la posibilidad de vender sus acciones

se presenta generalmente cuando se logra la cotizacin en bolsa de la
empresa o cuando se venden los activos de la empresa.

Segn los inversores de capital riesgo, esas dos posibilidades de vender

sus acciones ofrecen mayor inters cuando la nueva empresa de base
tecnolgica es propietaria de la patente puesta a disposicin por el
particular, la universidad, el instituto de investigacin o el laboratorio del
Estado, en lugar de ser simplemente titular de una licencia.

Este punto de vista del inversor de capital riesgo se explica por varias
razones.

En primer lugar, la movilizacin de capital riesgo antes de la cotizacin

en bolsa es considerada ms fcil por los profesionales de movilizacin
de capital cuando la nueva empresa de base tecnolgica es propietaria
de su activo principal, o sea la patente, que cuando posee nicamente la
licencia de explotacin.

En segundo lugar, la cotizacin en bolsa de una nueva empresa de base

tecnolgica que posee una patente y la movilizacin de capital mediante
una oferta pblica inicial tambin son consideradas por los profesionales
de movilizacin de capital y los inversores de capital riesgo como ms
atractivas para los eventuales inversores que el caso de la nueva
empresa de base tecnolgica que es nicamente titular de una licencia.

En tercer lugar, si, en lugar de una cotizacin en bolsa, la opcin elegida

es la venta, los inversores de capital riesgo consideran que esa venta es
mucho ms fcil cuando se trata de la propia patente que en el caso de
una licencia de explotacin de esa patente.

Dado que la nueva empresa de base tecnolgica podra crear nuevas

patentes como activo propio, cuando la patente de la nueva empresa de
base tecnolgica se obtiene en parte mediante una licencia concedida
por un particular, una universidad, un instituto de investigacin o un
laboratorio del Estado, y que, por lo tanto, la patente es solamente en
parte propiedad de esa empresa, podra dar lugar a que la empresa sea
percibida de forma negativa.

La empresa es percibida ms favorablemente cuando es propietaria de

todas sus patentes y no cuando es propietaria de algunas y titular de
licencia, de otras.
En general, el particular, la universidad, el instituto de investigacin o el
laboratorio del Estado que ofrece una patente a una nueva empresa de
base tecnolgica no espera que se le paguen regalas sino ms bien
obtener acciones en esa empresa.

De esta forma, las expectativas financieras del particular, la universidad,

el instituto de investigacin o el laboratorio del Estado son las mismas
que las de los inversores, a saber, la obtencin de ingresos por concepto
del aumento del valor de las acciones ms bien que el pago de regalas
en relacin con las ventas del producto.

Como resultado, el particular, la universidad, el instituto de investigacin

o el laboratorio del Estado no esperan necesariamente recibir regalas de
la concesin de una licencia.

Cuando la patente se ofrece a cambio de acciones y no del pago de

regalas, y teniendo en cuenta que es conveniente maximizar los
beneficios que se obtendrn de la venta de esas acciones en
condiciones muy favorables, tanto para el inversor de capital riesgo
como para el particular, la universidad, el instituto de investigacin o el
laboratorio del Estado que posean acciones, puede considerarse
prudente optar por la cesin de la patente a la nueva empresa de base
tecnolgica en lugar de simplemente concederla en licencia.

3.4.5 DETERMINAR ESTANDARES DE CALIDAD

Un estndar se define como el grado de cumplimiento exigible a un

criterio de calidad. Dicho en otros trminos, define el rango en el que
resulta aceptable el nivel de calidad que se alcanza en un determinado
proceso.

Los estndares de calidad determinan el nivel mnimo y mximo

aceptable para un indicador. Si el valor del indicador se encuentra
dentro del rango significa que estamos cumpliendo con el criterio de
calidad que habamos definido y que las cosas transcurren conforme a lo
previsto. Estamos cumpliendo con nuestro objetivo de calidad. Si, por el
contrario, estamos por debajo del rango significa que no cumplimos
nuestro compromiso de calidad y deberemos actuar en consecuencia (o
bien la apuesta fue demasiado optimista para los medios disponibles).
Por el contrario, si estamos por encima, o bien tendremos que redefinir
el criterio o, desde luego, estamos gastando (en trminos de esfuerzo)
ms de lo que pensbamos que era necesario (o fuimos pesimistas para
fijar el rango o pecamos de inexpertos).
El estndar, por consiguiente, determina el mnimo nivel que
comprometera la calidad de ese proceso. Por debajo del estndar la
prctica (producto o servicio) no rene calidad suficiente.

Una observacin que no debe olvidarse es que los estndares no deben

ser nunca del 100% en razn de que siempre sucedern imprevistos que
impedirn tal cumplimiento. Adems, cualquier auditor de calidad
sospechar de que un estndar se logre al 100% una y otra vez, o que
se supere ao tras ao. Esto normalmente solo indica que no estaban
adecuadamente definidos.

3.4.6 OBLIGACIONES DEL FRANQUICIATARIO

Obligaciones del franquiciatario

1. Debes seguir estrictamente los mtodos y sistemas relativos al

funcionamiento del negocio establecidos por el franquiciante.

2. Slo podrs vender los productos y servicios que te proporcione el

franquiciador.

3. Se debe guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales

que reciba del franquiciante.

4. Slo hay que utilizar los mtodos de gestin que te indiquen.

5. Hay que acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas,

imagen de marca y decoracin, que establezca la central franquiciante.

6. Usar los mtodos publicitarios y promocionales que se te indiquen.

7. Debes respetar las fuentes de suministro homologadas y en las

condiciones que se pacten.

Derechos del franquiciatario

1. Puedes utilizar la marca, la imagen corporativa y el modelo de
negocio de la red de franquicias durante el tiempo estimado en el
contrato.

2. Debes adquirir el Know-how de tu franquiciante y ste debe ser

original, especfico y actualizarse regularmente.
3. Necesitas asistencia preliminar para la puesta en marcha de tu
establecimiento. Esto puede concretarse mediante la entrega de
"manuales operativos o de funcionamiento" por parte del franquiciante.

4. El franquiciatario debe facilitar en lo posible la implantacin de los

nuevos establecimientos, para ello, la asistencia puede ampliarse
incluso a la seleccin del local ms adecuado, las instalaciones, estudios
de mercado y financiacin.

5. Todos los franquiciatarios tienen derecho a recibir asistencia

permanentemente por parte de la central, la cual deber constar en el
propio contrato de franquicia.

6. Como franquiciatario, tienes derecho a que la central te suministre,

peridicamente, y en el plazo establecido, los productos o servicios
pactados.

7. Al ser franquiciatario contars con el beneficio de la exclusividad

territorial que te conceda la franquicia, as te asegurar que no exista
otro establecimiento igual en la zona donde te ubiques.
3.5 USAR LAS MARCAS
La licencia de uso de marca es la autorizacin que el titular da a una
persona fsica o moral para utilizar una marca registrada o en trmite de
registro.
Esta licencia tambin se conoce como licensing, el cual constituye el
mecanismo mediante el cual el franquiciante otorga al franquiciatario el
derecho de desarrollar y vender artculos promocionales utilizando
nombres de marcas del franquiciante. Estos derechos son otorgados de
acuerdo con un acuerdo de licencia.
El franquiciante normalmente provee los logotipos, las instrucciones de
aplicacin y aprobacin de materiales antes de su produccin.
Lo anterior significa que el titular de la franquicia y dueo de una marca
registrada podr conceder, mediante convenio, licencia de uso a un
franquiciatario, con relacin a todos o algunos de los productos o
servicios a los que se aplique dicha marca. La licencia deber ser inscrita
en el IMPI para que pueda producir efectos en perjuicio de terceros.

3.5.1 USAR LOS NOMBRES COMERCIALES Y EXPLOTAR LAS PATENTES

Los nombres comerciales se configuran con la capacidad que alcancen
los mismos para particularizar entidades y empresas en la esfera
mercantil, los cuales van encaminados a distinguir personas naturales o
jurdicas del resto de las que se dediquen a similar actividad econmica
en el mercado.
Los nombres comerciales son susceptibles de ser registrados por los
titulares, pero simplemente el uso de ese signo en el comercio le
confiere una proteccin, sin necesidad de inscripcin o depsito en
registro alguno, no obstante su registro evitara numerosos conflictos,
sobre la base de que el mismo constituye prueba de carcter declarativo
de la existencia de derechos exclusivos sobre esa designacin
convencional; adems en la prctica constituye una garanta para el
titular del mismo frente a terceros, para abogar por sus derechos ante
los competidores que utilicen el mismo signo en forma ilcita en el
territorio donde se encuentre registrado.
La concesin de una licencia de explotacin de una patente est
acompaada generalmente de la obligacin de obtener resultados por el
titular de la licencia.
Esas obligaciones son de dos clases: etapas a alcanzar antes de la
entrada en el mercado y objetivos de venta despus de la entrada en el
mercado.
El titular de la licencia tiene la obligacin de franquear las etapas
requeridas antes de la entrada en el mercado. Esas etapas pueden
consistir, por ejemplo, en ejecutar una prueba de validacin, en realizar
un prototipo, en construir una fbrica piloto, en reunir ciertas
obligaciones reglamentarias, en superar las fases de experimentacin
clnica, etctera.
Al franquear esas etapas, el titular de la licencia avanza hacia su
entrada en el mercado y contina ejerciendo los derechos que le
confiere la licencia.
Si el titular de la licencia no rene esas condiciones, el propietario de la
patente puede rescindir el contrato de licencia y recuperar la patente.
De esta manera, el propietario de la patente se asegura de que el titular
de la licencia no deja de lado la patente, es decir no permanece inactivo,
sin tratar de comercializar la invencin y de obtener beneficios
financieros para el propietario.

3.5.2 CUMPLIR LOS REQUERIMIENTOS DE USO Y APLICACIN DE LA

TECNOLOGA
La mayora de los contratos de franquicia tienen la obligacin
compartida de promover el desarrollo y la mejora del sistema que
corresponde tanto al franquiciante como al franquiciatario. Esto exige
que haya confianza y respeto mutuos y se compartan los propsitos y
objetivos generales de la franquicia. El principio bsico de este enfoque
es que lo que es bueno para uno debe ser bueno para el otro.
El franquiciante tambin est obligado por contrato a sustentar, alentar
y prestar asistencia al franquiciatario.
El franquiciatario por su parte debe mantener y fomentar la franquicia y
realizar la actividad econmica expuesta en los manuales y las
directrices sobre prcticas ptimas del sistema.
El franquiciatario tiene adems la obligacin permanente de pagar tasas
de mantenimiento al franquiciante segn lo estipulado en el contrato de
franquicia. Estas tasas incluyen por lo general un elemento de
publicidad/comercializacin as como la tasa de servicio de gestin en
curso.

3.5.3 VENDER A LOS PRECIOS Y CONDICIONES DEL FRANQUICIANTE

La mayora de los contratos de franquicia contienen una parte que
establece que el franquiciatario ha de llevar a cabo la actividad
econmica segn lo prescrito en las directrices y de acuerdo con la
prctica ptima de funcionamiento de la franquicia. El franquiciante por
su parte debe mantener, distribuir y actualizar los manuales, los
procedimientos de funcionamiento y los requisitos de calidad cuando se
produzcan modificaciones, y ha de proporcionar capacitacin
permanente.
El contrato de franquicia exigir adems por lo general al franquiciatario
que proteja la propiedad intelectual del sistema de franquicia, y que
acte de acuerdo con las obligaciones territoriales o geogrficas
convenidas. Ambas partes debern respetar las disposiciones de
divulgacin de las cuentas acordadas.
El contrato de franquicia es un documento jurdico basado en el derecho
contractual y necesariamente en la confianza mutua de ambas partes.

3.5.4 INFORMAR PERIODICAMENTE

Esto abarcar por lo general la utilizacin de la propiedad intelectual
correspondiente, las publicaciones sobre comercializacin y publicidad,
el diseo de la tienda y la puesta en marcha, as como el equipo
especializado necesario para que el sistema funcione y siga su desarrollo
y mejora permanentes.

3.5.5 CONTENIDO DEL CONTRATO: CLAUSULAS MINIMAS Y

PROHIBICIONES Y CASOS DE OPCION

Este contrato en la legislacin mexicana

Varios son los ordenamientos que en mayor o menor medida hicieron
referencia a esta figura. El artculo 1419 del Cdigo de Comercio de
1884 deca que el comerciante tiene propiedad en sus marcas, y
ninguno otro podr usar las mismas.
Por su parte, el artculo el artculo 1405 declaraba: Se reconoce
igualmente la el artculo el artculo 1405 declaraba: Se reconoce
igualmente la propiedad industrial de que se hace un uso mercantil en
establecimientos abiertos con ese objeto. Mientras el 1404 estableca:
La ley reconoce la propiedad de los privilegios concedidos en debida
forma; y si de ellos hace el inventor un uso mercantil, celebrando
contratos con diversas personas para su explotacin, recibiendo una
renta por su uso y aplicacin gozar de los privilegios del derecho
comercial. Estos preceptos de la ordenanza mercantil, nos permiten
inferir, a nuestro juicio, la posibilidad de licenciar el uso de la marca,
aunque no se refiera expresamente al contrato de licencia de uso de
marca.
La Ley de Marcas de Fbrica del 28 de noviembre de 1889 (DOF)
expresaba que Las marcas de fbrica no se transmiten sino con el
establecimiento para cuyos objetos de fabricacin o de comercio sirvan
de distincin pero su transmisin no est sujeta a ninguna formalidad
especial y se verificar conforme a las reglas del derecho comn.
Apreciamos aqu la transmisin del signo distintivo, no a travs de un
contrato de licencia, especfico de afectacin a la marca, sino que la
transmisin de sta se efectuaba en paquete, esto es, cuando se
transfera el negocio o la empresa misma. De cualquier manera es una
forma de transmitir la licencia de uso de la marca.
La Ley de Marcas Industriales y de Comercio del 25 de agosto de 1903
sentenciaba expresamente: Las marcas registradas pueden transmitirse
y enajenarse como cualquier otro derecho; pero sern requisito
indispensable el que se haga constar en ellas el nombre del adquirente,
cuando estn en el caso a que se refiere la fraccin III del artculo 9o..
Su transmisin deba registrarse en la Oficina de Patentes y Marcas, y sin
este requisito no produca efecto en contra de tercero (artculo 12).
La transmisin de una marca lleva consigo el derecho de explotacin
industrial o comercial de los productos industriales o efectos de
comercio amparados por ella (artculo 13).
Hasta donde nos ha sido posible obtener informacin, sta es la primera
disposicin especial mexicana que regula expresamente este contrato.
Mientras que el Reglamento a dicha Ley numeraba en el artculo 14 los
requisitos para solicitar el registro del traspaso de una marca.
La Ley de Marcas y Avisos y Nombres Comerciales de 27 de julio de 1928
(DOF), vigente a partir del 1o. de enero de 1929 precepta claramente
que
El derecho que se adquiere por el uso de una marca a que se contraen
los artculos 4o. y 5o. puede ser traspasado a un tercero; pero ser
requisito indispensable para hacerlo valer por ste que se compruebe
legalmente el traspaso ante el Departamento de la Propiedad Industrial
(artculo 6o.).
Vendra despus la Ley de la Propiedad Industrial de 31 de diciembre de
1942 (DOF), cuyos artculos 161-167 regularon particularmente las
marcas. En ese tenor el artculo 161 expres:
En los trminos de esta seccin, una persona diversa del propietario
podr ser inscrita en el registro a ttulo de usuario de la marca, con
relacin a todos o a algunos de los productos para los cuales sta se
encuentre registrada, y con las condiciones o restricciones que se
sealen. El empleo de una marca registrada por un usuario autorizado,
se considerar como uso o empleo autorizado, siempre que se trate de
un empleo o uso que se ajuste a las condiciones o restricciones a las
cuales est sometido el registro del usuario.
Como podemos apreciar ya se reglamentan detalladamente las licencias
marcarias. Adems, dicha disposicin se refiri especialmente al control
de calidad por parte del propietario, y tambin constituy el registro de
las licencias ante la entonces Oficina de Patentes y Marcas.
Prescripciones similares fueron introducidas por otros pases
latinoamericanos casi treinta aos despus, por lo que la ley mexicana
de 1942 fue considerada avanzada.
Luego aparecera la Ley sobre el Registro de la Transferencia de
Tecnologa y Uso y Explotacin de Patentes y Marcas de 30 de diciembre
de 1972 (DOF; en vigor a los treinta das de su publicacin) para sealar:
Es obligatoria la inscripcin en el Registro a que se refiere el artculo
anterior, de los documentos en que contengan los actos, contratos o
convenios de cualquier naturaleza que deban surtir efectos en el
territorio nacional y que se realicen o celebren con motivo de: a) La
concesin del uso o autorizacin de explotacin de marcas (Artculo 2).
Y la sancin por no acatar esta disposicin la ordena claramente el
artculo 6o. al indicar:
Los actos, convenios o contratos a que se refiere el artculo 2, as como
sus modificaciones, que no hayan sido inscritos en el Registro Nacional
de Transferencia de Tecnologa no producirn ningn efecto legal y, en
consecuencia, no podrn hacerse valer ante ninguna autoridad y su
cumplimiento no podr ser reclamado ante los tribunales nacionales
(artculo 6).
Ms adelante la Ley de Invenciones y Marcas del 10 de febrero de 1976
(DOF) continu regulando este contrato en los artculos 134-138.
Esta ley introdujo la figura de la licencia obligatoria para el uso de
marcas registradas, mediante el pago de las regalas que deba
establecer la entonces Secretara de Industria y Comercio, con la
intencin de evitar los abusos o los inconvenientes para la economa
del pas, que podran derivar del derecho exclusivo para el uso de una
marca. Hasta ahora expresaba la Exposicin de Motivos el Estado
mexicano carece de instrumentos jurdicos para permitir el uso de una
marca cuando lo reclame el inters pblico y el titular de las mismas se
niegue a concederlo.
Mediante la Ley sobre el Control y Registro de la Transferencia de
Tecnologa y el Uso y Explotacin de Patentes y Marcas de 11 de febrero
de 1982 (DOF) se reitera la exigencia del registro para la concesin del
uso o autorizacin de explotacin de marcas (artculo 2o.).
El Reglamento a la Ley de Invenciones y Marcas de 1976 (de 30 de
agosto de 1988 DOF) estableci disposiciones que normaron
directamente la figura que nos ocupa en los artculos 85-89.
La Ley de Fomento y Proteccin de la Propiedad Industrial del 27 de junio
de 1991, actualmente vigente, con las reformas que la han modificado
como el cambio de nombre a Ley de la Propiedad Industrial (LPI), dedic
los artculos 136-150 para las licencias y la transmisin de derechos.
Adems, dicho contrato tambin se halla reglamentado en otras
disposiciones vigentes en Mxico y que son de carcter internacional
como el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN o
NAFTA) del que es parte signataria Mxico junto con Canad y Estados
Unidos, aunque muy escuetamente, se menciona que: Cada una de las
Partes podr establecer condiciones para el licenciamiento y la cesin de
marcas, en el entendido que no se permitirn las licencias obligatorias
de marcas y que el titular de una marca registrada tendr derecho a
cederla con o sin la transmisin de la empresa a que pertenezca la
marca. (artculo1708.11). De igual manera y en trminos bastante
parecidos se plasm en los Tratados o Acuerdos multilaterales,
trilaterales o bilaterales que Mxico suscribi posteriormente con varios
pases como:
1) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la
Repblica de Costa Rica (artculos 14-17).
2) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la
Repblica de Colombia y la Repblica de Venezuela o G-3 (artculos 18-
15).
3) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la
Repblica de Bolivia (16-23).
4) El Tratado de Libre Comercio entre el Gobierno de los Estados Unidos
Mexicanos y el Gobierno de la Repblica de Nicaragua (artculos17-16).
5) El Acuerdo de Libre Comercio entre la Repblica de Chile y los Estados
Unidos Mexicanos (artculos 15-23).
6) El Acuerdo de Asociacin Econmica, Concertacin Poltica y
Cooperacin entre los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad
Europea y sus Estados Miembros (artculo 12).
7) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y el
Estado de Israel (artculos 7-05).
8) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las
Repblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras Tringulo del Norte
(artculos 16-24 ).
9) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y los
Estados de la Asociacin Europea de Libre Comercio (artculos 69).
10) El Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la
Repblica Oriental del Uruguay (artculos 15-21).
11) El Acuerdo para el fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre
los Estados Unidos Mexicanos y el Japn y su acuerdo de
implementacin (artculos 73 y 144).
3.6 ZONA GEOGRFICA, DIMENSIN MNIMA Y CARACTERSTICAS DE LAS
INVERSIONES.

Sin duda para ciertas franquicias, las zonas de exclusividad son ms

importantes que para otras. Pero es un elemento importante para el
franquiciado
Porque las zonas de exclusividad permiten que el franquiciado pueda
desarrollar su negocio sin tener que competir con otros franquiciados de
la misma franquicia. De tal forma, otro franquiciado de esa misma marca
no puede instalarse en la misma calle o en el mismo centro comercial
por ejemplo.
Las zonas de exclusividad permiten la proteccin de la rentabilidad del
negocio del franquiciado. Es importante que el punto de venta del
franquiciado est a una distancia razonable de las dems tiendas. Para
eso el franquiciador debe pactar con el franquiciado las zonas
disponibles.

3.6.2 CAPACITACIN TCNICA Y OPERATIVA, AS COMO EL MTODO O

FORMA DE LA ASISTENCIA TCNICA.

La asistencia tcnica es uno de los beneficios ms importantes que

recibe el franquiciatario al adquirir una franquicia. El franquiciante debe
otorgar el apoyo, la experiencia y sus conocimientos a cambio del pago
de regalas durante el tiempo acordado en el contrato.
En resumen, la asistencia tcnica es aquello que el franquiciatario recibe
del franquiciante a cambio de las regalas. Pero sta depende del tipo de
negocio, de la etapa de vida de cada franquiciatario, de los casos
especiales y los ingresos por regalas que el franquiciante est
recibiendo; as como de su estructura organizacional, operativa y
financiera, pero sobre todo, de su mentalidad para poder ofrecer la
asistencia especfica.
3.6.3 POLTICAS, PROCEDIMIENTOS Y PLAZOS PARA REEMBOLSOS,
FINANCIAMIENTOS Y OTRAS PRESTACIONES A CARGO DE LAS PARTES .

De acuerdo al articulo 142 bis en el contrato se establecen los criterios,

mtodos y procedimientos de supervisin, informacin, evaluacin y
calificacin del desempeo, as como la calidad de los servicios a cargo
del franquiciante y del franquiciatario.

3.6.4 POLTICAS DE INVENTARIOS, MERCADOTCNICA, PUBLICIDAD Y

SUMINISTRO, EN CASO DE QUE SEAN APLICABLES.

Compras y abastecimiento. El franquiciante debe asegurar ser el

proveedor exclusivo y formar un catlogo de proveedores que
garanticen calidad, oportunidad, buen servicio y excelentes precios.
Asimismo, debe crear y adecuar polticas para una economa de escala
benfica para la red, tener una logstica de distribucin 100 por ciento
efectiva y contar con polticas de cambios y devoluciones equitativas.

Control de Operaciones. La asesora debe enfocarse a apoyar, evaluar y

dictaminar drsticamente contra los errores u omisiones presentadas en
la operacin de la franquicia. Es en este apartado donde la empresa
franquiciante debe programar visitas, y de igual manera realizarlas
sorpresivamente, esto para obtener datos veraces. Tambin ayudan los
compradores misteriosos debido a que pueden dar una visin ms
acertada de lo que realmente ocurre en la unidad.

Este control se facilita an ms cuando se tiene un Check List para

visitas. En stos se reporta la imagen de la tienda, la limpieza, la
atencin al cliente, el conocimiento que tienen los empleados del
producto o servicio que venden, los procesos administrativos y el
ambiente de trabajo.

Mercadotecnia. Es uno de los aspectos claves que se deben proporcionar

al franquiciatario; fundamentalmente en temas como:
Nicho de mercado de la franquicia.
Perfil socioeconmico y cultural del consumidor.
Competencia directa e indirecta.
Caractersticas y calidad de los productos o servicios.
Polticas de precios, descuentos y promociones.
Publicidad.
Expectativas y estudios del mercado.
3.6.5 CRITERIOS Y MTODOS APLICABLES A LA DETERMINACIN DE LOS
MRGENES DE UTILIDAD Y COMISIONES.

En las franquicias en las que se venden productos, el franquiciado

dispone de un margen de producto que es la diferencia entre el precio
de compra y el precio de venta.
Existen varias maneras de calcular el margen:
Margen sobre Ventas (Margen Bruto Medio): es el margen medio que se
tiene sobre las ventas. As, cuando compramos a 40 y vendemos a 100,
tenemos un margen bruto del 60%. Nos da la ganancia porcentual por
cada euro vendido.
Margen sobre compras (Mark Up): Se trata del margen que se aplica a
las compras para determinar el precio de venta. Si compramos a 100 y
vendemos a 200, tenemos un margen sobre compras del 100% o
multiplicamos por 2. Nos da la ganancia por cada euro comprado.
El margen de producto cambia de un sector a otro, as como del sistema
de compra utilizado (firme o depsito), del nivel de precios de la marca,
del sistema de transporte utilizado, de la frecuencia de envos, as como
de muchos otros factores.
El margen del franquiciador
En muchas franquicias, sobre todo en aquellas en las que el
franquiciador es un productor, distribuidor o hay productos involucrados
en general, el contrato obliga al franquiciado a comprar las mercancas
al franquiciador o al proveedor determinado por ste.

3.6.6 MTODOS, CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE SUPERVISIN,

INFORMACIN Y EVALUACIN Y CALIFICACIN DEL DESEMPEO DE LOS
SERVICIOS A CARGO DE LAS PARTES.

De acuerdo al artculo 142. La persona que tenga concedida una

licencia inscrita en el Instituto, salvo estipulacin en contrario, tendr la
facultad de ejercitar las acciones legales de proteccin de los derechos
sobre la marca, como si fuera el propio titular.
Los productos que se vendan o los servicios que se presten por el
usuario debern ser de la misma calidad que los fabricados o prestados
por el titular de la marca. Adems, esos productos o el establecimiento
en donde se presten o contraten los servicios, debern indicar el nombre
del usuario y dems datos
3.6.7 TRMINOS Y CONDICIONES PARA SUBFRANQUICITAR, EN CASO DE
QUE AS SE CONVENGA.

Esto se determinara segn los intereses del franquiciante

REVISIN, MODIFICACIN Y TERMINACIN DEL CONTRATO
Por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo
suficientemente largo para recuperar la inversin inicial hecha por el
franquiciante. En nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la
voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo. Lo
aconsejable en definitiva, es un trmino de entre dos a cinco aos con
opcin a renovarlo por iguales plazos inclusive en forma automtica.

REVISIN, MODIFICACIN Y TERMINACIN DEL CONTRATO

Por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo
suficientemente largo para recuperar la inversin inicial hecha por el
franquiciante. En nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la
voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo. Lo
aconsejable en definitiva, es un trmino de entre dos a cinco aos con
opcin a renovarlo por iguales plazos inclusive en forma automtica.-
3.6.8 MODALIDADES DE LA FRANQUICIA: SUBFRANQUICIA Y CESIN.

Modalidad de Franquicia MASTER

Esta modalidad es la adecuada para un emprendedor con suficientes
recursos financieros para desarrollar la red de franquicias en el pas
elegido requiriendo adems del desarrollo de una gestin ms amplia y
compleja que ser soportada por el conocimiento y la experiencia de la
franquicia.
Con un rea de actuacin exclusiva a nivel de PAIS, esta modalidad
abarca tres lneas de venta:
- La tienda online especializada en productos elaborados en dicho pas.
- La venta en alojamientos tursticos y tiendas especializadas.
- Las venta en eventos tales como Ferias y Congresos, Fiestas Populares,
etc.
Dependiendo del Master franquiciado, los suministros de las tiendas
online que se ubiquen en su rea geogrfica de influencia.
Modalidad de Franquicia REGIONAL
La modalidad regional se concede para la venta de productos sobre una
zona o rea de actuacin determinada; zona elegida por el franquiciado.
Esta modalidad, tambin comprende tres lneas de venta pero limitadas
a la zona geogrfica:
- La tienda online especializada en productos elaborados en dicha
regin.
- La venta en alojamientos tursticos y tiendas especializadas de dicha
regin.
- Las venta en eventos a realizarse en la regin.
3.7 TRMITE PARA EL REGISTRO DE UNA FRANQUICIA: IMPI

Solicitud de inscripcin de licencia de uso o franquicia

1.- Nombre del licenciante y licenciatario o franquiciante y

franquiciatario. 2.- Denominacin o razn social del licenciante y
licenciatario o franquiciante y franquiciatario (en su caso). 3.-
Nacionalidad del licenciante y licenciatario o franquiciante y
franquiciatario. 4.-Domicilio del licenciante y licenciatario o franquiciante
y franquiciatario. 5.- La vigencia del convenio. 6.- Si el convenio reserva
al licenciante, usuario autorizado o franquiciante la facultad de ejercer
las acciones legales de proteccin del derecho de propiedad industrial
materia del mismo. 7.- Los productos o servicios respecto de los cuales
se concede la licencia. 8.- Sealar al rubro el tipo de trmite solicitado.
9.- Indicar el nmero de solicitud o registro de que se trate. 10.- Firma
autgrafa en todos sus ejemplares.
FUENTES DE CONSULTA

http://www.wipo.int/sme/es/documents/license_assign_patent.htm
https://www.entrepreneur.com/article/263926
http://haaz-calidad.blogspot.mx/2010/05/criterios-indicadores-y-estandares-
de.html
http://www.casia-creaciones.mx/ifile/Pyme%202013/Febrero
%20226/Pyme226p52-54.pdf
En contra Rangel Ortiz, H., La licencia de uso de marca como sustitucin del
propietario de la marca, Revista de investigaciones jurdicas, Mxico, E.L.D.,
1986, p. 345.

Investigador por oposicin en el Instituto de Investigaciones Jurdicas de la

UNAM, profesor en la Facultad de Derecho de la UNAM y en otras universidades
pblicas y privadas de Mxico.

Di Tella, Guido, La manipulacin de la demanda: el problema de las marcas, en

Wionczec, Miguel S. et al., Comercio de Tecnologa y subdesarrollo econmico,
Coordinacin de Ciencias, Mxico, UNAM, 1973, p. 100.

Franceschelli, op. cit., p. 245. Dicho autor toma la informacin de Gualazzini,

Ugo, I mercanti di Cremona, 1183-1260-1927. Cenni historici sulla loro
organizzazione, Crme, Consiglio prov. delleconomia, 1928.

Idem. Para un examen profundo de las nociones contrapuestas de cesin y

licencia y sobre la naturaleza jurdica de los dos contratos, cfr. Mangini, La
licenza, p. 11.

Ascarelli, T., Derecho mercantil, Mxico, Porra, 1940, cap. II. nm. 2.

https://www.gestiopolis.com/incidentes-mas-comunes-en-materia-de-nombres-
comerciales/
http://www.wipo.int/sme/es/documents/license_assign_patent.htm
CONCLUSIO N UNIDAD IV