PLAN DE NEGOCIOS

Nombre de la empresa: Ingenio y Diseo Tecnolgico

Servicio a ofrecer: Diseo del Arranque y control del motor trifsico

asncrono

Emprendedor lder: Gustavo Rincn

Aprendiz: Rosabel Zapata Fuenmayor

Localizacin: Sena

Ciudad o municipio: Cali Valle del Cauca

Tel y o celular: 3117148647

Correo electrnico: inyditec@gmail.com

1
 1. Mdulo de mercado
1.1 investigacin de mercados

1.1.1. OBJETIVO GENERAL

Brindar soluciones a las empresas que necesitan actualizar maquinaria o

sistemas obsoletos de forma ms econmica que adquirir o comprar un modelo
moderno.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Constituir formalmente la empresa con el fin de poder brindar los

servicios a otras empresas con maquinaria industria de forma legal.

Rescatar maquinaria y procesos obsoletos para aumentar el crecimiento

de la innovacin y la tecnologa en las empresas industriales.

Contribuir a la reduccin de los residuos industriales al rescatar

maquinaria que se piensa desechar

Brindar soluciones econmicas a la hora de actualizar la maquinaria

industrial en las empresas.

Generar fuente de trabajo a cuatro personas inicialmente en la empresa.

Una secretaria, la administradora, el diseador, un contador.

1.1.2. JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES

2
En la actualidad las empresas tienen una necesidad constante de innovacin y
de mejorar los productos para sus clientes, esto implica que importen
maquinaria, para tecnificar sus procesos y esta maquinaria con el tiempo falla,
la cual es difcil y costosa repararla, teniendo que exportar piezas para su
reparacin o si no trayendo personal capacitado para esto fuera del pas.

En muchas ocasiones nos encontramos con mquinas con problemas

electrnicos o elctricos, los cuales no son reparables, bien porque el servicio
tcnico no existe o el repuesto est obsoleto. En cambio la maquina goza de
una mecnica buena pero por culpa del equipo elctrico o electrnico esta
mquina esta fuera de servicio.

Se puede disear la parte elctrica y electrnica de estas mquinas para que

vuelvan a ser funcionales.

Luego de cursar ocho (8) semestres de ingeniera electrnica en la universidad

del valle y trabajar en este sector, se ha realizado varios trabajos a empresas,
optimizando un tanque de nitrgeno el cual el control de temperatura
electrnico se haba daado y era de costosa solucin al comprarse nuevo.

Este es un tipo de innovacin en producto/servicio ya que se pretende mejorar

la funcionalidad de las mquinas industriales.

En el pas se observan varias empresas que han realizado repotenciacin a

maquinas como se observa en el siguiente cuadro.

3
 La empresa que realizo esos trabajos es CNC REPOWERING es una empresa
cuyo objetivo es la automatizacin y repotenciacin industrial de mquinas
herramientas, ofreciendo la optimizacin de recursos y procesos, generando
un crecimiento sostenible, haciendo uso racional y eficiente nuevos y
vanguardistas desarrollos de la meca trnica, bajo los altos estndares de
calidad, rentabilidad, responsabilidad social y ambiental.

1.1.3.Anlisis del sector:

El sector al cual pertenece la idea de negocio es el de servicios siendo Energa
elctrica, bienes y servicios conexos y dentro de este el subsector que abarca a
las empresas que fabrican bienes asociados con la energa como son los
transformadores, cables, tableros, motores y otros bienes electromecnicos.

En el ao 2013 las exportaciones de Energa y Bienes Conexos a la Energa

Elctrica alcanzaron US$ 416,8 millones, registrando un crecimiento del 9.0%
con respecto al 2012.
Las exportaciones de energa Elctrica alcanzaron US$ 103,2 millones y las de
Bienes Conexos US$ 313,6 millones. Ecuador, Venezuela, Per y Chile
concentraron un poco ms del 70% de las exportaciones. Desde la entrada en
vigencia del TLC con Estados Unidos (mayo 2012 a diciembre de 2013), las
exportaciones a este destino han crecido 29%, en comparacin con el mismo
periodo antes de la entrada en vigencia del TLC.

Los principales departamentos origen de exportaciones en 2013 fueron en

Bienes Conexos: Bogot (26,2% del total), Cundinamarca (25,7%), Valle del
Cauca (18,7%), Antioquia (11,4%), y Risaralda (11,3%). En Energa Elctrica el
departamento de Antioquia export cerca del 100% del total.

En trminos de empleo de acuerdo a clculos del PTP basados en la Gran

Encuesta Integrada de Hogares, los ocupados del sector alcanzaron cerca de
68 mil personas en 2013, mostrando un crecimiento promedio anual del 3,2%
en los tres ltimos aos, esto se puede ver en (1)

Anlisis del sector

Mercado Participacin Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
potencial mercado del sector del sector del sector del sector
del (mercado Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
producto objetivo)
Empresas 10% Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 Ao 2012
4
 con 13% 39% 18.4% 22.7%
maquinari
a
industrial

Mercado Participacin Participacin Participacin Participacin

potencial del mercado del mercado del mercado del mercado
ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
incremento incremento incremento incremento
Empresas 5% 10% 15% 20%
con
maquinaria
industrial

1.1.4.Anlisis del mercado:

El mercado objetivo son las empresas que utilizan maquinaria

industrial en especial motores asncronos, y necesiten el arrancador
y controlador de este. Se realiz un prototipo para control de motor
de un torno y se empezara a ofrecer a todos los talleres de
mecnica industrial de Cali

En Colombia es una necesidad el arrancador y controlador del

motor trifsico asncrono ya que actualmente en el pas se importa
y no existe ninguna empresa que lo construya en el pas, siendo
bastante costoso su importe.

La razn por la que se escoge el mercado objetivo del arrancador y

controlador del motor trifsico asncrono es que estos motores son
las mquinas elctrica ms ampliamente utilizada en el entorno
industrial (el consumo de energa de los motores elctricos
constituye aproximadamente el 75% del consumo total del sector
industrial).

El mercado potencial son las carpinteras y ebanisteras de la

ciudad de Cali.

5
Segmentacin y participacin del mercado: Los consumidores
de nuestro servicio son los empresarios hombres y mujeres del
sector industrial que utilicen motores asncronos en sus empresas,
con ingresos de ms de cinco (5) salarios mnimos legales, en edad
de 18 a 90 aos, en la regin del valle del cauca inicialmente.

Caractersticas de los clientes: Hombres y mujeres empresarios

del sector industrial profesionales en edad de 18 a 90 aos en la
regin del Valle del Cauca.

Ubicacin: Valle del Cauca

Anlisis y conclusin del estudio de mercado: Luego de visitar

varios talleres de mecnica y realizar una encuesta donde se pide la
opinin hacerla de que tan de acuerdo esta de utilizar este servicio
y arrojar un resultado de que el 80% lo hara se llega a la conclusin
de que es un servicio que los talleres utilizaran si es necesario.

Anlisis de la competencia: Actualmente en el pas no existe una

empresa que desarrolle un servicio igual al nuestro, ya que no
realizan un Arrancador y controlador de motor trifsico asncrono
para motores de mas de 3 amperios y nosotros si.

Principales competidores:

Nombre Direccin Telfono Ciudad

OPTEC power Calle 7 # 51- 57-4-365-3750 Medellin
electronic 21

6
1.2 Estrategia de mercadeo:

Con el objetivo de dar a conocer el servicio de: actualizacin de

aparatos y sistemas obsoletos y ofrecer nuestro servicio estrella
orientado al desarrollo del arrancador y control del motor asncrono,
y teniendo en cuenta que es un mercado donde este tipo de servicio
es poco usado, se visitara los talleres de mecnica industrial de la
ciudad de Cali, explicando el tipo de servicio ofrecido, y dejando una
tarjeta de presentacin con el nombre de la empresa, su logo y
datos de contacto como direccin, telfonos y correo electrnico, al
igual que un folleto (brochure).

Se realizara una pgina web, se comprara un dominio en internet y

una pgina en las redes sociales donde se explicara los servicios
ofrecidos, como datos de contacto.

1.2.1 Concepto del producto o servicio:

Se ofrecer a las empresas con maquinaria industrial, el servicio de

reutilizar maquinaria que se les haya daado su parte de control
elctrico y electrnico o necesiten modificaciones y o
actualizaciones.

1.2.2 Estrategias de distribucin:

Estrategias de distribucion Marque x

Venta al detal x
Pedidos por telfono x
A domicilio x
Pedidos por internet x
Otros

7
 Servicio Canal Directo Empresas

Grafica 1 Estrategia de distribucin.

1.2.3 Estrategia de precios:

La visita que se realice a la empresa para hacer el anlisis de la

maquina ser de forma gratuita, los 6 primeros meses de la
empresa.

1.2.4 Estrategia de promocin

Si una empresa manda a repotenciar ms de 2 mquinas se har

un descuento del 10% en la segunda mquina y 20% en la tercera.

1.2.5 Estrategia de Comunicacin:

Se va a visitar las empresas y ofrecer el servicio de actualizacin y

reutilizacin de la maquinaria que haya sufrido un dao elctrico y
su parte mecnica este bien.

Al realizar la visita se dejara la tarjeta de presentacin de la

empresa, al igual que se les dejara un folleto con detalles de los
servicios ofrecidos y los datos de contacto como telfono, correo
electrnico, pagina web, etc.

Estrategia de comunicacin Marque x

Radio
Prensa
Televisin
8
Pginas de internet X
Pginas amarillas
Televisin por cable
Telefnica
Portafolio de servicios o productos X
Recomendacin cliente a cliente X
Puerta a puerta
Otra

1.2.6 Estrategia del servicio.

Se ofrecer la garanta de un ao por el servicio prestado a las

empresas. Cuando haya la necesidad de dar garanta al servicio la
empresa nos contactara y se enviara un tcnico especializado para
que la soporte.

1.2.7 Presupuesto para la mezcla de mercadeo

Tipo de promocin Unidades Valor total

Tarjetas de presentacin 1000 $60.000
Folletos informativos 1000 $900.000
Pagina web 1 $300.000
Dominio web 1 $160.000
Total $1.420.000

1.2.8 Estrategia de aprovisionamiento

No aplica

1.3 Proyeccin de ventas

9
1.3.1 Proyeccin de ventas: el tamao del periodo es de 1 mes y se
realiza la proyeccin de ventas a 5 aos. El mtodo que se utilizara
para esta proyeccin es el lineal.

El costo por servicio brindado debido a que es diferente para cada

caso porque cada mquina tendr diferentes necesidades para
actualizar o adecuar lo calcularemos suponiendo que ser para el
arrancador y controlador del motor trifsico asincrnico para el cual
se cobrara por servicio $850.000 independientemente de los
materiales que se necesiten para su adecuacin. Y dado que no es
un producto si no que es servicio lo que se brindara la unidad ser
el servicio.

Proyeccin de ventas unidad mensual por servicio

Adicionar servicio: Iva: % Retefuente
Posicin Precio de Ventas a 0%
arancelaria lanzamiento crdito
Meses Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
1 3 2 3 2
2 3 2 3 3
3 2,00 3 3 3 4
4 2,00 4 3 4 4
5 2,00 4 5 4 5
6 2,00 4 5 5 5
7 5,00 4 6 5 5
8 5,00 5 7 6 6
9 5,00 6 7 7 7
10 9,00 6 7 8 8
11 9,00 9 7 8 8
12 9,00 9 8 8 9
Total 50,00 60 62 64 66,00
Precios Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Precio 1.607.768 1.663.71 1.718.62
unitario 1.500.000 1.551.450,00 ,00 8,00 1,00

10
1.3.3 Poltica de cartera:

Dado que es una empresa de servicios no se va a dar crdito a los

clientes.

2. MODULO DE OPERACIN

2.1. Operacin

2.1.1. Ficha tcnica del servicio:

FICHA TECNICA DEL SERVICIO

DENOMINACION DEL BIEN
O SERVICIO
Denominacin tcnica Servicio de repotenciacin de maquinaria y herramienta
del servicio
Unidad de medida
Descripcin General
Prestacin del Servicio de repotenciacin y diseo de
maquinaria y herramienta de su parte elctrica y
electrnica.
de su parte elctrica y electrnica
Personal: 1 tcnicos en electrnica con experiencia de 1
ao del cliente, una secretaria, un administrador y un
contador.
Prestacin del servicio de repotenciacin diseo e
instalacin de un controlador y arrancador de motor
asncrono.

2.1.2 Estado de desarrollo: Actualmente se ha realizado la

repotenciacin de un torno industrial realizando la parte elctrica de
el control de arranque de este.

Tambin se ha repotenciado un tanque de nitrgeno lquido

realizndole el control electrnico para el llenado, ya que este se
da e importarlo era mas costoso.

2.1.3 Descripcin del proceso:

Necesidad del
cliente

Visita del equipo

tcnico
11
 Evaluacin del
equipo tcnico

Cotizacin del servicio

Aprobacin del
cliente
NO
SI

Firma contrato con el

cliente

Realizacin del
servicio

Entrega

Verificacin de
conformidad del
cliente

Garanta del servicio

Diseo de planta:

Dado que nosotros no realizamos un producto, sino que prestamos

un servicio se muestra el diseo de un local necesario para el
funcionamiento de la empresa.

En el plano de la planta se observa una habitacin que se destinara

para oficina, y otra habitacin que se destinara para la parte tcnica.

Ademas cuenta con un bao.

12
2.1.4 Necesidades y requerimientos

Herramienta Cantidad Valor

Osciloscopio 1 $2.300.000
Multmetro 1 $150.000
Fuente de poder 1 $200.000
Generador de seales 1 $200.000
Taladro 1 $200.000
Rotomartillo 1 $350.000
Escalera 1 $500.000
Arnes 1 $550.000
Juego de destornilladores 1 $150.000
Juego de pinzas 1 $300.000
Alicates 3 $90.000
Cortafrios 1 $12.000
Ponchadora de cables 1 $300.000

13
Cautin 1 $40.000
Sujetador tercera mano 1 $200.000
Pistola de calor 1 $200.000
Soplador 1 $100.000
Total $5.842.000

Mobiliario Cantidad Valor

Mesa 6 puestos y 1 $500.000
sillas
Mesas de trabajo 1 $150.000
Asiento rimax 2 $70.000
Total $720.000

Equipo de oficina y Cantidad Valor

computo
Escritorio 1 $200.000
Computador portatil 1 $2.000.000
Impresora 1 $400.000
Toltal $2.600.000

Tipo de promocin Unidades Valor total

Tarjetas de presentacin 1000 $60.000
Folletos informativos 1000 $900.000
Pagina web 1 $300.000
Dominio web 1 $160.000
Total $1.420.000

3. MODULO ORGANIZACIONAL

14
 3.1 Estrategia organizacional:
Analisis Dofa

FORTALEZAS DEBILIDADES
Servicio nuevo en el Recursos econmicos
mercado. limitados
Personal bien No hay
capacitado. posicionamiento en el
mercado
Servicio innovador. Falta de certificacin
de calidad
Excelente atencin al
cliente y adaptacin a
las necesidades de
este.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

Inexistencia de la Implementar un plan Adquirir presupuesto
competencia de mercadeo efectivo necesario
Apoyo Innovacin Aprovechar la Implementar
tecnolgica competividad del estrategias para la
personal para adquirir certificacin de calidad
prestigio
Tratado de libre Estructurar una Ofrecer los servicios
comercio pagina web mediante la pgina
web
Nuevos mercados

AMENAZAS ESTRATEGOA FA ESTRATEGIA DA

Inseguridad en la Asesorar clientes Realizar solicitud de
regin el pas. potenciales en la crditos de fomento
adquisicin de
nuestros servicios
Cambio de polticas Buscar diferentes Elaborar planes de
gubernamentales. alternativas de crecimiento de la
proveedores empresa
Inestabilidad en la Desarrollar nuevos Realizar un plan para
tasa de cambio servicios para las posicionar el servicio
empresas en el mercado
15
 Ingreso de posible
competencia
Posible alza de
precio de insumos
por parte de los
proveedores

3.1.2. ORGANISMOS DE APOYO

ORGANISMOS DE APOYO MARQUE X

Sena x
Alcalda
Gobernacin
Programa jvenes en accion
Incubadora de empresas
Universidad
ONG
Otras entidades educativas
Otras entidades

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ORGANIGRAMA

GERENTE

SERVIVIO AL
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
CLIENTE
FINANCIERO TECNICO

TECNICO
CONTADOR
MANUAL DE FUNCIONES

AREA : Administrativa CARGO: Gerente CODIGO

OBJETIVO FECHA

16
JEFE INMEDIATO VERSION 001
FUNCIONES
Es directamente responsable por la correcta direccin, organizacin, y control de los bienes y
recursos que posee la Empresa. Planea y ejecuta lo concerniente a la evolucin estratgica de
la Organizacin. Propone alternativas de mejoramiento en todos los aspectos. Responde con
el Director Comercial del posicionamiento en ventas de la Compaa

PERFIL Y O EXPERIENCIA REQUERIDA

Ser profesional en Administracin de Empresas, Tecnlogo en Gestin Empresarial o
carreras afines.
Tener conocimientos en mercadeo, finanzas, auditora, presupuestos, flujos de caja,
proyeccin, normas de control, manejo de personal.
Experiencia comprobada en cargos similares. Mnima de 3 aos

AREA : Administrativa CARGO: Contador CODIGO

OBJETIVO FECHA

JEFE INMEDIATO VERSION 001

FUNCIONES
Responde ante Gerencia General por las adecuadas prcticas contables de la Organizacin,
controles internos, impuestos, costos, elaboracin y anlisis de estados financieros. Controla
los Ingresos, Egresos, Costos, Balances,
Patrimonio. Propone alternativas de mejoramiento en todos los aspectos.

PERFIL Y O EXPERIENCIA REQUERIDA

Profesional en Contadura, Economa o carreras afines.
Conocimientos en reas Administrativa y Tributaria.
Experiencia mnima de tres (1) aos en cargos similares.

AREA : Tcnica CARGO: Tcnico CODIGO

OBJETIVO FECHA

JEFE INMEDIATO VERSION 001

FUNCIONES

17
Visitar las empresas donde se necesite el servicio, para evaluar las necesidades de los
clientes y ofrecerles una solucin.
Implementar la solucin a los clientes.
Realizar las garantas respectivas

PERFIL Y O EXPERIENCIA REQUERIDA

Mayor de 18 aos.
Tcnico o tecnlogo en electrnica
Experiencia mnima 3 aos en electrnica industrial

Proceso de seleccin.
El proceso de seleccin es una secuencia de pasos a realizar, con
la finalidad de obtener aquella persona que rena aquellos
requisitos necesarios para ocupar un determinado puesto. Dichos
pasos deben llevarse al pie de la letra con el fin de evitar errores al
momento de realizarse, puesto que si se omite un paso se corre el
riesgo de no obtener el xito deseado al momento de realizarlo

El proceso de seleccin cuenta con una serie de pasos a realizar,

pero se considerara 13 al momento de realizar dicho proceso. Estos
son:
1. Puesto vacante.
2. Requisicin.
3. Anlisis de puesto.
4. Reclutamiento.
5. Solicitud de empleo.
6. Entrevista.
7. Informe de la entrevista.
8. Pruebas de idoneidad o psicolgicas.
9. Pruebas de trabajo.
10. Examen mdico.
11. Estudio socioeconmico.
12. Contratacin.
13. Control del proceso de seleccin.

Clase de remuneracin para el personal y su motivacin

18
El tipo de remuneracin que se le dar a los trabajadores de la
empresa ser de un salario fijo, con todas las prestaciones
sociales.

La motivacin del personal se realizara dndole cada mes al

trabador destacado por su colaboracin, desempeo y buena
actitud un incentivo econmico que ser fijado por los socios de la
empresa.

Factores que se miden en la gestin del desempeo.

Se medir la gestin de desempeo mediante los factores que son

la calidad del servicio, la atencin a los clientes, indicadores de
ventas, cumplimiento de los objetivos y metas, etc.

3.3 Aspectos legales de la empresa

3.3.1 Constitucin de la empresa y Aspectos legales

Se va a formar una empresa de servicios y se va a matricular como

una sociedad por acciones simplificada (SAS), cuya clasificacin
SIIU es 3314 Mantenimiento y reparacin especializado de equipo
elctrico y los trmites para constituirla son:
paso 1. Consulte que sea posible registrar el nombre su compaa, es decir,
que est disponible por no ser el de ninguna otra.
Paso 2. Prepare, redacte y suscriba los estatutos de la compaa. stos son el
contrato que regular la relacin entre los socios; y entre ellos y la sociedad.

Paso 3. PRE-RUT. En la Cmara de Comercio, puede tramitar el PRE-RUT

antes de proceder al registro. Es necesario presentar estatutos, formularios
diligenciados, la cdula del representante legal y la de su suplente.
Paso 4. Inscripcin en el Registro. En la Cmara de Comercio llevarn a cabo
un estudio de legalidad de los estatutos; debe tener en cuenta que es
necesario cancelar el impuesto de registro, el cual tiene un valor del 0.7% del
monto del capital asignado.

19
Paso 5. Es obligatorio que con la empresa registrada y el PRE-RUT, se
proceda a abrir una cuenta bancaria. Sin la certificacin de apertura de la
cuenta, la DIAN no proceder a registrar el RUT como definitivo.
Paso 6. Con el certificado bancario se debe tramitar en la DIAN el RUT
definitivo.
Paso 7. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la Cmara de
Comercio para que en el Certificado de existencia y representacin legal de la
compaa, ya no figure como provisional.
Paso 8. En la DIAN, se debe solicitar una resolucin de facturacin, en
principio manual. Sin facturas es posible contratar, pero no se pueden cobrar
los servicios.
Paso 9. Toda compaa debe solicitar la Inscripcin de Libros en la Cmara de
Comercio; stos sern el Libro de actas y el Libro de accionistas. La falta de
registro de los libros acarrea la prdida de los beneficios tributarios.
Paso 10. Se debe registrar a la empresa en el sistema de Seguridad Social,
para poder contratar empleados.

OTROS ASPECTOS LEGALES

IMPUESTOS POR PAGAR TASAS
IVA POR PAGAR 16%
RETEFUENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO 7%
AUTORETEFUENTE POR PAGAR %
CLASE DE SOCIEDAD IMPUESTO DE
RENTA
Sociedad por acciones simplificada %
MARQUE X
IMPUESTO DE RENTA X
IMPUESTO PREDIAL
IMPUESTO TIMBRE
IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO X
DECLARACIONES DE EXPORTACION
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO X
LICENCIA DE SANIDAD X
CERTIFICADOS DE CALIDAD BPM O HACCP O ISO
INSCRIPCIONES GREMIOS
LICENCIA DE BOMBEROS X
SAYCO Y ACIMPOR X

20
MINUTA , ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO X
REGISTRO DIAN X
REGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES
LICENCIA INVIMA

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS

3.4.1 gastos de personal

Las prestaciones sociales son: cesantas 8.33%, prima de servicios

8.33%, vacaciones 4.17%, intereses cesantas mensual 1%

Parafiscales: Caja de compensacin familiar 4%, servicio nacional

de aprendizaje (sena) 2% y instituto colombiano de bienestar
familiar (ICBF) 3%Subsidio: El subsidio de transporte esta 74.000

Los gastos administrativos son:

Total Ao 1 (De acuerdo al Total Ao 2 12 Total Ao 3 12 Total Ao 4 12 Total Ao 5 12

nmero de meses meses meses meses meses
ejecutado)

$ 3.000.000 $ 3.102.900 $ 3.215.535 $ 3.327.436 $ 3.437.241

$ 8.948.081 $ 9.255.000 $ 9.590.957 $ 9.924.722 $ 10.252.238
$ 4.944.152 $ 5.113.736 $ 5.299.365 $ 5.483.783 $ 5.664.748
$ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ -
$ 16.892.233 $ 17.471.636 $ 18.105.857 $ 18.735.941 $ 19.354.227

Los gastos de produccin

21
3.4.2 Gastos puesta en marcha

GASTOS PUESTA EN MARCHA

Escrituras y gastos notariales 125.000
Gastos montaje maquinaria
Estudios tcnicos
Permisos y licencias 150.000
Registro mercantil 27.000
Registro de marcas y patentes
Otros diferidos y adecuaciones
Total 302.000

3.4.3 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION

Gastos de administracin en pesos Ao 1

22
Consultoras administrativas contables y de sistemas 3.000.000
Arrendamiento rea administracin 4.000.000
Servicios pblicos 1.200.000
Telfono 400.0000
Internet 350.000
Mantenimiento equipo de oficina
Reparaciones locativas
Transporte y pasajes locales
Impuesto de industria y comercio
Gastos notariales regulares
Seguro de incendio
Seguro contra robo
Impuesto de timbres y bancarios 25.000
Total otros gastos de administracin

4. FINANCIERO
Luego de realizar los clculos en el formato financiero se llegaron a
estos resultados donde muestra que si es viable el proyecto con una
tasa interna de retorno de 10,42%.

Se puede ver en la tabla en Excel modulo financiero, plan operativo

5. PLAN OPERATIVO
5.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades:

1. Matricula de la empresa ante la cmara de comercio, constitucin de

sociedad etc (1,2)
2. Compra de las herramientas (3)
3. Compra de los equipos de oficina (3)
4. Bsqueda y arrendamiento de un local (4,5)
5. Organizacin del local (6)
6. Contratacin del personal a trabajar en el proyecto (7)
7. Capacitacin del personal (8)

23
 5.2 Metas sociales
5.2.1 Aportes del plan de negocio al plan nacional de desarrollo.

PLAN NACIONAL DE DESARROLLO MARQUE X

Hacia un estado comunitario
Promocin de la cooperacin ciudadana
Desarrollo en zonas deprimidas y de conflicto
Atencin y prevencin de desplazamiento forzado
Impulso a la vivienda y la construccin
Consolidacin de la industria de hidrocarburos
Desarrollo del sector minero
Mantenimiento y conservacin de carreteras.
Impulso al transporte urbano masivo.
Optimizacin en la prestacin de servicios pblicos.
Promocin de la investigacin.
Estmulo a la innovacin y el desarrollo tecnolgico. x
Apropiacin social de la ciencia y la tecnologa.
Internacionalizacin.
Propiedad intelectual.
Agenda de conectividad.
Biotecnologa.
Turismo.
Eficiencia de los mercados.
Acceso a tecnologas de la informacin y las telecomunicaciones.
Promocin de exportaciones agrcolas.
Regionalizacin de la agenda exportable.
Sostenibilidad ambiental.
Generacin de empleo. x
Mejoramiento de la proteccin y la seguridad social.
Programas de apoyo a la mujer.
Impulso a la economa solidaria.
Manejo social del campo.
Esquemas asociativos productivos para el desarrollo rural.
Capitalismo social en servicios pblicos.
Desarrollo de las MIPYMES. x
Atencin a poblacin desplazada.
Fortalecimiento de grupos tnicos.
Prevencin y mitigacin de riesgos naturales
Promocin del deporte
Crecimiento econmico x

24
5.2.2 Aportes del plan de negocio al plan regional de desarrollo

PLAN REGIONAL DE DESARROLLO MARQUE X

Crecimiento econmico regional x
Generacin de empleo en la regin x
Estimulo al desarrollo tecnolgico x

5.2.3 Aporte del plan de negocio al cluster o cadena productiva

Luego de analizar las cadenas productivas ms grandes, densas y dinmicas

en el Valle del Cauca, y basndose en un estudio realizado por la Gobernacin
del Valle del Cauca y el sector acadmico de la regin, la Cmara de Comercio
de Cali identific ocho clusters empresariales los cuales son clusters de
Bioenerga, Protena Blanca, Salud, Macrosnacks y Belleza & Bienestar, fruta
fresca, de energa elctrica del sur occidente colombiano, de tecnologa e
informacin

Mi sector econmico es Energa elctrica, bienes y servicios conexos y dentro

de este el subsector que abarca a las empresas que fabrican bienes asociados
con la energa como son los transformadores, cables, tableros, motores y otros
bienes electromecnicos.

El cluster al cual pertenece mi plan de negocio ser el de energa elctrica del

sur occidente colombiano y mi empresa aportara a este cluster innovacin y
desarrollo.

5.2.4 Empleo a generar calificado, mano de obra directa y

clasificacin por vulnerabilidad.

El empleo que generara el plan de negocios es el de un tcnico, un contador,

un tecnlogo en gestin empresarial como mano de obra calificada, a medida
que la empresa crezca se necesitara ms mano de obra.

25
EMPLEOS DIRECTOS MARQUE X No DE NOMBRE PUESTO DE TRABAJO
CARGOS
JOVENES (18 A 24 AOS)
DESPLAZADOS POR VIOLENCIA
MADRE CABEZA DE HOGAR
MINORIA
ETNICA(INDIGENAS/NEGRITUDES
RECLUIDOS CARCELES IMPEC
DESMOVILIZADOS O
REINSERTADOS
DISCAPACITADOS

5.2.5 emprendedores con participacin accionaria

Dado que solo es un emprendedor el porcentaje de las acciones corresponde

al 100%

MODULO 6

6.1 IMPACTO ECONOMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL

IMPACTO ECONOMICO MARQUE X SOCIAL MARQUE X

Generacin de divisas Generacin de empleo X
Sustitucin de importaciones Disminucin de la inseguridad

26
Desarrollo tecnolgico X Mejora la calidad de vida
poblacin vulnerable

IMPACTO REGIONAL MARQUE X IMPACTO AMBIENTAL MARQUE X

Crecimiento econmico X Contaminacin visual
Desarrollo tecnolgico X Contaminacin auditiva
Generacin de empleo X Contaminacin nuclear
Competividad Contaminacin fluvial
Desperdicios qumicos
Deforestacin y desiertos
Extincin de fauna y flora
Riesgo de desequilibrio
ambiental
Riesgo de desequilibrio mental

MODULO 7

RESUMEN EJECUTIVO

7.1.1 Concepto del negocio:

Se desea formar una empresa de tipo S.A.S para brindar soluciones a las
empresas que necesitan actualizar maquinaria o sistemas obsoletos de forma
ms econmica que adquirir o comprar un modelo moderno.

Un ejemplo de este tipo de solucin es el de Diseo del Arranque y control del

motor trifsico asncrono, con el cual se realiz todo el desarrollo de este
trabajo.

Se escogi esta solucin ya que el 75% de la maquinaria industrial de

Colombia utiliza ese tipo de motor.

27
7.1.2 Ventajas competitivas y propuestas de valor.
La ventaja competitiva radica en que en el Valle del Cauca no hay ninguna
empresa que se dedique a repotenciar maquinaria elctrica.

La propuesta de valor radica en que el cliente puede arreglar su maquinaria o

mejorarla sin tener que importar los repuestos que es algo costoso, ya que la
empresa se encargara de mirar las necesidades particulares del cliente y
solucionarle.

7.1.3 Resumen de inversiones requeridas

28
7.1.4 Proyeccin de ventas y rentabilidad

Como se observa en la tabla la tasa interna de retorno (TIR) es del 10,42%

29
 ANEXOS

Encuesta del motor asncrono

30
1. Que hace cuando una de sus mquinas se les daara el controlador y arrancador del motor
asncrono.

a. Compra una nueva b. La manda a arreglar

c. No se le ha daado

2. Si la parte elctrica y de control de su motor se daa lo mandara a arreglar?

a. si

b. no

3. Conoce lugares donde mandar a reparar la parte elctrica y de control del motor asncrono?

a. Si

b. No

4. Que lugares conoce que le puedan realizar el arreglo de la parte elctrica y de control del
motor

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_________________________________________

4. Cuanto cree que le costara reconstruir el arrancador y controlador de un motor

asncrono
a. $1.000.000 c. $2.000.000
b. $1.500.000 d. Mas de $2.000.000

Bibliografia

1. https://www.ptp.com.co/contenido/contenido_imprimir.aspx?
conID=765&catID=736

31
 2. http://www.abb.com.co/ProductGuide/Alphabetical.aspx
(competencia)

3. Diagnstico de la competitividad de las empresas colombianas en

el subsector de servicios conexos a la energa elctrica (SSCEE)
(plan de desarrollo)

32