EVIDENCIA No 05

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA
ISABEL CRISTINA PUERTA VELEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 12

TUTOR:
FABIAN GARCES

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
13 DE SEPTIEMBRE 2017
 EVIDENCIA No 05
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 12

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
13 DE SEPTIEMBRE 2017
 PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

Doctor: JORGE EDUARDO ZUIGA

Gerente de comercializacin
MANJARES ALIMENTICIOS MANJALI

1. Estrategias de expansin

Estrategia de producto: comercializar productos sabrosos, saludables e

innovadores dirigidos a los estratos altos y bajos.
Escuchar a los clientes para saber qu es lo que necesitan y as
sobrepasar sus expectativas.

Estrategia de marca: Establecer relacin a largo plazo con nuestros

consumidores.
Las marcas ms antiguas del mercado que Manjali ha posicionado como lo
son Dulce Pan y Sabrosito son las ms reconocidas en las casas, hacen
parte de las familias, de esa forma los clientes ms antiguos recomiendan
los productos a sus descendientes.

Estrategia de penetracin en el mercado: llegar cada da a ms

consumidores.
Llegar a los puntos de venta ms alejados, poner en prctica esta
estrategia en todos los pases donde se comercializa. Esta estrategia es
especial para los estratos bajos, llegar a las tiendas de barrio.

2. Estrategias de distribucin

Cuenta con rutas que garantizan que el producto llegue a tiempo, las
cuales estn distribuidas en toda Colombia, Centroamrica, el Caribe,
Mxico, Venezuela y Estados Unidos.

Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que

tenga veinte mil rutas en todos los pases a los cuales llega su producto,
los productos de la marca Dulce Pan y Sabrosito son encontrados en
todos los lugares de distribucin masiva haciendo ms fcil para el
consumidor final encontrarlos.

La compaa cuenta con un sistema de cambio de averas en la mayora

de sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de
reposicin del producto a los minoristas y mayoristas, esto se realiza
cuando ha pasado cierto tiempo despus de la entrega del producto.

Ofrecen los productos por catlogo y por telfono.

3. Factores que favorecen a la comercializacin y expansin

Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de la

marca.

La estrategia general de Manjares Alimenticios Manjali, est basada en la

misin corporativa; Alimentar con facilidad, asequibilidad a todo el mundo
todo eso se ve evidenciado en el desarrollo constante por ser una
compaa innovadora, competitiva, altamente productiva, todo esto con el
fin de ofrecer productos de excelente calidad y poder satisfacer las
necesidades de los consumidores.

La compaa se ha dedicado a crear y fortalecer las marcas que tienen en

el mercado gracias a estudios de mercado realizados, esto para siempre
estar ofreciendo productos que suplan las necesidades de los clientes.

Crecimiento constante, Manjares Alimenticios Manjali desea seguir

incrementando el alcance geogrfico, por eso desea seguir analizando el
mercado para buscar alianzas estratgicas que ayuden a tener cada da
una penetracin ms eficiente en el mercado.

4. Factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

Control de precios: los productos elaborados por la compaa son de

consumo masivo y algunos de consumo bsico, ninguno se encuentra
sujeto a controles de precios por parte de los gobiernos de los pases
donde opera. Sin embargo esta situacin puede cambiar lo que afectara
los resultados obtenidos por la empresa.

Regulaciones Ambientales y sanitarias en los diferentes pases.

Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier

depreciacin o apreciacin futura del peso colombiano o de cualquier otra
moneda en la que Manjares Alimenticios Manjali realiza operaciones puede
dar como resultado fluctuaciones cambiarias que afecten sus operaciones
futuras.

Cada pas o mercado en el que opera la compaa presenta condiciones

que pueden repercutir en su desempeo global, tales como fluctuaciones
en las tasas de inters, inflacin, cambios en los hbitos de consumo,
inestabilidad poltica y social, entre otros.

Riesgo por requerimientos de capital para estrategia de expansin.

Competencia con otros productos iguales o similares.