ASPEK PASAR KAIN ENDEK YAVASMODE

Latar Belakang Usaha

Menurut data statistik tahun 2014 dari Badan Pusat Statistik ( BPS ), Bali
merupakan daerah yang paling banyak dikunjungi wisatawan nomor dua setelah
Jakarta dengan total 24.420 wisatawan baik wisatawan domestik maupun
mancanegara per hari. Sebagai salah satu daerah dengan kunjungan wisatawan
terbanyak, tentunya Bali harus menyediakan obyek-obyek wisata yang menarik dan
tidak membosankan. Begitu pun dalam hal cinderamata khas Bali, tentunya harus
menarik, tidak membosankan dan berbeda dari daerah lain karen cinderamata
merupakan kenang-kenangan yang nantinya akan membuat wisatawan ingat dengan
kenangan perjalanan yang dilakukan di Bali dan membuat wisatawan ingin datang ke
Bali.

Ada salah satu kerajinan khas Bali yang cenderung terlupakan untuk
dijadikan cinderamata, yaitu Kain Endek Bali. Kain Endek Bali sangat cocok untuk
dijadikan barang cinderamata dan industri pariwisata kreatif yang baru karena Kain
Endek merupakan kain khas Bali dan berbeda dari kain tenun lainnya karena tidak
memakai mesin. Selain itu, dengan dijadikannya Kain Endek Bali sebagai industri
pariwisata kreatif , tentu dapat menjadi sumber pendapatan yang lebih bagi para
perajin Kain Endek Bali.

Pada tahun 2011 Kain Endek mulai berkembang kembali akibat dari bahan
baku yang murah serta berkembangnya berbagai macam motif Kain Endek yang
sesuai dengan kebutuhan pasar. Selain itu pula banyak perusahaan atau instansi
menggunakan Kain Endek sebagai pakaian atau seragam kantor dan anak sekolah. Di
Bali pada umumnya Kain Endek dipakai sebagai kamen sebagai atribut busana ke
Pura, Namun Kain Endek yang sekarang sudah semakin populer membuat para
pengusaha tekstil berlomba-lomba menghasilkan prodak berkualitas seperti Fashion,
tas, busana, topi, dompet, sepatu dan lain sebagainya. Kain Endek sudah mulai
banyak digunakan masyarakat Bali. Meskipun demikian motif-motif sakral tetap
dipertahankan dan tidak digunakan secara sembarangan. Umumnya kain ini
digunakan untuk kegiatan upacara, kegiatan sembahyang ke pura, ataupun digunakan
 sebagai busana modern layaknya baju atau celana yang dapat digunakan semua
kalangan.

ASPEK PEMASARAN

1) Strategi Bauran Pemasaran

Strategi pemasaran Kain Endek Yavasmode akan menggunakan bauran pemasaran
4P. Berikut penjelasannya :

a. Produck ( Produk )
Kain Endek Yavasmode akan tersedia hanya dalam bentuk kain dengan
berbagai macam varian motif.
b. Price ( Harga )
Penetapa harga yang kami lakukan menggunakan pendekatan penetapan harga
Mark-Up Pricing (Metode Mark-Up). Harga yang kami tawarkan untuk setiap
Kain Endek Yavasmode adalah
Harga Beli + Mark Up = Harga Jual
Rp 150.000 + ( 100% x Rp 150.000 ) = Rp 300.000
c. Place ( Lokasi )
Kami berencana membuka toko di Jln. Raya Andong, Petulu, Ubud,
Kabupaten Gianyar, Bali. Alasannya karena lokasi yang strategis dan juga
lokasi tersebut banyak dikunjungi oleh para wisatawan sehingga dapat menarik
minat wisatawan asing untuk lebih mengenal kain tradisional Bali. Kami
berencana akan membuka toko mulai pukul 10:00 WITA sampai 17:00 WITA
dari hari Senin sampai Sabtu.
d. Promotion ( Promosi )
Personal Selling, Kami akan melakukan penjualan langsung kepada konsumen
sehingga kami juga mengetahui respons konsumen secara langsung.
 Social Media
Facebook ,Twitter dan Instagram , kami akan menyebarkan informasi
mengenai produk kami melalui Facebook , Twitter dan Instagram. Kami
juga akan melakukan promosi mingguan yaitu memberikan kupon diskon.
Instagram, kami akan menyebarkan foto varian-varian baru dari produk
kami serta foto-foto yang berkaitan dengan aktifitas penjualan kami.
Media Massa
Karena ini merupakan produk baru yang belum begitu dikenal oleh
masyarakat, kami akan melakukan promosi melalui media massa khususnya
radio.
Free Trial
Kami juga akan menyediakan free trial bagi produsen untuk menjajal produk
kami. Sehingga produsen dapat mengetahui kualitas dari produk kami.

2) Analisi Persaingan
Analisis persaingan pada produk kain endek ini dilakukan dengan SWOT analisis,
yaitu:

a. Strength
Kain Endek Yavasmode menawarkan kualitas yang tidak pernah
mengecewakan, memiliki jahitan yang kuat dan rapi, dan memiliki warna dan
motif yang khas dan tidak dapat ditemukan di perajin lain. Dari segi harga,
harga Kain Endek Yavasmode berbeda-beda tergantung dengan warna dan
motif sehingga konsumen dapat memilih warna dan motif sesuai dengan
budget pembeli. Dari segi distribusi melalui sistem distribusi langsung
sehingga dapat dipastikan produk sampai di tangan konsumen dengan baik.
Dari segi promosi, kami aktif dalam mengikuti pameran-pameran.
b. Weakness
Penjualan Kain Endek Yavasmode dapat terhambat akibat Kain Endek Bali ini
tergolong mahal sehingga hanya sesuai untuk kalangan atas dan kurang cocok
untuk dibeli untuk masyarakat menengah kebawah. Serta kurangnya minat
konsumen untuk membeli Kain Endek dan kurangnya pengetahuan konsumen
akan Kain Endek itu sendiri.
 c. Opportunities
Peluang Kain Endek Yavasmode yang kami pasarkan untuk berkembang dan
mampu bertahan adalah sangat besar, dikarenakan adanya dukungan dan
bantuan dari pemerintah dan sudah dikenal oleh konsumen kalangan atas. Dari
segi harga, peluang yang dimiliki adalah harga yang tinggi membuat Kain
Endek Yavasmode lebih mudah meyakinkan konsumen dalam hal kualitas dan
mempunyai citra yang lebih baik.
d. Threats
Ancaman bagi produk kami yaitu, mahalnya harga beli produk Kain Endek
Yavasmode sehingga dapat mengakibatkan konsumen lebih memilih untuk
membeli Kain Endek dari perajin lain.

3) Analisis Potensi Pasar (Market Share)

Kami melakukan analisis potensi pasar Kain Endek Yavasmode melalui pendekatan
permintaan dan penawaran sebagai berikut :

Permintaan
1) Perkembangan permintaan saat ini
Dapat kita lihat, permintaan Kain Endek Bali saat ini sangat tinggi karena di
Indonesia terutama di Pulau Bali banyak pegawai kantor maupun pelajar yang
menggunakan Kain Endek sebagai seragam kantor maupun seragam sekolah.
Dan ada juga sebagian orang yang menggunakan Kain Endek ini sebagai
pakaian saat menghadiri kondangan maupun acara-acara resmi lainnya.
2) Prospek Perkembangan di masa yang akan datang
Dengan banyaknya permintaan Kain Endek Bali saat ini, memungkinkan Kain
Endek ini akan terus diminati oleh konsumen. Terlebih lagi Kain Endek ini
sudah menjadi tren bagi kalangan atas saat menghadiri acara-acara penting
seperti rapat, menghadiri pernikahan maupun acara-acara resmi lainnya. Jika
kita lihat dari kondisi tersebut, jelas akan memunculkan peluang bisnis yang
relatif tinggi bagi perajin Kain Endek Bali.
 Penawaran

1) Perkembangan penawaran saat ini

Perkembangan penawaran disektor usaha kain endek pada saat ini memang
relative masih biasa-biasa saja. Hal tersebut disebabkan karena sektor usaha ini
belum dikelola secara serius. Oleh karena itu, agar usaha kain endek menjadi
lebih baik maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih
bagi konsumen.
2) Prospek penawaran di masa akan datang
Adanya peluang yang besar dalam usaha penjualan Kain Endek Bali pada
masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran produk yang
memberikan nilai lebih dan manfaat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan
semakin variatif maupun lebih kompetitif karena sudah ditunjang dengan
perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan bagi penjual
maupun pembeli dalam melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi.

4) Strategi Pemasaran
a. Segmentasi Pasar
Kami melakukan segmentasi pasar berdasarkan segmentasi demografis
yang terdiri dari umur, penghasilan, dan pekerjaan.
Dari segi umur, produk yang kami tawarkan akan menyasar dari kalangan
anak-anak hingga dewasa. Karena Kain Endek Bali ini dapat dipakai oleh
semua kalangan.
Dari segi penghasilan, produk kami menyasar pada kalangan atas karena
produk kami memiliki harga yang relatif tinggi.
Dari segi pekerjaan, produk yang kami tawarkan sangat cocok digunakan oleh
segala kalangan baik pelajar, maupun pegawai kantoran.

b. Penetapan Pasar Sasaran (Targeting)

Yang akan menjadi target market produk kami adalah anak-anak,
pelajar,pegawai kantoran, dan pasar internasional.
c. Penetapan Posisi Pasar (Positioning)
Kami ingin menciptakan image atau citra Kain Endek Bali ini di benak
konsumen sebagai Kain Endek Bali yang berkualitas tinggi, yang bisa
didapatkan di Yavasmode.