Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin

Formato gua de actividades y rbrica de evaluacin

1. Descripcin general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Acadmica Econmicas y de Negocios
Nivel de formacin Tecnolgico
Campo de Formacin disciplinar
Formacin
Nombre del curso Estrategia de Ventas
Cdigo del curso 110007
Tipo de curso Terico Habilitable Si No
Nmero de crditos 3

2. Descripcin de la actividad

Tipo de Nmero de
Individual Colaborativa 4
actividad: semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial Final
evaluacin: unidad: 1
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 100 Seguimiento y evaluacin
Fecha de inicio de la actividad: Fecha de cierre de la actividad:
24 de agosto de 2017 viernes, 22 de septiembre de 2017
Competencia a desarrollar:
Identifica los elementos que conforman la mezcla de mercadeo, junto con el
diseo de un plan de marketing que este dentro del contexto de una
organizacin, mediante el desarrollo de una propuesta de mejoramiento
orientada a impactar en los diferentes mercados
Temticas a desarrollar:

Unidad 1. La mezcla de mercadeo (4 ps). Temas: Producto, Precio,

Promocin y Plaza (distribucin).

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Fase 1 del proyecto.
Actividades a desarrollar
Los estudiantes deben seleccionar una organizacin, la cual puede ser local,
regional, nacional o internacional. Despus de esta seleccin, deben analizar
cmo se encuentra la mezcla de marketing de la organizacin, revisando de
forma rigurosa, que estrategias est utilizando en cuanto al producto, precio,
promocin y plaza.

Para realizar este anlisis, cada integrante del grupo, debe revisar de forma
individual los diferentes componentes de la mezcla de mercadeo y de esta
manera, plantear en el foro los resultados obtenidos, para que
posteriormente, de forma grupal, comparen los diferentes aportes y sobre
esa base, construir un documento grupal, sintetizando en un solo trabajo, los
resultados concluyentes sobre las acciones que utiliza la organizacin para
dinamizar la mezcla de mercadeo.
Entorno de conocimiento: En el entorno de conocimiento
deben revisar los contenidos referentes a la unidad 1.
Entorno de aprendizaje colaborativo: En este entorno,
deben plantear inquietudes que tengan, con respecto al
Entornos
desarrollo de la temtica, as mismo deben subir los
para su
respectivos aportes, con el fin de que existan los elementos
desarrollo
de juicio necesarios, para que se genere el debate y a partir
de all, construir de forma colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluacin y seguimiento: En este entorno
deben subir el trabajo, de acuerdo a los parmetros fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como mnimo, con
respecto a los temas relacionados en la Unidad 1. As mismo,
debe revisar los aportes de los dems integrantes del grupo,
planteando sus opiniones al respecto, con el fin de enriquecer
Productos a
el debate, y se pueda as, construir de forma colaborativa el
entregar
trabajo.
por el
estudiante
Colaborativos:
Cada integrante del grupo, debe revisar por lo menos los tres
aportes hechos por un compaero, con el fin de que
compartan opiniones sobre lo planteado en el foro, y poder
construir as, la actividad de forma colaborativa.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el desarrollo
de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos tres

Planeacin de aportes hechos por un compaero del grupo. Posterior a
actividades esta revisin, debe plantear las opiniones en el foro, de
para el acuerdo a los documentos revisados.
desarrollo del
trabajo Luego de plantear las opiniones, deben concertar sobre los
colaborativo aspectos mas relevantes planteados en cada aporte, y
sobre esa base, consolidan el trabajo definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Lder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa,

aclara dudas, orienta y media en las discusiones que se
presenten, al final es quien hace la entrega del producto
solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y
orienta a sus compaeros cuando no los estn tratando o
Roles a cuando no se orientan los aportes a lo que se est
desarrollar
discutiendo y construyendo, revisa la rbrica de evaluacin
por el
e informa cuando se est o no se est cumpliendo con sta,
estudiante
dentro del ofrece alternativas para solucionar las situaciones
grupo anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de
participar en el trabajo en equipo y elogia a los miembros
por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los
aportes.
Viga del tiempo: monitorea y registra el comportamiento
del grupo con base en los acuerdos establecidos siguiendo la
agenda para cumplir oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el documento
que se va a entregar. Lo hace durante el proceso. En este
rol se puede decir algo como: Les presentar lo que
 hemos acordado. Esto es lo que hemos logrado hasta el
momento.
Lder: El lder designado por el grupo, aportar al desarrollo
del trabajo y ser la persona encargada de hacer entrega del
producto final de la Fase 1, Fase 2, Fase 3, y Fase 4.

Adems, enviar un mensaje a los integrantes del grupo y

Roles y al tutor correspondiente, indicando que se ha subido y
responsabilid entregado el trabajo en el link correspondiente, para su
ades para la
revisin y calificacin.
produccin de
entregables
por los Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del trabajo
estudiantes colaborativo. Presentar mnimo tres (3) aportes al Trabajo
grupal, que facilite ser incluido como parte del documento
final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la actividad.
Las Normas APA, sern las que se tomen como base para
Uso de
relacionar las referencias bibliogrficas consultadas para el
referencias
desarrollo de las actividades.
El plagio est definido por el diccionario de la Real
Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras
ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una
falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al
robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en
serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de

Polticas de
cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no
plagio
documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio.
Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de
otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los dems.
Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la
honestidad acadmica requiere que anunciemos
explcitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un
parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms
adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis,
identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda
referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el
trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus
estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los
estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar
a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas
adecuadamente.
 3. Formato de Rubrica de evaluacin

Formato rbrica de evaluacin

Actividad Actividad
Tipo de actividad:
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial Final
evaluacin unidad 1
Aspectos Niveles de desempeo de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja
Trabajo con orden
Trabajo muy bien
Presentacin del formal, Trabajo sin orden,
presentado,
trabajo, medianamente sin redaccin y
estructurado, con
redaccin, estructurado o con errores de 20
ortografa y buena
ortografa. carece de algunos ortografa.
redaccin
elementos.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se argumenta con Aunque se cumple
profundidad y con lo solicitado en No se cumple con
Profundidad y pertinencia los la actividad, carece los requerimientos
20
argumentacin contenidos de profundidad o no de la actividad.
presentados. tiene ilacin.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aspectos Niveles de desempeo de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja
El estudiante
El estudiante aporta
cumple No se cumple con
significativamente
parcialmente con el rol seleccionado
desde los roles
los compromisos del y sus aportes al
Participacin asumidos para el 10
rol o su trabajo no son
desarrollo de la
participacin no es significativos.
actividad.
permanente
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
El estudiante revisa Aunque se observa
No hay ingreso al
las diferentes ingreso al curso,
curso para aportar
Oportunidad y fuentes de consulta sus aportes no
al aprendizaje 20
pertinencia y aporta material tienen la suficiencia
colectivo o se hace
adecuado para el necesaria para este
faltando 3 das
desarrollo de la tipo de actividad o
 actividad. Sus no evidencia para el cierre de la
aportes son participacin ni actividad.
significativos para comentarios
la construccin del representativos.
informe final.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
El grupo expone El grupo no
El grupo expone todos los puntos expone el trabajo,
todos los puntos planteados, pero o no se observa el
planteados con falta profundidad y debate acadmico
Profundidad y profundidad y argumentacin. No que requiere su
argumentacin argumentacin. Se se aporta desde el construccin, en el
20
del contenido del observa un buen punto de vista foro
trabajo debate acadmico personal o no se correspondiente.
en el foro de la referencia Los contenidos son
actividad. correctamente el muy limitados y
material consultado. no son personales.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aplica
Aplica No aplica la norma
medianamente los
Referencias correctamente la para referenciar
criterios
bibliogrficas, norma para los documentos de 10
establecidos en la
Normas APA referenciacin consulta
norma
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificacin final 100