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8 ESTRATGIAS DE CRESCIMENTO DE COOPERATIVAS

BORGES, G. M. & DOMINGUES, C. R. AGRCOLAS E


AGROPECURIAS: ESTUDO DE CASOS COMPARADOS DA REGIO DO
TRINGULO MINEIRO/MG E DOS CAMPOS GERAIS/PR

Growth Strategies of Agricultural Cooperatives: Comparative Case Studies of the


Tringulo Mineiro/MG and Campos Gerais/PR Regions

RESUMO
Com este trabalho, de natureza qualitativa, buscou-se identificar as estratgias corporativas voltadas para o crescimento de cooperativas
agrcolas e agropecurias na regio do Tringulo Mineiro, em Minas Gerais, e cooperativas agropecurias na regio dos Campos Gerais,
no Paran. Nessas regies, o modelo cooperativista difundido no ramo do agronegcio pelo reconhecimento dos produtores rurais de
que esta uma forma eficiente de organizao, tornando-as relevantes no desenvolvimento econmico e social locais. Assim, foram
pesquisadas doze cooperativas ao todo, por meio de entrevistas com seus gestores e pesquisa documental. Conclui-se que as cooperativas
agrcolas e agropecurias pesquisadas tiveram crescimento nos ltimos cinco anos e que usaram com mais intensidade estratgias de
crescimento interno com foco em integrao vertical e, de forma mais espordica, a aquisio tambm para fins de integrao vertical. Elas
esto iniciando estratgias de cooperao, sendo que as cooperativas da regio dos Campos Gerais tm feito tambm a intercooperao.
De acordo com a taxonomia de Miles e Snow (1978), foi possvel observar que as nove cooperativas da regio do Tringulo Mineiro
apresentaram caractersticas da estratgia analtica, pois dependem e esto estruturadas com base em uma atividade ou cadeia produtiva
principal, mais estvel e com algumas unidades de negcios mais dinmicas em que se permitem maiores riscos. J as trs cooperativas
da regio dos Campos Gerais apresentaram mais caractersticas da estratgia prospectora, onde a busca por novos mercados e produtos
intensa e leva-as uma dinmica de diversificao mais acelerada, sustentada pela estrutura e pela intercooperao.

Gustavo Moreira Borges


Universidade Federal de Uberlndia
moreiraborges@hotmail.com

Carlos Roberto Domingues


Universidade Federal de Uberlndia
carlosdomingues@yahoo.com.br

Recebido em: 17/05/2016. Aprovado em: 26/04/2017


Avaliado pelo sistema double blind review
Avaliador cientfico: Renato Silvrio Campos
DOI: 10.21714/2238-68902017v19n1p008

ABSTRACT
With this article of qualitative nature, we aimed to identify the corporate strategies for the growth of agribusiness cooperatives in the
region of the Tringulo Mineiro (Minas Gerais State) and in the region of Campos Gerais (Paran State). In these regions, the cooperative
model is widespread in the field of agribusiness for rural producers who recognize the efficiency of this type of organization, which
is relevant in local economic and social development. It was searched twelve cooperatives, through interviews with managers and
documentary research. The findings showed that the agribusiness cooperatives have grown over the last five years and that they used
more internal growth strategies with a focus on vertical integration rather than strategies of acquisition to vertical integration. They
are initiating cooperation strategies, and some cooperatives in the region of Campos Gerais have made inter cooperation. According to
the taxonomy of Miles and Snow (1978), it was possible to observe that the cooperatives in the region of the Tringulo Mineiro (nine)
showed characteristics of analytical strategy because they depend and are structured based on one activity or a main production chain,
which is more stable and have more dynamic business units, where they take more risks. The cooperatives in the region of Campos
Gerais (three) were identified as presenting prospector strategy, where the search for new markets and products is intense and takes
them to a dynamic diversification sustained by the their infrastructure and inter cooperation strategies.

Palavras-chave: Agronegcio, Modelo Cooperativista, Intercooperao, Taxonomia de Miles, Snow.


Keywords: Agribusiness, Cooperative Mode, Inter cooperation, Taxonomy of Miles, Snow.

1 INTRODUO polticos e econmicos visam aos propsitos coletivos da


associao (CRZIO, 1999; BIALOSKORSKI NETO,
A cooperativa um tipo especial de organizao 2013). De acordo com a Organizao das Cooperativas
que consiste na unio de indivduos onde as necessidades do Estado de Minas Gerais - OCEMG (2014), as
profissionais de cada um, de comercializao ou a prestao cooperativas so responsveis por relevantes participaes
de servios em conjunto e os respectivos interesses sociais, em seus ramos e produziram 7,2% do PIB do estado de

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Minas Gerais em 2013. No Paran, a Organizao das sendo que as primeiras esto relacionadas com o modo
Cooperativas do Paran - OCEPAR (2013) registrou uma com que uma organizao com um s tipo de negcio
participao das cooperativas de 13% da riqueza do estado, ou uma unidade de negcios de uma grande corporao
sendo o ramo agropecurio o mais presente. compete em um setor de atividades particular. J as
O ramo do agronegcio contribuiu em 23% do estratgias corporativas so aquelas sobre as formas
PIB brasileiro em 2014, considerado uma importante como a corporao gerencia o seu conjunto de negcios
fonte de crescimento da economia. Nas ltimas duas (BOWMAN; HELFAT, 2001; GHEMAWAT; RIVKIN,
dcadas, o agronegcio se tornou um setor altamente 2012). Logo, a estratgia corporativa o plano geral de
competitivo, e com a exportao obteve expanso e uma organizao diversificada que trata das questes: de
internacionalizao do capital nacional (HOPEWELL, qual setor deve-se competir e como a sede corporativa
2014). As cooperativas agrcolas e agropecurias so gerencia as unidades de negcio. Para Hitt e Ireland (1996)
responsveis por um relevante percentual do total e Kleinbaum e Stuart (2014), a estratgia corporativa
produzido no setor do agronegcio. No Brasil, segundo utilizada pelos executivos de altos nveis hierrquicos
a Organizao das Cooperativas Brasileiras OCB para direcionar a organizao de forma geral. A essncia
(2013), h 1.561 cooperativas agrcolas ou agropecurias, da estratgia, para os autores, a escolha por realizar
que envolvem mais de um milho de associados. Para atividades diversas ou executar as atividades de forma
Gimenes e Gimenes (2007), elas possuem o importante diferente, para possuir vantagem competitiva em cada um
papel na melhoria e distribuio de renda da zona rural, dos setores de atividades especficos. E a fim de conseguir
principalmente no desenvolvimento local, devido aos seus competir em cada setor especfico, recursos e competncias
princpios cooperativistas. Em Minas Gerais, de acordo a so necessrios.
OCEMG (2014), as cooperativas agropecurias esto em Porter (2005) classifica a estratgia corporativa
segundo lugar em movimentao econmica no estado. em quatro tipos: gesto do portflio; reestruturao;
No Paran, o ramo agropecurio responsvel por 55% transferncia de atividades; e compartilhamento de
da economia agrcola do estado, lidera em nmero de atividades. A gesto de portflio a mais comum nas
cooperativas e empregados e situa-se em segundo lugar organizaes e compreende a diversificao, por meio
em nmero de cooperados (OCEPAR, 2013). da criao ou aquisio de organizaes com autonomia
Identificou-se uma quantidade significativa de das unidades de negcio, em que utilizada uma grande
estudos sobre cooperativas agrcolas e agropecurias, quantidade de informao e disposio para expandir
porm observou-se uma lacuna referente s estratgias de ou se desfazer de negcios com baixo desempenho. A
crescimento dessas organizaes em revistas nacionais, reestruturao a reformulao de unidades de negcio
como RAE, RAC e RAUSP, congressos no mbito ou setores subdesenvolvidos, de baixo desempenho ou
nacional, como EnANPAD e dissertaes e teses das ameaados. A transferncia de atividades consiste na
principais instituies de ps-graduao, ligados rea de estreita colaborao das unidades de negcios, ainda
Administrao. Tais achados sugerem um distanciamento autnomas, com a alta administrao. E por ltimo, o
entre os estudos realizados a respeito deste ramo de compartilhamento de atividades, em que so aproveitados
atividade econmico importante e que, certamente, oferece os benefcios do compartilhamento, que superam os custos,
contribuies para todas as reas da Administrao. a utilizao de novas empresas e aquisies como meio
Assim sendo, o objetivo deste estudo foi identificar de entrar em novos mercados, onde a alta administrao
e analisar as estratgias de crescimento adotadas por promove a integrao das unidades de negcio. Os dois
cooperativas agrcolas e agropecurias que esto situadas primeiros tipos de estratgia corporativa envolvem o ganho
nas regies do Tringulo Mineiro e Campos Gerais. Com de valor por meio de cada unidade de negcio, em que o
isso, pretende-se contribuir para o conhecimento das papel da corporao visto como selecionador, banqueiro e
estratgias deste tipo organizacional e a complexidade de
interventor, j as duas ltimas consistem na explorao da
seu ambiente.
integrao dos negcios (GHEMAWAT; RIVKIN, 2012).
Para Wright, Kroll e Parnell (2000), a estratgia
2 ESTRATGIAS COMPETITIVAS E
CORPORATIVAS corporativa pode ser classificada em: estratgias de
crescimento, como resultado do aumento do faturamento
A literatura sobre estratgia faz uma distino clara ou participao de mercado, sempre em busca de um maior
entre estratgias competitivas e estratgias corporativas, valor para a organizao; estratgia de estabilidade, a qual

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foca na manuteno dos negcios, independente de qual for possuem um estreito domnio de produtos ou mercados,
o motivo e por ltimo as estratgias de reduo, no intuito em busca de eficincia, no se preocupam com novas
de eliminar negcios com retornos abaixo do esperado oportunidades, mas sim em manter preos competitivos ou
ou que podem ameaar a continuidade da empresa. Estes qualidade do produto. As estratgias analticas so hbridas
movimentos vo depender dos recursos e competncias entre as prospectoras e defensivas, que se caracterizam
que a organizao possui, como consegue gerenci-los e por possuir uma rea de negcio central mais estvel,
reconfigur-los para aproveitar oportunidades ou evitar e componentes dos negcios que so mais dinmicos,
ameaas do seu ambiente externo (CHAKRABARTI; entendida como prospectora (GIMENEZ et al., 1999). A
2015). estratgia reativa considerada por Miles e Snow (1978)
Direcionada para o entendimento e classificao como aquela que no apresenta nenhuma relao entre
das estratgias competitivas, a taxonomia de Miles e estratgia e estrutura ou mecanismos e processos para
Snow (1978) tornou-se uma forma interessante de analisar se adaptar ao mercado, podendo ser chamada de no
o comportamento individual das unidades de negcio e estratgia, em que a organizao forada por presses
com isso compreender os posicionamentos individuais e competitivas mudana (GIMENEZ et al., 1999).
as estratgias corporativas como um todo. O modelo foi De acordo com Vieira et al (2012, p. 74-75), esta
classificado como uma tipologia estratgica, que consiste taxonomia tem chamado a ateno de pesquisadores da rea
no conjunto de estratgias genricas com capacidade de de administrao, pois ela especifica os relacionamentos
descrever os comportamentos estratgicos do setor de entre estratgia, estrutura e processos de uma forma que
atividade. O modelo de Miles e Snow (1978) busca avaliar permite a identificao das organizaes como universos
a adaptao organizacional, ocasionada pelas mudanas integrados em interao com seus ambientes. E estes
do ambiente, por meio da compreenso da relao ambientes so compostos por i) o ambiente em si composto
entre estratgia, estrutura e processos. A adaptao da por aes organizacionais; ii) as escolhas estratgicas que
estratgia ao ambiente foi denominada de ciclo adaptativo, definem a estrutura e os processos organizacionais; e iii)
que deve ser visto como o modelo geral da fisiologia os processos e estrutura que condicionam a estratgia.
do comportamento organizacional, em que as etapas Deve-se considerar que h crticas quanto ao uso da
compreendem a soluo para trs tipos de problemas: tipologia de Miles e Snow (1978), na sua forma original.
Empresariais (entrepreneurial problem): domnio Uma delas o seu alcance de explicao nos dias atuais,
produto-mercado, postura de sucesso, monitorao visto que foi desenvolvida a partir dos anos de 1970.
do ambiente e poltica de crescimento; Outras crticas mais pontuais so elaboradas pelos autores:
Tecnolgicos ou de produo (engineering i) Zajac e Shortell (1989) que consideram a questo do
problem): objetivos tecnolgicos, amplitude nmero de segmentos e as capacidades estudadas das
tecnolgica e orientao tecnolgica; organizaes limitadas, o que complica a condio de
Administrativos ou estruturais (administrative descrever de forma emprica se uma perspectiva superaria
problem): funo administrativa dominante, a outra e em quais circunstncias; ii) Gimenez (1998) que
atitude de planejamento, estrutura organizacional faz uso de uma combinao de Miles e Snow (1978) com
e controle. uma de Kiston (1976) com a finalidade de investigar as
O desempenho da organizao depende do estruturas cognitivas adotadas pelos gestores de pequenas
alinhamento das solues adotadas para os trs tipos de empresas afirma que estas afetam e levam diferenciao
problemas que devem ser resolvidos pela empresa. O das estratgias, estrutura, tecnologia e administrao; iii)
modelo proposto classifica as organizaes ou unidades DeSarbo et al (2005) indicam que as tipologias de Miles e
de negcio em quatro categorias estratgicas adaptativas Snow (1978) deixam de medir o real perfil da organizao,
distintas, que so: defensiva, prospectora, analtica e mas medem o perfil atual e de determinado momento o
reativa (MILES; SNOW, 1978). que no refletiria o perfil da organizao.
As estratgias prospectoras e defensivas so E, finalmente, por ser um modelo genrico houve
contrastantes e opostas, sendo que a estratgia prospectiva autores que realizaram o seu desdobramento por meio da
caracterizada pela busca de novos mercados e inovao mesclagem com outras teorias, como em: Zajac e Shortell
de produtos e processos, as organizaes possuem uma (1989); Gimenez (1998); DeSarbo et al. (2005) e Lopes,
posio competitiva agressiva, geralmente elas so Moura e Oliveira (2010), a fim de analisar aspectos
pioneiras e o risco da estratgia alto, j as defensivas especficos de determinadas realidades. Entretanto, este

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movimento tem sido pontual e preserva os elementos Para Wright, Kroll e Parnell (2000), a integrao
bsicos do modelo. horizontal nada mais do que a aquisio de empresas da
A pesquisa de Vieira et al (2012) realizada entre os mesma linha de negcio. Geralmente os motivos so o
anos 1997 e 2010, nos principais congressos em gesto do aumento da receita e maior participao do mercado, o que
Brasil, identificou que as pesquisas encontradas estavam leva a um maior poder de negociao com fornecedores
restritas aos setores/tipos de negcio: Hotelaria; Plsticos; e clientes, economia de escala e gera maior flexibilidade
Lojas Varejistas; Fast Food; Construtoras; Franquias; e operacional. Barney e Hesterly (2007) acrescentam que a
Empresas de Pequeno Porte, dentre outras. E, por meio integrao horizontal proporciona o aumento do poder de
de uma anlise mais ampla nas bases de dados do SPELL mercado da organizao, por meio das sinergias baseadas
e Peridicos Capes foram identificados dois artigos em custos e receitas. Logo, percebe-se que a ao deve
que envolviam o agronegcio, nenhuma pesquisa que ser de aquisio, pois representa que uma empresa est
contemplasse as cooperativas do ramo do agronegcio em crescendo, e no efetuando processos de fuso.
que fosse utilizando a tipologia de Miles e Snow (1978). A diversificao horizontal consiste na aquisio
Mesmo considerando os aspectos limitadores, de uma ou mais empresas de outro setor, podendo
as crticas e as possibilidades de ampliao do modelo, ser relacionadas ou no. Na diversificao horizontal
decidiu-se por realizar esta pesquisa utilizando o modelo relacionada, a aquisio est associada com as competncias
com os seus elementos originais, pois constatou-se o fato essenciais da organizao, que podem ser semelhantes ou
de que as cooperativas agropecurias no foram ainda complementares. As vantagens da diversificao horizontal
analisadas usando-se esta tipologia. Alm disso, uma das relacionada so: economia de escopo horizontal, inovaes
vantagens da aplicao do modelo contornar a questo de escopo horizontal e a combinao entre as duas
do porte das empresas pesquisadas com faturamentos (WRIGHT; KROLL; PARNELL, 2000; GHEMAWAT;
distintos, e ainda, por ser um modelo que privilegia RIVKIN, 2012). A diversificao relacionada adotada
a anlise das estratgias adotadas pelas empresas e a para utilizar ou ampliar os recursos, capacidades e
sua interao com o ambiente competitivo, neste caso, competncias essenciais para a criao de valor, com o
permitindo a anlise das cooperativas no ambiente intuito de desenvolver e explorar economias de esfera
competitivo do agronegcio. Destaca-se ainda, que este de ao entre suas unidades de negcio (BARNEY;
modelo tem sido amplamente utilizado em pesquisas HESTERLY, 2007).
recentes da rea de Administrao como, por exemplo, Wright, Kroll e Parnell (2000) e Hoskisson, Hitt,
Bahls et al (2014), Gallas et al (2015) e Anacleto (2016). Ireland e Harrisson (2010) ratificam que, ao contrrio
da ltima, quando a organizao adquire outra empresa
3 ESTRATGIAS DE CRESCIMENTO de setor no relacionada, a empresa executa uma
diversificao horizontal no relacionada ou diversificao
Wright, Kroll e Parnell (2000) e Barney e Hesterly por conglomerados. De acordo com os autores, diferente
(2007) descrevem as principais estratgias corporativas da relacionada, a diversificao por conglomerados
de crescimento como: crescimento interno, integrao executada principalmente por motivos de investimento
horizontal, diversificao horizontal relacionada e no financeiro, e tambm com o intuito de diversificao, com
relacionada, integrao vertical de empresas relacionadas a reduo do risco.
e no relacionadas, fuses e alianas estratgicas. O A integrao vertical consiste em unir vrios
crescimento interno obtido com o aumento das vendas, estgios de atividades regressivamente, tanto na direo
capacidade de produo e fora de trabalho. Quem defende dos suprimentos, quanto ao consumidor final, ela pode ser
a estratgia alega possuir vantagem ao preservar melhor plena ou parcial. Assim, entende-se o uso da estratgia
a cultura organizacional, eficincia, qualidade e imagem. quando a organizao est presente em mais de um estgio
O crescimento interno pode ser com aumento do prprio da cadeia produtiva (WRIGHT; KROLL; PARNELL,
negcio ou com a insero em novos setores e atividades. 2000; BRITTO, 2002). Britto (2002) afirma que os motivos
O crescimento interno horizontal envolve a criao de de uma organizao utilizar a estratgia de integrao
novas empresas relacionadas ou no, j o crescimento vertical so devidos aos custos de transao, ordem tcnica,
interno vertical a criao de negcios relacionados ou eficincia econmica e competio. A integrao vertical
no envolvendo a relao de fornecedor cliente no canal se distingue em empresas relacionadas, que a aquisio
de distribuio da empresa. de empresas com competncias essenciais semelhantes

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ou complementares e integrao vertical de empresas no competncias do parceiro, acesso a mercados de produtos e


relacionadas, como a aquisio de empresas que possuem geogrficos, conhecimento sobre mercados, matria-prima,
probabilidades limitadas de transferncia ou partilha de infraestrutura de marketing, marcas reconhecidas, clientes
competncias essenciais. Segundo Barney e Hesterly importantes, superao de barreira e restries, acesso ao
(2007), a integrao vertical utilizada principalmente na capital de crdito de curto e longo prazos.
atividade principal da empresa, com o objetivo de se obter
poder de mercado em relao aos rivais. 4 COOPERATIVAS AGRCOLAS E
Para Wright, Kroll e Parnell (2000), a fuso uma AGROPECURIAS
estratgia de crescimento em que duas ou mais empresas,
De acordo com Bialoskorski Neto (2013),
de tamanhos praticamente iguais, se unem por permuta
os primeiros movimentos cooperativistas modernos
de aes, podendo ser horizontal ou vertical. A principal
aconteceram de forma slida na Inglaterra em 1844
razo pela qual realizada a estratgia para ganhar fora
em Rochdale, prximo a Manchester, com a criao de
competitiva. As fuses acarretam grandes custos, ento
uma cooperativa de consumo, composta principalmente
necessrio fazer um planejamento acurado para que os
por teceles, com a inteno de melhorar a precria
benefcios excedam os custos. J para Ross, Westerfield
situao econmica pelo auxlio mtuo. A expanso do
e Jaffe (2002) a fuso consiste em uma empresa absorver
cooperativismo se fez com a disseminao dos ideais
outra, em que normalmente a organizao que absorveu,
cooperativistas por meio de organizaes mundiais como
conserva o seu nome e identidade, e todos os ativos e
a International Cooperative Alliance.
passivos so incorporados por ela. Barney e Hesterly
Crzio (1999) define a cooperativa como a unio de
(2007) afirmam que a fuso deve ser adotada quando a
pessoas em que os interesses individuais de trabalho so
organizao adquirente agregar maior valor econmico
congruentes com os interesses coletivos da associao. O
atravs do controle acionrio e do uso dos ativos da
autor salienta ainda que a principal diferena entre outro
empresa adquirida. A fuso pelos autores consiste numa
tipo de organizao para a cooperativa que cada scio
estratgia em que duas empresas aceitam integrar suas
possui direito a um voto, no dependendo da influncia
operaes em base relativamente igual. Os motivos pelos
sobre o capital individual. Porm, externamente a
quais as empresas resolvem utilizar a estratgia so:
cooperativa possui a semelhana pela busca do lucro,
aumento do poder de mercado, superao das barreiras
desse modo se iguala na forma de concorrncia com
entrada, reduo de custos e riscos associados ao
o mercado. Em referncia a um estudo da Aliana
desenvolvimento de novos produtos e maior rapidez para
Cooperativa Internacional mostra-se que o sistema de
lanamento no mercado, a transferncia de know how e o
cooperativa est presente em 100 pases, e geram mais
efeito da tributao.
de 100 milhes de empregos. No Brasil, de acordo com
Para Aaker (2001) a aliana estratgica consiste
a OCB (2013), referente a dados de 2013, h mais de 11
na unio de esforos de organizaes com a finalidade de
milhes de brasileiros que participam do cooperativismo,
alcanar um objetivo estratgico comum. Wright, Kroll e
sendo que 5,2 milhes esto agrupados em cooperativas
Parnell (2000) definem aliana estratgica na formao
e o agronegcio consiste em um dos principais ramos de
de parcerias para que duas ou mais empresas realizem
cooperativas no Brasil, totalizam-se 1.561 cooperativas
projetos especficos ou cooperem em determinadas reas
agropecurias, que possuem mais de 1 milho de
de negcio. O prazo pode ser curto ou longo e os motivos
cooperados em todo o pas, com 155.896 empregos diretos.
para a formao podem ser diversos, como poltico,
No ano de 2010 as cooperativas agropecurias exportaram
econmico ou tecnolgico. Os participantes dividem os
6,1 bilhes de dlares. Segundo Gimenes e Gimenes
riscos, custos e os benefcios de adentrarem em outros
(2007), as cooperativas do agronegcio possuem papel
negcios.
relevante na melhoria da distribuio de renda da zona
Para Barney e Hesterly (2007), as alianas
rural, visto que as associaes podem agregar valor aos
estratgicas so vistas como a principal forma de estratgia
produtos resultantes do setor e expressar um maior poder
corporativa, em que se permite que as empresas combinem
em mercados relativamente imperfeitos.
recursos e capacidades para criar vantagem competitiva.
O agronegcio consiste num sistema empresarial,
Arruda e Arruda (1997) afirmam que os motivos para
em que esto presentes todos os agentes produtores para o
se utilizar a aliana estratgica so: a complexidade da
mercado ou desenvolvimento de qualquer empreendimento
atividade que tange a estratgia, acesso de recursos e

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com vista maximizao do lucro, no plano do sistema e relacionais entre cooperativas. Um segundo estgio
agroalimentar. Na condio atual do agronegcio, compete a um sistema de compensao de contratos entre
anterior ( montante) ao setor produtivo localizam-se as cooperativas, que pode ser criada uma organizao
os componentes de suprimento e apoio (fornecedores de formal e no cooperativa, com a funo de gerir contratos e
insumo, mquinas e equipamentos) e aportes de fatores informaes, promovendo maior fora de barganha, como
tradicionais de produo (capital e mo-de-obra). Posterior na compra de suprimentos, frequentemente consrcios. O
ao setor produtivo ( jusante) situam-se as organizaes prximo estgio a existncia de estruturas coordenadoras
responsveis pelo processamento e as redes de distribuio, como joint-venture, holding ou cooperativa central,
representadas pelos atacadistas e varejistas. Por ltimo que consiste de uma nova empresa, que responsvel pela
os consumidores, como componente final e agentes gesto de parte de processos e produtos, e que controlada
ativos do sistema agroalimentar. Os autores mostram pelas cooperativas participantes. E por ltimo, muito
que, inicialmente, o poder do agronegcio se estabelecia comum no Brasil, a incorporao de uma cooperativa por
no campo aps a segunda guerra mundial, com o avano outra, ou uma prtica menos usual e complexa que a
da tecnologia e a busca de maior eficincia o poder se fuso entre as cooperativas, criando uma nova organizao
transferiu para a indstria e atualmente, em seu terceiro (BARROSO et al., 2007).
momento o poder passou para o segmento de distribuio,
em que os consumidores passaram a representar os agentes 5 PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
consumidores ativos no processo atravs do avano das
tecnologias de comunicao e de marketing (VILELA; Esta pesquisa teve abordagem qualitativa, do
MACEDO, 2000; BATALHA; SILVA, 2013). tipo descritiva por meio da estratgia de estudo de casos
As cooperativas constituem em importante comparados. De acordo com Yin (2015), este tipo de estudo
agente no agronegcio brasileiro, sendo formadas por consiste na anlise de cada caso e, posterior anlise entre
produtores rurais que necessitam de uma estrutura de os casos chamada de cross-case. A coleta de dados foi feita
apoio produo, auxlio para obteno de crdito por meio de entrevistas com gestores de cooperativas para
agrcola, estruturas de armazenagem, comercializao e identificao das estratgias adotadas, especificamente as
industrializao da produo (BIALOSKORSKI NETO, estratgias de crescimento e posterior anlise comparativa.
2013; CRZIO, 1999). O principal ganho do modelo A partir da indicao dos respondentes quanto s formas
cooperativo elevar a renda do associado, e a explicao de acesso e quais os contedos disponveis, foi realizada
devido estrutura mesoeconmica de agregao de uma pesquisa documental nos dados dos relatrios da
economias particulares, o que permite o ganho com as OCEPAR e da OCEMG, alm de informaes contidas nos
transaes ao longo da cadeia agroalimentar, gerando sites institucionais das cooperativas a fim de caracterizar
uma maior facilidade na negociao do produtor com e analisar cada cooperativa no que diz respeito s suas
as estruturas de mercado oligopolizadas, montante e respectivas histrias, estrutura organizacional, unidades
jusante da etapa de produo e permite uma economia de negcios e volume de produo.
de escala para o cooperado. Porm, a cooperativa em O critrio de escolha das cooperativas pesquisadas
sua estrutura organizacional possui dificuldades, como a foi diferente nas duas regies. Em Minas Gerais, analisou-
tendncia da maximizao do ganho isolado do produtor se previamente os relatrios anuais da OCEMG, onde
e no da cooperativa, em que a prpria doutrina do foram identificadas cooperativas agrcolas e agropecurias
cooperativismo em relao inexistncia do lucro favorece instaladas na regio do Tringulo Mineiro. Por meio dos
essa situao (BIALOSKORSKI NETO, 2013). indicadores financeiros usados como critrios (ativos
Cabe destacar a intercooperao entre as totais, capital social, patrimnio lquido, receita, salrio
cooperativas, desde contratos relacionais entre firmas e mdio dos empregados e sobra mdia por associado),
organizaes, influenciadas por vrios fatores econmicos, foram escolhidas as maiores cooperativas do agronegcio
como escala e tamanho, a necessidade de reduo de da regio. Assim, do total de 41 cooperativas foram
custos e transao e de riscos envolvidos nos mercados escolhidas 11 para participar do estudo. No caso das
(BIALOSKORSKI NETO, 2010). Pode-se aplicar a cooperativas agropecurias do Paran, identificou-se por
intercooperao em vrios estgios que vo de menos meio de informaes obtidas junto OCEPAR que a regio
a mais complexos. Inicialmente utilizada uma rede dos Campos Gerais uma das mais importantes e pioneira
relacional e informal, gestora de contratos informais no cooperativismo agropecurio no estado. Assim, foram

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identificadas 3 cooperativas agropecurias na regio que de 2015. O Quadro 1 apresenta um breve histrico de
foram selecionadas para esta pesquisa. cada cooperativa com os dados que foram coletados nos
Das cooperativas de Minas Gerais selecionadas, respectivos sites e como pode-se observar, alguns dados,
apenas duas no responderam a entrevista, assim, foram como resultado financeiro, nmero de associados, no
9 as cooperativas mineiras estudadas. Os gestores das 3 foram divulgados por todas as cooperativas, o que no
cooperativas do Paran aceitaram participar da pesquisa maculou a pesquisa. Para fins deste trabalho, as empresas
e as entrevistas foram realizadas no ms de novembro tiveram seus nomes alterados por nomes de aeronaves.

QUADRO 1 Apresentao das Cooperativas Estudadas


EMPRESA REGIO DESCRIO
Iniciou suas atividades em 1958. Atualmente possui o objetivo de profissionalizar o produtor. filiada
Tringulo
Seneca com uma cooperativa central de leite, possui unidades de negcio de milho, caf, fbrica de rao e
Mineiro
lojas comerciais.
Tringulo Fundada em 1966, possui armazm de gros, silo de milho, fbrica de rao e de suplemento natural,
Saratoga
Mineiro cinco lojas comerciais e prestao de servio ao cooperado. Em 2014, registrou 5.293 associados.
Iniciou suas atividades no ano de 1961, com o intuito de fornecer insumos aos cooperados. Desde
sua fundao, a organizao foi incorporando novas unidades de negcios, na dcada de 90 se filiou
Tringulo
Matrix a uma cooperativa central. Atualmente trabalha com industrializao de derivados do leite, armazm
Mineiro
graneleiro, prestao de servios aos cooperados, fbrica de rao, supermercado, planos de sade e
postos de combustveis. Em 2014, registrou 3.044 associados e 350 milhes de faturamento
A cooperativa iniciou sua operao no ano de 1994. A empresa trabalha com diversas culturas, entre
Tringulo
Cherokee elas caf, milho, soja e trigo, possui uma indstria de beneficiamento de semente, comercializa
Mineiro
produtos como sementes, insumo e produtos agrcolas. Em 2014, faturou 308 milhes de reais.
Foi criada em 1957, trabalha principalmente com o leite produzido pelos cooperados, no
Tringulo beneficiamento, industrializao e comercializao, com o fornecimento de insumos, bens de
Meridian
Mineiro consumo e equipamentos, servios de assistncia ao cooperado e postos de combustveis. Em 2014,
possua 1.862 associados e faturou aproximadamente 224 milhes de reais.
Tringulo
Jetprop Cooperativa agropecuria que trabalha principalmente com cana-de-acar e seus derivados.
Mineiro
Fundada em 1965, iniciou suas atividades no ramo leiteiro. Atualmente, a produo de leite foi
Tringulo expandida e a cooperativa se filiou a uma cooperativa central, ampliou seus negcios para gros,
Tupi
Mineiro supermercado, nutrio animal, assistncia ao associado e indstrias de produo de derivados de
leite. Em 2014, faturou 223 milhes de reais.
Tringulo Cooperativa recente, criada em 2002, com a unio de produtores de leite. Atualmente possui unidades
Corisco
Mineiro de resfriamento, fbrica de rao e sal mineral e lojas comerciais.
Iniciou-se em 2003 as atividades, especializada na produo e comercializao de sunos, sendo
Tringulo
Navajo referncia nacional na tecnologia e processamento de carnes. A cooperativa atua em trs vertentes:
Mineiro
nutrio animal, frigorfico e lojas veterinria. Em 2014, faturou 201 milhes de reais.
Fundada em 1951, a cooperativa atua em cinco unidades de negcio: carne, leite, gros, batata e
Campos
Baron industrializao. A empresa possui unidades de beneficiamento de gros, leite e batatas, fbricas de raes,
Gerais
frigorfico de sunos e lojas comerciais. Em 2014, registrou 1,94 bilhes de faturamento e 849 cooperados.
A cooperativa teve incio no ano de 1925, no ramo leiteiro e produo de seus derivados. Atualmente, trabalha
Campos
Bonanza com leite, suinocultura, fabricao de rao, desenvolvimento de sementes, assistncia aos cooperados, postos
Gerais
de combustveis e lojas comerciais. Em 2014, obteve um faturamento de 1,56 bilhes de reais.
Iniciou as atividades em 1960, com foco principal na produo de leite. Hoje, a cooperativa foca na
Campos agricultura, abrange soja, milho, trigo, feijo e caf, na produo de sunos e leite. A organizao
King Air
Gerais possui lojas comerciais, postos de combustveis, indstrias e desenvolve e comercializa sementes de
trigo e soja. Em 2014, faturou 790 milhes de reais.
Fonte: Dados da pesquisa

Organizaes Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 19, n. 1, p. 8-22, 2017


Estratgias de crescimento de cooperativas agrcolas e agropecurias... 15

A seguir o Quadro 2 retrata o perfil dos respondentes 6 APRESENTAO E ANLISE DOS


em cada cooperativa, com informaes sobre cargo e RESULTADOS
tempo de atuao:
Observa-se que, em geral, os entrevistados
Antes de realizar as entrevistas, foi elaborado
apresentaram tempo de empresa que possibilita
um roteiro com as questes agrupadas, sendo o
conhecimento abrangente da organizao: a mdia de
primeiro grupo de questes para estabelecer o perfil dos
tempo atuando nas cooperativas do Tringulo Mineiro
respondentes e das cooperativas e; o segundo grupo para foi de mais de 16 anos, com grandes disperses em torno
identificar as estratgias de crescimento adotadas por da mdia (desvio padro de 10,27 anos), como a empresa
elas, seu grau de significncia e impacto na estrutura, Navajo, que o funcionrio est na organizao por 1,5 e
com questes especficas sobre cada tipo de estratgia a Meridian, em que o respondente trabalha h 40 anos.
de crescimento seguindo a viso de Wright, Kroll e A mdia de tempo na cooperativa na regio dos Campos
Parnell (2000) e Barney e Hesterly (2007). Gerais foi de mais de 25 anos, com uma disperso em
A partir da transcrio das entrevistas e da torno da mdia de 4,78 anos. Os cargos ocupados esto
descrio dos dados coletados nos documentos, relacionados com gesto, mesmo como o respondente da
foi feita anlise de contedo seguindo as trs fases empresa Tupi, que possui o cargo de engenheiro agrnomo,
apontadas por Bardin (2006), que so: i) a pr-anlise; mas possui funes estratgicas e de gesto.
ii) a explorao do material; e iii) o tratamento dos Com base nas respostas dos entrevistados e nos
resultados, inferncia e interpretao. Na fase da documentos analisados, identificou-se que houve crescimento
pr-anlise, foi organizado o material, feita a leitura interno das cooperativas do Tringulo Mineiro nos ltimos
flutuante e escolha dos documentos. Na segunda fase, cinco anos, pelo aumento da comercializao, capacidade de
foi feita a explorao do material para definio das produo e da fora de trabalho. Esse aumento, segundo os
categorias de anlise, o que serviu para confirmar respondentes, foi expressivo para a maioria das cooperativas,
a categorizao pr-definida no segundo grupo de com exceo da empresa Jetprop, onde apontado que
questes do roteiro de entrevistas, com foco nas no houve crescimento significativo. Nas cooperativas
estratgias de crescimento. Na terceira fase, foi feita paranaenses, localizadas nos Campos Gerais, por meio
a condensao e o destaque de informaes que das respostas dadas, tambm se identificou que houve
permitiram a compreenso dos principais elementos crescimento interno de todas as trs cooperativas nos ltimos
relacionados s estratgias adotadas pelas cooperativas cinco anos, por meio do aumento da comercializao, da
e a comparao entre elas. capacidade de produo e da fora de trabalho.

QUADRO 2 Tempo de Empresa e Cargo dos Respondentes


Cooperativa Regio Tempo de Empresa Cargo
Seneca - MG Tringulo Mineiro 22 anos. Assessor de comunicao
Saratoga - MG Tringulo Mineiro 15 anos Gerente administrativo
Matrix - MG Tringulo Mineiro 10 anos Diretor superintendente
Cherokee - MG Tringulo Mineiro 21 anos Gerente financeiro.
Meridian - MG Tringulo Mineiro 40 anos Diretor superintendente
Jetprop - MG Tringulo Mineiro 9 anos Analista financeiro
Tupi - MG Tringulo Mineiro 15 anos Engenheiro agrnomo
Corisco - MG Tringulo Mineiro 12 anos Assessor de marketing
Navajo - MG Tringulo Mineiro 1 ano e meio Gerente comercial
Baron - PR Campos Gerais 19 anos Gerente de negcios
Bonanza - PR Campos Gerais 30 anos Gerente financeiro
King Air - PR Campos Gerais 28 anos Gerente industrial
Fonte: Dados da pesquisa

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16 BORGES, G. M. & DOMINGUES, C. R.

O Quadro 3 apresenta os dados sobre a criao de negcios criadas, possuindo em maior quantidade a
unidades de negcio, considerando-se os ltimos 5 anos, criao de unidades de natureza comercial, no caso das
e qual a sua natureza e finalidade: cooperativas mineiras. J nas cooperativas paranaenses,
Nota-se que houve crescimento interno com identificou-se crescimento interno nas trs cooperativas
a insero em novos setores e atividades em seis nos ltimos cinco anos, com a insero em novos setores
cooperativas nos ltimos cinco anos e estas novas e atividades e algumas novas unidades de negcio so
unidades de negcio esto relacionadas com as semelhantes entre as cooperativas, como a abertura
atividades principais das cooperativas. Assim, de frigorfico de sunos e indstria de leite nas trs
realizaram integrao vertical via crescimento interno cooperativas e moinho de trigo por duas cooperativas.
conforme descrita por Wright, Kroll e Parnell (2000) E que as novas unidades de negcio esto relacionadas
e tambm por Barney e Hesterly (2007). Observa-se com atividades principais das cooperativas, estando elas
que h diversidade quanto ao tipo de unidades de tambm executando integrao vertical.

QUADRO 3 Criao de Novas Unidades de Negcios ltimos 5 Anos


Cooperativa Novas Unidades Observao
Criao de sistema de troca de insumos (por parte da cooperativa) por
Beneficiamento e
produtos dos cooperados.
Seneca - MG comercializao de soja e
Desde a filiao com a cooperativa central, houve o ingresso em novos
milho.
segmentos, devido ter parado de trabalhar diretamente com o leite.
Criada esta unidade a fim de atender, especificamente, os cooperados nas suas
Saratoga - MG Loja comercial
necessidades de aquisio de insumos e materiais
Criada esta unidade a fim de atender, especificamente, os cooperados nas suas
Matrix - MG Loja comercial
necessidades de aquisio de insumos e materiais
Cherokee Esta unidade foi criada para a prestao de servio na recepo e
Beneficiamento da produo
- MG beneficiamento da produo dos cooperados.
Meridian Comercializao de Criada esta unidade a fim de atender, especificamente, os cooperados na
- MG combustveis aquisio de combustveis a fim de garantir a qualidade e estabilizar preos.
No houve a criao de novas
Jetprop - MG
unidades de negcio.
No houve a criao de novas
Tupi - MG
unidades de negcio.
Criada esta unidade a fim de atender, especificamente, os cooperados nas suas
Corisco - MG Loja comercial
necessidades de aquisio de insumos e materiais
No houve a criao de novas
Navajo - MG
unidades de negcio.
Beneficiamento e Estas unidades foram criadas para atender as necessidades especficas de cada
comercializao de feijo tipo de produtor (de feijo, de leite e de sunos) no sentido de agregar valor
Baron - PR
Industrializao de leite produo (transformao e produtos derivados no caso do leite e sunos) e
Industrializao de carne suna comercializao.
Beneficiamento de leite Estas unidades foram criadas para atender as necessidades especficas de cada
Bonanza - PR Moinho de beneficiamento de tipo de produtor (de leite, de trigo e de sunos) no sentido de agregar valor
trigo Frigorfico de sunos. produo (transformao e produtos derivados) e comercializao.
Comercializao de carne A unidade em So Paulo teve o objetivo de abrir novos mercados para a
suna no estado do So Paulo comercializao da carne suna. As outras unidades foram criadas para atender
King Air - PR Industrializao de sunos as necessidades especficas de cada tipo de produtor (de leite, de trigo e de
Moinho de trigo sunos) no sentido de agregar valor produo (transformao e produtos
Industrializao do leite derivados) e comercializao.
Fonte: Dados da pesquisa

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Estratgias de crescimento de cooperativas agrcolas e agropecurias... 17

Quanto ao uso de estratgias de aquisio do tipo ao capital de crdito de curto e longo prazos, de acordo
integrao vertical, ou seja, aquisio de outra empresa, com as afirmaes feitas por Arruda e Arruda (1997) e
ou cooperativa que pertence mesma cadeia produtiva Barney e Hesterly (2007).
conforme Wright, Kroll, Parnell (2000) e Ross, Westerfield Nos Campos Gerais, identificou-se que as trs
e Jaffe (2002), observou-se, dentre as cooperativas mineiras, cooperativas utilizaram de alianas estratgicas nos ltimos
que houve aquisio do tipo integrao vertical nos cinco anos, com a formao de parcerias para que duas ou
ltimos cinco anos somente na cooperativa Corisco, com mais empresas realizem projetos especficos ou cooperem
a unio de vrios estgios de atividade regressivamente, em determinadas reas de negcio. Observa-se que as trs
com a produo de rao e suplementos e a distribuio empresas utilizaram da intercooperao, em seu segundo
de produtos. Identificou-se que houve aquisio do tipo estgio, deixando a administrao da unidade de negcio
integrao vertical nas trs cooperativas paranaenses nos para o maior investidor o que ratifica Barroso et al (2007)
ltimos cinco anos, devido unio de estgios de atividades no que diz respeito aos processos que ocorrem no estgio
regressivamente. E que as trs cooperativas realizaram o inicial das estratgias de intercooperao. Houve parcerias
processo com o negcio leite e a suinocultura, e duas com estratgicas com a cooperao no desenvolvimento de
o trigo. As trs organizaes ao utilizarem da integrao sementes pela cooperativa Bonanza. Pode-se levantar
vertical relacionaram o processo com as atividades alguns motivos pelos quais as cooperativas iniciaram novas
principais da organizao, e posicionaram a montante, na alianas estratgicas: a complexidade da atividade que tange
industrializao do produto primrio. a estratgia, acesso de recursos e competncias do parceiro,
Com relao estratgia de fuso, no houve acesso a mercados de produtos e geogrficos, conhecimento
nenhuma por parte das cooperativas da regio do Tringulo sobre mercados, matria-prima, superao de barreira e
Mineiro e tambm dos Campos Gerais, pois no houve restries e acesso ao capital de crdito de curto e longo
permuta de ao com empresas de mesmo tamanho. prazos, tambm corroborando Arruda e Arruda (1997).
Com relao estratgia de integrao horizontal
via crescimento interno ou aquisio, no houve nenhum 8 ANLISE COMPARADA DAS COOPERATIVAS
POR REGIES
movimento nesse sentido nos ltimos 5 anos, no foi
realizada nenhuma aquisio de empresa ou cooperativa As cooperativas do Tringulo Mineiro e da regio
do mesmo setor na regio do Tringulo Mineiro. J dos Campos Gerais, apesar das distncias que as separam,
nos Campos Gerais, a cooperativa King Air utilizou da de variveis histricas e regionais, apresentaram um
aquisio para fins de integrao horizontal, pois fez a comportamento estratgico muito prximo em relao s
incorporao de outra cooperativa da mesma linha de aes de crescimento nos ltimos cinco anos.
negcio. As outras duas cooperativas no utilizaram esta As cooperativas das duas regies aumentaram,
estratgia de crescimento. significativamente, a comercializao, a capacidade de
Sobre iniciativas de parcerias e estratgias de produo e a fora de trabalho. Referente ao crescimento
cooperao nos ltimos 5 anos, o Quadro 4 mostra as interno com a insero em outros negcios, as cooperativas
informaes sobre cada uma das cooperativas pesquisadas, do Tringulo Mineiro utilizaram mais intensamente
detalhando sobre o setor/rea envolvido: estratgias de crescimento interno do que de aquisio do
Identificou-se que sete cooperativas do Tringulo tipo integrao vertical, dentro das cadeias produtivas que
Mineiro iniciaram novas alianas estratgicas, com a unio j operam. As cooperativas paranaenses usaram a estratgia
de esforos com outras organizaes, com a finalidade de do crescimento interno aliada intercooperao, presente em
atingir objetivos estratgicos comuns, corroborando os todo seu crescimento nos ltimos cinco anos, com a criao de
argumentos de Aaker (2001). Observa-se que a aliana unidades de negcio de natureza industrial. As cooperativas
estratgica utilizada principalmente com fornecedores, do Tringulo Mineiro, proporcionalmente, exploraram menos
organizaes financeiras e empresas que possuem patentes esta estratgia e diversificaram, principalmente, criando
e so desenvolvedoras de sementes. Pode-se levantar unidades comerciais. Os possveis motivos que levaram as
alguns motivos para que as cooperativas utilizem de cooperativas a utilizar a estratgia de integrao vertical so:
alianas estratgicas, como: a complexidade da atividade custos de transao, ordem tcnica, eficincia econmica
que tange a estratgia, acesso de recursos e competncias e competio conforme razes citadas por Britto (2002).
do parceiro, acesso a mercados de produtos e geogrficos, Percebe-se que todos os processos de integrao vertical
matria-prima, superao de barreira e restries, acesso foram utilizados na atividade principal das cooperativas.

Organizaes Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 19, n. 1, p. 8-22, 2017


18 BORGES, G. M. & DOMINGUES, C. R.

QUADRO 4 Estratgias de Cooperao


Cooperativas Respostas
Sim, com fornecedores de insumos, empresas como Yara e Fertigran, organizaes que trabalham com a
Seneca - MG comercializao de produtos no mercado futuro, como a Syngenta, entre outros. As parcerias estratgicas
permeiam todos os setores da cooperativa.
Sim, a cooperativa iniciou parcerias estratgicas com vrias empresas, e em todas as reas da organizao. Um
Saratoga - MG
exemplo na rea financeira, com o CICOOB, uma cooperativa de crdito.
Matrix - MG No, devido as propostas que foram feitas no apresentaram nenhuma vantagem para a empresa.
Sim, com empresas que desenvolvem novas variedades de semente de soja e trigo, tanto fundaes
Cherokee - MG governamentais e sem fins lucrativos, como a Embrapa, quanto organizaes privadas. Envolve
principalmente o setor de pesquisa e desenvolvimento.
Sim, nos ltimos cinco anos iniciou-se um consrcio de cooperativas. A parceria estratgica foi feita com
Meridian - MG
vrias cooperativas do agronegcio. Envolve a rea de compra da organizao.
Jetprop - MG No.
Sim, realizou parcerias estratgicas referente a representao da marca da cooperativa, para a comercializao
Tupi - MG
dos produtos produzidos por ela. Envolve os departamentos de comercializao.
Sim, a cooperativa realizou parcerias estratgicas, com cooperativas de crdito e fornecedores. Envolve
Corisco - MG
principalmente os departamentos de compra e financeiro.
Sim, nos ltimos cinco anos houve parcerias estratgicas com fornecedores, laboratrios, universidades
Navajo - MG e escolas. Envolve todos os setores da cooperativa, porm principalmente no de compra, pesquisa e
desenvolvimento e produo.
Sim, com cooperativas do agronegcio principalmente, com a intercooperao. Envolve os setores de
Baron - PR
produo, mais especificamente a industrializao dos produtos primrios, leite, suinocultura e trigo.
Sim, houve a intercooperao com outras cooperativas, que envolve os setores de produo, mais
Bonanza - PR especificamente a industrializao de produtos primrios, e a parceria com empresas de desenvolvimento de
sementes, como Monsanto, Syngenta e Brasmax, que envolve setores de pesquisa e desenvolvimento.
Sim, houve a criao de parcerias estratgicas com outras cooperativas, chamado de intercooperao, nos
King Air - PR
setores de carne, trigo e leite, todos eles relacionado a industrializao.
Fonte: Dados da pesquisa

Nas duas regies as cooperativas iniciaram alianas levantar os motivos do uso de alianas estratgicas como:
estratgicas nos ltimos cinco anos, pelo motivo citado complexidade da atividade que tange a estratgia, acesso
por Aaker (2001) da unio de esforos das organizaes de recursos e competncias do parceiro, acesso a mercados
com a finalidade de alcanar um objetivo estratgico de produtos e geogrficos, conhecimento sobre mercado,
comum. Percebe-se que a aliana estratgica foi a matria-prima, superao de barreira e restries e acesso
principal forma de estratgia cooperativa utilizada nos ao capital de crdito de curto e longo prazo conforme
ltimos cinco anos nas duas regies e identificou-se que tratado por Arruda e Arruda (1997). O Quadro 5 representa
h diferena na utilizao da estratgia nas duas regies. o resumo comparativo entre as cooperativas por regies.
Na regio dos Campos Gerais, a estratgia foi utilizada Ao usar a taxonomia de Miles e Snow (1978)
no formato de intercooperao, em seu segundo estgio, para classificar o comportamento estratgico competitivo
para a criao de unidades industriais e parceria com das cooperativas com relao ao seu ambiente,
empresas desenvolvedores de semente. No Tringulo conforme mostrado na ltima linha do quadro anterior,
Mineiro, utilizou-se de aliana estratgica com maior possvel afirmar que as cooperativas de ambas as
diversificao, os principais foram: fornecedores, empresas regies conseguiram se adaptar ao seu meio ambiente
de desenvolvimento de semente, representao de marcas e compreendido no ciclo adaptativo. Especificamente, as
consrcio entre cooperativas, esta ltima constitui de uma cooperativas da regio do Tringulo Mineiro apresentaram
forma de intercooperao de segundo estgio. Pode-se caractersticas da estratgia analtica, pois dependem e

Organizaes Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 19, n. 1, p. 8-22, 2017


Estratgias de crescimento de cooperativas agrcolas e agropecurias... 19

QUADRO 5 Resumo comparativo entre as cooperativas por regies


Elemento Analisado Regio dos Campos Gerais Regio do Tringulo Mineiro
Capacidade Produtiva e Fora de
Aumento significativo Aumento significativo
Trabalho
Fizeram uso da estratgia de
crescimento interno aliada Utilizaram mais intensamente estratgias de
Crescimento Interno Com A intercooperao, presente em todo seu crescimento interno do que de aquisio do tipo
Insero Em Outros Negcios crescimento nos ltimos cinco anos, integrao vertical, dentro das cadeias produtivas
com a criao de unidades de negcio que j operam.
de natureza industrial
Proporcionalmente, exploraram menos a
estratgia de intercooperao e diversificaram,
Utilizaram o formato de principalmente, criando unidades comerciais.
intercooperao, em seu segundo Elas fizeram uso de aliana estratgica com
Uso De Alianas Estratgicas
estgio, para a criao de unidades maior diversificao, os principais foram:
industriais e parceria com empresas fornecedores, empresas de desenvolvimento de
desenvolvedores de semente. semente, representao de marcas e consrcio
entre cooperativas, esta ltima constitui de uma
forma de intercooperao de segundo estgio.
Apresentaram caractersticas de
Elas presentaram caractersticas da estratgia
estratgia prospectora, onde a busca
analtica, pois dependem e esto estruturadas
Comportamento Estratgico por novos mercados e produtos
com base em uma atividade ou cadeia produtiva
Competitivo das Cooperativas intensa e leva-as uma dinmica
principal, mais estvel com algumas unidades
de diversificao mais acelerada
de negcios mais dinmicas onde se permitem
e sustentada pela estrutura e pela
maiores riscos.
intercooperao das cooperativas.
Fonte: Anlise dos Dados da pesquisa

esto estruturadas com base em uma atividade ou cadeia agrcolas e agropecurias do Tringulo Mineiro/ MG
produtiva principal, mais estvel com algumas unidades de e dos Campos Gerais/PR, duas regies de reconhecida
negcios mais dinmicas onde se permitem maiores riscos. importncia para o agronegcio e para o cooperativismo.
J as cooperativas da regio dos Campos Gerais foram Nas duas regies, as cooperativas adotaram mais
identificadas como apresentando estratgia prospectora, intensamente a estratgia de crescimento interno no prprio
onde a busca por novos mercados e produtos intensa e negcio e de forma menos acentuada, o crescimento via
leva-as a uma dinmica de diversificao mais acelerada aquisio, ambas as estratgias do tipo integrao vertical.
e sustentada pela estrutura e pela intercooperao das Houve tambm iniciativas de estratgias de cooperao
cooperativas. e nesse ponto que reside uma grande diferena entre
as regies: as alianas estratgicas no Tringulo Mineiro
8 CONSIDERAES FINAIS caracterizaram-se por parcerias com fornecedores e com
instituies financeiras. J nos Campos Gerais, houve
A cooperativa uma forma eficiente de organizao estratgia de intercooperao o que possibilitou a diviso
difundida no Brasil, que possui importncia econmica dos riscos, custos e os benefcios de adentrarem em um
e social e as cooperativas agrcolas e agropecurias negcio.
correspondem a mais de 50% do total de cooperativas Utilizando a taxonomia de Miles e Snow (1978)
do pas (OCB, 2013). Este tipo organizacional possibilita aliada ao fato de as cooperativas do Tringulo Mineiro
o aumento da renda dos associados e desenvolvimento e dos Campos Gerais apresentaram similaridades
econmico na regio, principalmente de produtores em relao s estratgias de crescimento adotadas,
rurais. Assim, esta pesquisa buscou analisar quais foram foi possvel a comparao entre as regies. Portanto,
as estratgias de crescimento utilizadas por cooperativas conclui-se que as cooperativas da regio do Tringulo

Organizaes Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 19, n. 1, p. 8-22, 2017


20 BORGES, G. M. & DOMINGUES, C. R.

Mineiro e dos Campos Gerais utilizaram a adaptao 9 REFERNCIAS


estratgica ao ambiente denominada de ciclo adaptativo,
que visa solucionar os problemas de ordem empresarial, AAKER, D. A. Administrao estratgica de mercado.
tecnolgica e administrativa, mas com intensidade maior, Porto Alegre: Bookman, 2001.
as cooperativas dos Campos Gerais adotaram estratgias
de crescimento e com maior complexidade do que as ANACLETO, A. Flowers supply chain in Paran Coast
cooperativas do Tringulo Mineiro. - Brazil: an application of Miles and Snow taxonomy.
Como contribuio terica, este estudo buscou Revista Capital Cientfico - Eletrnica, v. 14, n. 1, p.
unir a perspectiva mais abrangente de Miles e Snow 10-25, 2016.
(1978) para classificar o comportamento estratgico das
cooperativas com uma anlise mais especfica de suas ARRUDA, M. C. C.; ARRUDA, M. L. de. Alianas
estratgias de crescimento, apoiando-se em Wright, Kroll estratgicas internacionais: formao e estruturao em
e Parnell (2000). Assim, foi possvel compreender como indstrias manufatureiras. Revista de Administrao de
os comportamentos estratgicos do tipo prospector e Empresas, v. 37, n. 4, p. 28-37, 1997.
analtico foram evidenciados na forma de estratgias de
criao de novas unidades de negcios, aquisio vertical BAHLS, S. N.; MARTINS, T. S.; KATO, H. T. A relao
e cooperao. J como contribuio prtica, este estudo entre a tipologia estratgica de Miles e Snow e os grupos
auxilia na compreenso da transformao da estrutura estratgicos do setor hoteleiro do Estado do Paran.
das cooperativas e seus efeitos no que diz respeito s Caderno Virtual de Turismo, v. 14, n. 3, p. 234-249, 2014.
estratgias adotadas para o crescimento perante o mercado
e, principalmente, para o atendimento das demandas de BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administrao
seus cooperados, bem demonstrado pela segmentao das estratgica e vantagem competitiva. So Paulo: Pearson
unidades de negcios que esto atreladas s atividades de Prentice Hall, 2007.
grupos de produtores cooperados.
Como limitaes deste estudo, considera-se BARROSO, M. F. G.; TORGGLER, S. P.; BIALOSKORSKI
que mesmo utilizando-se, de forma combinada, o NETO, S.; TRINDADE, M. T.; RAIMUNDO, T. D. An
essay about operational integrative strategies in So
modelo de Miles e Snow (1978) com a anlise das
Paulo dairy cooperatives. In: VI International PENSA
estratgias de crescimento de Wright, Kroll e Parnell
Conference, 2007, Ribeiro Preto. Proceeding of the 6th
(2000), entende-se que muitos aspectos e elementos das
International PENSA Conference, 2007. Anais
estratgias e dos processos de gesto das cooperativas
no foram alcanados, como por exemplo, a influncia
BARDIN, L. Anlise de contedo. Lisboa: Edies 70,
da forma colegiada de deciso, caracterstica prpria das
2006.
cooperativas. Outra limitao foi o nmero reduzido de
entrevistas, em que se pese que os entrevistados foram BATALHA, M. O.; SILVA, A. L. Sistemas Agroindustriais:
todos os principais gestores das cooperativas com muitos definies e correntes metodolgicas. In: BATALHA, M.
anos de atuao neste setor, teria sido enriquecedor ter a O. (Coord.). Gesto agroindustrial: GEPAI grupo de
oportunidade de conhecer outros pontos de vista como dos estudos e pesquisas agroindustriais. 3 ed. 7 reimpresso.
cooperados e fornecedores. So Paulo: Atlas, 2013.
Prope-se, como estudos futuros, analisar de maneira
mais pormenorizada a trajetria de cada cooperativa, com BIALOSKORSKI NETO, S.; GOMES, C. B. Um ensaio
a utilizao de outros modelos/perspectivas, no somente sobre os desafios da intercooperao entre cooperativas
o de Miles e Snow (1978) e estratgias de crescimento de agropecurias no Brasil. In: I Encontro Brasileiro de
Wright, Kroll e Parnell (2000), para identificar e analisar Pesquisadores em Cooperativismo (EBPC), 2010, Braslia.
tanto as estratgias como tambm recursos e competncias Anais...
especficos de cada contexto organizacional. Outra sugesto
seria analisar o motivo de as cooperativas do Tringulo BIALOSKORSKI NETO, S. Agronegcio cooperativo.
Mineiro no realizarem intercooperao e os fatores que IN: BATALHA, M. O. (Coord.). Gesto agroindustrial:
influenciam as cooperativas da regio dos Campos Gerais GEPAI grupo de estudos e pesquisas agroindustriais. 3
a utilizarem desta estratgia. ed. 7 reimpresso. So Paulo: Atlas, 2013.

Organizaes Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 19, n. 1, p. 8-22, 2017


Estratgias de crescimento de cooperativas agrcolas e agropecurias... 21

BRITTO, J. Diversificao, competncias e coerncia GHEMAWAT, P.; RIVKIN, J. W. Escolhendo o escopo


produtiva. In: KUPFER, D.; HASENCLEVER, L. (Org.). corporativo. IN: GHEMAWAT, P. A estratgia e o cenrio
Economia industrial: fundamentos tericos e prticas dos negcios. 3 ed. Porto Alegre: Bookman, 2012.
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