BUSINESS CASE PARA LA ADQUISICIN DE TECNOLOGAS POR MECANISMOS DE

FINANCIACIN
Curso de Ingeniera Econmica
Docente: Ral Jos padrn Carvajal
Trabajo de Ingeniera Econmica aplicando Business case e Instrumentos de Financiacin

Objetivo. Conocer y aplicar los fundamentos para preparar y sustentar un caso de negocio
(Business case) relacionado con una decisin de financiacin dentro del marco del
direccionamiento estratgico de una empresa, su estructura y su cultura

Objetivos especficos:

Estar en capacidad de alinear un proyecto, necesidad o propsito con el direccionamiento

estratgico de una empresa
Estructurar diferentes alternativas de financiacin
Compara, evaluar y seleccionar entre diferentes fuentes de recursos
Comprender cmo una empresa evala casos de negocios
Comprender la cultura organizacional en la toma de decisiones
Entender y descubrir en una organizacin, quin toma las decisiones, quin tiene el poder,
entender los objetivos de una audiencia, de qu se preocupan las partes interesadas
(stakeholders)
Estimar beneficios, costos, riesgos, ventajas, desventajas, limitaciones, etc de cada alternativa
Comprender y aplicar cobertura contra riesgo de volatilidad a travs de opciones financieras

Recomendaciones:

1. Seleccionar una empresa de la ciudad de Cartagena como caso de aplicacin

2. Alinear el caso de negocio con misin, visin, direccionamiento estratgico, cultura
organizacional y proyectos estratgicos
3. Dentro de la maquinaria y equipos que se presenta a continuacin seleccionar uno para la
adquisicin evaluando como medio de pago instrumentos financieros nacionales e
internacionales (tres nacionales y dos internacionales). El equipo seleccionado debe contribuir
con el objeto social de la empresa y estar alineado con alguna de las iniciativas estratgicas.
4. Aplicar y evaluar comparando tres fuentes de financiacin nacionales, unafuente de
financiacin de Estados Unidos y una de la Unin Europea.
5. Para el caso de la financiacin internacional estructure una cobertura de riesgo suponiendo
que hay devaluacin de la moneda local respecto a la moneda extranjera mediante una
Opcin de compra
6. Estructure un Business Case teniendo en cuenta el direccionamiento estratgico de la empresa
y usando como documento gua, el libro de Harvard HBR Guide toBuildingYour Business
Case
7. Puede hacer los supuestos que considere necesarios y en ausencia de informacin confidencial
de la empresa puede usar informacin adaptada a las necesidades de aprendizaje.
8. El trabajo se realizar en grupo con mnimo 4 y mximo de 5 personas
CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO

1. INTRODUCCIN

2. PERFIL DEL NEGOCIO

Contextualizacin del Negocio
Gestin Estratgica del Negocio
Modelo de negocio
Visin General del Proyecto y las alternativas de inversin
Alineacin del Proyecto con los objetivos Estratgicos

3. EL BUSINESS CASE EJECUTIVO

Preparar. Estrategia para presentar el caso/ Cultura organizacional/ lecciones aprendidas
para presentar y evaluar casos en la organizacin
Control de audiencia.
Quien toma decisiones/influencias/contradictores/aliados/objetivos de la audiencia
Inversores/patrocinadores
Partes interesadas
El Caso
La necesidad/oportunidad/beneficios/propuesta de valor
La necesidad
La empresa comercializadora igl S.A est apuntando a un incremento en las ventas de
sus productos que a su vez se ve reflejado en un aumento de nmero de clientes, por
lo tanto se necesita una distribucin de mercanca que sea rpida y eficaz, para
disminuir la inconformidad en los clientes por atrasos o imprevistos en la entrega.
Oportunidad
Se le est proporcionando una solucin el cual consiste en la adquisicin de un Furgn
con sistema de refrigeracin y de muy bajo consumo, que le genere la posibilidad de
crear una nueva ruta de entrega para suplir la demanda de venta y aumente la
confiabilidad ante sus compradores.

Importancia / intensidad de la necesidad

Si se desea cumplir el objetivo principal a corto plazo, el cual cosiste en su expansin
en el mercado, se debe buscar un aumento de clientes donde acarree un incremento
en sus ventas, pero tambin debe mantener una confiabilidad con dichos clientes
debido a que si se mantiene la confianza, esto se reflejara en un beneficio para la
empresa ya que se tendra un negocio estable.
Actualmente la empresa mantiene en su posesin dos camiones distribuidores con x
entregas cada uno, pero el tiempo distribucin se les est convirtiendo en un
inconveniente debido a que se generan imprevistos y no se entrega la mercanca a
tiempo, por lo tanto, adicionarle mas numero de entregas a las lneas de envo
ocasionara un disgusto que generara un incumplimiento del objetivo.
 Descripcin general del proyecto/impacto

Supuestos/limitaciones/la solucin/la eficacia

Supuestos:
Vehculo Precio [Pesos] Capacidad de Carga
[Ton]
NAVECO X101-26 $50,900,000 2,8

Chevrolet NHR $ 69.500.000 3,0

Chevrolet NHR-10 $ 70.000.000 3,1

Limitaciones:
Se debe analizar la parte de costos y beneficios, por lo tanto el consumo de
combustible debe ser una variable en este proceso:
Vehculo Tipo de Precio de Cilindrada
combustible combustible hoy
NAVECO X101-26 Diesel 7,668 2,76

Chevrolet NHR Diesel 7,668 2,76

Chevrolet NHR-10 Gasolina 8,441 2,76

por lo tanto se determin que la adquisicin de un Furgn marca NAVECO de

referencia X101-26 cabina sencilla con sistema de refrigeracin.

Figure 1 Parte delantera del Furgn

 Figure 2 Parte lateral del Furgn

Figure 3 Interior del vehculo

con las siguientes caractersticas:


Figure 4: Caractersticas del Furgn propuesto para la Comercializadora de Hielos Igl S.A.

Figure 5: Ficha tcnica del Furgn

Sustentar/datos/hechos
Consideracin de alternativas de Financiacin.
Anlisis de opciones

El equipo de consultora realiz una investigacin en la cual se evaluaron varios tipos

de financiamiento en lugares estratgicos con el fin de obtener una solucin a la
problemtica del servicio de distribucin que se presenta actualmente en la
organizacin.
Basado en el anlisis financiero se determin que los instrumentos financieros a
utilizar seran los siguientes:
De carcter nacional
 Leasing Financiero:
Es un instrumento para financiar activos fijos, en el cual la entidad financiera o
bancaria que realizar la operacin de leasing compra el bien al proveedor que
cumple con las especificaciones necesarias del Furgn que se desea comprar.
Luego de realizar la compra, la leasing, coloca en arriendo el bien que obtuvo para
el locatario, ofrecindole el derecho de adquirir el activo por un porcentaje del
valor de compra luego de la finalizacin del contrato.

Las ventajas encontradas son las siguientes:

La empresa no ver reflejada la deuda con la entidad de leasing en sus
pasivos, es decir, mientras que el bien est en arrendamiento acarrear un
gasto en su estado de resultados.
Le puede representar una oportunidad en la renovacin de la tecnologa en
los activos necesarios para llevar acabo las operaciones bsicas de la
empresa, con el fin de satisfacer la demanda de la ciudad de Cartagena.
Dentro de las desventajas encontradas en el leasing:
Este tipo de financiacin por leasing es una de las cuales genera un mayor
costo y ms que todo cuando se producen descensos en los tipos de
inters.
La posesin del Furgn solo se efecta al momento en que se ejerce la
opcin de compra.
A causa de un posible incumplimiento en el pago del canon de
arrendamiento existen clusulas penales de obligaciones contractuales lo
cual no sera muy beneficiaria para la empresa.

Aceptacin bancaria

Es un instrumento financiero basado en letras de cambio en la cual la

Comercializadora de Hielos Igl podra efectuar la compra de un furgn a crditoa
un proveedorsiendo el banco o entidad financierael intermediario, con el fin de
aceptar la responsabilidad por el pago oportuno de la letra de cambio. Esta letra es
entregada al vendedor quien tiene la posibilidad de negociarla en la bolsa de
valores con el fin de obtener su liquidez inmediata de as desearlo.

Las ventajas de las Aceptacin Bancaria:

Reduce el riesgo de posibilidades de incumplimiento por parte de la
empresa al proveedor del furgn.
Existe la posibilidad de aumentar el periodo de pago del Furgn.
En caso de que la comercializadora de hielos igl requiera una mayor
cantidad de furgones para la distribucin del producto a sus clientes puede
contar con la posibilidad de utilizar este tipo de financiamiento.

Futuro

Por las condiciones que presenta la comercializadora de hielo igl este

instrumento financiero, presenta viabilidad para la organizacin debido a que esta
 cuenta con la capacidad para efectuar la compra pero no en su totalidad, es por
esta razn quiere tener seguridad del valor y fecha en el cual realizar la compra
de este en el furgn efectuando la compra de un futuro.

De las ventajas identificadas:

Este instrumento da la posibilidad de posponer la ejecucin real de la
operacin en otro momento.
Otorga el derecho a la comercializadora de hielos igl de recibir en la fecha
de vencimiento del contrato del furgn al precio acordado
anticipadamente.

De carcter internacional:

Cartas de Crdito

Le brinda a la comercializadora de hielos igl la posibilidad de efectuar una

transaccin internacional en la cual un banco acta como intermediario para
incrementar la confianza de la compra con el fin de que el bien otorgado por el
proveedor cuente con las especificaciones correspondientes, y adems el pago de
esta ser realizado en cuotas lo cual no afecta directamente en la liquidez de la
compaa.

Dentro de las ventajas identificadas esta:

El lmite del monto a financiar depender de la capacidad de pago de la
comercializadora de hielos igl sujeto a las garantas ofrecidas al banco. En
caso de que la empresa considere continuar realizando este tipo de
compras podr obtener un cupo mayor al de su capital

Aval Bancario

Es una operacin en la cual la entidad bancaria le brinda a la comercializadora de

hielos igl una garanta del pago ante terceros en moneda tanto nacional como
extranjera, si por alguna razn existe un incumplimiento en el contrato por parte
de la compaa. Si efecta la compra, tendr un respaldo financiero ante el
proveedor y esto le proporcionara una confiabilidad ante el negocio.

Las ventajas obtenidas son:

Disminucin de riesgo por incumplimiento del contrato.
Conformidad para el acreedor ante el negocio.

Criterios de evaluacin
 Justificacin
Anlisis costo/beneficio
Cobertura de Riesgos. Presentar estrategias de alto nivel que se pueden implementar para
reducir al mnimo la incertidumbre ante posibles amenazas.
Anlisis de Opciones (Derivados)
Riesgo de la tasa de cambio
Riesgos de las tasas de inters