UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

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Siempre a la altura
de los tiempos!

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIN FINANCIERA

MODULO: SIMULACIN GERENCIAL

TUTOR: FELIPE GOMEZ OSORIO

JUSTIFICACIN

La Simulacin Gerencial es un ejercicio de entrenamiento dinmico que emplea modelos de una operacin o
situaciones de negocios, basados en datos extrados de un proceso real de sistema econmico y puede
representar el ambiente de operaciones de una o varias organizaciones.

Se trata, en gran parte, de poner a prueba los conocimientos adquiridos a travs de un simulador que imita una
problemtica en particular para las organizaciones. Simulacin Gerencial busca que el estudiante integre todo el
conocimiento adquirido en su formacin profesional, y lo utilice en la toma de decisiones en una empresa que
simula de la manera ms confiable posible el comportamiento de una empresa real en un entorno como el
actual. Todos los conocimientos de administracin, finanzas, mercadeo, operaciones, presupuestos,
matemticas financieras y planeacin estratgica, entre otras reas sern aplicados al objeto del curso con el
fin de lograr el mximo desempeo de la organizacin.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar habilidades para la toma de decisiones organizacionales, mediante la utilizacin de simulaciones de

casos especficos y la aplicacin de apalancamientos financieros, de produccin, de marketing de talento
humano.

ESPECFICOS

Identificar el modelo ms til, las teoras de las relaciones humanas, la productividad del trabajo, los
factores psicolgicos, el factor humano en la complejidad de las organizaciones, la motivacin, los
grupos y los equipos de trabajo.
 Desarrollar ejercicios de simulacin sobre la implementacin de procesos de Reingeniera y del
Benchmarking en las organizaciones, tomado como modelo las etapas que los diversos autores sealan
como prioritarios.
Revisar algunos elementos de anlisis situacional que ya han sido aprendidos durante la carrera.
Desarrollar un anlisis de crecimiento y apalancamiento de la organizacin.
Revisar los conceptos de evaluacin financiera de proyectos de inversin y utilizarlos en la empresa a
cargo.
Evaluar las acciones desarrolladas durante la simulacin.

Desarrollar con los estudiantes competencias, habilidades y destrezas para realizar procesos de
mejoramiento continuo en la organizacin, que los familiaricen con las etapas de los modelos y por
ende creen en sus organizaciones la cultura del cambio, la adaptacin de tecnologa y la
sistematizacin de los procesos administrativos.

ESTRATEGIA METODOLOGICA:

La estrategia metodolgica empleada para el buen desarrollo de esta tutora tiene que ver con las nuevas
pedagogas activas, en las cuales se pretende que el estudiante sea verdadero sujeto de su proceso de
desarrollo y aprendizaje. Por tal motivo, su soporte es la participacin responsable y con fundamentos
construidos y aportados por los mismos estudiantes. Los estudiantes recibirn las tutoras con acompaamiento
permanente del docente, donde el alumno podr compartir sus experiencias o dudas sobre los temas
previamente seleccionados, trabajos investigativos y tareas independientes asignadas.

El trabajo interdisciplinario y en equipo ser vital, pues muchos de los contenidos que se abordaran sern
presentados por grupos de trabajo para lo cual es necesario complementar unas buenas bases para el trabajo
en cipa, as como las tcnicas o ayudas educativas ms usuales.

Se har especial nfasis en la elaboracin de foros, protocolos, ensayos y el portafolio, los cuales sern
puestos a consideracin del grupo para ser socializados y profundizados

Actividades de Integracin

- Complementacin terico-conceptual por parte del tutor acerca de los documentos

- Aclaracin de dudas del simulador para el desarrollo del ejercicio de Simulacin Gerencial
- Sustentacin tipo exposicin de los temas previamente asignados
- Mesa redonda sobre anlisis preguntas generadoras.
- Evaluacin parcial para control de lectura de los temas vistos
- Sustentacin individual de las preguntas generadoras para responder a las situaciones problema
- Presentacin por CIPAS del informe de Junta Directiva
- Presentacin por CIPAS del informe sobre las estrategias adoptadas en las decisiones gerenciales.
- Evaluacin del ejercicio de Juegos Gerenciales por parte del grupo y el Tutor.
- Desarrollo de gua de trabajo sobre la unidad. (Extratutorial)
 COMPETENCIA GENERICAS
- Cumplir el reglamento de la Universidad
- Responsabilidad ante las actividades de trabajos independientes
SER

- Respetuoso en el trato de los compaeros y el docente

- Sentido de pertenencia hacia la Institucin

- Conceptos de produccin, mercado y finanzas

SABER

- Toma de decisiones empresariales

- Fijacin de precios de los productos
- Herramientas informticas

- Estados financieros
HACER
SABER

- Informes ejecutivos
- Proyecciones
- Planeacin

BLOQUE TEMATICO

UNIDAD 1: PLANEACIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA

Objetivo de la Unidad: Entender la metodologa de la planeacin estratgica, para formular, cuantificar y

evaluar las estrategias que se adopten para la organizacin, realizando el uso de las herramientas de
planeacin que le permitan decidir cmo y cundo utilizar un procedimiento estratgico adecuado.

- Donde est, hacia donde va y hacia donde queremos llevar nuestra organizacin y qu debo hacer para
lograrlo
- Misin, visin, principios, objetivos, metas, estrategias y polticas
- Compradores para nuestros productos y servicios
- La empresa tiene los recursos fsicos y financieros para atender la demanda del mercado
- Estrategias de marketing para llegar a los clientes y aumentar las ventas

UNIDAD 2: ANLISIS SITUACIONAL

Objetivo de la Unidad: Conocer y practicar las herramientas bsicas de la planeacin estratgica,

especialmente las orientadas a la formulacin de estrategias acordes con el entorno y con las capacidades de
la empresa, y con lo visto en la primera unidad y de acuerdo a los puntos desarrollados, debern construir una
matriz DOFA y proponer las estrategias a seguir.

- Definir a qu mercado pertenece nuestra empresa

- Definir nuestros clientes objetivos y la demanda efectiva de nuestro producto en el mercado
- Disear las estrategias de marketing: precio, publicidad, promocin, puntos de venta
- Variables econmicas que se deben tener en cuenta en la toma de decisiones
- Qu variables del mercado estn bajo nuestro control y cuales no
- Factores claves de xito en nuestra empresa
- Indicadores de gestin para las diferentes reas de la organizacin

UNIDAD 3: ANLISIS DE CRECIMIENTO Y APALANCAMIENTO DE LA ORGANIZACIN

Objetivo de la Unidad: Crear en el estudiante habilidades para manipular conceptual y prcticamente las
tcnicas de apalancamiento financiero a travs de la proyeccin y evaluacin de los estados financieros.

- Posibilidades de crecimiento de la organizacin y como apalancarlo de la mejor manera

- El mercado crece y hay posibilidades de aumentar la produccin y venta de nuestros productos
UNIDAD 4: EVALUAR ESTRATEGIAS

Objetivo de la Unidad: Fortalecer en el estudiante la capacidad de opinin sobre situaciones financieras, para
sustentar los criterios empleados para tomar una decisin y aplicar las tcnicas de anlisis de sensibilidad y
simulacin a las proyecciones de los estados financieros.

- Con qu criterios de evaluacin selecciono la mejor alternativa?

- Herramienta financiera para evaluar la mejor estrategia

UNIDAD 5: EVALUACIN DE LA SIMULACION GERENCIAL

Objetivo de la Unidad: El ejercicio de la simulacin, presenta restricciones con respecto al mundo real de los
negocios, sin embargo es una valiosa ayuda didctica para aprender de los errores que cometemos en la
prctica gerencial.

- Se cumplieron las metas establecidas en el plan estratgico?

- Cules fueron los errores en la toma de decisiones gerenciales?
- Se lograron los objetivos empresariales?

BIBLIOGRAFA:

THOMSON, PETERAF, GAMBLE, STRICKLAND. Administracin Estratgica. 19 Edicin. McGraw Hill

DAVID, Fred R. Conceptos de Administracin Estratgica. 14 Edicin. Pearson.
SERNA GMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica. 11 Edicin. 3R Editores.
GODET, Michael. La caja de herramientas de la prospectiva estratgica
RYE, David E. El Juego Empresarial: Desarrolle sus habilidades administrativas y tome las mejores
decisiones jugando con su computadora.
RODRIGUEZ HERRERA, Walter. Los Juegos Gerenciales. Escuela de Administracin de Negocios
SALLENAVE, Jean Paul. La Gerencia Integral. Bogot: Norma. 1999
SALLENAVE, Paul. Planeacin Estratgica, Vdeo 20 minutos