Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Universidad del Per, Decana de Amrica

Facultad de Ciencias Administrativas

CASO: HACIENDA ANNA LUCA

Curso:
Auditora Administrativa
Integrantes del grupo:
Astuhuamn Casachagua, Pamela Jhohana
Escudero Ruiz, Berenize
Cndor Reyes, Cinthia Yedi
Falcn Zapata, Arnold
Garay Muoz, Ricardo Sergio

Docente:
Cesar Bellido Salcedo
Seccin:
302 Turno Maana

Ciudad Universitaria, 18 de setiembre de 2017

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 Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Universidad del Per, Decana de Amrica
Facultad de Ciencias Administrativas

Caso prctico

HACIENDA ANNA LUCA

Curso:
AUDITORA ADMINISTRATIVA
Integrantes de grupo:
ASTUHUAMN CASACHAGUA, PAMELA JHOHANA
ESCUDERO RUIZ, BERENIZE
CNDOR REYES, CINTHIA YEDI
FALCN ZAPATA, ARNOLD
GARAY MUOZ, RICARDO SERGIO
Docente:
CESAR BELLIDO SALCEDO
Aula:
302 TURNO MAANA

- 2017 -

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 NDICE

INTRODUCCIN ................................................................................................... 3
I. DEFINICIN DEL PROBLEMA........................................................................... 4
Problema .................................................................................................................... 4
Causas ........................................................................................................................ 4
Problema clave: ........................................................................................................ 4
Comprobacin de las causas consideradas .................................................... 4
II. Objetivos ................................................................................................................. 6
III. Alternativas de solucin ................................................................................. 6
IV. Toma de decisiones ......................................................................................... 6
V. Implementacin .................................................................................................... 8
VI. CONCLUSIONES ............................................................................................... 9

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 INTRODUCCIN

A continuacin, presentamos la solucin propuesta al caso

prctico por el equipo de trabajo autor de este informe, quienes por
acuerdo mutuo tras un profundo anlisis y bajo el uso de la
metodologa de la toma de decisiones para elegir la mejor solucin
posible al dilema presentado en clase.

En primer lugar, presentaremos la definicin del problema y

las causas que lo originaron, para lo cual analizamos el cmo, el
dnde y el porqu del problema, adems de la comprobacin de las
causas.

Posteriormente definiremos los objetivos a lograr luego de

desarrollado el caso, los cuales sern planteados de acuerdo a las
necesidades requeridas para las soluciones.

Luego, plantearemos las alternativas que solucionarn el

caso, las cuales sern descartadas luego de un proceso de
ponderacin de las caractersticas que estas tengan, teniendo como
solucin final a la alternativa ms adecuada, para posteriormente
llegar a su implementacin.

El uso adecuado de esta metodologa ser de mucho apoyo

para nuestra formacin profesional, ya que nos ser til para seguir
una estructura de solucin a problemas y a tomar decisiones
acertadas con menor riesgo.

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 CASO HACIENDA ANNA LUCA

I. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Problema
Decidir si exportar al mercado venezolano, exportar y adems vender
en el mercado nacional o simplemente no exportar, as como la forma
y las condiciones de exportacin del Pisco peruano de la Hacienda
Ana Lucia.

Causas
Inicio de relaciones del dueo de la Hacienda Ana Lucia con el
Seor Martnez, socio de una firma distribuidora de licores en
Venezuela.
Alta competencia en el mercado peruano.
Diferenciacin. Los diseos de los envases estn siendo
copiadas por la competencia.
Posibilidad de aceptacin del Pisco de la hacienda Ana Lucia
en el mercado venezolano.
Dos alternativas mutuamente excluyentes de exportacin: a
granel o productos envasados.

Problema clave:
Qu
Oportunidad de ampliar el mercado mediante las exportaciones,
Dnde
Desde Per hacia Venezuela
Cundo
2014
En qu grado
Inmediato.

Comprobacin de las causas consideradas

Con el fin de comprobar las causas consideradas previamente,
realizamos un anlisis grfico por medio de un diagrama de flujos. En
este diagrama, podemos hallar los puntos clave descritos en el caso
prctico con el fin de determinar lo que habra pasado en otro caso
posible.

4
Elaboracin propia

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 II. Objetivos

Elegir la mejor alternativa que genere mayor rentabilidad a la

empresa.
Evaluar financieramente de las alternativas de exportacin.
Mantener su competitividad y sostenibilidad

III. Alternativas de solucin

Exportar Pisco envasado y etiquetado hacia el mercado venezolano.
Exportar el Pisco a granel.
No exportar (permanecer en el mercado nacional).
Exportar y adems vender en el mercado nacional.

IV. Toma de decisiones

PRONSTICO DE LA DEMANDA
PESO PONDERADO
MEDIA
CARACTERSTICA UNIDADES VALOR PARA LA
PONDERADA
DEMANDA

BODEGUEROS Y LICORERIAS 1/2 LITROS 6000 0.50 3000

30% VENDEDORES (6 DE 20) 1/2 LITROS 12000 0.30 3600

20% VENDEDORES (4 DE 20) 1/2 LITROS 18000 0.20 3600

SUMA 1.00 10200

OPCIN 1 : VENDERLO A GRANEL OPCIN 2 : EXPORTARLO ENTERO

DEMANDA 7500L 5100L

VENTAS Precio Unitario S/. 160 S/. 200
Venta Total S/. 1,200,000 S/. 1,020,000
COSTOS DE
Costo unitario S/. 36 S/. 270,000 S/. 60 S/. 306,000
VENTAS
Utilidad Bruta S/. 930,000 S/. 714,000
GASTOS ADM. VIAJE S/. 15,000 VIAJE S/. 15,000
UAII S/. 915,000 S/. 699,000
IMPUESTOS
UN S/. 915,000 S/. 699,000

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 OPCIN 4: EXPORTARLO
OPCIN 3 : VENDERLO A GRANEL
ENTERO
DEMANDA 7500L 5100L
VENTAS Precio Unitario S/. 160 S/. 200
Venta Total S/. 1,200,000 S/. 1,020,000
COSTOS DE
Costo unitario S/. 36 S/. 270,000 S/. 60 S/. 306,000
VENTAS
Utilidad Bruta S/. 930,000 S/. 714,000
GASTOS ADM. VIAJE S/. 15,000 VIAJE S/. 15,000
UAII S/. 915,000 S/. 699,000
IMPUESTOS
UN S/. 915,000 S/. 699,000

DEMANDA LOCAL 15000L DEMANDA LOCAL 15000L

Demanda Restante 7500L 9900L
RESTANTE DE
VENTA EN EL PER Precio Unitario por litro S/. 80 S/. 80
Venta Total S/. 600,000 S/. 792,000

UTILIDAD NETA DE LAS ALTERNATIVAS S/. 1,515,000 S/. 1,491,000

COMPARATIVA DE OPCIONES
ACTUAL S/. 1,200,000 100%
OPCIN 1 S/. 915,000 76%
OPCIN 2 S/. 699,000 58%
OPCIN 3 S/. 1,515,000 126%
OPCIN 4 S/. 1,491,000 124%

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 V. Implementacin

Montero es el modelo que cumple con las necesidades del seor Rivas, desde el punto de vitas de las caractersticas como seguridad,
versatilidad, comodidad y eficiencia en el uso de combustible. Adems, el precio de dicho vehculo se encuentra dentro de su
presupuesto.

Cundo iniciar?: Lo antes posible- dentro de la semana

Modelo de vehculo a comprar: Montero
Logstica: Concesionario de Mitsubishi
Lugar de compra: Este de la ciudad de La cruz
Financiamiento: Por el vehculo se pagara US$19,950 sin impuesto, ya que se aprovechara la exoneracin de impuesto,
dicho costo ser financiado con fondos propios ascendiendo este valor a US$ 12,000, US$ 6,000 producto de la oferta y US$
1,950 con una lnea de crdito.
Dic-14 Ene-15
ACTIVIDADES
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Viaje a Venezuela
Estada en Venezuela
Anlisis
Negociacin
Trmites legales
Regreso al pis
Plan de produccin
Envo a Venezuela

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VI. CONCLUSIONES

Se concluye que al exportarlo a granel y continuar con la produccin para

el mercado local se lograran mayores rentas para la empresa. Con ello,
la marca podr iniciar un posicionamiento a nivel internacional sin
necesidad de descuidar a su segmento de mercado ya ganado en
territorio nacional.

Como paso siguiente, un buen plan de marketing permitir el

posicionamiento del producto en este mercado nuevo, para lo cual ser
necesario realizar un anlisis de mercado y comprobar la aceptacin del
producto.

Gracias a este tipo de anlisis, podemos encontrar la mayor rentabilidad

posible y reducir la incertidumbre sobre si exportar todo lo producido o
diversificar el mercado.