Plan de mercadeo

Objetivos

Incrementar la participacin del mercado

Posicionar en la mente de los consumidores la marca.

Hacer conocer los beneficios y diferencia de nuestro producto respecto a la

competencia.

Estimular la recompra del producto

Producto
A manera de desarrollar la valoracin de la cadena productiva del tomate de rbol, se
suministra otra alternativa de consumo el cual consiste en darle una nueva presentacin a
este fruto y preparar con l un yogurt; esto con el fin de ofrecerle al consumidor
sincelejano otra gama de sabor en los productos lcteos. Adems de un nuevo yogurt
elaborado con tomate de rbol que aporta altos niveles de fibra, vitaminas A, B, C y K.
Es rico en minerales, especialmente calcio, hierro y fsforo; contiene niveles importantes
de protena y caroteno.Es adems una buena fuente de pectina, y es bajo en caloras.
(Meza & Manzano, 2008)
Teniendo en cuenta el estudio realizado en Sincelejo, es productivo la promocin de
nuestro producto en empaques de 200g (vaso), 150g (bolsas) y en frasco de 1000g, debido
a que estas son las presentaciones de mayor aceptacin y volumen de consumo por parte
de los compradores

Estrategia de distribucin
Tiene como funcin hacer llegar el producto del fabricante al consumidor final.

El objetivo de esta estrategia ser garantizar la disponibilidad del producto en las

cantidades y tiempos requeridos asegurando la integridad y calidad del mismo. El canal
de distribucin tendr la siguiente forma.

Fabricante Minorista Consumidor

Fig 1: Canal de distribucin de BASNIS S.A.S
Tal como se representa en la figura anterior el fabricante, distribuir al minorista, que
estos casos seran las cafeteras, tiendas y supermercados, ellos sern los que tendrn el
contacto directo con el consumidor final para hacerles llegar el producto. Una vez elegido
el tipo de distribucin seleccionamos la estrategia de distribucin que llevaremos a cabo
para nuestro negocio.
Como la finalidad de nuestro negocio es colocar nuestro producto en los mximos canales
de ventas posibles en la ciudad de Sincelejo utilizaremos la estrategia de distribucin
intensiva ya que esta es la estrategia ideal para productos de primera necesidad con una
distribucin masiva que permite grandes volumen de ventas.
El medio de distribucin que se usara para hacer llegar nuestro producto a su destino ser
por medio de un vehculo Kia K3000 Furgn tipo Thermoking en el cual se cargaran el
producto en la mejores condiciones para su distribucin.

Tabla 1: Presupuesto para la estrategia de distribucin.

Cantidad Precio
Kia K3000 1 $35.000.000
Furgn tipo https://vehiculo.mercadolibre.com.co/MCO-
Thermoking 453343217-kia-otros-modelos-k3000-
furgon-_JM
TOTAL
35.000.000

Fig1 : vehculo Kia K3000 Furgn tipo Thermoking

Fuente: mercado libre Colombia

Estrategia de precio
Tiene como objetivo atacar a los competidores con el precio.
La estrategia de precio que se utilizara para incursionar al mercado y acaparar el mismo,
ser la estrategia de precio o precio de penetracin que es una estrategia para los productos
nuevos en el mercado, esta va orientada a estipular un precio inicial bajo para conseguir
la penetracin de mercado, es decir, acapararemos rpidamente un gran nmero de
consumidores con base a un precio particular y el factor diferenciador ser la calidad,
seguido de conseguir una cuota de mercado. Se decidi establecer un precio menor o igual
al de la competencia.
La seleccin del precio de lanzamiento y post lanzamiento de nuestro producto se ha de
especificar con un previo conocimiento de los precios de la competencia.
Tabla 2 precios por gr de la competencia. Presentacin en vaso.

MARCA precio ($ cantidad (gr) precio/cantidad

Colombianos) ($/gr)
Alpina 1300 150 8.666
Yogo yogo 1000 150 6.666
Regeneris 1700 150 11.333
Finesse 2300 180 12.777
Ciledco 1410 210 6.714
Ya gur 900 150 6
Colanta Yogur 1400 150 9.333
Sligth 1900 200 9.5

En promedio el gr de producto de la competencia est en $8.873, empezaremos la

induccin al mercado con este precio por gr; el precio sera $1188.

Tabla 3 precios por gr de la competencia. Presentacin en botella.

MARCA precio ($ cantidad (gr) precio/cantidad

Colombianos) ($/gr)
Alpina 8450 1000 8.45
Regeneris 9350 1000 9.35
Finesse 9100 1000 9.1
Ciledco 7300 1000 7.3
Colanta Yogur 8400 1000 8.4
Sligth 8800 1000 8.8

En promedio el gr de producto de la competencia est en 8.600, empezaremos la

induccin al mercado con este precio por gr; el precio sera $7266.
Tabla 4:precios por gr de la competencia. Presentacin en bolsa.

MARCA precio ($ cantidad (gr) precio/cantidad

Colombianos) ($/gr)
Yogo- yogo 900 150 6
Ya gur 800 150 5.33

En promedio el gr de producto de la competencia est en 5,665, empezaremos la

induccin al mercado con este precio por gr; el precio sera $700.
Nuestra incursin al mercado la podemos realizar teniendo en cuenta las caractersticas
especiales del producto, que no existe uno igual en el mercado y confiados en nuestra
calidad ante los dems.
Los beneficios y propiedades del producto se les harn nfasis en la estrategia de
publicidad, siendo este un factor que se puede usar al momento de ser captado por el
cliente para instaurar un precio igual al de la competencia, la penetracin al mercado se
har con un precio relativamente bajo, la finalidad de esta estrategia es que los
consumidores experimenten el producto y posterior a esto exista una recompra del mismo.
El precio del producto ser aumentado en el segundo semestre del primer ao, donde el
aumento del precio ser del 8,32% con respecto al primer semestre. La siguiente tabla
muestra el desarrollo del precio en funcin del tiempo, para proyectar los precios para los
5 aos se aumentaron acorde al ndice de precio al consumidor que es 3,87%

Tabla 5:proyeccin de aumento de precio a 5 aos. Presentacin en vaso.

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
PRESENTA
CIN 1ER 2DO
SEMES SEMES
TRE TRE

200 gr 1.200 1.300 1.350,3 1.402,5 1.456,7 1.513

Tabla 6: proyeccin de aumento de precio a 5 aos. Presentacin en botella.

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
PRESENTA
CIN 1ER 2DO
SEMES SEMES
TRE TRE
 1000 gr 7.300 7.950 8.257,6 8.577,1 8.909 9.253,7

Tabla 7:proyeccin de aumento de precio a 5 aos. Presentacin en bolsa.

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
PRESENTA
CIN 1ER 2DO
SEMES SEMES
TRE TRE

150 gr 700 800 830,9 863 896,3 930,98

Estrategia de comunicacin
La estrategia de comunicacin busca dar a conocer nuestro producto resaltndolo sobre
la competencia y mostrando los factores diferenciadores que este posee sobre todo en lo
saludable que es consumirlo. Las estrategias que llevaremos a cabo sern las siguientes:

Estrategia de lanzamiento

En esta primera etapa se tiene claro que hay que atacar en los lugares de ms concurrencia
de nuestro segmento para hacer nuestro lanzamiento Este se har en Universidades,
colegios, supermercados, centros comerciales, tiendas y cafeteras. Este se enfocar en
mostrar las caractersticas especiales de nuestro producto mediante degustaciones gratis
del mismo. Tambin se repartirn folletos informativos y otros medios de comunicacin
como Tv, internet y medios alternativos ms econmicos como la web, redes sociales
(Facebook, Instagram, Twitter) que plasmen los beneficios del producto.

La jornada de lanzamiento ser amenizada por un animador y dos impulsadores, esta

tendr una duracin de dos meses.
 Tabla 8: Distribucin de tiempos en la etapa de lanzamiento del producto.

SEMANAS
1 2 3 4 5 6 7 8
Impulsadoras y
Animador
Tv
Folletos

.
Se utilizar la publicidad en canal local de Sincelejo (Canal Doce sincelejo) ya que estos
tienen precio accesible, geolocalizacin del pblico objetivo y capacidad para conseguir
un alto recuerdo, debido a su bajo precio, podemos contratar un compaa publicidad ms
amplia y conseguir una frecuencia (nmero de repeticiones) mayor sobre cada persona.
Adems, estaremos atacando directamente a nuestro pblico objetivo local. (CANAL,
s.f.)
Los folletos sern comprados en MUNDO COPIAS DEL CARIBE S.A.S (Sincelejo-
sucre). (Paguinas amarillas.com, s.f.)

Tabla 9: Presupuesto de la etapa de lanzamiento

COSTO MENSUAL CANTIDAD SUBTOTAL

Impulsadores y $737.717 2 meses 2.213.151
Animador
Tv $500.000 2 meses $1.000.000
1500 folletos $250.000 2 meses 500.000
TOTAL 3.713.151

Estrategia de sostenimiento
Este plan puede consistir en campaas promocionales posteriores al lanzamiento en la
cuales se buscara incentivar al cliente y mantener presente nuestra marca en la mente de
los consumidores, adems de seguir sealando el factor diferenciador de nuestro producto
sobre la competencia
Para la estrategia se utilizara un sitio web en donde se presenta informacin del producto
a los consumidores este tendr una duracin de dos aos con la finalidad de dar a conocer
el producto un largo periodo de tiempo y familiarizar la marca.
Fig. 2: sitio web de la empresa BASNIS S.A.S
Ademas de este medio se utilizara otros medio de comunicacin .Esta estrategia tendr
una duracin de 6 meses y se usaran los medios de Tv y radio. A continuacin se relaciona
la distribucin de los tiempos de uso de los elementos publicitarios a usar.
Tabla 10: Distribucin de tiempos en la etapa de mantenimiento

Mes
1 2 3 4 5 6
Prensa
Radio
Tv

Se realizara como medio de informacin el peridico el TIEMPO sincelejo (periodismo,

s.f.), la emisora MAJAGUAL (SINCELEJO, s.f.) y la TV CANAL DOCE SINCELEJO
Costo mensual cantidad subtotal
Prensa $ 197.600 3 $592.800
Radio $180.000 3 $540.000
Tv $500.000 2 $1.000.000
TOTAL 2.130.800
Promociones de ventas
Paquetes a precio especial: 2X1
Por la compra de un yogur de 1000g se le adicionan dos de 200g
Paquetes de 6 unidades de 150g(vosocitas) el precio es mas econimico que por
unidad
Premio a la fidelidad a los clientes por su nivel de fecuencia de conosumo
Bonificacin de impulso: para los distribuidores que impulsan el producto a travez
de sus volumenes de compra
Mes
1 2 3 4 5 6
Descuentos
Premios

Bonificaciones

Bibliografa
CANAL, D. (s.f.). http://canaldocetv.com/web/senal-en-vivo/. Recuperado el 13 de Septiembre
de 2017

Meza, N., & Manzano, J. (2008). Caractersticas del fruto de tomate de rbol (Cyphomandra
betaceae [Cav.] Sendtn) basadas en la. Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas
(INIA), Pampanito, estado Trujillo, Venezuela.

Paguinas amarillas.com. (s.f.). http://www.paginasamarillas.com.co/empresas/mundo-copias-

del-caribe-sas/sincelejo-15404330. Recuperado el 13 de Septiembre de 2017

periodismo, p. (s.f.). http://www.periodismopublico.com/Cuanto-cuesta-hacer-campana-en-

los. Recuperado el 14 de Septiembre de 2017

SINCELEJO, E. M. (s.f.). http://www.radiomajagual.com/. Recuperado el 13 de Septiembre de

2017