PROYECTO

CENTRO NACIONAL DE
PEREGRINACIONES
 INTRODUCCION

Creacin a partir del 1 de noviembre de 2013 del Centro

Nacional de Peregrinaciones: Peregrinos Viajeros

El Centro Nacional de Peregrinaciones contar con personal

especializado por zonas que posea una sensibilidad y
motivacin hacia las Peregrinaciones

Necesitamos igualmente de la colaboracin de Parroquias,

Obispados, Congregaciones y Medios de Comunicacin

Pondremos en marcha una serie de Acciones Promocionales y

de Marketing que nos permitan poder captar a las personas o
entidades organizadoras de Peregrinaciones

As mismo dispondremos de una pgina

www.peregrinosviajeros.com dedicada al fomento de la
Peregrinaciones
CLIENTES DE TURISMO RELIGIOSO A
NIVEL NACIONAL
Si tomamos como referencia que los viajes a Tierra Santa representan
sobre el conjunto total de Peregrinaciones en torno a un 25%,
obtendramos estos resultados.

Durante el ao 2013 el movimiento a grupos hacia Israel se

espera que sea de 700 grupos aprox. (desde Espaa).

o Siendo la ocupacin media de 30 personas por grupo

tendramos un total de 21.000 pasajeros (25%)

o 63.000 personas habran realizado un viaje de T. Religioso

a otros destinos (75%)

La venta media de estos destinos es de:

Total clientes T. Religioso 84.000
1. 21.000 Clientes T. Santa a 1.400
2. 63.000 Clientes resto destinos a 1.000

La produccin estimada de Turismo Religioso sera:

Clientes T. Santa 1.400 x 21.000 pax. 29.400.000
Clientes resto 1.000 x 63.000 pax. 63.000.000

Total produccin Turismo Religioso aprox. 92.400.000

Comisin media bruta 13% aprox... 12.012.000
 SITUACION MERCADO ACTUAL
AGENCIAS DE PEREGRINACIONES
Agencias ms destacadas y especialistas en Peregrinaciones por
Comunidades

COMUNIDAD DE ANDALUCIA
ANFORA VIAJE
SAVITUR VIAJES
TAVORA VIAJES

COMUNIDAD DE ARAGON
AREA VIAJES

COMUNIDAD DE CASTILLA Y LEON

BENTRAVEL VIAJES

COMUNIDAD DE CATALUA
MAGISTER VIAJES
RUTH TRAVEL VIAJES
RELITUR VIAJES
COMUNIDAD DE MADRID
AIN KAREN VIAJES
PEREGRINACIONES EGERIA
AMADIS EXPRESS VIAJES
NEW GATE TOURS
PERTUR VIAJES
TURISMO Y PEREGRINACIONES 2.000
VIAJES SELASI ( JESUITAS)

COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA

VIAJES MARFIL

COMUNIDAD DEL PAIS VASCO

SIREICA INTERPAX PEREGRINACIONES
COMUNIDAD VALENCIANA
ENGRUPO VIAJES
AXIS VIAJES ( NEOCATECUMENALES)

COMUNIDAD DE MURCIA
HAYA TRAVEL (NEOCATECUMENALES)

TERRITORIO NACIONAL
HALCON PEREGRINACIONES
PANAVISION TOURS- TRANSIBERICA TOURS
EL CORTE INGLES, VIAJES
CREACION CENTRO NACIONAL DE
PEREGRINACIONES
A travs del Centro Nacional de Peregrinaciones y las
Direcciones Regionales se promovern las Peregrinaciones
en el Territorio Nacional.

Se crear un Producto Peregrinaciones para que toda la

red de oficinas de BARCELO VIAJES pueda vender en sus
oficinas con una comisin especial.

El producto que se ofrezca se basar en:

Grupos captados a travs de Parroquias/ Obispados
Producto creado por C.N.Peregrinaciones cuya
venta se realiza Plaza a Plaza.
o Estas Peregrinaciones debern ir siempre
acompaadas por su sacerdote como gua
espiritual.

Es muy interesante poder contar con el apoyo y

asesoramiento de los Franciscanos o cualquier Congregacin
con poder de convocatoria y de las propias Parroquias.
 MEDIOS DE PROMOCION

Mailing directo correos. Cada vez ms el email

Visitas de contacto a travs de BARCELO VIAJES

Presentaciones a Sacerdotes ( comidas trabajo)

Publicidad en Prensa, Radio, Revistas, Medios Digitales.

Folleto Peregrinaciones para PRESENTACIONES

WEB exclusiva Peregrinacines

Reuniones Post Venta ( intercambio de fotos)

Viajes de Confraternizacin para Sacerdotes

 PROGRAMACIONES

Tipos de Peregrinaciones:

Grupos Cerrados: Peticiones bajo demanda a travs de

Obispados, Parroquias, Congregaciones y las oficinas de
BARCELO VIAJES

Grupos Especiales, venta plaza a plaza a travs de:

Medios: COPE, Radio Mara, Revistas Religiosas, TV locales y/o
TV Regionales, etc.

Salidas Regulares Garantizadas para venta a travs de

oficinas BARCELO VIAJES (con acompaante sacerdote)
 CLIENTES POTENCIALES

CONGREGACIONES: Franciscanos, Carmelitas, Dominicos,

Capuchinos, Salesianos, Jesuitas, etc.

ORGANIZACIONES OFICIALES: Arzobispados, Obispados,

Seminarios, Crculos Catlicos, etc.

ASOCIACIONES DE FIELES: Kikos, Adoracin Nocturna,,

Caritas, Leginarios de Cristo, Amas de Casa, etc.

PARROQUIAS: Existen en Espaa 23.060 Parroquias, 69

Dicesis, 1.150 Arciprestazgos.

CLIENTES POTENCIALES INDIRECTOS: Medios de

Comunicacin, COPE, RADIO MARIA, ABC, LA RAZON y
Revistas de Carcter Religioso: VIDA NUEVA, RELIGION
DIGITAL, REVISTA 21, TV REGIONALES/LOCALES, etc.
 ESTRATEGIA FUTURA
Objetivos de venta previstos
1. 2014, UN TOTAL DE 200 GRUPOS Y PRODUCCION 7
MILLONES DE EUROS
2. 2015, UN TOTAL DE 400 GRUPOS Y PRODUCCION DE 14
MILLONES DE EUROS
3. 2016, UN TOTAL DE 600 GRUPOS Y PRODUCCION DE 20
MILLONES DE EUROS
Datos indicados para el conjunto nacional

Determinar las zonas geogrficas ms importantes

1. En colaboracin con las D. Regionales

Establecer un canal de informacin a travs pgina WEB

1. www.peregrinosviajeros.com
2. Controlado por el C.N.Peregrinaciones

Creacin Folleto Peregrinaciones para presentaciones

1. Folleto sin precios, solo de imagen
2. Se cargar en www.peregrinosviajeros.com

Apoyo publicitario a travs de distintos Medios Comunicacin

1. COPE, RADIO MARIA
2. ABC, LA RAZON, EL MUNDO
 3. REVISTAS RELIGIOSAS

Comisin bruta por la venta de este producto 13%

1. Excepto programaciones de oficinas que ser segn costes

Promocionar la Tarjeta VISA BARCELO

1. Para pagos a 6 meses sin inters a clientes

Utilizacin de los escaparates de BARCELO VIAJES

Confeccin gua de T. Santa, Libro de oraciones y Cantos

FECHAS PROMOCION
OCTUBRE
Seleccin personal por zonas o ciudades ( D. Regionales)
Reuniones con personal seleccionado para
Establecer relacin clientes potenciales
Fijar calendario visitas: Obispados/Parroquias,
acontecimientos especiales ( Canonizaciones)
Fam Trip a T. Santa y otros destinos
Invitaciones a Parroquias/Obispados para Viajes de
Confraternizacin

NOVIEMBRE
Visitas de contacto
Negociacin servicios con proveedores
Presentacin de ofertas
Establecer canal de informacin on line, Gestiones
realizadas
 FECHAS PROMOCION
ENERO
Visitas de contacto
Presentaciones
Cierre negocios

FEBRERO
Visitas de contacto
Presentaciones
Cierre negocios

MARZO
Visitas remate negocios

ABRIL
Visitas de contacto y seguimiento.