Evidencia 5 para Subir

COLOMBIA MUEBLES S.
A
NIT. 8l3.206. 829-7
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EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL PARA EL CASO: FERIA
INTERNACIONAL TECNOMUEBLE - GUADALAJARA
XIMENA LPEZ USUGA
FRANCY MEDINA OLAYA
SENA
EDUCACIN TECNOLGICA VIRTUAL
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
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CALLE 18 No.5 35 TELEFONOS 8752636 - 8763320 CELULAR
3193205464 NEIVA - HUILA EMAIL. VENTAS@COLOMBIAMUEBLES.COM.CO
WEB. WWW.COLOMBIAMUEBLES.COM.CO
COLOMBIA MUEBLES S.A
NIT. 8l3.206. 829-7
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NEIVA, HUILA
2017

TRABAJO PRESENTADO PARA: TECNOLOGA EN NEGOCIACIN

INTERNACIONAL
XIMENA LPEZ USUGA
FRANCY MEDINA OLAYA
DOCENTE: FABIAN GARCES
SENA
EDUCACIN TECNOLGICA VIRTUAL
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NIT. 8l3.206. 829-7
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TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
NEIVA, HUILA
2017
TABLA DE CONTENIDO
1. EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL PARA EL CASO: FERIA

INTERNACIONAL TECNOMUEBLEGUADALAJARA
REFERENCIAS COMERCIALES
CARTA DE RECOMENDACIN
CARTADE PRESENTACION
2. PROPUESTA COMERCIAL
3. BIBLIOGRAFIA
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Con base en la estrategia de trabajo colaborativo, se plantea una

propuesta Comercial para el Caso Feria Internacional Tecnomueble
Guadalajara. Una vez revisado el anlisis de la Dinmica del Mercado
Financiero Internacional, elaborar una propuestas comercial que permita
aplicar los cocimientos en prctica y construirla, siguiendo los pasos en el
documento Gua para platear la propuesta comercial para el caso: Feria
Internacional Tecnomueble Guadalajara (Material de formacin).
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 5: Propuesta comercial

elaborada para el caso: Feria Internacional Tecnomueble Guadalajara.
2. Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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REFERENCIA COMERCIAL
CADENA DE HOTELES NEIVA

NIT.813.120.876-9
AVENIDA TENERIFE No.5 26 TELEFONO 8753465 NEIVA, HUILA
Neiva, 20 de Febrero de 2017
Seores
Hotel de Los ngeles
Att. WILLIAM SMITH
Representante de la Cadena de Hoteles los ngeles
Guadalajara, Mxico
REF: REFERENCIA COMERCIAL
El suscrito Gerente de la empresa hace Constar, que la Empresa Colombia

Muebles S.A; Identificada con el NIT. 813.206.829-7, sostiene relaciones
comerciales con nuestra cadena de Hoteles a Nivel nacional e internacional
por ms de 5 aos, manteniendo promedios anuales por ms de 7 cifras; por
lo cual puedo dar fe de honestidad y cumplimiento en todas sus obligaciones
comerciales.
Esta constancia que se expide a solicitud del interesado, A los Veinte (20)
das del mes de Febrero de 2017.
Atentamente,
ALBERTO SUAZA
Gerente General
CADENA DE HOTELES NEIVA
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NIT. 8l3.206. 829-7
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CARTA DE RECOMENDACIN.
HOTELES LA LIBERTAD
NIT.820.102.567-6
CALLE 6 AVENIDA 5 -89 TELEFONO 8765436 BOGOTA D.C
EMAIL. HOTELESLALIBERTAD@GMAIL.COM
Bogot, 20 de Febrero de 2017
Seores
Hotel de Los ngeles
Att. WILLIAM SMITH
Representante de la Cadena de Hoteles los ngeles
Guadalajara, Mxico
REF: RECOMENDACIN
De acuerdo a la amplia experiencia en el sector, me permito recomendar

ampliamente a la empresa Colombia Muebles S.A, identificada con NIT:
813.206.829-7; empresa proveedora y comercializadora con un amplio
surtido de muebles modernos, tradicionales y ecolgicos; cuenta con varios
puntos de venta a nivel nacional que la hace an ms eficiente y puntual en
sus entregas de mercancas. Estos muebles se hacen ms atractivos ya que
son diseos nicos, elaborados con maquinaria de ltima tecnologa lo que
le brinda un acabado de calidad generando un gran atractivo visual el cual
ha sido bastante apetecidos en el mercado nacional e internacional en
especial en Suramrica donde en los ltimos aos esta empresa ha
realizado exportaciones en un 40% de su produccin anual. Una ventaja que
tiene esta empresa fabricante de muebles es su entrega eficiente ya que
cuenta con un servicio especial para brindar eficacia y cumplimiento en los
tiempos de entrega. Teniendo en cuenta la experiencia que tenemos como
proveedor de muebles para nuestra cadena de hoteles podemos dar fe que
dicha empresa presta un servicio gil y oportuno, adems para seguridad de
sus clientes cuenta con garantas representada en plizas de seguros que
respalda la entrega de mercancas, brindando seguridad y confianza en la
relacin comercial.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Atentamente,
MARIANA OSPINA
Gerente general
HOTELES LA LIBERTAD
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NIT. 8l3.206. 829-7
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CARTA DE PRESENTACION.
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION LA CASA DEL MUEBLES LTDA

NIT. 890.678.890-9
AVENIDA LAS AMERICAS 45 No.5-89 TEL.5478906 BOGOTA D.C
EMAIL.MERCADEO@DISTRIMUEBLESLTDA.COM
Bogot, Febrero 18 de 2017
Seores
Hotel de Los ngeles
Att. WILLIAM SMITH
Representante de la Cadena de Hoteles los Angeles
Guadalajara, Mexico
De acuerdo a su solicitud me permito dar constancia que el ciudadano Juan

Jos Cardona, identificado con cdula de ciudadana No.12.120.435 de
Bogot, representa la empresa COLOMBIA MUEBLES S.A, con Nit:
813.206.829-7, como Jefe de Mercadeo y mantiene relaciones comerciales
con nuestra distribuidora desde hace 6 aos. Empresa que se ha
caracteriazado por su cumplimiento oportuno y responsable con sus pagos;
creando siempre confiabilidad en recomendar ampliamente esta empresa.
Esta constancia se emite a solicitud de la parte interesada en la ciudad de

Neiva a los dieciocho (18) das del mes febrero de 2017.
Atentamente,
ROBERTO MENECES
Representante Legal
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION LA CASA DEL MUEBLES LTDA
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Bogot, Febrero 18 de 2017
Seores
Hotel de Los ngeles
Att. WILLIAM SMITH
Representante de la Cadena de Hoteles los Angeles
Guadalajara, Mexico
REF: PROPUESTA COMERCIAL
Cordial Saludo:
Presentamos a ustedes nuestra propuesta comercial, manifestando nuestro

gran inters en la ejecucin del proyecto y nuestro nimo de participar con
los mejores recursos de nuestra empresa para asegurar el xito del mismo.
Para su conocimiento presento ante ustedes Nuestra empresa COLOMBIA
MUEBLES S.A.
QUIENES SOMOS? Somos una empresa dedicada a la elaboracin de todo

tipo de muebles, tenemos varias lneas las cuales se adaptan al hogar, la
oficina, hoteles, entre otros.; el estilo que buscan lo encuentran aqu, nos
acomodamos a sus requerimientos ofreciendo asesora personalizada para
el espacio que necesite acoplar; contamos con mano de obra calificada a
nivel nacional e internacional, nuestros prioridad realizar nuestro procesos
de fabricacin teniendo en cuenta los parmetros de preservacin y
conservacin del medio ambiente.
MISION Y VISION: Brindar asesora profesional, personalizada y calificada a

nuestros clientes para la seleccin de los muebles que mejor se adapten a
su necesidad y espacio.
VISION: Convertirnos en el 2020 en la mejor empresa a nivel nacional e

internacional, de muebles decorativos para el hogar y la oficina.
IDEA DE NEGOCIO: Nuestra idea de negocio nace de la necesidad de
encontrar todo el mobiliario en el mismo lugar; en nuestras instalaciones
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NIT. 8l3.206. 829-7
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podrs encontrar profesionales en la decoracin, diseo y expertos en
servicio brindando un excelente asesoramiento al cliente quienes se
encargaran de plasmar tu idea y convertirla en el mejor diseo cumpliendo
con sus expectativas. Ofrecemos la visita domiciliaria para indagar y
observar el espacio donde se ubicara el proyecto y brindarle la opcin ms
factible para su comedida.
NUESTRAS LINEAS: Fabricamos diferentes lneas como: Lnea hogar, lnea

oficina, lnea en espacios abiertos, lnea personalizada, lnea hotelera.
NUESTROS CLIENTES: Hotel Sheraton en Colombia, Hotel la Casona en

Mxico, Hotel Marriot en Mxico, Hoteles Morrison ll4 en Colombia, hotel
Cabrera Imperial suites, Femas Babara Sitcom Hestelo, con ms de 35
aos de trayectoria en el mercado del mueble, nuestra Unidad de Proyectos
Institucionales se dedica al diseo y fabricacin de muebles nicos y
ecolgicos de excelente calidad a la medida de cada necesidad de nuestros
clientes. El proceso de diseo es gil e innovador, sumado a nuestros ms
de 35 aos de experiencia en la fabricacin de mobiliario, nos permite
plasmar la visin de nuestros clientes en muebles de excelente calidad,
minuciosos acabados, a precios altamente competitivos. Cualquiera de
nuestros productos de lnea puede servir como punto de partida para
satisfacer las diferentes especificaciones tpicas: larga duracin, estilo,
resistencia al agua y/o al fuego, poco mantenimiento, ergonoma, materiales
ecolgicos etc. As mismo, nuestro departamento de diseo puede crear de
cero, en cuestin de semanas, cualquier diseo que est dentro de nuestras
posibilidades de fabricacin.
Por ms de 35 aos, COLOMBIA MUEBLES S.A ha diseado, producido y
comercializado sus propias colecciones. La marca se ha convertido en un
cono en el mercado latinoamericano de muebles ecolgicos de alta gama y
ha penetrado con xito diferentes mercados en Norteamrica. Todo esto ha
sido alcanzado gracias a una dedicacin total hacia los ms altos estndares
de diseo, de produccin, tecnologa y de servicio. Adicionalmente, nuestra
habilidad de producir muebles a la medida de los proyectos, se ha convertido
en una herramienta invaluable para una enorme cantidad de firmas y
empresas, en 10 pases.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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1. PROPUESTA COMERCIAL
Dada la necesidad de expandir la cadena de hoteles, en Latinoamrica, se

deben determinar: los muebles perfectos para cada pas Los ambientes a
personalizar, tipos de madera que se deben utilizar para cada espacio, y
pas. Amoblar las habitaciones, halls, oficinas, recepcin, salas de espera,
espacios de piscina, salones de juego, bar, espacios de descanso, y dems
recintos que necesiten ser amoblados y decorados.
COTIZACION
COTIZACION LINEA CLASICA

Habitacin (Incluye: Cama, colchn, mesas de noche, espejos,
cmodas, accesorios decorativos). $5.000 Dlares
Habitacin Presidencial (Incluye: cama, colchn, mesas de noche,

espejos, cmodas, accesorios decorativos, sofs, mesas). $17.000
Dlares.
Habitacin Infantil: (incluye: cama, cmodas, mesas de noche,

accesorios decorativos). 4.000 Dlares.
Oficina clsica (incluye: escritorio, sillas, biblioteca, repisas,

accesorios decorativos). $11.000 Dlares.
Recepcin (Incluye: Escritorio, sillas, elementos decorativos,

archivadores, caja para las llaves) $6.000 Dlares.
Espacios abiertos (Incluye: Sillas para la piscina, mesas para la

piscina, comedores, sombrillas, mesas y sillas para los pasillos, entre
otros elementos decorativos). $14.000 Dlares.
Salas de espera y comedores $10.000 Dlares.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Teniendo en cuenta la siguiente informacin que nos brinda en
representacin de la cadena de Hoteles los ngeles:
Hoteles Los ngeles posee cuentas fuera de su pas, y cuenta con
lneas de crdito por USD 400,000 dlares.
Actualmente, posee cuentas en su pas en dos bancos importantes,

uno de los cuales tiene casa matriz en Europa contando en ese banco
con una pequea lnea de crdito.
Igualmente, tiene disponibilidad para la compra de divisas en su pas,

donde como se ha indicado, hay control de cambios.
Me permito dar inicio a nuestra propuesta de negocio plantendola bajo los

siguientes parmetros:
Para una mayor confianza y agilidad entre las partes el instrumento de pago
que utilizaremos en nuestra negociacin es la CARTA DE CRDITO dado al
beneficio para ambas partes que nos dara este instrumento para nuestro
acuerdo de pago dndole seguridad al pago mediante un banco
internacional una vez que los trminos de la carta de crdito se han
cumplido; actuando como vendedores o exportadores confirmando a
satisfaccin el respectivo pago procedemos de inmediato a enviar la
mercanca segn lo acordado; una vez nuestro banco haya cumplido con su
responsabilidad de supervisar, y una vez se cumpla con los requisitos para
establecer el contrato, para exportaciones y operaciones bancarias, los
documentos de transporte, factura comercial, lista de empaque, y letra de
cambio, estableciendo as los trminos de negociacin para seguridad entre
vendedor y comprador con una carta de crdito. El exportador/vendedor no
necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se
reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos. Proporciona
a los vendedores fcil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crdito ha sido emitida a su favor. Una vez que la carta de crdito est
confirmada por un banco, el riesgo del pas, econmico y poltico, tanto
como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco est
obligado a pagar an si el cliente incumpla con los plazos de pago siempre
que los documentos obedezcan los trminos de la carta de crdito.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Trminos de la Carta de Crdito:
Costos, Garantas, Mximo Monto a Financiar.
1- Costos:
Los costos establecidos en esta propuesta, los gastos de: apertura,

utilizacin, modificaciones, en s de la Carta de Crdito. La apertura y
utilizaciones estn determinadas en forma porcentual aplicada al monto de la
Carta de Crdito y en la moneda indicada, el porcentaje de estos costos
sern menores que aquellos clientes que tengan menor frecuencia de
importaciones o riesgos de solidez.
2- Garantas:
En la relacin fundamental, el banco podr exigir al cliente la constitucin de

las garantas que el banco considere necesarias para los efectos de abrir los
crditos documentarios. Si el banco va a exigir alguna forma de garanta
sobre los documentos, se debe especificar sta en el contrato de relacin de
crdito. Estos documentos deben ir a nombre del Banco Emisor (sobre los
documentos y la posibilidad de denominarlas a nombre del banco.
3-Mximo Monto a Financiar: financiacin por el100% a 90 das a travs

de una carta de crdito.
RIESGOS ASUMIDOS POR COLOMBIA MUEBLES; En realidad es muy

bajo el porcentaje de riesgo asumido por nuestra compaa ya que con esta
opcin de pago es bastante segura siempre y cuando ambas partes
podamos cumplir con los trminos y condiciones pactados.
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO: Para la comodidad de nuestro cliente

Cadena de Hoteles Los ngeles, ponemos a su disposicin la CARTA DE
CREDITO DE PAGO DIFERIDO, con este alternativa podemos ofrecer a
nuestro cliente el pago en varias cuotas para este caso utilizaremos las
siguientes fechas con los siguientes montos: Primera Cuota: 22 de Julio de
2017 $ 20.000 Segunda Cuota: 22 de Octubre de 20l7 $ 20.000 Tercera
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Cuota: 12 de Enero de 2018 $27.000 Otorgando a nuestro cliente un plazo
de 6 meses.
Despacho: Un mes a partir de recibir la Carta de Crdito, Entonces el pago

se har mediante una Carta de Crdito irrevocable, de aceptacin con plazo
de 90 das a partir de la fecha de embarque, confirmada por BANCO
LATINO reembolsable a travs del convenio ALADI.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
El vendedor Se asegura recibir su pago, siempre y cuando se

cumplan los trminos y condiciones estipuladas en la misma.
Garantiza el despacho de acuerdo con las instrucciones impartidas

por l.
No se corre el riesgo de pagar y no obtener nada, ya que si el

vendedor no presenta la documentacin correspondiente, la Carta de
Crdito no se realizar el pago.
Si la documentacin presentada por el vendedor no est de acuerdo o

presenta discrepancias, slo ser pagada cuando el comprador lo autorice.
Financiacin.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la

mercanca segn se acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
Facilita financiamiento, por ejemplo creando aceptaciones de

banqueros.
El comprador puede confirmar que la mercanca se enve durante o

antes de la fecha requerida.
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NIT. 8l3.206. 829-7
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Es ms seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.
Se pueden conseguir mejores trminos y precios.

Ningn efectivo pagado por adelantado se queda inmovilizado
durante el proceso.
Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un pas

extranjero antes de recibir los documentos de propiedad de la
mercanca pagada. Esto es de gran ayuda sobre todo cuando el
comprador no est familiarizado con proveedores y leyes locales.
Protege al comprador, debido a que el banco slo paga al proveedor que

cumple con los trminos y condiciones especficas adems de los
documentos requeridos por el comprador.
El comprador puede implementar una salvedad en la carta de crdito tal

como una inspeccin de la mercanca, control de calidad, establecimiento de
la produccin y el horario de entrega. Tenemos la certeza de que nuestros
productos expuestos responden efectivamente a sus necesidades.
Cordialmente,
JUAN JOSE CARDONA

Jefe de Mercadeo
Colombia Muebles S.A.
ANEXO (03) Folios
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NIT. 8l3.206. 829-7
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2. BIBLIOGRAFIA
Monografas de comercio exterior
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COLOMBIA MUEBLES S.

XIMENA LPEZ USUGA

FRANCY MEDINA OLAYA

EDUCACIN TECNOLGICA VIRTUAL

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL PARA EL CASO: FERIA

TRABAJO PRESENTADO PARA: TECNOLOGA EN NEGOCIACIN

XIMENA LPEZ USUGA

FRANCY MEDINA OLAYA

DOCENTE: FABIAN GARCES

EDUCACIN TECNOLGICA VIRTUAL

1. EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL PARA EL CASO: FERIA

Con base en la estrategia de trabajo colaborativo, se plantea una

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 5: Propuesta comercial

CADENA DE HOTELES NEIVA

Neiva, 20 de Febrero de 2017

REF: REFERENCIA COMERCIAL

El suscrito Gerente de la empresa hace Constar, que la Empresa Colombia

Bogot, 20 de Febrero de 2017

De acuerdo a la amplia experiencia en el sector, me permito recomendar

COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION LA CASA DEL MUEBLES LTDA

Bogot, Febrero 18 de 2017

De acuerdo a su solicitud me permito dar constancia que el ciudadano Juan

Esta constancia se emite a solicitud de la parte interesada en la ciudad de

REF: PROPUESTA COMERCIAL

Presentamos a ustedes nuestra propuesta comercial, manifestando nuestro

QUIENES SOMOS? Somos una empresa dedicada a la elaboracin de todo

MISION Y VISION: Brindar asesora profesional, personalizada y calificada a

VISION: Convertirnos en el 2020 en la mejor empresa a nivel nacional e

NUESTRAS LINEAS: Fabricamos diferentes lneas como: Lnea hogar, lnea

NUESTROS CLIENTES: Hotel Sheraton en Colombia, Hotel la Casona en

Dada la necesidad de expandir la cadena de hoteles, en Latinoamrica, se

COTIZACION LINEA CLASICA

Habitacin Presidencial (Incluye: cama, colchn, mesas de noche,

Habitacin Infantil: (incluye: cama, cmodas, mesas de noche,

Oficina clsica (incluye: escritorio, sillas, biblioteca, repisas,

Recepcin (Incluye: Escritorio, sillas, elementos decorativos,

Espacios abiertos (Incluye: Sillas para la piscina, mesas para la

Salas de espera y comedores $10.000 Dlares.

Actualmente, posee cuentas en su pas en dos bancos importantes,

Igualmente, tiene disponibilidad para la compra de divisas en su pas,

Me permito dar inicio a nuestra propuesta de negocio plantendola bajo los

Costos, Garantas, Mximo Monto a Financiar.

Los costos establecidos en esta propuesta, los gastos de: apertura,

En la relacin fundamental, el banco podr exigir al cliente la constitucin de

3-Mximo Monto a Financiar: financiacin por el100% a 90 das a travs

RIESGOS ASUMIDOS POR COLOMBIA MUEBLES; En realidad es muy

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO: Para la comodidad de nuestro cliente

Despacho: Un mes a partir de recibir la Carta de Crdito, Entonces el pago

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

El vendedor Se asegura recibir su pago, siempre y cuando se

Garantiza el despacho de acuerdo con las instrucciones impartidas

No se corre el riesgo de pagar y no obtener nada, ya que si el

Si la documentacin presentada por el vendedor no est de acuerdo o

El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la

El banco asume la responsabilidad de supervisar.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

Facilita financiamiento, por ejemplo creando aceptaciones de

El comprador puede confirmar que la mercanca se enve durante o

Se pueden conseguir mejores trminos y precios.

Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un pas

Protege al comprador, debido a que el banco slo paga al proveedor que