15-6-2017 SESIONES

TECNOLOGA DE
BASE
EDUCACIN PARA TRABAJO

Jos Antonio Flores Meja

TCNICO AGROPECUARIO ARTESANAL
 MINISTERIO DE EDUCACIN
GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIN-AREQUIPA 1
UNIDAD DE GESTIN EDUCATIVA LOCAL-SUR
I.E. TCNICO AGROPECUARIO ARTESANAL N 40196

1 EPT Tecnologa de base

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Prof. Jos Antonio Flores Meja 2017

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GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIN-AREQUIPA 2
UNIDAD DE GESTIN EDUCATIVA LOCAL-SUR
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SESIN DE APRENDIZAJE N 001 TECNOLOGA DE BASE

NOMBRE: DURACIN
Taller/Laboratorio
Aula 2 horas
PROPSITO
CAPACIDAD Comprensin y aplicacin de tecnologas
CONOCIMIENTOS
ACTITUDES
TEMA TRANSVERSAL
Educacin para el xito.
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
PROCESO ACTIVIDAD DURACIN
INICIO
PROCESO
SALIDA
TOTAL
EVALUACIN
CRITERIOS DE EVALUACIN INDICADORES INSTRUMENTOS

San Juan de Tarucani, 15 de junio del 2017

Prof. Jos Antonio Flores Meja

2 EPT Tecnologa de base

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GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIN-AREQUIPA 3
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3 EPT Tecnologa de base

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SESIN DE APRENDIZAJE N 004 TECNOLOGA DE BASE

NOMBRE: Promocin y publicidad de productos realizados en San DURACIN

Juan de Tarucani. Taller/Laboratorio
Aula 2 horas

PROPSITO
CAPACIDAD Identifica y analiza los procesos bsicos de la gestin de personal, la
gestin financiera y la comercializacin de los productos.
CONOCIMIENTOS Promocin y publicidad
ACTITUDES Tiene disposicin y confianza en s mismo.
TEMA TRANSVERSAL
Educacin para el xito.
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
PROCESO ACTIVIDAD DURACIN
INICIO -Saberes previos: A travs del dialogo, se explora en los alumnos, sobre algunos 10 min
conocimientos acerca de la promocin y publicidad en los productos.
-Conflicto cognitivo: Tomando como referencia los saberes previos se les da
algunas alternativas para mejorar la venta en los productos.
PROCESO Nuevos saberes: Realizado los anteriores procesos, el Docente aclarara algunas 70 min
dudas, y pasa a entregar una informacin en donde se realiza las siguientes
actividades.
1.-leer la informacin por parte del estudiante.
2.-Realizar un pequeo resumen.
3.-Utilizar un tipo de grfico pequeo y simple que explique el tema.
4.-Expone sus ideas acerca del tema.
5.-El docente explica brevemente el tema.
SALIDA Aplicacin: El estudiante completa un cuestionario para que afiance sus 10 min
conocimientos.

TOTAL 90 min
EVALUACIN

4 EPT Tecnologa de base

CRITERIOS DE EVALUACIN INDICADORES INSTRUMENTOS
Comprensin y Aplicacin de -Construye un resumen. Lista de cotejos
Tecnologas. -Crea un mapa conceptual

San Juan de Tarucani, 16 de junio del 2017

Prof. Jos Antonio Flores Meja

INSTRUMENTO

Resumen Mapa Orden y Organizacin

NOMBRES Y APELLIDOS Conceptual puntualidad de los
esquemas
Diana Dina, Velsquez Mendoza
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Cada uno de los tems valen 5 puntos.

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Marketing
Es toda actividad publicitaria que permita alcanzar a los consumidores y animarles a que, como individuos, respondan directamente.
Su objetivo es incrementar las ventas. Toda empresa aspira a mucho ms que a una venta puntual. Y para ello, lo mejor es ganarse la
amistad del cliente. El marketing directo es la mejor alternativa a una relacin personal con los consumidores, y recupera el trato
personal con el cliente.
La investigacin del marketing
La investigacin del marketing es la obtencin de aquellos datos y problemas relacionados con la actitud y opiniones de los
consumidores por medio de mtodos de sondeo, estadstica, tcnicas de previsin de venta o los estudios de la motivacin.

Publicidad

Fundamentos de la publicidad

Pavlov: es un mdico ruso que descubri los reflejos condicionados: el anuncio, el spot nos crea la "necesidad" del producto
anunciado: cada vez que oigo esta cancin p veo este anuncio, es como la "luz", el "timbre" que me abre el apetito. He adquirido la
"necesidad" de ese producto... A muchos estmulos sin satisfacer puede seguir una neurosis de insatisfaccin.
Freud: nuestros actos externos reflejan los impulsos de nuestro mundo "inconsciente", guiado por el instinto del placer (la libido).
La trampa de la publicidad consiste en asociar a los objetos de venta con objetos de deseo.
El fetichismo: es una psicopatologa sexual que sufren los que no consiguen a cierta persona amada, se conforman con la posesin
de un objeto de esta persona: un mechn de cabello, ropa, un recuerdo... La publicidad explota esta vertiente del ser humano
hacindonos creer que si tenemos este coche, este perfume, seremos ms "hombres, ms deportistas"...
Clases de publicidad
Consumista: pretende vender a toda costa, exagera lo bueno del producto, a veces engaa o cuenta verdades a medias. El afn es
el beneficio exclusivamente.
Agresiva: lesiona los intereses de los ms crticos o los que tienen menos cultura (nios-juguetes) amas de casa, jvenes
consumistas...
Comparativa: una marca anuncia los fallos de otra marca que sea de lo mismo. Un buen ejemplo son las campaas electorales.
Informativa: slo informa. Si bebes, no conduzcas. el tabaco le perjudica...
Funciones de la publicidad
Aspectos positivos: ayuda a perfeccionar los productos, estimula el mercado, crea competitividad, informa de los nuevos
productos, ayuda a sostener grandes inversiones, crea trabajo, obliga a seleccionar antes de comprar, estimula creacin.
Aspectos negativos: destruye la autonoma personal, puesto que crea adiccin o dependencia, coarta la liberta de los dbiles,
mitifica el producto, sugestiona, masifica: todos comemos, vestimos, olemos "igual"... deforma el mensaje, engaa y a veces lo
manipula...
Los diez principios generales de la publicidad

5 EPT Tecnologa de base

1. La buena publicidad vende el producto hoy y construye la marca para maana.
Vender, es casi siempre el primer objetivo publicitario, y ms en poca de crisis. Pero construir la marca para el futuro es, en
muchos casos, tan o ms importante. Ambos objetivos estratgicos son compatibles, y muchas veces el segundo refuerza el
primero.
2. La buena publicidad capta la atencin del espectador inmediatamente.
Si el spot o la valla o la pgina de publicidad, no captan su atencin en los primeros tres segundos, ya no la captarn. Por eso
son tan importantes los primeros segundos de un spot, o el titular y la imagen de un anuncio de prensa.
3. La buena publicidad contiene una fuerte idea de venta y promete un beneficio interesante y alcanzable para el consumidor.
Esta es la esencia de la publicidad.
4. En la buena publicidad, la idea es simple, clara y se entiende a la primera.
Muchos spots son demasiado difciles de entender. El ingenio creativo no se demuestra con complicados anuncios. Saber dar
con ideas claras que hablen y convenzan por s solas es el mayor signo de inteligencia y adaptacin al medio que pueden dar los
creativos.
5. La buena publicidad destaca de la competencia, del resto de la publicidad y del entorno.
La publicidad ha de destacar de la competencia, des resto de la publicidad y del entorno.
6. La buena publicidad es memorable.
La buena publicidad ha de ser recordada incluso mucho tiempo despus de ser emitida, ya que el consumidor no siempre tiene
previsto comprar el producto al da siguiente de ver el anuncio.
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7. La buena publicidad es relevante para los posibles consumidores del producto.

Un buen creativo sabe que un spot de televisin no puede llamar la atencin de TODA la audiencia. La ejecucin publicitaria acta
como filtro y consigue que miles de telespectadores no estn atentos a esos anuncios. Los spots que consiguen provocar la
atencin del espectador son admirables.
8. En la buena publicidad, la marca est integrada en la idea central.
El tiempo en radio y en televisin y el espacio en prensa son muy valiosos, como para desperdiciarlo. Los anuncios no tienen
que impresionar al espectador; para que luego no recuerden la marca.
9. La buena publicidad no es un anuncio aislado, sino una campaa, capaz de perdurar y crear un activo publicitario.
Las campaas cambian demasiado a menudo y no dan tiempo a que el espectador las asimile. Una buena idea creativa puede
durar 20 aos, adaptndose a las corrientes de cada tiempo, pero manteniendo la idea inicial.
10. En la buena publicidad el mensaje se adecua a las caractersticas de los medios, aprovechando todas sus ventajas.
Cada medio de comunicacin tiene sus caractersticas y la buena publicidad ha de saber sacar el mximo partido de ellas,
aprovechar todas sus ventajas y aceptar sus limitaciones.

Cuestionario.

Qu es la publicidad?

Qu es el marketing?

Cul es la Diferencia entre publicidad y marketing?

6 EPT Tecnologa de base

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