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ZOLA
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1
2
Co-fond en 2004 par
CEO Shan-Lyn Ma &
Chief Design Officer Nobu Nakaguchi

3
DEUX
OPPORTUNITES

4
1re opportunit
Les cadeaux de mariage aux
USA reprsentent
19 Milliards de $

5
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2me opportunit
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6
Et si on adressait
ces deux marchs
en mme temps ?

7
La question initiale
Comment pouvons nous concevoir un Business
Model qui permette datteindre la profitabilit
en un temps raisonnable, avec une petite
quipe et des dpenses oprationnelles
faibles ?

Toutes leurs dcisions ont t prises partir


de ces critres.

8
Nous avons dmarr avec un modle de
revenus bas sur le e-commerce et avons
dcid de ne pas grer les stocks pour nous
assurer que la socit pourrait se soutenir
financirement par elle-mme
Shan-Lyn Ma
CEO & Co-fondateur
Zola

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10
La proposition de
valeur de Zola ?

11
12
Regardez la vido
sur TV.onopia.com

13
Comment fonctionne
Zola ?

14
15
Quel est le
Business Model de
Zola ?

16
Zola
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
+8.000 Produits et
Dveloppement & services proposs pour le
maintenance du site mariage Self service
zola.com
Permet dorganiser et
Conciergerie 7 jours/7 grer son mariage
Relation
facilement
personnalise par le
Relations avec les gratuit pour les concierge Futurs maris
fournisseurs maris
Fournisseurs RESSOURCES CLES CANAUX
Concierge disponible 7j/7
Site zola.com Site zola.com
Vendre aux maris Amis et familles des
plus facilement maris
Appstore
Locaux

Investisseurs Faire un cadeau


Livraisons ralises
facilement, sans se
Personnel par les fournisseurs
tromper

STRUCTURE DE COTS FLUX DE REVENUS


20% sur les ventes de
services
Salaires
Infrastructure 25 Millions de 2,7% sur CA cadeaux
informatique leve de fonds en argent 20% sur les ventes de
Locaux produits

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com


(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model ralise par Onopia
17
Leves de fonds
25 Millions de $

18
Question 1
Quel march de niche
pouvez vous adresser avec
une nouvelle offre ?

19
Question 2
Quels gains pour les clients
crez-vous avec cette
offre ?

20
Question 3
Comment pouvez-vous
mettre contribution vos
fournisseurs ?

21
Question 4
Comment pouvez-vous
baisser vos cots de
structure et de
fonctionnement (stock,
locaux, personnel..) ?

22
Question 5
Comment pouvez-vous
construire votre modle
conomique autour dun
modle de revenu
performant ?
23
Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de consultants en Design Thinking,
Crativit, Innovation de Business Model, Design dExprience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :

Cration dun nouveau produit et service innovant,


Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..

VISITER ONOPIA.COM
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Peter Keates
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