DISTINGUIR QUE ASPECTOS PERSONALES INFLUYEN EN LA

NEGOCIACIN:

Sin duda en la negociacin influyen distintos aspectos que la afectan o la

benefician y para ello es importante que conozcamos cuales son los aspectos
personales tanto fsicos como emocionales a continuacin mostrare una lista de
todos los aspectos personales que intervienen en una negociacin:
Carisma.- Implicacin (tambin conocida como carisma). Aptitud para obtener el
compromiso de los colegas y subordinados, inspirando su confianza, dando
sentido a su trabajo y motivndoles para conseguir los objetivos
Audacia.- Del latn audaca, la audacia es el atrevimiento o la osada. El trmino
puede referirse a realizar algo arriesgado, atrevido, temerario o imprudente.
Dinmica: ser hbiles para expresarse, saber cundo callar, saber cundo hablar.
Capacidad de persuasin: es la capacidad de convencimiento.
Mucha memoria, en caso se necesite exponer ejemplos o en el caso la
negociacin sea por dinero por si necesitas recordar cifras.
Atrevimiento, sin mostrarse irrespetuoso con el dems
Velocidad para responder y pensar.
Pensar con lgica.
Demostrar que sabemos as no sepamos mucho.
Comunicacin. Capacidad de escuchar y transmitir ideas de forma efectiva,
empleando los canales adecuados y ofreciendo informacin concreta que refrende
sus observaciones y conclusiones
Respeto. Las relaciones de colaboracin duradera se caracterizan por un gran
respeto por la diversidad del otro. Dicho respeto no es una simple tolerancia o
aceptacin de lo diferente. Mucho menos, consiste en la utilizacin mutua de los
recursos ajenos. Se trata de un
Manejo de la inteligencia emocional
Segn Goleman las relaciona con la parte emotiva y refiere las siguientes
habilidades:
a) Conciencia de uno mismo: Conciencia emocional, valoracin adecuada de uno
mismo y confianza en uno mismo;
b) Autorregulacin: Autocontrol, fiabilidad, responsabilidad, adaptacin e
innovacin;
c) Motivacin: Motivacin de logro, compromiso e iniciativa y optimismo;
d) Empata: Comprensin de los dems, desarrollo de los dems, orientacin
hacia el servicio, aprovechamiento de la diversidad y comprensin social; y
e) Habilidades sociales: Influencia, comunicacin, liderazgo, canalizacin del
cambio, resolucin de conflictos, establecimiento de vnculos, colaboracin y
cooperacin y habilidades de equipo.

Los aspectos personales que mencione anteriormente son aspectos tanto

emocionales, como psicolgicos, pero al igual existen aspectos personales que
influyen como lo son los fsicos, como lo puede ser el higiene personal la
vestimenta, la forma de peinarse, el movimiento corporal entre algunos otros
aspectos que influyen. Es importante que conozcamos todos los aspectos que
influyen en la negociacin para as poder determinar cules son los que tenemos y
las ventajas y desventajas de tenerlos, as mismo para identificar las de la otra
parte.