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Guia do Iniciante: 4 passos essenciais para

investir e executar campanhas de marketing


perfeitas
Esse artigo faz parte de uma srie que ser publicada mensalmente com os melhores posts do mega
especialista em gerao de trfego, converso e criao de contedo. A publicao original voc
encontra aqui.
Criar seu prprio calendrio de contedo. Publicar com mais frequncia. Fazer participaes
especiais em sites de autoridades no seu nicho. Construir backlinks de contexto relevante e
compartilhar contedo para construir seu pblico em redes sociais.
Tenho certeza de que voc j viu muitos artigos com esses temas. De fato, eu mesmo escrevo
regularmente sobre essas estratgias de marketing inbound no meu blog.
Mas, adivinha s?
Mesmo uma campanha de SEO bem executada pode levar at 6 meses para amadurecer e atrair
resultados considerveis para o seu site.
O que fazer durante esse tempo todo? Esperar sentado?
No.
Se voc um vencedor, tenho certeza de que gosta de agir. Publicar contedo, compartilhar uma
vez em redes sociais e esperar que seu pblico alvo chegue a voc no muito emocionante.
a que entra o marketing pago.
Gastando apenas 50 dlares em anncios em mdias sociais, voc pode gerar 10.000
visualizaes para o seu artigo.
No, no estou exagerando.
Larry Kim, da Wordstream, colaborou com o HubSpot para fazer um webinar on-demandsobre esse
assunto.

De fato, h muito tempo que acredito nas vantagens de brincar um pouco com o marketing pago. J
fiz experincias com muitos canais de marketing pago, incluindo AdWords, Facebook, LinkedIn e
Stumbleupon.
A Contently descreve a publicidade social como um enorme recurso inexplorado para especialistas
de marketing, j que os gastos com marketing social pago ainda so 50% mais baixos do que
gastos com atendimento ao consumidor. Essa diferena corresponde a cerca de 5 bilhes de dlares.
Sem dvidas, voc pode obter um retorno de investimento incrvel a partir de marketing pago, e
tambm obter resultados mais rpidos do que seria possvel com marketing de contedo.
Relatrio do AdWords

De fato, quando amigos que tm empresas (e esto ganhando dinheiro) me pedem dicas de
investimento, eu no recomendo o mercado imobilirio, ou angel investments.
Eu digo apenas duas palavras
Google AdWords.
J existem tantas empresas que criaram excelentes produtos. Voc pode usar o AdWords para
vender mais desses produtos. Basta dedicar 100 horas a aprender a usar o AdWords, investir 50 mil
dlares em anncios no Google e converter 500 mil em vendas.
Obviamente, voc precisa saber executar estratgias passo-a-passo, analisando a performance de
seu anncio em cada fase.
Mas se voc ajustar seu anncio e compreender bem os dados que obtm, pode aumentar
enormemente as converses do seu negcio.
E no estou falando s do AdWords. Voc pode conseguir bons resultados mesmo a partir do
Facebook e de outras redes com publicidade paga (ainda que alguns canais sejam mais eficientes
dependendo da natureza do seu negcio).
Voc duvida?
Vou compartilhar o case study da Castrol Moto. Eles fizeram experincias com campanhas
orgnicas e pagas por um perodo de 12 meses.
Esses so os nmeros que a Castrol obteve com alcance orgnico nos primeiros seis meses:

Desempenho de redes sociais / antes da publicidade paga

Nmeros impressionantes, certo?


Chegar a 5 mil fs em 6 meses compartilhando contedo de qualidade excelente.
Mas se voc olhar mais a fundo, ver um problema. Apenas 20% dos fs da Castrol esto nos
Estados Unidos. E, j que a Castrol tinha como pblico-alvo a Amrica do Norte, 80% dos fs eram
pouco importantes para eles.
a que vem a publicidade social paga. Seis meses depois da concepo da campanha, veja o salto
no desempenho da pgina de Facebook da Castrol.
Sem
publicidade paga / Com publicidade paga
alcance
novos fs
fs nos E.U.A

Mas no foi s o nmero de fs e o engajamento que cresceram. A qualidade dos fs (demografia de


pblico) alcanados foi muito melhor do que visto nos seis meses de teste de marketing orgnico.
Essa a vantagem de canais de marketing pago, como o Facebook. Eles oferecem toneladas de
opes de segmentao (at 1500 pontos de dados por usurio).
Suas configuraes de segmentao no esto limitadas a dados demogrficos bsicos como idade,
gnero, educao, cargo e estado civil. H tambm a segmentao avanada por interesses e
comportamento, como por exemplo, exibir o anncio para usurios que gostam da pgina do Social
Media Examiner mas no gostam da pgina de Mari Smith.
Opes
avanadas do AdWords

Quer aprimorar suas iniciativas de marketing orgnico com marketing pago segmentado?
Nesse artigo, vou te ajudar a implantar quatro passos bsicos. Vou falar principalmente de
publicidade em AdWords e Facebook, por onde a maioria dos negcios comea.
Mas a partir do momento em que uma campanha paga der bons resultados em uma plataforma, voc
poder transpor a estrutura aqui sugerida para outras.
Pronto?
Vamos comear.
Obs: se voc est se iniciando na publicidade, recomendo que leia primeiro meu guia da
publicidade paga para iniciantes. Esse manual vai te dar um impulso inicial, ajudando a
diferenciar anncios CPC, CPI e COM e apresentando as principais redes de anncios.

1 Passo: Entenda a psicologia dos seus usurios, observando-os em diferentes plataformas, e


segmente cuidadosamente
Esse passo vai levar a um retorno sobre investimento (ROI) muito maior para a sua campanha.
Como?
Ao te ajudar a criar uma mensagem personalizada baseada no perfil de cada usurio em cada
plataforma.
Em uma pesquisa do CMO Council, 43% dos especialistas em marketing declarou que a
personalizao leva a mais converses.
No parece bvio?
Uma compreenso mais pessoal das necessidades de seus usurios vai te ajudar a fornecer uma
experincia mais relevante e enriquecedora a eles. Isso, por sua vez, vai aumentar a lealdade de seus
clientes sua marca.
Vamos comear falando da plataforma de publicidade paga da Google.
Google AdWords
Como eu j disse, comum derivar 300% do ROI, ou mais, a partir do Google AdWords.
De fato, entre dez indicadores chave de performance (KPIs) utilizados por especialistas de
marketing, o AdWords aparece como o que gera o maior retorno sobre investimento.

Vejamos como as pessoas usam o Google.


Voc sabia que uma pessoa comum faz em mdia 129 buscas por ms? Qual seria o tipo e a
extenso dessas buscas?
A Blue Nile Research, em seu estudo Psychology of the Searcher, verificou que h um empate entre
buscas com 2-3 palavras (fragmentos) e buscas com 4 ou mais palavras (consultas completas). Veja
alguns exemplos de como diferenciar esses dois tipos:
Exemplos de busca por
fragmento / Exemplos de busca completa
consertar cafeteira / Porque minha cafeteira no liga?
cafeteira quebrada / Cafeteira Cuisinart modelo xxxxx problemas
tornozelo inchado / Causas de tornozelo inchado durante o sono
melhor laptop / Qual o melhor laptop pra usar em casa?

A pesquisa tambm constatou que usurios de busca preferem fazer suas consultas em forma de
pergunta.

Preferncia do Usurio de Busca


Formato de pergunta vs. outro formato

O que isso significa para voc?


Ao descobrir que tipo de perguntas seu pblico alvo faz, voc pode adivinhar em que fase do ciclo
do comprador eles se encontram.
A Blue Nile Research verificou que ao fazer buscas, os usurios querem encontrar uma soluo
imediata para seus problemas. (ex. como consertar a cafeteira?).
Preferncias do Usurio de Busca
Distribuio do tipo de pergunta
(Como Por que Onde Qual O que)

Essas consultas com foco em informaes indicam que seu consumidor est na fase inicial, a de
pesquisa. Isso significa que voc deve produzir posts de blog de alta qualidade
(utilizando marketing de contedo e a construo de links) que eduquem e informem seu pblico ao
invs de vender um produto.
Talvez voc possa oferecer um upgrade de contedo (ou outro im de leads) para levar seu potencial
cliente sua lista de mailing sempre que buscar essas palavras-chave.
Estou falando desses tipos de consulta porque so a maioria das buscas at 80% do total.

Mas ao anunciar com o AdWords, voc deve ter como alvo palavras-chave com inteno comercial
(buscas transacionais).
Apesar de corresponder a apenas 10% do total, as buscas transacionais significam negcios para
voc. Veja aqui alguns exemplos de como diferenciar buscas informacionais e transacionais:

Adwords: busca informacional vs. busca comercial

Como encontrar buscas em sua indstria?


Faa login no AdWords e experimente 3 ou 4 palavras-chave diferentes.

Busca: tijolos baratos, comprar tijolos, comprar tijolos barato, tijolos online. Experimente 3 ou 4 opes

Lembre-se de verificar que escolheu as opes de segmentao corretas seu idioma e pas.
A, clique no boto azul, Get Ideas.
Ateno ao definir os itens em destaque

Voc ver resultados com o volume mdio mensal por palavra-chave, CPC (custo por clique) mdio
e outras ideias.

Quantidade de
buscas. Preos mdios. Mais ideias.

Se sua empresa especializada em um tipo de produto, voc deve usar palavras-chave longas para
atingir um segmento especfico da indstria.
Veja abaixo um fluxograma demonstrando como voc pode ser mais especfico usando palavras-
chave longas, como trator comercial solar

Trator
Trator Comercial, Trator Privado
Trator Comercial Ecolgico, Trator Comercial Gasolina, Trator Privado Ecolgico, Trator Privado Gasolina
Trator Comercial Solar, Trator Comercial Eltrico, Trator Privado Solar, Trator Privado Eltrico

Voc pode tambm verificar as palavras-chave empregadas pela concorrncia, usando essa
ferramenta genial:
Spyfu.com
Basta colocar na caixa de busca a URL do site de um concorrente (ou uma palavra-chave especfica,
caso voc no se lembre de um concorrente direto) e pressionar enter.
Usando o SpyFu

Voc vai ver um relatrio de palavras-chave como o mostrado abaixo, para as palavras tijolos
baratos, e uma lista de palavras-chave relacionadas e lucrativas. Tambm esto includos vrios
dados teis, como os anunciantes mais bem-sucedidos, seus melhores anncios e rankings.

O que
esperar / Quanta concorrncia / Outras palavras-chave boas

Sugiro ir at o final do relatrio para ver a seo top keywords.


Essas palavras-chave so um bom indicador do que est funcionando melhor para a sua
concorrncia (ainda que os dados no sejam 100% confiveis). Isso particularmente verdadeiro se
o seu concorrente j estiver usando o AdWords h muito tempo.

Palavras-
chave pagas: nmero de palavras-chave, estimativa mensal de cliques PPC e oramento mensal estimado.

Outra excelente estratgia para encontrar boas palavras-chaves comerciais para em que focar
mergulhar nos relatrios de analytics do seu website.
Se voc determinar um valor monetrio para suas metas no Google Analytics, vai encontrar
palavras-chave de alta converso instantaneamente, logo que entrar em seu painel de controle (na
coluna mais esquerda).
Repare que a palavra-chave que resulta em mais trfego nem sempre a que leva ao maior nmero
de converses. Preste ateno nessa diferena.
E, se voc encontrar boas palavras-chave comerciais, ser uma boa ideia complementar seus
rankings orgnicos com alguns resultados pagos.
% de visitas que converteram / Nmero total de converses / Valor monetrio das converses (se atribudo)

Finalmente, se voc construiu sua marca trabalhando muito, e regularmente, no deixe que sua
concorrncia roube seu trfego.
Como assim, voc pergunta?
Seus adversrios mais espertos podem investir nas palavras-chave da sua marca e tentar oferecer
melhores ofertas. Veja o exemplo abaixo. Os concorrentes da Dyno Rod colocaram anncios e esto
aparecendo na segunda e na terceira posio.
Mas voc tem uma grande vantagem.
Quem fez buscas com a sua marca j sabe quem voc . Por isso, voc pode fazer que seus anncios
apaream para todas as variaes de busca para sua marca (para mim, por exemplo, as palavras-
chave incluem neil patel blog, neil patel seo, neal patel) e ocupar mais espao nos resultados
de busca mostrando a pgina certa.

E eu tenho mais boas notcias.


Comprar palavras-chave para sua marca geralmente barato e ajuda a melhorar o ndice de
qualidade da sua conta de AdWords, o que influencia a posio de ranking e o CPC dos seus
anncios.

Investimento sugerido

Observao: voc pode evitar torrar dinheiro em palavras-chave irrelevantes e sem inteno de
compra usando palavras-chave negativas. Existe uma maneira de dizer ao Google que voc no
quer que seu anncio aparea em qualquer busca que contenha uma determinada palavra.
Ao fazer uma frase com as palavras-chave, basta acrescentar um sinal de menos (-) antes das
palavras que voc no quer que levem ao seu anncio. Veja um exemplo:
Agora vamos falar do ecossistema de publicidade do Facebook.
Anncios do Facebook
Um estudo da Synapse mostra as expectativas de um usurio aps curtir uma marca no Facebook.

Agora voc sabe que seus fs curtiram sua pgina para mostrar apoio e receber notcias suas. E se
voc oferecer um cupom ou desconto em seus produtos, isso vai ficar ainda melhor.
Talvez isso explique como Marina obteve 17.800 e-mails em 6 semanas usando o Facebook. Ela
sorteou um kit de maquiagem no valor de 300 dlares.
Esse o anncio que ela usou para aumentar em 53% sua taxa de converso.
Anncio da pgina de Marina de Giovanni

Espero que isso demonstre a eficcia dos anncios no Facebook. Para obter resultados como esses,
basta usar cuidadosamente as opes avanadas de segmentao.
Vejamos ento os primeiros passos para lanar seu primeiro anncio no Facebook.
V at Promover >> Gestor de Anncios.

Voc pode comear com uma simples campanha para levar pessoas ao seu site.
Comece com um objetivo simples!

Voc ter que inserir a URL da sua landing page. Vamos discutir a otimizao da landing page no
prximo passo.

Essa a parte mais crucial do lanamento da sua campanha: segmentar seu pblico da forma correta
para conseguir um alcance especfico.
No
est bom. Gente demais!

Veja aqui um anncio que alcana 6.700 pessoas (evitando lanar uma rede muito vasta), baseado
em uma segmentao que fiz considerando local, gnero, interesses, cargo de trabalho e outras
opes visveis na barra lateral direita, onde se define o pblico.

Mais adiante, vou te mostrar campanhas avanadas, feitas com o Power Editor dentro do
ecossistema do Facebook Ads para conseguir taxas de converso incrveis. Voc poder seguir os
passos nesses estudos de caso para acelerar seu aprendizado e rapidamente se tornar um usurio
avanado.
O Power Editor do Facebook Ads

Verifique se seu pblico alvo passa tempo em redes sociais menores, como Pinterest,
Instagram e Snapchat.
Se voc tem uma marca de moda para mulheres, um investimento no Pinterest a opo bvia. 80%
do pblico do Pinterest feminino.
Voc no pode ignorar o poder de compra delas, pode?
De fato, as mulheres fazem 85% de todas as compras, mas 91% delas sentem que no so bem
compreendidas pelos anunciantes.

80% dos usurios do Pinterest so


mulheres
85% de todas as compras de marcas so feitas por mulheres

Como descobrir se redes sociais menores podem gerar um retorno de investimento melhor para sua
campanha publicitria?
Aqui esto duas estratgias simples:
1. Analise os dados demogrficos da rede social e veja se se ajusta a seu pblico alvo.
Eu j mencionei o domnio feminino no Pinterest. Mas voc sabia que 70% dos usurios do
Snapchat tambm so mulheres? E que 71% delas tem menos do que 25 anos?
ografia dos Usurios do Snapchat
Gnero: 30% homens, 70% mulheres
Idade: 71% < 25 anos, 29% > 25 anos
Renda: 62% < 50 mil, 38% > 50 mil

Dados sobre a renda, a idade e a escolaridade de seu pblico alvo vo te ajudar a determinar qual
o melhor canal para a sua campanha.
Leia esse artigo do Sprout Social para descobrir quais so os pblicos das plataformas sociais mais
populares.
2. Faa anlises da concorrncia e veja a presena social de outras marcas em sua indstria.
Para demonstrar essa ideia, vou compartilhar o case study de uma loja de eCommerce. Ezra, um
comerciante, gerou 520 vendas de eCommerce (uma receita de 41.254,34 USD) a partir de $775,50
de investimento em anncios no Pinterest Advertising.
E ele nem sequer usou uma pgina de vendas para gerar leads. Ezra optou por uma campanha
publicitria de resposta direta pins promovidos para levar o usurio sua loja. Veja o funil
utilizado:

Se voc tem um e-commerce, no pode ignorar a oportunidade de conseguir cliques baratos, de at


17 centavos, a partir dessa poderosa ferramenta.

Relatrio sobre pins


promovidos do Pinterest

2 passo: Crie seu primeiro anncio irresistvel e configure uma landing page atraente
Agora hora de criar um ambiente otimizado para receber um novo cliente e lev-lo a visitar o site
de sua marca.
Se voc est usando o AdWords, tem essas duas opes de segmentao:
busca seu anncio aparece apenas no Google
rede de display: seu anncio vai aparecer tambm em outros sites que mostram Google Ads.

Para simplificar, recomendo que voc comece com anncios de busca.


Os elementos bsicos de um anncio do AdWords so:
1. Ttulo
2. URL
3. Descrio
4. Recursos de rede

Tente incluir sua palavra-chave alvo (baseada em intenes de compra relevantes) e crie textos
persuasivos para aumentar sua taxa de cliques. Um perfil de comprador ser muito til nessa fase.
Voc pode tambm ver a descrio e os call to action usados em anncios de seus concorrentes.
Para isso, basta ir ao Spyfu.com e clicar em Advertiser History.

Os
anunciantes de maior sucesso e seus melhores anncios. Os anncios so assim.

Mas e se no for possvel transmitir sua mensagem em menos de 70 caracteres?


Nesse caso, voc pode complementar seu anncio com extenses (ou recursos de rede).
Alguns exemplos so opes para download de uma app:

Exemplo de anncio mobile

Ou um boto que permite ao usurio ligar para voc:

Exemplo de anncio com telefone

Ou mesmo links que mostram ao consumidor ofertas adicionais em seu site, como se v no anncio
da JCPenney abaixo:

Exe
mplo de anncio exibindo ofertas

Agora vamos ver como publicar um anncio em redes sociais. uma situao diferente dos
mecanismos de busca, j que nessas plataformas as pessoas do preferncia a recursos visuais. E
voc tem mais opes de segmentao baseada em pblico alvo (e no palavras-chave).
Primeiro passo: voc precisa respeitar as regras de cada rede social.
Por exemplo, no Facebook voc no pode incluir mais do que 20% de texto em seu anncio. E
melhor respeitar o tamanho recomendado para a imagem.
Siga
as regras!

As regras acima so para um anncio com uma nica imagem, que o que eu recomendo para
comear. Evite imagens genricas de banco. Use suas prprias imagens para deixar a mensagem
mais atraente. Contrate um designer se necessrio.

Simplifique!

Voc pode usar essa ferramenta para verificar se sua imagem est seguindo a regra de usar 80% do
espao em recursos visuais

O prximo passo escrever o ttulo e o texto do anncio.


Para o texto, eu sugiro usar algo simples e direto.
Como fez Anne, no anncio abaixo.

Planejando seu prximo lanamento?


Clique aqui para obter um Kit de Ferramentas de Lanamento gratuito!

Ou talvez voc possa adicionar um pouco de emoo, como nesse anncio da The Middle Finger:

Temos medo de nmeros. Os


nmeros na nossa conta bancria, os nmeros no relgio do escritrio, o nmero de anos de vida que ainda temos.
Mas as portas da oportunidade no se fecham a no ser que NS DEIXEMOS.

Para o CTA, sabemos que frases como saiba mais so as que convertem mais.

Aumento geral na taxa de cliques (CTR) a partir da


adio de um boto de CTA: 2,85 vezes

Dica de profissional: Inicialmente, sugiro usar apenas anncios na linha do tempo, j que esses
geram a maior taxa de interao.
Desmarque todos os outros locais que no a linha do tempo na verso desktop. Voc ter que ir at o
final da lista para encontrar essa opo. Isso tambm vai ajud-lo a fazer uma melhor anlise de
seus anncios.

S um canal!

Isso encerra a configurao dos anncios. Voc receber uma notificao quando seu anncio for
aprovado.

Estaria seu trabalho terminado?


No.
Voc ainda no converteu seus visitantes.
Voc precisa fazer uma landing page que mantenha o tom do anncio e impressione quem visita
pela primeira vez.
A congruncia entre seu anncio e sua landing page ajuda a criar uma experincia uniforme para
seus usurios e at melhora o ndice de qualidade do seu anncio.
Se voc pedir uma enxurrada de informaes na landing page, vai perder muitos visitantes.
Ao invs disso, crie uma landing page simples e direta, com um ttulo poderoso, design simples,
textos sucintos e um CTA convincente.

Sua landing page deve


mostrar o propsito do seu produto/servio e um call to action.

Para ajudar, voc pode consultar meu guia sobre como criar uma landing page de alta converso.
aceitvel criar uma landing page de alta frico, com muitos campos a preencher, caso isso seja
parte da sua estratgia para atrair visitantes muito qualificados. Esse foi o caso para a Design Pickle
(cujo case study vamos discutir em detalhes mais adiante).

bom ligar seu anncio PPC diretamente sua pgina de vendas, j que voc est usando palavras-
chave de inteno comercial, como instru no 1 passo. Ento, se o seu anncio est ligado s
palavras-chave comprar cafeteira
ser timo que seus visitantes cheguem diretamente na pgina da sua loja. Isso vai gerar boas
converses.

Em mdias sociais, seu pblico-alvo pode no estar com vontade de fazer compras. Ao invs de
oferecer uma venda diretamente, voc deve tentar obter seus e-mails, oferecendo um im de leads.

Mas no h uma estratgia que sirva para todos os casos. Em certas redes sociais, como o Pinterest,
as pessoas esto sempre pensando em fazer compras.
Lembra-se do Ezra, que estava usando pins promovidos?
Ele no tinha uma pgina dedicada a coletar os e-mails dos usurios que liam seu artigo. Ao invs
disso, ele levou seus leads diretamente para a pgina do seu eCommerce, e assim gerou mais de 40
mil dlares em receita.

3 passo: Ganhe experincia comeando com um pequeno oramento


Nessa fase, voc ainda precisa se acostumar com os detalhes da plataforma em que est anunciando.
Por isso, comece com pouco. At um oramento de menos de 10 dlares por dia funciona. Como
seu oramento pequeno, voc talvez obtenha um ou dois cliques por dia, mas tudo bem.
Negcios obtm cerca de 2 dlares para cada dlar gasto no AdWords. Mas eles no pensam em
economizar.
J escrevi muito sobre como otimizar seus anncios e aumentar suas converses no AdWords. Por
isso, recomendo que voc leia esses trs artigos para aumentar seu retorno de investimento com o
Google AdWords.
8 Google AdWords Hacks Thatll Double Your Conversion Rate
7 Simple Google AdWords Hacks Thatll Drive More Qualified Leads
New to AdWords? Avoid These 10 Common Budget Killing Mistakes

Agora vamos falar um pouco de investimentos no Facebook Ads.


Voc pode comear com um oramento de menos de 5 dlares por dia e fazer uma campanha com
durao de um ms. Acredite, voc pode obter resultados incrveis investindo apenas 300 dlares,
ou menos, no Facebook.
Um exemplo o caso da Mary Fernandez. Ela obteve 532 assinantes em meros 43 diasgastando
apenas 227.05 dlares.

Mas voc precisa investir seu dinheiro de uma forma sensata. Simplesmente investir para conseguir
mais curtidas para sua pgina no vai ajudar seu negcio. Tambm no aconselho investir na forma
mais simples e rpida de anunciar no Facebook, o Promover Post.

No mais do que 100 dlares


por ms!

Com as robustas opes de segmentao disponveis dentro do Facebook, voc pode fazer muito
mais do que aparecer na linha do tempo de mais alguns fs (ou amigos de fs).
Vamos ver um case study que demonstra o potencial oculto do Facebook Ads.
O cliente de Annalise, da indstria de hospitalidade, j tinha investido mais de mil dlares em
anncios no Facebook, mas no estava recebendo trfego.
Annalise viu um de seus anncios e entendeu imediatamente porque a estratgia no estava
funcionando.
Assim, ela fez anlises detalhadas, identificando segmentos do pblico, identificando gatilhos para
cada segmento e fazendo experimentos com textos e imagens.
Depois, ela utilizou o Power Editor (que oferece um controle maior do que o Gestor de Anncios)
para criar anncios.
E pronto.
Com um oramento de 100 dlares, os anncios resultaram em mais de 1000 curtidas, 186
comentrios e 175 compartilhamentos.

E isso no o melhor da histria.


Os 100 dlares resultaram em 2.538 potenciais clientes, altamente qualificados, para o site do
cliente de Annalise. So 0,039 centavos por clique!
E, at novembro de 2014, esses 100 dlares j tinham resultado em uma receita enorme: 14.790
dlares.
Sim, eu sei.
um retorno de investimento assombroso.
Mas vamos ver os detalhes e entender como Annalise chegou a resultados to grandes.
Isso aconteceu porque ela se contentou em criar um anncio e esperar resultados. Ela prefere criar
muitos anncios em formaes mltiplas. s vezes ela faz mais de 30 anncios para uma
nica landing page.
Esse trabalho rduo cria oportunidades para remover anncios que no funcionam e otimizar o texto
e a imagem para obter mais converses.
Mesmo Mary Fernandez recomenda que voc pare de usar um anncio se cada converso est
custando mais do que 4 dlares, e que voc faa testes de separao com outros.
Jon Loomer fez um infogrfico sugerindo 6 formas de fazer testes de separao no Facebook.

Mas como voc faz testes de separao no Facebook?


Voc ter que clicar em Criar anncios similares.
E a mudar um desses elementos, em ordem de importncia: imagem, CTA ou texto de apoio.
Se voc est anunciando no AdWords, pode copiar seu anncio aprovado.

E a mudar o ttulo e o texto para testar e ver se consegue melhorar suas converses.
Perceba que voc precisar tambm ligar a rotao de anncios para um grupo de anncios.

Com o AdWords, voc ter que renovar regularmente anncios que j existem e lanar novas
campanhas PPC. Do contrrio, seu cliente vai ficar entediado e parar de clicar, levando queda do
seu retorno de investimento.

4 passo: Reveja os objetivos da sua campanha. A, veja o ROI gerado para ajustar o
direcionamento (e o volume) do seu anncio.
Talvez voc esteja levando toneladas de trfego para o seu site.
Mas ser que voc est rentabilizando esse trfego?
Voc precisa se concentrar em atrair receita, no s converses para listas de mailing.
Do contrrio, voc vai continuar perdendo seus investimentos em marketing.
O que me leva maior vantagem da publicidade online: todas as redes de publicidade fornecem
resultados quantificveis, de forma que voc pode calcular rapidamente se est atingindo as metas
de sua campanha.
A partir da voc pode testar a partir das muitas opes de segmentao disponveis para deixar sua
campanha de marketing mais eficiente.
Assim, defina o que voc quer de um usurio provindo de uma campanha de marketing pago antes
de comear.
Naturalmente, a monetizao precisa ser definida claramente antes que voc lance uma campanha.
Veja por exemplo que fez Marina, que obteve 17 mil e-mails atravs da publicidade no Facebook.
Ela j tinha planejado como obter retornos a partir dos assinantes que adquiriu.
Marina decidiu vender sesses particulares de coaching de beleza, a 225 dlares cada, e promover
produtos de moda e beleza como afiliada.
bom lembrar tambm que voc precisa pensar no consumidor a longo prazo, e no s na venda
imediata.
Vou explicar isso com um case study.
A Design Pickle gastou 4.526,29 dlares em anncios no Facebook, acumulando 498 leads e
transformando 30 desses em clientes pagos. O que significa 5.850 dlares de receita mensal regular.

Anncio da Design Pickle

Talvez voc esteja tentado a apontar que eles conseguiram apenas 1200 dlares de lucro.
Mas o valor da vida til de um cliente da Design Pickle de cerca de 1.100 dlares. Assim, gastar
150 dlares ($4.526,29/30) para ganhar um cliente justificvel para eles.
Qualquer empresa adoraria ter um retorno de investimento de 633%, e por isso a Design Picle
continua a usar esse funil de anncios do Facebook como gerador de leads para o seu negcio.

Quero compartilhar tambm um exemplo bem-sucedido de campanha do AdWords.


Vejamos o caso da Geico, que investe entre 25 e 32 milhes de dlares em campanhas PPC
(segundo dados do iSpionage).

O investimento da Geico, segundo o


iSpionage

Ao olhar para os anncios da Geico, voc ver como o texto do anncio est perfeitamente alinhado
com a palavra-chave que aparece na busca.
Eles mencionam o escritrio que atende a rea de Columbus, USA, sempre que as palavras-chave
na busca so empresa seguros Columbus.
Palavras-chave: empresa seguros Columbus

E para as palavras-chave seguro automvel barato, oferecem uma oferta impensvel de seguro
a 19 dlares. Esse um excelente ttulo de destaque, feito para atrair cliques.

Palavras-chave: seguro automvel barato

Caso voc queira aprender mais com o caso da Geico, leia esse artigo.

Concluso
Previu-se que gastos com publicidade digital no mundo todo cresceriam 18% e representariam 30%
de todo o mercado publicitrio em 2015.
Veja o grfico mostrando o crescimento entre 2014 e 2019.

Crescimento dos gastos com publicidade no mundo, 2014-2019. Milhes e % de alterao

No existe uma abordagem universal para comear a trabalhar com anncios online. Mas no gaste
dinheiro comprando trfego s por comprar. Selecione um canal de marketing para o seu negcio,
considerando os resultados obtidos por concorrentes e os objetivos da sua campanha.
Quando voc comear a ter resultados, suas campanhas pagas ficaro cada vez mais previsveis, e
voc poder simplesmente gastar mais para obter mais visitantes na prxima hora sem a
necessidade de esperar por meses, como acontece com o marketing inbound.
Em que rede de publicidade voc pretende lanar sua primeira campanha paga?