FaCTibilidad YONG HA KIM

EMPRESA COMERCIAL YONG HA KIM
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
DE UNA PLANTA DE ALMACENAMIENTO Y
COMERCIALIZACIN DE ENVASES
INDUSTRIALES
UBICACIN: PARQUE INDUSTRIAL P. I. 50; M-3
MUNICIPIO DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
SANTA CRUZ BOLIVIA
2015
EMPRESA YONG HA KIM. 1

CAPITULO I ______________________________________________________________________ 4
GENERALIDADES _________________________________________________________________ 4
1.1 Introduccin _______________________________________________________________ 4
1.2 Objetivo General____________________________________________________________ 5
1.3 Objetivos especficos ________________________________________________________ 5
CAPITULO II______________________________________________________________________ 7
ESTUDIO DE MERCADO ___________________________________________________________ 7
2.1. Anlisis PEST _____________________________________________________________ 8
2.2. Mercado potencial para el proyecto. ___________________________________________ 12
2.3. Definicin del Producto __________________________________________________ 24
2.4. Estudio de la demanda. _____________________________________________________ 14
2.4.1. Estimacin de la demanda actual. ___________________________________________ 14
2.4.2 .Proyeccin de la demanda. ________________________________________________ 16
2.5. Estudio de la oferta. _______________________________________________________ 18
2.5.1. Cuantificacin de la oferta actual. ___________________________________________ 19
2.5.2. Precios. _______________________________________________________________ 23
2.6. Canales de comercializacin _________________________________________________ 24
2.7. Distribucin ______________________________________________________________ 24
2.8. Balance oferta y demanda ________________________________________________ 24
CAPITULO III ____________________________________________________________________ 27
LOCALIZACION Y TAMAO DE LA PLANTA ___________________________________________ 27
3.1. Localizacin ___________________________________________________________ 27
3.1.1. Proximidad a los insumos _________________________________________________ 27
3.1.2 Cercana al mercado para la Planta __________________________________________ 27
3.1.3 Requerimiento de infraestructura industrial y condiciones socioeconmicas ___________ 28
3.1.4 Disponibilidad de mano de obra _____________________________________________ 28
3.1.5 Disponibilidad de Energa Elctrica __________________________________________ 28
3.1.6 Disponibilidad de agua ____________________________________________________ 28
3.1.7 Servicio de transporte _____________________________________________________ 29
3.2. Tamao ______________________________________________________________ 29
CAPITULO IV ____________________________________________________________________ 31
INGENIERIA DEL PROYECTO ______________________________________________________ 31
4.1. Definicin del producto y/o servicio ____________________________________________ 32
4.2. Definicin del producto en base a sus caractersticas _____________________________ 32
4.3. Tipos de Big Bag ________________________________________________________ 33
4.4. Proceso de Produccin _____________________________________________________ 37
4.5. Proceso de Importacin del producto __________________________________________ 37
4.6. Documentacin para Importar ________________________________________________ 37
4.7. Caractersticas de las fases del Proceso de Importacin ___________________________ 40
4.8. Ventajas Competitivas del Producto. __________________________________________ 41
4.9. Estrategias De Publicidad ___________________________________________________ 41
4.10. Asesoramiento Tcnico Acerca Del Producto ___________________________________ 43
4.11. Requerimiento de productos a comercializar e insumos __________________________ 44
4.12.Requerimiento de maquinaria y equipo _______________________________________ 46
4.13. Distribucin fsica y obras civiles ___________________________________________ 49
4.14. Programa de produccin y/o comercializacin ________________________________ 49

4.15. Requerimiento de mano de obra ___________________________________________ 50
4.16. Control de calidad _______________________________________________________ 48
4.17. Seguridad e Higiene Industrial _____________________________________________ 50
4.18. Aspectos Ambientales ___________________________________________________ 52
CAPITULO V ____________________________________________________________________ 58
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN _______________________________________________ 58
5.1 ORGANIZACIN PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA __________________ 58
5.1.1 TIPO DE EMPRESA Y/O SOCIEDAD ________________________________________ 58
5.1.3 TIPO DE INDUSTRIA _____________________________________________________ 58
5.2. ESTRUCTURA ORGNICA _______________________________________________ 59
CAPITULO VI ____________________________________________________________________ 65
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ________________________________ 65
6.1 Inversiones ____________________________________________________________ 65
6.1.1. Inversin fija ___________________________________________________________ 65
6.1.2 Inversin Diferida _____________________________________________________ 70
6.1.3 Capital de Operaciones __________________________________________________ 72
6.1.4 Resumen de Inversiones _________________________________________________ 73
6.1.5 Estructura de las inversiones _____________________________________________ 75
6.2 IDENTIFICACION DE LA FUENTE DE FINANCIAMIENTO ______________________ 75
CAPITULO VII ___________________________________________________________________ 78
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS ___________________________________________ 78
7.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS __________________________________________ 78
7.2 PRESUPUESTOS DE EGRESOS __________________________________________ 79
7.2.1.1. Depreciacin de los activos fijos _________________________________________ 79
7.2.1.3. Intereses y amortizacin de la deuda _____________________________________ 80
7.2.1.4. Costo de Mantenimiento ________________________________________________ 81
7.2.2.1. Costo de materia prima e insumos _______________________________________ 82
7.2.2.2. Personal ____________________________________________________________ 83
7.2.2.3. Seguros ____________________________________________________________ 84
7.2.2.4. Servicios ____________________________________________________________ 84
7.2.2.5. Material de escritorio __________________________________________________ 85
7.2.2.6. Ropa de trabajo (Equipo De Proteccin Personal) ___________________________ 85
7.2.2.8. Combustible _________________________________________________________ 86
CAPITULO VIII ___________________________________________________________________ 87
EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA ____________________________________________ 87
9.1. Evaluacin Econmica ___________________________________________________ 87
9.2. Evaluacin Financiera ___________________________________________________ 87
9.3. Indicadores de Evaluacin ________________________________________________ 90
9.4. Anlisis de sensibilidad __________________________________________________ 90

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA INSTALACION DE UNA PLANTA DE
ALMACENAMIENTO Y COMERCIALIZACIN DE ENVASES INDUSTRIALES
CAPITULO I
GENERALIDADES
1.1 Introduccin
En el presente proyecto se analizar hasta qu punto es viable la apertura de

operaciones de una empresa comercial ; que se realizara a travs de una serie de
estudios que son de suma importancia dentro de un estudio de factibilidad para el
montaje de una Planta de Almacenamiento y Comercializacin de Envases
Industriales, se busca enumerar uno a uno los pasos determinantes para
asegurar la gestin en base a un estudio adecuado de mercado, otro estudio
tcnico o de ingeniera y finalmente un estudio financiero del mismo. Se ha de
tomar muy en cuenta las bases administrativas y legales a seguir para poder
complementar de buena forma el montaje de la planta. Previendo que a la hora de
iniciar operaciones ser de mucha importancia seguir ciertas directrices para la
buena preservacin del medio ambiente. Seguidamente se evaluar a travs de
un estudio de mercado aspectos decisivos que marcaran relevancia en la
inversin. Estos son: la demanda, la oferta, los precios y la estrategia de
comercializacin. Con base a lo anterior ya depender de la parte tcnica evaluar
cmo se estn gestando los diferentes procesos y de qu manera se podr
efectuar efectivamente las operaciones del mismo. Cumpliendo con una buena
base administrativa y legal, ya ser netamente analtica la parte correspondiente al
financiamiento y a la buena administracin la forma en que se enfoca el
endeudamiento y el buen manejo de capital a travs del buen uso de los recursos
monetarios y a la buena toma de decisiones que se tome por medio de los
estados financieros de la empresa.

Antecedentes.-
El proyecto nace a inicios del 2015 ante las exigencias del mercado de envases
industriales para uso en el embalaje de productos de diferentes rubros, que
requieren su comercializacin ante la demanda creciente de dichos productos.
Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de estos artculos,

no cubren el mercado local y nacional; importan los mismos en presentaciones al
mayoreo, que estn dirigidas principalmente a empresas industriales del medio.
Atendiendo a las necesidades cambiantes del mercado, el presente proyecto

pretende cubrir esa creciente demanda del consumidor que requiere estos
productos en cantidades especficas.
Esto motiva la formulacin de nuevos retos de crecimiento que dan como

resultado el presente proyecto de implementacin de una Planta de
almacenamiento y comercializacin de envases industriales (Bolsas Big Bags).
1.2 Objetivo General
Implementar una Planta de almacenamiento y comercializacin de Envases

Industriales en el Parque Industrial de la ciudad de Santa Cruz; y de esa forma
satisfacer la demanda creciente e insatisfecha de este rubro con un alto grado de
valor agregado.
1.3 Objetivos especficos
Analizar el mercado de envases industriales; determinar las exigencias de

los mismos, cumplimiento y dems requerimientos para la implementacin
de una planta para el almacenamiento y comercializacin de Envases
Industriales

Determinar la mejor distribucin de la planta para obtener los mejores
resultados en la productividad, su organizacin, establecer su personal y
otros aspectos que consoliden como una empresa.
Definir todas las actividades que conduzcan en una mejor manera hacia la
ejecucin y operacin del proyecto; as como determinar los insumos e
inversiones que contribuyan financieramente a hacer ms rentable el
proyecto (tamao y localizacin del proyecto, operaciones, insumos y
costos de mano de obra).
Determinar la rentabilidad del proyecto en base a la adecuada gestin de

operaciones del mismo y a las cifras optimistas que refleje la inversin en el
estudio financiero mediante la Tasa Interna de Retorno y el Valor Actual
Neto.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
Conocer las caractersticas del mercado de comercializacin de envases

industriales con el cual se enfrentar la empresa, es de vital importancia para el
presente estudio de factibilidad; en una primera parte nos servir para realizar una
estimacin de la cuanta de los ingresos proyectados de la actividad comercial,
factor indispensable para poder determinar la sustentabilidad privada del proyecto
y su sensibilidad ante el comportamiento caracterstico de la demanda, oferta,
precios y sistema de comercializacin. El estudio que a continuacin se presenta
tiene como objetivo: cuantificar la cantidad de envases industriales en unidades
que se podran vender a los establecimientos consumidores, durante la vida til
del proyecto, estimando los precios probables que regir al producto y los canales
de comercializacin en los cuales estar inmerso.
2.1. Anlisis PEST

El anlisis PEST permite identificar los factores externos que afectaran a la
empresa, mediante el anlisis PEST se pueden determinar las amenazas y
oportunidades mediante el estudio macro-econmico del pas.
El anlisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Factor Poltico
La creacin de polticas que incentivan a mejorar las condiciones de vida para la

poblacin a travs del alza del sueldo bsico, implementacin de normas que

benefician a los trabajadores como la afiliacin obligatoria al seguro social,
reparticin de utilidades, entre otros.
De acuerdo a la publicacin del Balance Preliminar de las Economas de Amrica
Latina y el Caribe CEPAL 2013 se menciona alguna de las polticas y medidas
econmicas tomadas por los Gobiernos de cada pas con el objetivo de impulsar el
sector productivo de diversos sectores econmicos,
Aprobacin de la Ley Orgnica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

beneficia a los exportadores perjudicados por el acceso a un determinado
mercado ya sea por los cambios en temas arancelarios o por la imposicin de
sanciones unilaterales.
Con el objetivo de promover los productos y servicios nacionales, se hicieron
reformas a la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Publica la cual
consiste en lograr la total transparencia en los procesos de contratacin Pblica.
Se establecieron normas concretas para fiscalizar el sector minero a travs de la
implementacin de nuevos conceptos sobre la pequea minera y minera
artesanal, mediana y gran minera, as tambin el aviso especifico de los ingresos
por regalas
Factor Econmico
En los ltimos aos la economa ha estado en una etapa de continuo crecimiento,
despus del pago de la deuda con el Fondo Monetario Internacional (FMI) pudo
crear sus propias polticas de desarrollo productivo y social, antes que Bolivia
pague la deuda externa al FMI, institucin financiera que estableca normas
imponentes que no permitan el avance en el desarrollo del pas debido a que
restringa del gasto pblico y controlaba la economa nacional.
A lo largo de estos aos el gasto pblico en el pas se ha centrado en proyectos
que benefician a la mejora de la matriz productiva y el bien social como la
construccin de las hidroelctricas, carreteras, universidades, colegios, entre
otros.

Segn datos del Banco Central del Bolivia el crecimiento econmico del pas en el
ao 2013 en su producto interno bruto fue del 5.8% interanual, superando las
expectativas
Los principales ingresos econmicos del pas dependen de las exportaciones de

diversos productos del sector agrcola, minera y los hidrocarburos que es el rubro
ms importante. Todo esto dando como resultado el paulatino ascenso en el
ndice de Competitividad Global esto se debe a los grandes avances en materia
de infraestructura, calidad de educacin, eficiencia en el mercado laboral y un
factor de gran importancia como es la estabilidad macroeconmica,
Factor Social
El factor social implica el desarrollo del capital humano y econmico, es importante

conocer los avances o cambios que se han implementado para lograr el bienestar
social y una vida digna para los habitantes y de la misma forma incentivando la
inversin en temas de educacin y salud.
Es importante reconocer la relevancia de construir reformas que motiven a crear
un capital humano de calidad a travs de la inversin en la preparacin y
formacin, seguridad laboral, fijacin sueldos justos, y contar con polticas que
defiendan los derechos y deberes del Empleado y Trabajador de la misma forma,
bajo estos parmetros se puede lograr la productividad en cada proceso
productivo. Segn el anuario estadstico de Amrica Latina y el Caribe 2014,
Bolivia pas que presenta la menor tasa de desempleo en Amrica Latina con un
porcentaje del 3,2%, esto es debido a las diversas reformas econmicas que han
contribuido al desarrollo de una economa sostenible especializada a alcanzar
estabilidad poltica, financiera y social.
En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

desarrollo social del pas, estos son; el Ministerio de Salud, Educacin, Deportes,
Desarrollo Urbano y Vivienda e Inclusin Econmica y Social.

Como resultado de las reformas realizadas en las polticas pblicas se ha reducido
en la pobreza general desde el ao 2007 a 13 puntos pasando del 36% a 23,7%, y
en la pobreza extrema del 16,5% al 8,5% una disminucin significativa de 8
puntos. Es importante mencionar que la visin del presente proyecto se basa en
fomentar el desarrollo productivo del pas a travs de la provisin en el sector y
para cumplir con este objetivo es de suma importancia contar con el factor ms
importante que es el talento humano, lograr el bienestar laboral permitir una
mejor calidad de vida en los colaboradores de la empresa, asimismo genera
productividad en la empresa y por ende la satisfaccin de entregar un producto de
calidad elaborado con mano de obra nacional.
Factor de Tecnologa
Bolivia ha sido categorizada como una de las economas en va de desarrollo

especialmente por el tema de innovacin y tecnologa, sin embargo para impulsar
este sector se debe iniciar por crear y transformar el sistema educativo, actividad
que se ha venido realizando en los ltimos aos.
Es importante recalcar que la tecnologa puede ser un factor clave para la

disminucin de contaminacin ambiental, es decir se pueden optimizar procesos
productivos por medio de tecnologa amigable con el medio ambiente, sin
embargo segn el ndice Mundial de Innovacin organismo especializado en medir
el nivel de innovacin como el principal eje en el desarrollo econmico y la relacin
que interviene el factor humano, analiza el inters en instituciones pblicas y
privadas por incentivar y dinamizar a grupos creativos y personas(ndice Mundial
de Innovacin, 2014), en su reciente publicacin de competitividad global 2013-
2014 identifico doce factores de competitividad en donde en diez de ellos
muestran un ascenso considerable, en el factor de preparacin tecnolgica el pas
es colocado en una posicin estable en el puesto 98 de 148 pases. Las

puntuaciones menos favorables son Innovacin (puntaje 3,4), disponibilidad en
aceptacin y uso de nuevas tecnologas (3,5).
Segn los datos presentados demuestran el lento o nulo avance en el desarrollo
tecnolgico del pas y la falta de apertura por implementar programas tecnolgicos
internacionales que permitan el avance sostenible de la nacin.
Sin duda esta problemtica afecta directamente a las industrias en general, debido
a que maquinarias, equipos, asesora tcnica que necesitan para el desarrollo de
sus actividades productivas vienen del exterior, por ende el costo de estos rubros
siempre son elevados.
2.2. Mercado potencial para el proyecto.
Actualmente las exportaciones, importaciones y transportacin en general de

productos al granel como los minerales, fertilizantes, qumicos, etc. Estn en
constante crecimiento debido a la adaptacin de procesos productivos ms
eficientes a travs del cambio de la matriz productiva visin impulsada por el
gobierno nacional, algunas de ellas han ganado mayor productividad y como
consecuencia son ms competitivas en costos - precio, calidad y cantidad. Estos
factores han permitido que ganen mayor demanda y participacin en el mercado
nacional e internacional.
Este crecimiento beneficia a la industria de plsticos y dems polmeros

especficamente el polipropileno ya que es el material ms ptimo y adecuado
para el buen manejo y transportacin de productos al granel.
La produccin de big bags se ha venido desarrollando recientemente; actualmente

pocas fabricas han adaptado esta lnea de producto y por ende la oferta de big
bags en nuestro pas es limitada y no abastece a la demanda existente, ya que en
algunas ocasiones los productores importan este producto o compran big bags
usados, esto a la larga es una desventaja porque la presentacin del empaque no

es la ms adecuada para las exportaciones y adems debido a que son reusados
existe el riesgo que no soporten la cantidad deseada por el consumidor.
A nivel nacional el aumento de la actividad agrcola y exportadora constituye la

creacin de mercados potenciales para estos productos ya que preliminarmente
se tiene informacin sobre la existencia de tan solo tres empresas especializadas
en la fabricacin de este tipo de sacos, mientras la demanda est en aumento
cada da producto del crecimiento de los mercados tanto internos como externos.
Los clientes potenciales que necesiten nuestros productos, pueden ser de

diversos tipos:
BIG BAGS para el sector minero

Arcilla, atomizados, barita, bauxita, bentonita, carbonato de calcio, granulados de
mrmol, pumita, mrmol, xido de calcio, cemento, cal hidratada , caoln,
pigmentos inorgnicos, esmaltes, arenas refractarias, talco, adoquines, prfido,
guijarros, vidrio granulado, zeolita, lapilli, grava y guijo, yeso, arena y carbn.
BIG BAGS para el sector plstico

Polietileno, poli estireno, polipropileno, PVC, grnulos y polvos, molidos,
fragmentos, PET, PEAD, granulados y polvos de caucho.
BIG BAGS para el sector qumico

Fluorita, cido esterico, negro de carbn, fosfatos, carbonatos, criolita, fluoruro de
aluminio, cido brico, cido tartrico, cido adpico, cido ctrico, almina,
anhdrido ftlico, aditivos, cido fumrico, xido de cinc, xido de hierro,
pigmentos, xido de titanio, urea, fertilizantes, fitofrmacos, detergentes en polvo,
melamina, adhesivos, selladores, resinas epoxi.
BIG BAGS para el sector alimentario

Almidn, aromas, cacao, caf (verde, crudo, tostado), cafena, zanahorias,
cereales (trigo, maz, farro, soja, salvado, cebada, avena), cuscs, hierbas
aromticas picadas, harina (de cereales, de arroz), fruta seca (almendras, nueces,

avellanas), leche en polvo (para uso humano, zootcnico, suero de leche),
legumbres (garbanzos, lentejas, alubias), levaduras, liofilizados, malta, pastos
(zootcnicos y para piscicultura), pasta, patatas, pan molido, tomates (polvo
deshidratado), arroz , semillas, smola, estearato, vitaminas, azcar.
BIG BAGS para el sector de la ecologa

Abrasivos usados, amianto (friable, no-friable, tuberas), saneamiento tierras
contaminadas (por amianto, hidrocarburos, PCB, etc.), catalizadores usados,
cenizas de incineradores, compost, losas de cemento-amianto, lodos
(desaguados, deshidratados, de filtro prensa, de depuracin de aguas, filtracin,
de rejillas, galvnicos), medicamentos vencidos, ridos (de obras de construccin,
escombros), lana de roca, lana de vidrio, residuos de pintura y barniz, nen,
polvos (instalaciones para eliminacin de polvos, de extincin, de barnizado, de
chorro de arena, de fundicin), RAEE (residuos de aparatos elctricos y
electrnicos, pilas, acumuladores), productos de cemento-amianto, pellet de
madera, astillas de madera, fertilizante orgnico, enmiendas, mantillo.
2.3. Definicin del Producto

Los FIBC (Flexible Intermediate Bulk Containers) comnmente conocidos como
Big-Bags son la forma ms popular disponible en el mercado para el envasado de
mercancas a granel, as como para la recogida de todo tipo de residuos de la
construccin, jardinera, industria,etc.
Los Big-Bags se utilizan para el transporte y almacenamiento de todo tipo de
materiales sueltos o granulados. Este tipo de embalaje flexible est disponible en
una amplia variedad de tipos y clases; y por lo tanto son adecuados para
numerosas aplicaciones en las industrias qumica, alimenticia, minera, forrajera y
construccin.
2.4. Estudio de la demanda.

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una
poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un

determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en
unidades fsicas.
2.4.1. Estimacin de la demanda actual.

Con la finalidad de determinar la demanda potencial que enfrentar el proyecto, se
le atribuy prioridad a la tcnica de investigacin de mercados en desmedro del
clculo de indicadores como el consumo aparente y el consumo efectivo, debido a
la inexistencia de estadsticas histricas oficiales o secundarias que permitiesen el
clculo de los mismos.
Los negocios del embalaje y envase han evolucionado a gran escala debido a las
innovaciones que se han aplicado en la industria facilitando as el ejercicio y el
crecimiento de este tipo de negocios.
La produccin ha crecido ante las necesidades de una demanda que requiere los
servicios de esta industria que para muchos es desconocida. Proporcionar un
sistema de embalaje y de envasados constituye una de las necesidades ms
urgentes del mercado.
Al da de hoy, no podemos concebir mltiples productos sin su embalaje o envase

pues se trata de un recipiente indispensable para recoger un producto o un bien.
Uno de los sistemas de almacenamiento de ms importancia son los big bags, que
permiten guardar diversos tipos de materiales y que generalmente se emplean
para poder transportar materiales.
En la base del crecimiento sostenido del sector comercial, en el cual se incluyen

las actividades de comercio de envases industriales, podemos percibir una
tendencia de crecimiento en la ltima dcada

Cuadro N 1. Importaciones, segn departamento de la aduana de ingreso
2012-2013
Se puede observar, la evolucin de las actividades de comercio e importacin, que

va relacionado al crecimiento sostenido en el sector comercial en nuestro pas, lo
cual es favorable directa e indirectamente para el comercio nacional puesto que
genera mayor demanda de productos y servicios requeridos en el mercado de
envases industriales.
Se puede apreciar el crecimiento estimado para los envases en Bolivia el cual
presenta cifras muy favorables para el sector en comparacin con otros pases
Latinoamericanos.

Cuadro N 2. Demanda Cuantificada
AO Demanda en $us
2011 1.822.464,00
2012 2.004.710,40
2013 2.405.652,48
2014 2.024.757,50
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica
2.4.2 .Proyeccin de la demanda.
Se realiz la estimacin de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual

va dirigido el producto (agrcola, cementera, petrolera y qumica) del departamento
de Santa Cruz y Bolivia, dividiendo el total de la demanda estimada de los
establecimientos ubicados en la ciudad, entre la cuanta de las empresas
consumidoras, por consiguiente el comportamiento de estas industrias afectara a
la demanda futura de una manera directa.
Cuadro N 3. Tasa de crecimiento del sector hasta 2014

TASA DE
CRECIMIENTO
AO %
2011 8,89
2012 8,73
2013 12,68
2014 8,64
Fuente: instituto nacional de estadstica
Cuadro N 4 Tasa de crecimiento del estimado para los prximos aos

TASA DE
CRECIMIENTO
PROYECTADO
AO %
2016 9,54
2017 9,67
2018 9,75
2019 9,84
2020 9,95
2021 10,34
2022 10,22
2023 10,80
Fuente: Elaboracin propia
Cuadro N 5 Total Demanda Proyectada
Demanda de
Envases
Industriales en
AO $us
2016 2.227.233,25
2017 2.427.684,25
2018 2.646.175,83
2019 2.884.331,65
2020 3.143.921,50
2021 3.426.874,44
2022 3.735.293,14
2023 4.071.469,52

2.5. Estudio de la oferta.
La Oferta es la cantidad de un producto que los fabricantes e importadores del

mismo estn dispuestos a llevar al mercado, de acuerdo con los precios vigentes,
con la capacidad de sus instalaciones y con la estructura econmica de su
produccin.
El sector del embalaje, sector en el que se encuadran los envases industriales,

tiene un peso ms que notable en la economa de nuestro pas. El nmero de
empresas de este sector es cada vez mayor, siguiendo una tendencia creciente
que, aunque lenta, es estable en el tiempo. Esto ha derivado as mismo en la
generacin de un mayor volumen de empleo.
Este sector ha vivido una importante revolucin recientemente debido a la

informatizacin y digitalizacin de los procesos que ha supuesto una simplificacin
de manera importante del proceso. De hecho, este componente innovador se ha
convertido en la principal ventaja competitiva de este tipo de empresas.
Para estudiar la competencia del negocio, habr que tener en cuenta los
siguientes tipos de competidores:
Competidores que realizan los mismos trabajos de similares caractersticas

de tamao y oferta de servicios. As los verdaderos competidores sern aquellos
que estn ubicados dentro de la misma zona de influencia.
Empresas de importacin de mayor tamao: Este tipo de empresas puede

actuar como competidora o como cliente ya que en momentos de puntas de
trabajo o trabajos ms especializados puede realizar subcontrataciones de otras
empresas de menor tamao.
Aspecto demogrfico y social

A nivel nacional, como en muchos otros sectores, existe un centralismo de poder
en

la oferta nacional de comercializacin en general; el punto focal que alberga este
sector industrial se encuentra exactamente en la ciudad de santa cruz, conocido a
nivel nacional por el gran nmero de empresas que ofrecen productos y servicios
a precios competitivos.
2.5.1. Cuantificacin de la oferta actual.
Las principales empresas que elaboran productos y brindan servicios semejantes

a las que pretende producir la empresa se resumen:
Agrosaco
Textiles Grigota
Empresa Potos
Otras
Plsticos Bolsitexs
Fabricacin de envolturas flexibles en 8 colores mangas lminas para envasado
automtico bolsas redondas con sello bolsas doypack bolsas pouches bolsas
ziplock
Categora: industria, plsticos y derivados
Plascruz Ltda.
Elaboracin de plsticos de baja densidad. Especial para la construccin y el
cultivo de viveros a gran escala. Debido a que es una materia prima de su
consumo masivo, nuestros clientes son todas aquellas industrias dedicadas a la
elaboracin de piezas y objetos elaborados a partir de los plsticos reciclados
Localizacin: Santa Cruz
Categora: Industria, Plsticos y derivados
Envases Plsticos
Fabricacin de bolsas plsticas en polietileno de alta y baja densidad. Bolsas en
Alta y Baja Densidad troquel tipo camiseta o tipo rin (para supermercado,

fraccionar arroz azcar, etc.) Bolsas tejidas polipropileno rafia (yute) para arroz,
harina, afrecho, semillas, etc. 46, 50, 60 kg
Industria Beln
Empresa lder en Bolivia en la fabricacin de productos plsticos para lo cual
cuenta con una amplia gama de productos que van desde bolsas de polietileno de
alta y baja densidad como bolsas de polipropileno, bobinas y desechables y por
otro lado fabricacin de tuberas de pvc, polietileno y polipropileno
Industria textil Grigota

Fabricacin de bolsas y films de polietilenos da alta y baja densidad fabricacin de
sacos de polipropileno lonas para el Comercio, agroindustria; bolsas y lminas de
PEAD bolsa negra basurera, bolsas para supermercados, lminas de LDPE.
Embalajes en general. Desde 7 micrones hasta 200 micrones, sacos de
Polipropileno para azcar, soya.
Localizacin: santa cruz de la sierra
En el mercado podemos encontrar todo tipo de big bag dependiendo de las

necesidades y los gustos de los clientes as como el material que se requiere
almacenar. Diversas industrias (qumicas, farmacuticas, alimentarias,
construccin, entre muchas otras) emplean estos sistemas de almacenamiento
para poder lograr guardar, trasladar y recoger toda clase de productos.
Las empresas que se dedican a elaborar estos productos se dedican a la
fabricacin y a la comercializacin de sistemas de almacenamiento, envasado y
embalaje de distintos productos con tal de poder abastecer todo tipo de
necesidades y generar el desarrollo de su uso. Estamos ante una industria

bastante desconocida en la sociedad puesto que se trata de un mercado que es
solicitado por industrias y empresas, no por individuos de a pie.
El vigor y el crecimiento de este mercado se deben a la funcionalidad y

facilidades que ofrece a los clientes. El embalaje y el almacenamiento son
necesidades que las empresas y negocios buscan en otras empresas debido a
que ellas mismas se encargan de otros servicios.
Cuadro N 6. Datos de Importacin de Envases para productos a granel (Big

Bags)
Ao
2011 2012 2013 2014
Pas (Origen para
NANDINA Departamento Medidas Medidas Medidas Medidas
Importaciones)
Peso Bruto Valor FOB Valor CIF Peso Bruto Valor FOB Valor CIF Peso Bruto Valor FOB Valor CIF Peso Bruto Valor FOB Valor CIF
(Kg.) ($us.) ($us.) (Kg.) ($us.) ($us.) (Kg.) ($us.) ($us.) (Kg.) ($us.) ($us.)
LA PAZ TOTAL 168360 506260 536420 620710 1928800 2081630 1218030 3546470 3878230 1018910 4297020 4497970
CHILE 34100 155050 161100 10000 42850 63210
CHINA 1280 6000 6480 73520 344000 371680 167730 341980 394770 62360 163520 179120
6305320000: ALEMANIA 330 1880 2700
BOLSAS MEXICO 50 50 300
(SACOS) Y PERU 132980 345210 368840 332760 893600 946840 662210 2005360 2132600 828690 3761590 3897210
TALEGAS,PAR INDIA 211700 677660 741800 378090 1156280 1287650 127860 371910 421640
A AUSTRIA 2350 11610 18310
ENVASAR:CON COCHABAMBA TOTAL 211570 543100 605130
TINENTES INDIA 211570 543100 605130
INTERMEDIOS ORURO TOTAL 76200 98420 104390 153400 231750 267980
FLEXIBLES CHINA 76200 98420 104390 153400 231750 267980
PARA SANTA CRUZ TOTAL 189850 1129280 1204690 14640 139140 150710 367790 2286800 2408440 392590 1078590 1227850
PRODUCTOS A BRASIL 189800 1129140 1203750 11700 91350 101080 120900 975000
GRANEL DE CHINA 50 140 940 125630 216000 255010 335400 772050 903760
MATERIAS ESTADOS UNIDOS 430 23690 24670
TEXTILES FRANCIA 30 140 360
SINTETICAS O ARGENTINA 2510 24100 24960 121260 1095800 1130930 8160 57700 60060
ARTIFICIALES INDIA
PARAGUAY 49000 248700 263670
BENI TOTAL 40000 7200 7200
BRASIL 40000 7200 7200
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica
Se considera al parque Industrial como un lugar estratgico de mercado debido al

incremento acelerado de emprendimientos que demandan envases industriales
(big bags) y por otro lado la oportunidad de posicionarse como empresa lder en
comercializacin de bolsas industriales en el parque industrial.

Cuadro N 7. Oferta Cuantificada
AO Oferta en $us. Oferta en Unid
2011 1.129.280,00 199.872,00
2012 1.391.400,00 246.265,00
2013 2.286.800,00 404.743,00
2014 1.078.590,00 190.900,00

Fuente: Elaboracin Propia
Cuadro N 8. Oferta Proyectada

Oferta en
AO Oferta en $us. Unidades
1.208.020,80 213.808,00
2015
1.328.822,88 235.188,80
2016
1.461.705,17 258.707,68
2017
1.607.875,68 284.578,45
2018
1.768.663,25 313.036,29
2019
1.945.529,58 344.339,92
2020
2.140.082,54 378.773,91
2021
2.354.090,79 416.651,31
2022
2.589.499,87 458.316,44
2023
2.5.2. Precios.
El estudio de mercado revel que los precios en el mercado de venta varan de un

distribuidor a otro, sin embargo se calcularon los precios promedios que se
registraron en el instrumento.

En un sondeo realizado en el mercado se tom en consideracin los precios de los
distribuidores de la zona. Los precios recolectados se muestran a continuacin en
la siguiente tabla:
Cuadro N 9. Precio promedio del mercado
Precio
PRODUCTO/ SERVICIO
($us.)
Big Bag polipropileno
14,4
Big Bag polietileno
15,3
Fuente: Datos recolectados
Cuadro N 10. Precio de venta promedio a nuestros clientes (por mayor)

Precio
PRODUCTO/ SERVICIO
($us.)
Big Bag polipropileno 14,9
Big Bag polietileno 14,9
2.6. Canales de comercializacin.
El anlisis de comercializacin del proyecto es quizs uno de los factores ms

difciles de precisar, por cuanto la simulacin de sus estrategias se enfrenta al
problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante la operacin del
proyecto.
Son muchas las decisiones que se adoptarn respecto de la estrategia comercial

del Proyecto, las decisiones aqu tomadas tendrn repercusiones directas en la
rentabilidad del proyecto por las consecuencias econmicas que se manifiestan en
sus ingresos y egresos.
Generalmente se observan dos canales de distribucin:

1ro: Productor - consumidor final, es decir las empresas productoras entregan
directamente los productos a los clientes finales o consumidores. En este caso la
empresa distribuir el producto desde sus instalaciones hasta el consumidor final.
2do: Productor Intermediario Consumidor final, es decir que existe un
eslabn entre las empresas productoras y los consumidores finales que se
encargan de intermediar la adquisicin del producto, donde los intermediarios son
los comerciantes minoristas.
2.7. Distribucin
Los canales de comercializacin del proyecto son directos es decir en las
instalaciones de la empresa o tambin se distribuir a travs de un vehculo de la
empresa que transportara el pedido del cliente.
2.8. Balance oferta y demanda
Cuadro N 13 Balance oferta y demanda

DEMANDA
AO Demanda en $us Oferta en $us INSATISFECHA
$us
2016 2.227.233,25 1.208.020,80 1.019.212,45
2017 2.427.684,25 1.377.143,71 1.050.540,54
2018 2.646.175,83 1.569.943,83 1.076.232,00
2019 2.884.331,65 1.789.735,97 1.094.595,69
2020 3.143.921,50 2.040.299,00 1.103.622,50
2021 3.426.874,44 2.325.940,86 1.100.933,57
2022 3.735.293,14 2.651.572,59 1.083.720,55
2023 4.071.469,52 3.022.792,75 1.048.676,77

Cuadro N 14 Balance Oferta vs Demanda en unidades
DEMANDA
AO Demanda en Unid Oferta en Unid INSATISFECHA
Unid
2016 394.200,58 213.808,99 180.391,58
2017 429.678,63 243.742,25 185.936,38
2018 468.349,70 277.866,16 190.483,54
2019 510.501,18 316.767,43 193.733,75
2020 556.446,28 361.114,87 195.331,42
2021 606.526,45 411.670,95 194.855,50
2022 661.113,83 469.304,88 191.808,95
2023 720.614,07 535.007,57 185.606,51
Fuente: Elaboracin propia.

Con la capacidad utilizada de las empresas ofertantes en la zona determinamos la
oferta total en unid/ mes. Y la demanda con los datos de demanda pronosticada.
Se realiz una proyeccin independiente para cada tipo de producto a

comercializar de cada productor teniendo en cuenta el precio promedio en el
mercado y teniendo como base la informacin histrica recopilada para el
Departamento de Santa Cruz y colindantes.
Cuadro N 15: Balance Oferta-Demanda por producto (unid/mes)
demanda atendida
DEMANDA por el proyecto
PRODUCTO DEMANDA OFERTA
INSATISFECHA 40% del mercado
local
Big Bag polipropileno 197.100 106.904 90.196 40.320
Big Bag polietileno 197.100 106.904 90.196 40.320
Total
394.200 213.808 180.392 80.640

La demanda insatisfecha se puede expresar no solo como la cuantificacin fsica
del producto, sino tambin como la falta del producto en las condiciones que
desea el consumidor, principalmente en cuanto a precio, variedad y calidad.

CAPITULO III
LOCALIZACION Y TAMAO DE LA PLANTA
3.1. Localizacin
La planta se localizar en el Parque Industrial de la Ciudad de Santa Cruz de la

Sierra.
Sin embargo, es fundamental enumerar las ventajas de las posibles ubicaciones
en base a factores locacionales predominantes.
Anlisis de los factores de localizacin
3.1.1. Proximidad a los insumos
Tomando en cuenta que los productos son elaborados y deben ser

comercializados principalmente entre las empresas del parque industrial este no
resulta un factor predominante para la localizacin, el parque industrial viene
siendo un lugar adecuado para la recepcin de los materiales elaborados
importados por la empresa
3.1.2 Cercana al mercado para la Planta
De acuerdo a los datos del estudio de mercado las empresas de diversos rubros
comerciales ubicadas en la ciudad de Santa Cruz constituyen nuestros mercados,
por lo tanto, tomando en cuenta la cercana al mercado consideramos que el
Parque Industrial est destinado para la implementacin de este tipo de
emprendimientos.
Tomando en cuenta el recorrido o ruta que se tomara para abastecer el mercado

desde el Parque Industrial donde se ubicara la planta. Los accesos son por el 5to,

6to y 7mo anillo y las avenidas 2 de agosto y la Virgen de Lujan que interconecta
con la Av. Mutualista.
3.1.3 Requerimiento de infraestructura industrial y condiciones

socioeconmicas
Tomando en cuenta el requerimiento de infraestructura industrial el Parque

Industrial cuenta con un rea destinada al sector industrial con mucho potencial y
en crecimiento. Adems que cuentan con un suministro suficiente de energa
elctrica y agua potable.
3.1.4 Disponibilidad de mano de obra
Para el caso esta planta no se requiere de gran cantidad de personal en general,

pero si con cierto grado de capacitacin, es decir, medianamente calificado y
altamente calificado. Por lo tanto se consideraran a la zona del Parque Industrial
de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en donde existe aproximadamente la
misma oferta de trabajo por parte de los obreros y personal medianamente
calificado, en cuanto al personal calificado en la ciudad se cuenta con
profesionales de nivel de diferentes universidades tanto pblicas como privadas.
3.1.5 Disponibilidad de Energa Elctrica
El abastecimiento de energa elctrica es por parte de la Cooperativa Rural de

Electrificacin (CRE). La conexin que tendra seria catalogada como media, ya
que la planta contara con el transformador respectivo y las cajas que solicita la
CRE que brinda el servicio.
3.1.6 Disponibilidad de agua

El abastecimiento de agua potable en el Parque Industrial es constante y es
abastecida por la Cooperativa SAGUAPAC.
3.1.7 Servicio de transporte
Los accesos al Parque Industrial son por el, 5to, 6to y 7mo anillo y las avenidas 2
de agosto y la Virgen de Lujan que interconecta con la Doble Va Virgen de
Cotoca. Los cuales estn pavimentados y asfaltados y en buenas condiciones,
permiten el paso de vehculos livianos y pesados.
3.2. Tamao
La determinacin del tamao responde a un anlisis interrelacionado de las

siguientes variables: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan
estratgico comercial de desarrollo futuro de la Empresa, entre otras.
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizs el factor condicionante ms

importante del tamao, aunque este no necesariamente deber definirse en
funcin de un crecimiento esperado del mercado, ya que el nivel ptimo de
operacin no siempre ser el que se maximice las ventas. Aunque el tamao
puede ir adecundose a mayores requerimientos de operacin para enfrentar el
mercado creciente, es necesario que se evale esa opcin contra la de definir un
tamao con una capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma
oportuna a una demanda creciente en el tiempo.
Para la definicin del tamao se toman en cuenta los siguientes factores:
a) Tamao Vs Mercado: Considerando el tamao del mercado insatisfecho y

adems que la empresa como tal tiene un mercado asegurado actualmente,
la planta debe tener una capacidad de almacenamiento y comercializacin
de 6.720 Bolsas Industriales Big Bag al mes y de 80.640 unidades al ao

b) Tamao Vs Tecnologa: La tecnologa a usar es relativamente flexible,
Existe un sistema globalizado a travs de internet para realizar las
operaciones de posicionamiento de un producto en el mercado para
aumentar la capacidad de comercializacin.
c) Tamao Vs financiamiento: La obtencin del dinero necesario para

implementar el emprendimiento no es una barrera en el medio, ya que el
sistema financiero tiene diferentes ofertas crediticias que son muy
favorables para proyectos rentables.
En funcin al anlisis realizado se concluye comercializar 6.720 Bolsas

Industriales Big Bag al mes, se determina trabajar en un turno en el inicio del
proyecto.

CAPITULO IV
INGENIERA DEL PROYECTO
4.1. Definicin del producto y/o servicio
El producto que se comercializara son las bolsas o envases industriales big bags
conocido tambin como sper sacos o contenedores flexibles Intermedios, es un
saco extra grande que sirve para envasar productos granulados o en polvo, es
fabricado con fibras de polipropileno y tambin con resinas de polietileno; de
excelente calidad y resistencia. Este producto es utilizado principalmente para
movilizar y almacenar grandes volmenes de productos alimenticios, qumicos,
minerales y otros.
Los FIBC (Flexible Intermediate Bulk Containers) comnmente conocidos como

Big-Bags son la forma ms popular disponible en el mercado para el envasado de
mercancas a granel, as como para la recogida de todo tipo de residuos de la
construccin, jardinera, industria,etc.
Los Big-Bags se utilizan para el transporte y almacenamiento de todo tipo de

materiales sueltos o granulados. Este tipo de embalaje flexible est disponible en
una amplia variedad de tipos y clases; y por lo tanto son adecuados para
numerosas aplicaciones en las industrias qumica, alimenticia, minera, forrajera,
construccin, etc.
El big bag es fcilmente manipulable mediante una carretilla elevadora, siempre

teniendo en cuenta las propiedades del producto a envasar, as como las
instalaciones y necesidades del cliente.

4.2. Definicin del producto en base a sus caractersticas tcnicas
El trmino BIG BAG proviene del ingls y significa BOLSA GRANDE.
Se confecciona con tela de rafia de polipropileno en color blanco de 220 gr/m2 con
tratamiento ultravioleta. La elaboracin est realizada en costura recta con hilado
de polipropileno multifilamento de alta tenacidad. Soporta una carga de 500 kg a
2000 kg aproximadamente y tiene un sistema de elevacin mediante 4 eslingas
para su traslado.
Los Big Bags reemplazan con notorias ventajas a los recipientes rgidos
tradicionales. Son especialmente indicados para el embalaje y transporte de
productos a granel. Son apilables, transportables en pallets a la intemperie. Evitan
las prdidas provocadas por fletes falsos, pues una vez vacos y debidamente
acomodados, permiten al transporte retornar con cargas tiles. Por todo esto y
ms, los big bags tienen alta demanda cuando surge la necesidad de exportar.
Cuadro N 16 Definicin del producto en base a sus caractersticas tcnicas

MEDIDAS,
NOMBRE CAPACIDAD Y OTRAS CARACTERISTICAS
RESISTENCIA
- Tejido:
Rafia de polipropileno virgen
- 9090 cm. de base x 100 con tratamiento antisolar UV
BIG BAG ESTANDAR cm. de altura. Color blanco
POLIPROPILENO - Peso: 190 gramos - Confeccin:
Urdido y trama del tejido
- 1000 kg. de carga Costuras de seguridad
-Las slingas con que son owerlock
confeccionados tienen una
- Partes:
Boca abierta
capacidad de rotura hasta Cuerpo prismtico
1.250 kg cada una, y llevan rectangular
cuatro asas confeccionadas
Fondo plano
Cuatro asas superiores en
con estas slingas cada vrtice superior de
25cm de largo
- Tejido:
Rafia virgen con tratamiento
antisolar UV
Polietileno pegado y soldado
- 9090 cm. de base x 100 Color blanco
BIG BAG cm. de altura. - Confeccin:
POLIETILENO - Peso: 190 gramos Urdido y trama del tejido
Costuras de seguridad
- 1000 kg. de carga owerlock
-Las slingas con que son - Partes:
confeccionados tienen una Camisa superior de cierre
con atador
capacidad de rotura hasta Cuerpo prismtico
1.250 kg cada una, y llevan rectangular
Fondo plano.
cuatro asas confeccionadas
Cordn antifuga en cada
con estas slingas arista lateral
Cuatro asas superiores en
cada vrtice superior
de 25cm de largo

4.3. Tipos de Big Bag
Se pueden clasificar de acuerdo a su forma y sistemas de llenado y descarga.

Los principales son:
Sin tapa y con fondo plano

Sin tapa y con vlvula de descarga
Faldn y con fondo plano
Faldn y con vlvula de descarga
Vlvula de carga y con fondo plano
Vlvula de carga y con vlvula de descarga
Carga Mxima Segura (SWL) y Factor de Seguridad (SF)
Los Big-Bags se pueden fabricar con cargas mximas de hasta 2.000 kilos, con
factores de seguridad 5:1 (un solo uso o single trip) o 6:1 y 8:1 (varios usos o
multiple trip)
Asas
Big-Bags con 1, 2 , 4 asas, o una combinacin de los diferentes modelos

existentes.

Tipos de carga o boca:
Tipo de descarga o fondo:
Estndar CC - Camisa Cerrado
Modelo bsico de Big-Bag, fabricado a partir de tres piezas de rafia (U+2), el cual
est dotado de 4 puntos de elevacin cosidos en las costuras laterales.
Fabricados en tejido de Polipropileno (PP) 100% virgen, estn especialmente
indicados para todo tipo de graneles, ridos, etc.
Este Big-Bag est dotado de una camisa de carga, la cual adems proteger la
mercanca a contener, permite una ayuda a la hora de cargar la misma dado que
puede servir para "embocar" la misma en el momento de la carga.

Principales Caractersticas
Tipo de construccin : Tipo "U+2" (3 piezas de rafia)
Tipo de tejido : No laminado
Carga Mxima : 1.000 Kg
Factor de seguridad : 5:1
Color : Blanco
Asas : Asas cosidas en costura lateral, 4x30cm
Costura : Doble costura
Anti fugas : No
Bolsa Interior : No
85x85x90 cm Asas de 40 cm 90x90x100cm Asas de 40cm

4.4. Proceso de Produccin
El proceso general para la manufactura de big bags es el siguiente:
El Big-Bag est fabricado con un tejido de diferentes tramas, formado por

"hilos" de polipropileno. El primer paso es la fabricacin de la lmina de
polipropileno, la cual se realiza en la misma fbrica. Se comienza con la
extrusin del polipropileno, continuando con el enfriamiento y finalmente con el
corte de los hilos.
Una vez transformada la lmina de polipropileno en los hilos que conformarn

el tejido, estos pasan por diferentes cilindros de estiramiento y un tnel de
calor, para conseguir el espesor y anchura deseados con la mxima
resistencia.
En este proceso es en el que se le da la resistencia necesaria al hilo para
conseguir que el Big-Bag rena las caractersticas requeridas por nuestros
clientes, y con la normativa vigente.
Una vez fabricados los hilos, estos pasan a los telares, donde hasta 4.000 hilos
de polipropileno se unen en diferentes tipos de tramas y combinaciones de
gramaje para conseguir los mltiples tipos de tejidos requeridos a la hora de
confeccionar los diferentes tipos de Big-Bags existentes.
Una vez confeccionado el tejido este se recoge en grandes rollos a partir de los
cuales se fabricarn los Big-bag. El tejido se puede fabricar en forma de tubo,
semitubo, plana, fuelles para facilitar su manipulado posterior. Finalizado este
proceso y si las caractersticas del producto a envasar lo requieren, se realiza
el laminado del tejido.
As mismo y con el fin de garantizar una mxima calidad en los Big-Bags, las
asas, hilos de costura y cuerdas de amarre se fabrican en las propias

instalaciones. Siendo posible la fabricacin en varios colores, anchos, etc.
Reuniendo las mximas garantas de calidad para conseguir los exigentes
requerimientos de certificacin.
El cocido del Big-Bag se realiza con hilos de la mxima calidad y resistencia.

Los tipos de costura utilizados dependern de los requerimientos de nuestros
clientes, as como de las caractersticas de los materiales a contener en l.
El proceso finaliza con el control unitario de todos los Big-bag, con el fin de
garantizar la mxima calidad en el producto acabado.
4.5. Proceso de Importacin del producto
La importacin es uno de los negocios que caracteriza al comercio internacional

en la actualidad y se define como la compra y transportacin e introduccin legal
de cualquier bien o servicio desde otro pas, para su intercambio venta o
incremento de los servicios locales, es decir que los productos o servicios de
importacin son suministrados a consumidores locales por productores
extranjeros.
La importacin implica la exportacin de bienes o servicios por un pas,
pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro pas, por lo que
generalmente stas son llevadas a cabo con propsitos comerciales y bajo
condiciones especficas.
Esta modalidad permite la satisfaccin de las necesidades, se encuentra regulada
a nivel internacional y utiliza varios instrumentos para manipular el comercio, como
es el arancel, las cuotas de exportacin e importacin, y los tributos a pagar.
Adicionalmente, un componente esencial de comercio internacional, es el

transporte internacional de mercancas. Las condiciones y trminos de la
importacin pueden determinarse entre proveedor y cliente, sin excluir los

acuerdos, convenios y tratados firmados con otros pases, que permite facilitar y/o
abaratar costos.
Es as que las importaciones en muchos casos benefician al comprador,

dependiendo del tipo de cambio que se maneje.
Para iniciar una importacin, es necesario efectuar un estudio del mercado

nacional, a fin de definir si comercialmente es competitivo el negocio de traer
mercancas desde el extranjero en la eventualidad que los mismos productos sean
fabricados a nivel nacional. A fin de llevar a trmino exitosamente la importacin,
es necesario evaluar los requerimientos tcnicos y administrativos asociados al
proceso de importacin de las mercancas dependiendo de su naturaleza y uso
final (certificaciones, anlisis, declaraciones etc.).
El proceso de importacin va desde el contacto con el vendedor del exterior,
pasando por toda la logstica aplicada segn los casos para el arribo de la
mercadera al pas, el seguimiento correspondiente y la preparacin de
documentacin y declaracin aduanera para que ese proceso sea dinmico y
fluido
El proceso de importacin y transporte es el siguiente:
- Transporte terrestre del producto desde la fbrica de big bags hasta el puerto de
la misma ciudad.
- Flete martimo desde el puerto de India, al puerto de la ciudad de Arica, Chile.
- Seguro del producto en transporte.
- Trmites aduaneros correspondientes.
- Transporte terrestre del producto en Chile
Transporte terrestre del producto de Frontera (Aduana) hasta el establecimiento
- Almacenamiento del producto (bodegaje).
4.6. Documentacin para Importar

Requisitos fundamentales:
-Factura original del vendedor debidamente confeccionada con el detalle amplio

del
producto, precios, condicin de venta, datos completos del destinatario.
-Juego de conocimientos de embarque (b/l), carta de porte terrestre (crt) segn
corresponda.
-Certificado de origen (si esto presupone una desgravacin impositiva para los
derechos aduaneros).
-Certificaciones de distintos organismos requeridos por nuestro pas.
Previo a esto es recomendable solicitar un asesoramiento correcto en el mbito
aduanero y arancelario para no iniciar una gestin de este tipo y luego encontrarse
con inconvenientes que dificulten la operacin.
4.7. Caractersticas de las fases del Proceso de Importacin

PROVEEDOR ADMINISTRACION TRANSPORTE
INICIO
CONTACTAR
Cotizaciones PROVEEDORES
Proveedores
ANALIZAR
OFERTAS
No
Ofrece el
proveedor los
productos
requeridos?
Si
Escoger
proveedor
Factura Final
Notificar nueva Importacin de

compra mercadera
Firmar documentos Declaracin de

de aduana Aduana en Valor
Pago liquidacin Entrega de

de aduana mercadera
Almacenamiento e
Inventario en bodega
Cotizacin
Cliente potencial

Venta de productos
Entrega de
mercadera al cliente
FIN
4.8. Ventajas Competitivas del Producto.
Permite gran capacidad de manipulacin en espacios pequeos.

Permite utilizar de mejor manera el espacio en las bodegas o almacenes ya que
se pueden apilar de manera ordenada.
Permite ahorrar tiempo en la movilizacin del producto adems reduce los costos
de mano de obra por manipulacin de los productos debido a su gran capacidad
de llenado.
Una vez vacos pueden ser doblados y apilados disminuyendo su tamao.
Previene prdidas originadas por fletes falsos ya que una vez vacos y bien
acomodados, posibilita al transporte regresar con carga til.
Se pueden transportar sobre pallets o plataforma construida en tablas de madera
en donde la carga puede ser apilada para luego ser transportada y su
correspondiente manipulacin de estibar.
Son reusables de 2 a 3 veces.
Permite una disminucin del tiempo en los procesos de llenado
Reemplazan con notorias ventajas a los recipientes rgidos tradicionales.

Optimiza los costos en mano de obra ya que el manejo carga y descarga se la
puede realizar con un slo operario.
4.9. Estrategias De Publicidad
Las estrategias de publicidad que se utilizarn principalmente en este proyecto de

importacin y comercializacin de Envases Industriales Big Bags:
Pgina Web
El negocio contar con su propia pgina web en donde los clientes podrn
identificar la imagen corporativa junto con los datos del mismo para mayor
seguridad y contactos.
Tambin se encontrar toda la informacin detallada de los productos que se
ofrece junto con las imgenes de los mismos para una mejor visualizacin y
descripcin. Mediante la pgina web los clientes podrn aportar con sus
comentarios y sugerencias, as como exponer cualquier tipo de inquietud respecto
a los productos.
Anuncios en Revistas Afines

Por medio de publicaciones en revistas a fines a la industria:
Se dar a conocer los productos y servicios que se ofrece en el negocio, as como
tambin los datos del mismo para contactarse. Las publicaciones se las realizar
de manera trimestral, sin que stas coincidan con las dems estrategias
publicitarias.
Participacin Ferias
Anualmente en la ciudad se realizan aproximadamente 4 ferias importantes

relacionadas con la industria; como parte de las estrategias publicitarias se
pretende participar en 1 de ellas adquiriendo un stand para promocionar los
productos.
Material Publicitario

El material publicitario constar de los folletos a entregarse por medio del mailing,
adems de los artculos promocionales a repartirse en las distintas ferias.
Envase y embalaje.
El modo en que se enviarn los big bags a su lugar de destino es muy importante
ya que si se lo realiza de manera adecuada el producto no sufrir averas al
momento de movilizarse de un lugar a otro.
El proceso de envase y embalaje que se va a optar es sencillo y garantizar que la
carga llegue protegida y segura.
Envase:
Los big bags se agruparn en bultos de 10 unidades, luego se sellarn con un
plstico logrando que cada paquete quede fijo y compacto.
Embalaje:
El embalaje se lo realizar a travs de pallets de 122 cm (ancho) x 102 cm (largo)
x 10 cm (alto) en donde se apilaran diez unidades de big bags uno encima de otro,
para ser ubicados en el transporte de carga respectivamente.
4.10. Asesoramiento Tcnico Acerca Del Producto

Es importante mencionar una gua general del uso de los big bags conocidos
tambin como FIBCs (Flexible Intermediate Bulk Container) - Contendores
Flexibles Intermedios para Granel.
El uso correcto de big bags permite que las operaciones de carga y descarga de
materiales al granel se realicen con seguridad, a continuacin presentaremos el
proceso para lograr dicho objetivo:
Almacenaje: Los big bags deben permanecer limpios y en buenas condiciones es
por eso que al momento de adquirir los sacos estos deben ser almacenados en un
lugar cerrado para protegerlos del sol, lluvias entre otros estados climticos.
Llenado: Los big bags deben permanecer en el suelo o en un pallet al momento
que se empiece a rellenar de material sosteniendo las asas laterales, si el tipo de
big bag es con boca de descarga esta se debe cerrarse antes del llenado.

Descarga: Existen varios tipos de big bags, de eso depende el mecanismo de
succin a utilizar para descargar el material empacado, si el big bag cuenta con
buzn de descarga se puede manejar de diversos formas, una de ellas puede ser
desatando el cordn que ata la carga, colocando un recipiente optimo que reciba
la carga, si no cuenta con buzn de descarga normalmente suelen cortar la parte
del inferior se debe bajar la bolsa para lograr una compacta descarga y no exista
derrames, adems se debe asegurar en este proceso que ninguna persona se
coloque debajo del punto de descarga.
Seguridad: La altura del big bag lleno deber ser en proporcin con la base entre
0,6 y 2,0 mts. tomando en cuenta la base como ancho. La altura mxima del big
bag no deber ser superior el largo dos veces. La altura mnima no deber ser
inferior a la mitad de la base del big bag.
Levantamiento de big bags: Para levantar un big bag se deber situar justo
delante de l asegurando que los rastrillos de elevacin entren en las asas, los
rastrillos de elevacin no debern de tener filos cortantes que pueda existir el
riesgo que el big bag sufra daos como roturas, antes de levantar el big bag lleno,
cerciorarse que las asas estn en posicin vertical sin curvar.
Carretillas elevadoras: Para lograr la estabilidad en el proceso de carga asegurar
que el big bag lleno este nivel del suelo de manera que si se lo sostiene con
mucha altura la carretilla elevadora perder la estabilidad y se incrementara el
riesgo de accidentes y derrames.
Manejo de Gras: Se recomienda el uso de ganchos especiales que garantice
seguridad que garantice que el big bag no pueda salirse repentinamente de estos.
Por otro lado las asas debern de permanecer rectas y en posicin vertical, si
llegan a estar torcidas o con nudos esto puede ocasionar accidentes.
Cada lateral de Big bags: En el caso de que el big bag se caiga en su lateral,
usar una eslinga y pasarla por todos los tirantes o asas, fijar y alzar
uniformemente, si no se cumple este proceso puede que los tirantes se revienten.
Almacenaje de big bags llenos: Existen diversas formas que pueden ser
ubicados, pueden ser ubicados con o sin pallet en repisas o estanteras, tambin

pueden colocarse una sobre otras, es importante de utilizar el big bag de acuerdo
a la altura que necesita.
4.11. Requerimiento de productos a comercializar e insumos
Para llevar a cabo la comercializacin de big bags, se cuenta con proveedores de

origen de los pases de la India y china capaces de abastecer con el material
necesario para la comercializacin.
CANTIDAD
PRODUCTO/ SERVICIO
ANUAL
Big Bag polipropileno 40.320,00 unid.
40.320,00 unid.
Big Bag polietileno
Servicio de Transporte 6 Traslados de
(Aduana Planta de productos
Almacenamiento)
En cuanto a los requerimientos de energa elctrica, ser suplido por la Empresa

CRE y llegar a la fbrica mediante transformadores. De igual forma, el agua,
ser surtida por la empresa SAGUAPAC, por lo tanto no se presenta
inconveniente alguno con estos servicios. Los dems insumos complementarios
se obtendrn en el mercado local, asegurando ste su total abastecimiento.
4.12. Requerimiento de maquinaria y equipo El detalle de los equipos

necesarios para la implementacin de la planta se muestra en el cuadro siguiente.
Cuadro N 17: Requerimiento de maquinaria y equipo
Detalle Unidad Cantidad

Montacargas 1
Unid.

Pallets 50
Unid.
Computadora 2
Unid.
Impresora 2
Unid.
Las caractersticas de las maquinarias y equipos principales se detallan a

continuacin:
Montacargas
Un montacargas es aquel dispositivo construido para transportar en distintos
niveles y de forma vertical diversos productos. Segn su diseo y funcionalidad,
los montacargas pueden dividirse en:
El montacargas a utilizar se caracteriza por presentar un motor elctrico y debe

ser conducido por su operador. Estos dispositivos son diseados para que su
conductor vaya parado en su interior y las llantas acten como contrapeso. Los
montacargas clase 1 son ideales para interiores, donde puede haber gente
trabajando, se debe evitar la contaminacin o poseen poca o ninguna ventilacin.

Traslado sin
Especificaciones Generales
peso (Full peso) Km/h 0 25
Elevacin (Full
Velocidad
Fabricante HANGCHA peso) mm/sec 440
Great Wall de Performance Reduccin (Full
Ensambladora Venezuela peso) mm/sec 500
Modelo CPCD45 Fuerza de traccin (Full peso) N 38200
Porcentaje de capacidad de
General
Tipo 4.5T subida (Full peso) % 20
Combustible Diesel Delantero mm 300 15 14PR
Cauchos
Capacidad de carga Kg 4500 Trasero mm 7.00 12 12PR
Centro de carga mm 500 Banda de Delantero mm 1160
Altura mm 3000 rodamiento Trasero mm 1130
Chasis
Elevacin libre mm 160 Distancia entre ejes mm 2000
Tamao de En la parte mas
horquillas LxWxT mm 1070 x 150 x 50 baja 170
ngulo de Altura de piso
inclinacin del Delantero /
mastil Trasero deg 10-dic En el centro 230
Distancia del eje delantero al
porta horquilla mm 550 Peso total Kg 6500
Distancia del eje trasero al final Full carga
del chasis mm 560 Pesos (Delantero/Tras 9000 / 1300
Distribucin del
Largo desde el Sin carga
peso
porta (Delantero/Tras
Caractersticas
horquillas mm 3070 ero) 2800 / 3500
y Dimensiones
Voltaje/Capaci
Ancho mm 1395 Batera dad (20HR) 24 / 70
Altura del
mstil
Dimensiones
replegado mm 2245 Modelo B3.3T
Altura del
mstil
desplegado mm 4170 Fabricante CUMMINS
Altura del techo

Motor
protector mm 2250 Motor y Potencia / r.p.m kw 60 / 2200
Radio de giro mm 2690 Transmisin Torque / r.p.m N.M 292 / 1600
ngulo pasillo mm 3270 Cilindros 4
Desplazamient
o cc 3300
Capacidad del
tanque L 80
Fabricante HC
Transmisin Tipo Automtico

Marchas
(Adelante / 02-ene
Presin de funcionamiento Mpa 18
Pallets.
El pallets, llamado tambin tarima y paleta, es una estructura o plataforma que
permite ser manejada y movida por medios mecnicos como una unidad nica la
cual se utiliza para estibar sobre ella cualquier tipo de materiales, productos, etc.

Los costos y otros detalles de las maquinarias se observan en el captulo de
inversiones.
Una de las operaciones ms repetitivas en la cadena de distribucin es la
manipulacin fsica de mercaderas. Siempre antes y despus de un
almacenamiento y de un transporte, existe una manipulacin. La forma ms lgica
de reducir este costo, es lograr mover de una sola vez el mayor nmero de cajas o
productos. Esta es la razn de porque es tan importante el uso de los pallets.
4.13. Distribucin fsica y obras civiles
Las dimensiones del terreno y obras civiles necesarias se muestran en el siguiente

cuadro
Cuadro N18: Terrenos

Terreno M2 1800,00
El clculo de las obras civiles se muestra a continuacin.
Cuadro N 19: Obras civiles

Obras civiles M2 720,00
4.14. Programa de produccin y/o comercializacin
El programa de comercializacin para el primer ao de funcionamiento de la planta

se muestra en el cuadro siguiente que representa solo entre 40% - 45% de la
demanda insatisfecha.

La comercializacin anual segn la capacidad instalada ser de 6 contenedores
de envases big bag al ao. Lo que significa un total de 80.640 big bags
comercializados.
Cuadro N 20: Programa de produccin (Unid/ao)
CANTIDAD PORCENTAJE
PRODUCTO/ SERVICIO
Unid/ao %
40.320,00
Big Bag polipropileno 50%
40.320,00
Big Bag polietileno 50%
80.640,00
TOTAL 100%
4.15. Requerimiento de mano de obra
Para el normal funcionamiento de las operaciones de la planta se requiere 9

personas que desempearan sus cargos de acuerdo al organigrama mostrado a
continuacin en el captulo de organizacin de la empresa.
4.16. Control de calidad
Los sacos de polipropileno tejidos, se producen segn la norma ICONTEC, en

donde: "Se establece los requisitos que deben cumplir y los ensayos a los cuales
se deben someter los sacos tejidos con cintas de poliolefinas, utilizados para
empacar productos tales como fertilizantes, alimentos, productos qumicos,
agrcolas y minerales." Bajo unos requisitos generales establecidos, como lo son la
fabricacin de los mismos con materiales transparentes que permitan apreciar la
calidad del producto. Estos estndares permitirn mejorar la eficiencia del proceso
y obtener un producto final, que cumple las normas de calidad nacional e
internacional, beneficiando ampliamente al mercado que se pretende alcanzar

Control de calidad en los procesos de almacenamiento:
Recepcin De Mercadera
Para el ingreso de los productos, la persona encargado de almacn ser la
responsable de recibirlos tomando en cuenta los siguientes aspectos.
La recepcin de productos se llevar a cabo en la bodega de la empresa.
Se verificar los productos contra factura constatando que sean los mismos
del detalle.
Luego se comprobar que los productos se encuentren en perfecto estado,
si es el caso, que los sellos de seguridad estn intactos
Se tomar muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad e integridad del
producto.
Cabe mencionar que en este caso siempre se considerar la condicin de
cambio o devolucin si el producto no est acorde a los requerimientos
establecidos en el contrato.
Instructivo Para Su Utilizacin:

Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la recepcin.
N: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del formulario que
se est receptando.
Cdigo: se detallar cada uno de los tems identificados por su correspondiente
cdigo.
Descripcin: en esta columna se escribir el nombre de cada tem.
Factura N: corresponder el nmero de la factura segn la cual se realiz la
recepcin.
Observaciones: contendr algn dato o comentario adicional que se quiera
hacer notar del o los productos recibidos.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se halla encargado de
almacn y que realiz la recepcin de los productos.

Almacenamiento De Mercadera:
Una vez realizada la recepcin de la mercadera, se procede a la colocacin de los
Productos en sus respectivos stands:
Dentro de este grupo se ordenar por cdigo de producto

Con la investigacin de mercado realizada, se determinar los productos de
mayor rotacin, los mismos que se colocarn en la parte ms accesible de
la bodega que permita un mejor control.
Conjuntamente con el almacenamiento, se realizar el registro de la
mercadera que ingrese a almacena.
Instructivo Para Su Utilizacin:
Producto: En este espacio se colocar el nombre del producto que se registre.

Cdigo: Se detalla el nmero con el cual se describe el producto
Mtodo de valoracin: Se utilizar el mtodo promedio.
Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la
mercadera.
Cantidad mxima: se detalla la cantidad mxima que se puede admitir en stock.
Cantidad mnima: se detalla la cantidad mnima que debe haber en stock.
Nro: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del krdex que
se est utilizando.
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la actividad.
Descripcin: en esta columna se describir que se ha realizado la recepcin y la
entrega de mercadera.
Entradas: en sta columna se registrar las actividades de ingreso del producto
y para su mejor detalle se subdivide en tres sub columnas que contienen: la
cantidad que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se
registra en el precio total.

Salidas: en sta columna se registrar las actividades de egreso del producto y
tambin se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa
de productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el
egreso, lo que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto
existente en almacn, su costo unitario, y el costo total.
Responsable: firmar la persona que se encuentra encargada de almacn y que
realiz el almacenaje de los productos.
4.17. Seguridad e Higiene Industrial
Identificacin de peligros y riesgos laborales
Desarrollar un trabajo en una planta de manipuleo de envases industriales no es

algo forzosamente peligroso para la vida. Sin embargo presenta alguno de los
riesgos que existen que se concientizara mediante capacitaciones a todo el
personal de la empresa con el objetivo de prevenir cualquier incidente que atente
a la integridad fsica del personal durante el trabajo.
A continuacin se mencionan los factores de riesgo:
Levantar y acarrear pilas o cajas pesadas de papel. Hgase siempre los

levantamientos poniendo en juego los msculos de las piernas y no los del
abdomen. Al levantar los objetos dblense las rodillas y no el cuerpo.
Pisos descuidados; se debe conservar los pisos sin herramientas ni papeles

en ellos.
Piso aceitoso tngase los pisos secos, para no resbalar.

Alumbrado Se debe tener cuidado de que el trabajo se haga bajo un buen
alumbrado, para que no se haya de forzar la vista.
Equipo de Proteccin Personal
En lo que a seguridad industrial y equipo de proteccin personal se refiere, la

empresa proporcionar a los empleados los implementos de vestuario necesarios
para su proteccin, los cuales incluyen
Casco
Uniforme limpio y aseado
zapatos de seguridad (antideslizantes, proteccin contra golpes)
Se contar as mismo con un botiqun y un extintor.
Se recomienda trabajar en lugares con buena ventilacin, buena iluminacin, con

provisin de agua, y energa elctrica.
rea de Almacenamiento y Manipuleo de Productos
En la bodega se deber tomar en cuenta el manejo de los productos ya que son

de un grado altamente inflamables, por lo que se tendr en cuenta las siguientes
No fumar, ni realizar trabajos que originen chispas o llamas: Por la

volatilidad de los productos se prohbe el uso de fuentes de calor que
pudieran ocasionar incendios.
Controlar la energa esttica, mediante conexiones elctricas a tierra: Se
mantendr revisiones peridicas de las instalaciones y especficamente de
las instalaciones elctricas a fin de evitar riesgos de accidentes a causa de
la electricidad.

No dejar derrames en el piso, los desperdicios deben ser recogidos,
mojados y desechados en recipientes cerrados: Al cierre de la jornada
laboral se exigir que el rea de trabajo quede limpia para el siguiente da
iniciar las operaciones con normalidad.
Disponer de extintores debidamente cargados tanto de polvo qumico seco
o espuma qumica: En razn del manipuleo de productos qumicos
inflamables es importante la provisin de elementos para la extincin de
incendio, que deben estar en lugares estratgicos y donde haya mayor
exposicin de riesgo de accidentes.
Todas las normas de seguridad estarn documentadas de tal forma que todo el
personal afn al rea de produccin tenga pleno conocimiento sobre las tcnicas
de seguridad impuestas por la administracin de la empresa. Asimismo, se dotar
de toda la sealizacin respectiva, conforme lo dispone la normativa legal vigente
respecto a la prevencin de riesgos.
4.18. Aspectos Ambientales
Para lograr los objetivos planteados en la gestin ambiental es necesario que cada
puesto de trabajo est consciente de la importancia de la minimizacin de los
efectos ambientales negativos de la produccin.
Evaluacin de los impactos en la etapa de Operacin de la Planta
Generacin de residuos slidos
Los residuos slidos generados en la Planta, como son restos de papel, bolsas,
entre otros, son producidos en cantidades poco significativas

Una inadecuada disposicin de los desechos slidos podra afectar al sistema de
alcantarillado pluvial del sector o al suelo. El impacto sera negativo, de
perturbacin media, importancia media, puntual, duracin corta.
Los residuos slidos generados en la planta son los siguientes:

.
Productos orgnicos de papelera.
cartones y de otros materiales no perecederos
Generacin de residuos lquidos
El tipo de proceso industrial desarrollado por la empresa no utiliza agua como

insumo el tipo de equipos no tiene contacto alguno con el agua ni con el suelo
aledao del proyecto.
.
Los residuos lquidos generados en la planta son los siguientes:
Restos de limpieza de las instalaciones.

Agua para jardinera, en especial en la poca seca del ao, se requiere el
mantenimiento de los jardines con riego.
Generacin de residuos sobre la atmsfera por material particulado, gases

de combustin, y olores.
Las emisiones atmosfricas en las instalaciones sern producidas bsicamente

por el trfico que tendr lugar, por efectos de carga y descarga de productos, para
distribucin. El impacto ambiental es de perturbacin media, importancia baja,
puntual, duracin corta.
Los residuos gaseosos generados en la planta son los siguientes:
Material particulado al interior de las instalaciones

Disposicin de residuos slidos
La disposicin de los residuos slidos generados se los realizara de la siguiente

manera.
Estos desechos sern dispuestos para la recoleccin de aseo pblico. y/o

entregados a operador privado contratado por la Alcalda Municipal "VEGA SOLVI"
(SUMA), para su disposicin final.
Disposicin de residuos lquidos
En cuanto a las aguas residuales, estas son descargadas al sistema de

alcantarillado de Saguapac

CAPITULO V
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
5.1 ORGANIZACIN PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
5.1.1 TIPO DE EMPRESA Y/O SOCIEDAD
El proyecto ser conformado como una Empresa Unipersonal con las siguientes
caractersticas.
TIPO SOCIETARIO: Comerciante Individual o Empresa Unipersonal

EXPLICACIN: Persona natural que es nico propietario o dueo de la
empresa.
NORMATIVA APLICABLE: Cdigo de Comercio (Art. 5, num. 1)
N DE SOCIOS: 1 (Propietario)
CAPITAL SOCIAL MNIMO: El Cdigo de Comercio no establece un
mnimo
RESPONSABILIDAD: Ilimitada
RGANO QUE EXPRESA LA VOLUNTAD SOCIETARIA : Propietario
5.1.2. RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA :
Empresa Comercial YONG HA KIM
5.1.3 TIPO DE INDUSTRIA
COMERCIAL

5.2. ESTRUCTURA ORGNICA
Organizacin del proyecto
En funcin de un conjunto de objetivos bsicos establecidos en sus estatutos, se

ha sealado una estructura orgnica que representa las relaciones de autoridad
entre las diversas reas funcionales, lo cual representa a continuacin.
El campo administrativo y tcnico productivo guardan una estrecha relacin una

empresa; por lo tanto la estructura orgnica es como sigue:
RGANOS DE DIRECCION
Administrador
RGANOS DE APOYO
Secretaria Ejecutiva
RGANOS DE LINEA
Departamento de Operaciones
Departamento de comercializacin y ventas
FUNCIONES
a) RGANOS DE DIRECCIN
Administrador financiero
Estar a cargo de toda la administracin financiera y velar por alcanzar los

objetivos planteados. Tomar las decisiones finales de la empresa y se
encargar de que los distintos departamentos funcionen sinrgicamente y que
sus objetivos estn alineados. Lo anterior corresponder a todo lo relativo y

asociado a las ventas, ingresos y costos de la empresa. Las funciones que
desempeara son:
Ejecutar, dirigir, supervisar y ejecutar las gestiones de la empresa.

Presenta el plan de actividades administrativas, legal, econmico,
financiera, tcnica y de inversiones de la empresa.
Es encargado del manejo contable y administrativo de la empresa, se
encargara del manejo de personal, elaboracin de planillas,
contabilidad, relaciones pblicas tanto internas como externas.
b) ORGANOS DE APOYO
Secretaria ejecutiva
Es la persona encargada de cumplir con todas las funciones del secretariado
ejecutivo y est bajo las rdenes del administrador; deber conocer todo el
mecanismo de trmite documentario y de correspondencia colaborar en la
elaboracin de planillas, contabilidad, relaciones pblicas tanto internas como
externas.
c) ORGANOS DE LINEA
Departamento de Operaciones
Estar a cargo de la coordinacin y supervisin de todas las tareas y actividades

de las importaciones de los productos, los trmites aduaneros, el bodegaje y el
transporte martimo y terrestre del producto. La relacin con la agencia aduanera
es de suma importancia siendo fundamental el cumplimiento de las fechas y
horarios establecidos. Junto con el departamento de comercializacin y Ventas,
debern satisfacer a los clientes en trminos de entrega y suministro de producto
de manera de que este siempre se cumpla.

Entre las funciones a realizar por el encargado de importaciones se encuentran las
siguientes:
Contacto con proveedores del producto en el extranjero.
Controlar que las negociaciones se encuentren en los trminos y condiciones
convenientes para la empresa segn la ley exigida por la aduana.
Actualizacin permanente de las reformas y modificaciones de la ley de aduanas.
Obtencin y renovacin de permisos de importacin, claves de ingreso,
permisos, etc.
Control y responsabilidad del manejo y funcionamiento del rea operativa.
Control y supervisin del encargado de la bodega y su correcto funcionamiento.
Contacto con la agencia de transporte de carga para coordinar entrega correcta y
a
tiempo del producto.
Control y manejo adecuado as como confidencialidad con la documentacin
relacionada con la compaa y con sus diferentes procesos.
Contacto con clientes: Desarrollo de proyectos con clientes para atender sus
procesos
y requerimientos, promocin de los servicios de la compaa y consecucin de
clientes
y negocios.
Adems en el departamento de operaciones se requiere personal encargado de la

bodega debe asegurar un adecuado recepcin, manejo y almacenamiento del
producto, con el objetivo de mantenerlo en el mejor estado y no tener posibles
daos y/o prdidas econmicas.
Algunas de las funciones con las que debe cumplir son:
Correcto almacenamiento del producto.

Etiquetado de cajas para mantener uniformidad y facilidad en la bsqueda de
informacin.
Elaboracin y control de inventarios.

Reporte de inventarios al rea de comercio exterior para mantener stock de
producto.
Coordinacin de recepcin del producto en la bodega por parte del proveedor.
Coordinacin de entrega de mercadera al cliente en el lugar acordado.
Departamento de comercializacin y ventas
Cuenta con el servicio en ventas que es el principal responsable de realizar la

comercializacin y venta de los productos, de la publicidad y transacciones
monetarias, as mismo, formula, ejecuta el programa de ventas de la empresa.
Este departamento se encargar de comunicarse constantemente con los clientes,
cumpliendo con las necesidades de stos y asegurando la disponibilidad del
producto en todos los canales de distribucin. Adems tendr la responsabilidad
de identificar nuevos segmentos de clientes de manera de maximizar los ingresos
de la empresa en el largo plazo
Establecimiento y fortalecimiento de una base de datos de potenciales clientes

para la
compaa.
Estructuracin, supervisin y control del departamento comercial de la compaa.
Efectuar negociaciones en trminos y condiciones convenientes para la empresa.
Contacto con proveedores en el pas y en el exterior para obtener las mejores
ofertas
de productos y servicios.
Preparacin de ofertas para clientes: cotizaciones y pre liquidaciones, as como
cartas
de presentacin, etc.
Contacto con clientes: va telefnica, visitas personales y citas.
Reporte de visitas, seguimiento de clientes, consecucin de clientes y cierre de
negocios.

Promocin de servicios y apoyo comercial a las oficinas de la compaa dentro y
fuera
del pas.
Elaboracin de presupuestos comerciales y control de cumplimiento de cuotas de
ventas mensuales y anuales.
Manejo de polticas comerciales de la compaa, en conjunto con Gerencia
General.
Manejo de archivos e informacin conforme a procedimientos y normas de la
compaa.
La estructura orgnica de la empresa se aprecia en el siguiente organigrama:
FIGURA N 2 Organigrama de la Empresa
ADMINISTRADOR
SECRETARIA
Departamento de Departamento de
Operaciones comercializacin
Encargado de Encargado de
Almacn importacin y
ventas
Operarios de
Chofer
Almacn

Requerimiento de mano de obra
Dentro de la organizacin se inculcara al personal diversos valores, los cuales se

centraran en la responsabilidad, la honradez, la puntualidad, la superacin, todo
ello promoviendo la participacin activa y brindando un ambiente laboral agradable
que permitan desarrollar los objetivos planteados por la empresa que es ser lder
en el rubro.
Cuadro N 21: Requerimiento de personal

Administrador Unid. 1
Secretaria Contable Unid. 1
Encargado de importacin Unid. 1
Encargado de almacn Unid. 1
Operario de Almacn Unid. 3
Chofer Unid. 1
Encargado de limpieza Unid. 1
Total 9
La planta cuenta con 9 trabajadores en los diferentes cargos.

CAPITULO VI
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 Inversiones
Las inversiones en un proyecto, son los valores de los recursos asignados para la
fabricacin, creacin produccin o adquisicin de los bienes de capital con los
cuales el proyecto producir, durante la vida til, los bienes o servicios.
Los rubros que constituyen las inversiones de un proyecto son:
Inversin fija
Inversin Diferida
Capital de Trabajo
6.1.1. Inversin fija
La inversin fija es aquella erogacin de dinero que se efecta para la adquisicin

de activos o bienes como ser la construccin de obras civiles, adquisicin de
maquinaria y equipo, muebles y enseres, etc.
Dicha inversin se realiza sobre bienes tangibles por lo tanto sujetos a

depreciacin con excepcin del terreno que por efectos de la plusvala con el
transcurrir del tiempo adquiere mayor valor.
Las inversiones fijas se resumen en los siguientes rubros:
Terrenos y obras civiles

Maquinarias y Equipos
Muebles y Enseres
Otros Equipos

Vehculos
Imprevistos
En el cuadro que se presenta a continuacin se muestra el resumen de los activos
fijos, los cuales sern detallados ms adelante.
Cuadro N 22: Inversin Fija (En Dlares Americanos)
Detalle Valor Total
Terreno 108.000,00
Obras civiles 144.000,00
Maquinaria y
equipos 10.350,00
Muebles y Enseres 7.000,00
Otros equipos 5.000,00
Vehculos 15.000,00
Imprevistos 14.467,50
TOTAL 303.817,50
El total de la inversin fija que est destinada a erogarse en la puesta en marcha

del proyecto de la empresa asciende a 303.817,50 $us.
a) Terreno y obras civiles
De acuerdo a los requerimientos de la ingeniera de proyecto, para la instalacin

de la planta se necesitan 1800 m considerando futuras ampliaciones para una
mayor capacidad de almacenamiento y comercializacin, que asciende a un valor
de 108.000,00 $us.
Las obras civiles son todas las edificaciones que pertenecen a la empresa y que
son utilizadas para el funcionamiento de la misma. Para el proyecto las obras

civiles requeridas ser distribuidas en: rea de operacin, oficinas
administrativas, cercado perimetral y baos.
En el siguiente cuadro se muestra la inversin en terreno y obras civiles.
Cuadro N 23: Costo adquisicin de terreno (Expresado en Dlares

Americanos)
Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Terreno M2 1800,00 60,00 108.000,00
Total 108.000,00
El monto global de la inversin en obras civiles alcanzar los 144.000,00 $us.
Cuadro N 24: Costo construccin de fbrica (Expresado en Dlares

Americanos)
Costo Valor
Detalle Unidad Cantidad Unitario Total
Obras civiles m2 720,00 200,00 144.000,00
TOTAL 144.000,00
b) Maquinarias y Equipos
Los precios de las maquinarias incluyen los impuestos aduaneros de exportacin,

los gastos de manipuleo y transporte hasta la planta y la instalacin de la misma.
Esta informacin se detalla en el siguiente cuadro.
Cuadro N 25: Costo adquisicin de maquinarias y equipos (Expresado en

Dlares Americanos)

Detalle Cantidad Costo Unitario Valor Total
Montacargas Unid. 1 7.000,00 10.000,00
Pallets Unid. 50 7,00 350,00

TOTAL Global 4 10.350,00
Fuente: Elaboracin Propia en base a cotizaciones a empresas
La inversin para la maquinaria y equipo suman un total de 10.350,00 $us.
c) Muebles y enseres
El mobiliario necesario para cada una de las distintas reas que abarca la
empresa, est detallado en el siguiente cuadro.
Cuadro N 26: Costo adquisicin de muebles y enseres (Expresado en

Dlares Americanos)
Costo Valor
Costo adquisicin de muebles y Global 1 7.000,00 7.000,00
enseres
Total 7.000,00
Fuente: Elaboracin Propia en cotizaciones en el mercado local
d) Otros Equipos
Otros equipos necesarios para la planta como ser equipos de computacin,

aparatos telefnicos, mquinas de fax, aires acondicionados y otros alcanzan un
valor de 5.000,00 $us.
Cuadro N 27: Costo adquisicin de otros equipos (Expresado en Dlares

Americanos)

Costo Valor
Costo adquisicin de otros equipos Global 1 5.000,00 5.000,00
Total 5.000,00
e) Vehculos
Los vehculos que se requieren para la planta son una camioneta de carga para
transportar los materiales impresos hacia la planta y hasta el destino final. Esta
inversin alcanza un valor de 15.000,00 $us
Cuadro N 28: Costo equipo de transporte (Expresado en Dlares

Americanos)
Costo Valor
Camioneta Uni. 1 15.000,00 15.000,00
Total 15.000,00
f) Imprevistos
Con la finalidad de cubrir posibles situaciones no previstas al elaborar el proyecto,

se estim una reserva igual al 5% de los activos fijos.
Al realizar esta previsin se est dando lugar a la posibilidad que se adquieran un

mayor nmero de equipos o en caso contrario estos se podrn adquirir a un precio
mayor al que fue tomado en cuenta en el estudio que se est realizando.
Otra razn por la cual se considera los imprevistos es porque al momento de
instalar todo el mobiliario que existir se puede haber omitido algn equipo que
sea necesario instalar.

Cuadro N 29: Imprevistos para activos fijos (En Dlares Americanos)
Costo Valor
Imprevistos (5%) Global 1 14.467,50 14.467,50
Total 14.467,50
6.1.2 Inversin Diferida
Los activos diferidos son bienes intangibles, por lo tanto no estn sujetos a
degaste fsico. Estn formados por gastos pre-operativos que se refiere a egresos
de dinero durante la fase Pre-operativa del proyecto en bienes intangibles; es
decir, inmateriales, no perceptibles normalmente por los sentidos humanos y por lo
tanto financieramente amortizables como ser: Gastos de organizacin, estudios de
pre-inversin, intereses pre-operativos y los imprevistos.
El siguiente cuadro muestra un resumen de la inversin diferida.
Cuadro N 30: Inversin Diferida (En Dlares Americanos)
Detalle Valor Total
Gastos de Organizacin 1.100,00
Gastos de Pre-operacin 1.500,00
Imprevistos 130,00
Total 2.730,00
La inversin diferida suma un valor de 2.730,00 $us, a continuacin se detalla los

tems de este activo.
a) Gastos de Organizacin

Dentro de los gastos de organizacin se consideran los gastos legales y
notariales y algunos impuestos especiales originados por la implementacin de la
planta. Tambin se considera el pago al personal dedicado a conseguir la
aprobacin legal con todos los gastos que demanda esta actividad. El monto total
asciende a 1.100,00 $us.
Cuadro N 31: Inversin Diferida (En Dlares Americanos)
Costo Valor
Inscripcin en la municipalidad Global 1 200,00 200,00
Inscripcin en Servicio Nacional
de Impuestos Internos Global 1 200,00 200,00
Inscripcin en el Servicio
Nacional de Registro de
Comercio Global 1 400,00 400,00
Inscripcin en la Cmara del
sector industrial Global 1 300,00 300,00
Total 1.100,00
b) Gastos de Pre-Operacin
Se consideran los gastos previos al funcionamiento de la planta y la puesta en

marcha. Estos gastos deben realizarse al iniciar el funcionamiento de las
mquinas tanto en la etapa de pruebas preliminares como en las de inicio de
operaciones hasta que alcancen un funcionamiento adecuado. Una vez que la
planta se encuentre instalada se deber capacitar al personal para su manejo de
igual manera se debe asignar un monto. El monto total asciende a 1.500 $us.
Cuadro N 32: Gasto de pre operacin (En Dlares Americanos)

Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Gastos de Pre operacin Global 1 1.500,00 1.500,00
TOTAL 1.500,00
c) Imprevistos (5%)
Son los valores destinados a cubrir posibles contingencias no previstas en el

estudio, por lo cual muchas veces se presentan gastos adicionales. Se considera
el 5% sobre el total de los activos diferidos, haciendo un monto total de
130,00$us.
Cuadro N 33: Imprevistos inversin diferida (En Dlares Americanos)
Valor
Detalle Unidad Cantidad Costo Unitario Total
Imprevistos (5%) Global 1,00 130,00 130,00
TOTAL 130,00
6.1.3 Capital de Operaciones
El capital de operaciones contempla los recursos que requiere el proyecto para

atender las operaciones de importacin y comercializacin del producto,
comprende adems el monto de dinero que se precisa permanentemente, para
dar inicio al ciclo productivo y cubrir los costos del proyecto en su fase de
funcionamiento. Es decir que antes que la empresa empiece a percibir sus
ingresos, se debe contar con un capital para cubrir los costos de materia prima,
insumos, el pago de sueldos y servicios. El siguiente cuadro muestra el capital de

trabajo para la empresa, tomando en cuenta que el ciclo productivo es de 3
meses.
Cuadro N 34: Capital de Operaciones para un ao (En Dlares Americanos)
Detalle Costo total
Capital de Operaciones 198.968,36
TOTAL 198.968,36
Cuadro N 35: Costos Variables (En Dlares Americanos)
Detalle Unidad Cantidad Costo Unitario Valor Total

Big Bag y costos asociados a
la importacin y transporte 1
Global 731.981,03 731.981,03
Otros costos variables
anuales 1
Global 63.892,40 63.892,40
TOTAL 795.873,43
CAPITAL DE TRABAJO
Costo Variable ao 1 795.873,43
Meses del ao 12,00
N de meses 3,00
TOTAL 198.968,36
6.1.4 Resumen de Inversiones

Para la ejecucin y puesta en marcha del proyecto, las inversiones se han
calificado en inversiones fijas, inversiones diferidas y el capital de operaciones. El
siguiente cuadro muestra el resumen de estas inversiones.
Cuadro N 38: Resumen de las Inversiones (En Dlares Americanos)
DETALLE Costo
Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Inversin Fija 303.817,50

1.800
Terreno M2 60,00 108.000,00
Obras civiles Global 1 144.000,00 144.000,00
Maquinaria y equipos Global 1 10.350,00 10.350,00

Global 1
Muebles y Enseres 7.000,00 7.000,00
Otros equipos Global 1 5.000,00 5.000,00
Vehculos Global 1 15.000,00 15.000,00
Imprevistos (5%) Global 1 14.467,50 14.467,50
Inversin Diferida 2.730,00

Gastos de Organizacin Global 1 1.100,00 1.100,00
Gastos de Pre-operacin Global 1 1.500,00 1.500,00
Imprevistos (5%) Global 1 130,00 130,00
Capital de Operaciones 198.968,36

Capital de trabajo Global 1 198.968,36 198.968,36
TOTAL DE INVERSIN 505.515,86

El total de las inversiones ascienden a 505.515,86 $us. Distribuidas en activo

fijo, activo diferido y el capital de operaciones.

6.1.5 Estructura de las inversiones
Las inversiones a su vez se dividen en aporte propio y financiado, ya que un 36%

ser financiado por el banco que presenta la mejor tasa de inters. El cuadro
siguiente muestra la estructura de inversiones para el proyecto.
Cuadro N 39: Estructura de las inversiones (En Dlares Americanos)
DETALLE Valor Total APORTE PROPIO FINANCIAMIENTO
Inversin Fija 303.817,50 122.467,50 181.350,00

Terreno 108.000,00 108.000,00
Obras civiles 144.000,00 - 144.000,00
Maquinaria y equipos 10.350,00 - 10.350,00
Muebles y Enseres 7.000,00 - 7.000,00
Otros equipos 5.000,00 - 5.000,00
Vehculos 15.000,00 - 15.000,00
Imprevistos (5%) 14.467,50 14.467,50 -
Inversin Diferida 2.730,00 2.730,00 -
Gastos de Organizacin 1.100,00 1.100,00 -
Gastos de Pre-
operacin 1.500,00 1.500,00 -
Imprevistos (5%) 130,00 130,00 -
Capital de
Operaciones 198.968,36 198.968,36 -
Materia prima e
insumos 198.968,36 198.968,36 -
TOTAL DE INVERSIN 505.515,86 324.165,86 181.350,00
PRCENTAJE 100 64,13 35,87
6.2 IDENTIFICACION DE LA FUENTE DE FINANCIAMIENTO

En Bolivia existen diferentes entidades financieras y se eligieron 4 opciones que
demuestran mucha solvencia y seriedad.

Banco Ganadero S.A
Banco Econmico
Banco BISA S.A
Banco Mercantil Santa Cruz S.A
Para seleccionar la fuente alternativa ms conveniente se analizaron los

siguientes factores
Plazo de crdito
Periodo de gracia
Periodo de amortizacin de capital e intereses
Tipo de garanta
Tasa de inters
a) Banco Ganadero S.A

Tasa de inters 13%
Tipo de garanta Hipotecaria
Plazo de crdito 5 aos
Periodo de gracia 1 ao
Periodo de pago de capital Trimestral
Periodo de pago de inters Trimestral
b) Banco Econmico S.A.

Tasa de inters 13%

c) Banco BISA S.A.
Tasa de inters 13%
d) Banco Mercantil Santa Cruz S.A.
Tasa de inters 12%
Periodo de pago de capital Anual
Periodo de pago de inters Anual
Luego de analizar las diferentes fuentes de crditos existentes en el mercado, se

seleccion aquella alternativa que para el proyecto es la ms satisfactoria para su
financiamiento, es decir la que presenta el Banco Mercantil Santa Cruz. Cabe
aclarar que estas tasas de inters son referenciales y para clientes en general, es
posible obtener mejores tasas de inters.

CAPITULO VII
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
7.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS
El monto anual de ingresos proyectados para el periodo de actividades del

proyecto de acuerdo al programa de produccin y el precio de venta establecido
se resume en el cuadro siguiente.
Cuadro N 40: Ingresos del proyecto (En Dlares Americanos)
PRODUCTO/ CANTIDAD PORCEN PRECIO INGRESOS

SERVICIO Unidad TAJE % $us /Unid $us/ao
Big Bag polipropileno 40.320,00 50% 14,91 601.171,20
Big Bag polietileno 40.320,00 50% 14,91 601.171,20
80.640,00 1.202.342,00
TOTAL 100%
Se pretende producir al 100% de la capacidad instalada a partir del tercer ao, en

el primer ao se producir al 90% y en el segundo ao al 95%y el tercero al
100%..
Proyectando los ingresos para los diez aos de vida til del proyecto se tiene lo
siguiente:

Cuadro N 41: Proyeccin de los Ingresos (En Dlares Americanos)
Ao Ingresos $us
1 1.082.108,00
2 1.142.225,00
3 1.202.342,00
4 1.202.342,00
5 1.202.342,00
6 1.202.342,00
7 1.202.342,00
8 1.202.342,00
9 1.202.342,00
10 1.202.342,00

7.2 PRESUPUESTOS DE EGRESOS
7.2.1. Costos Fijos
7.2.1.1. Depreciacin de los activos fijos
Los activos fijos debido al deterioro, obsolescencia y uso, sufren una disminucin
en su valor. Es necesario tomar en cuenta una prdida anual considerando la vida
til de dichos activos. La depreciacin es aquella cantidad de dinero que se
reserva, para reponer los activos tangibles cuando fenecen en su vida til, de tal
manera que la actividad productiva de la empresa no sea afectada.
Para calcular la depreciacin de los activos fijos se emplear la formula de
depreciacin lineal que se muestra a continuacin:
V
D
n
Donde:

D = Depreciacin
V = Valor Presente
n = Vida til (aos)
En el siguiente cuadro se detalla la depreciacin:
Cuadro N 42: Depreciacin de Activos Fijos (En Dlares Americanos)
VIDA DEPRECIACIN
DETALLE TOTAL
UTIL ANUAL
Activo fijo depreciable 181.350,00 19.335,00
Muebles de Oficina 144.000,00 5,00 14.400,00
Otros equipos 10.350,00 5,00 1.035,00
Vehculos 7.000,00 10,00 1.400,00
Obras Civiles 5.000,00 10,00 1.000,00
Maquinaria y Equipo 15.000,00 10,00 1.500,00
Activo fijo no 108.000,00

0,00
depreciable
Terreno 108.000,00 0,00
TOTAL 289.350,00 19.335,00

La depreciacin de los activos fijos alcanza un valor de 19.335,00 $us.
7.2.1.3. Intereses y amortizacin de la deuda

Se refiere a los intereses que se pagan por los capitales obtenidos mediante
prstamo, los cuales se muestran en el cuadro siguiente.

Inversin Fija : 303.817,50
Crdito : 303.817,50 100%
Tasa De Inters : 12 %
Plazo : 8 Aos
Cuadro N 43: Servicio de la deuda (En Dlares Americanos)
CAF: CUOTA ANUAL FIJA

Ao Crdito Inters Amortizacin Saldo S.D.
- - 303.817,50 303.817,50
0 303.817,50
36.458,10 37.977,19 265.840,31 74.435,29

1
2 31.900,84 37.977,19 227.863,13 69.878,03
3 27.343,58 37.977,19 189.885,94 65.320,76
4 22.786,31 37.977,19 151.908,75 60.763,50
18.229,05 37.977,19 113.931,56 56.206,24

5
6 13.671,79 37.977,19 75.954,38 51.648,98
7 9.114,53 37.977,19 37.977,19 47.091,71
8 4.557,26 37.977,19 - 42.534,45
7.2.1.4. Costo de Mantenimiento
Se necesita realizar el mantenimiento continuo a las maquinarias y equipos

adems de vehculos y las obras civiles para prolongar su debido funcionamiento;
es por esto que se consider los costos de mantenimiento, tomando un
porcentaje del valor original. Este costo de mantenimiento se considera fijo,

debido principalmente a que el mantenimiento se debe efectuar
independientemente de la produccin.
El siguiente cuadro muestra a detalle el costo anual de mantenimiento.
Cuadro N 44: Costo de Mantenimiento (En Dlares Americanos)
% MANT.
DETALLE TOTAL
MANTENIMIENTO ANUAL
Activo fijo depreciable 181.350,00 4.960,50
Obras civiles 144.000,00 0,02 2.880,00
Maquinaria y equipos 10.350,00 0,03 310,50
Muebles y Enseres 7.000,00 0,01 70,00
Otros equipos 5.000,00 0,04 200,00
Vehculos 15.000,00 0,1 1.500,00
Activo fijo no depreciable 108.000,00 0,00
Terreno 108.000,00 0 0
TOTAL 289.350,00 4.960,50
El monto anual asignado para el mantenimiento es de 4.960,50 $us.
7.2.2. Costos variables
7.2.2.1. Costo de materia prima e insumos

Corresponde al pago que se realizar por obtener los productos a importar y otros
costos asociados al proceso de importacin necesarios para el proyecto, el detalle
para los prximos aos es el siguiente:
Cuadro N 45: Costos de materia prima e insumos (En Dlares Americanos)
DETALLE Valor en Bs. Valor en $us.

VALOR FOB 528.515,00 75.936,06
Fletes 16.704,00 2.400,00
Seguro 10.483,00 1.506,18
Otras erogaciones 2.138,00 307,18
CIF Frontera 557.729,00 80.133,48
CIF Aduana 641.509,00 92.170,83
Gravamen
Arancelario 83.669,00 12.021,41
I.V.A. (14,94%) 95.841,00 13.770,26
Reciento Aduanero 3.079,00 442,39
Flete transporte 25.000,00 3.591,95
PRODUCTOS P/2
meses 849.098,00 121.996,84
Productos P/ 1 ao 5.094.588,00 731.981,03
7.2.2.2. Personal
En este punto se considera todos los sueldos y salarios del personal que
presentar sus servicios a la empresa en forma permanente; incluyendo las
cargas sociales y otras retribuciones que deben darse a este personal.El monto
anual requerido para cubrir los gastos en personal asciende a 55.300,00 $us.
Cuadro N 46: Costo pago honorarios al personal de la empresa (En Dlares
Americanos)

Costo Valor
Detalle Unidad Cantidad Meses
Unitario Total
Administrador Uni. 1 14 800,00 11.200,00
Secretaria Uni. 1 14 350,00 4.900,00
Encargado de
Uni. 1 14 600,00 8.400,00
importacin
Encargado de almacn Uni. 1 14 500,00 7.000,00
Operario de Planta Uni. 3 14 350,00 14.700,00
Chofer Uni. 1 14 400,00 5.600,00
Encargado de limpieza Uni. 1 14 250,00 3.500,00
Total 9 55.300,00
7.2.2.3. Seguros
Se emplear una pliza para cubrir los posibles riesgos (robos, incendios y otros)
de los activos fijos. El costo anual por este concepto es de 1.260 $us.
Cuadro N 47: Costo en adquisicin de seguros (En Dlares Americanos)
Costo Valor
Poliza de seguro contra robos,
incendios y otros Global 1 1260,00 1.260,00
TOTAL 1260,00
7.2.2.4. Servicios
Dentro de este punto estn considerados los gastos de servicios de comunicacin

como ser Energa elctrica, agua, telfono, internet y tambin el servicio de
limpieza. Los gastos anuales por este concepto alcanzan a 4.440,00 $us. Vale
recalcar que la energa elctrica se incluye como insumo para la produccin y
corresponde a esos costos.

Cuadro N 48: Costo pago de servicios bsicos (En Dlares Americanos)
Costo
Detalle Unidad Cantidad Precio/mes Total
Telfono Mes 12 50,00 600,00
Internet Mes 12 50,00 600,00
Agua Potable Mes 12 120,00 1.440,00
Energa Elctrica Mes 12 150,00 1.800,00
TOTAL 4.440,00
7.2.2.5. Material de escritorio
Es el gasto realizado por material de escritorio e imprevistos de administracin, los

cuales incluyen papelera, lpices, plumas, discos de PC, etc. Se consider un
total de 850,00 $us/ao.
Cuadro N 49: Costo adquisicin de material de escritorio (En Dlares
Americanos)
Costo Valor
unitario Total
Papel de escritorio Global 1 350,00 350,00
tiles de Escritorio y
Oficina Global 1 500,00 500,00
Total 850,00
7.2.2.6. Ropa de trabajo (Equipo De Proteccin Personal)
Para dar cumplimiento a las normas de seguridad (Ley 16998), es necesario dotar
al personal de equipo de proteccin, para este tipo de fbrica se debe contar con
botas de trabajo, casco y guantes, para ello se destinar 245,40 $us al ao,
tomando en cuenta que esta dotacin se la har cada 6 meses a todo el personal.

Cuadro N 50: Costo adquisicin de ropa de trabajo (En Dlares Americanos)
Dotacion Costo Valor

/ ao Unitario Total
Botines de
Uni. 5 1 32 160,00
seguridad
Cascos de
Uni. 5 1 17,08 85,40
seguridad
Total 245,40
7.2.2.8. Combustible
Los gastos en combustible para el vehculo de la empresa y lubricantes

alcanzaran a un monto anual de 1.797,00 $us.
Cuadro N 51: Costo en combustible y lubricantes (En Dlares Americanos)
Gasto Da Gasto Precio Costo

Detalle Laboral Lt. Das Ao Total Lt. $/Lt. Total
Gasolina-Diesel 10 300 3000,00 0,54 1620,00
Lubricantes 177,00 1,00 177,00
Total 1.797,00

CAPITULO VIII
EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA
9.1. Evaluacin Econmica
La evaluacin econmica de un proyecto es la medicin de su valor en lo que se

refiere a rentabilidad. De ella se obtiene la informacin necesaria para tomar una
decisin sobre la conveniencia de implementar o no el proyecto.
Los indicadores econmicos que se emplearon para la evaluacin del proyecto

son:
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
El flujo neto para la empresa se presenta en el cuadro siguiente; considera que no

existe financiamiento externo asumiendo que toda la inversin sea con recursos
propios.
9.2. Evaluacin Financiera
La evaluacin financiera se la realiz de la misma manera que la evaluacin

econmica, pero esta vez enfocando hacia el empresario, considerando
financiamiento externo para la inversin fija.
Se calcularon los mismos indicadores para la evaluacin del proyecto con

financiamiento.

El flujo neto con financiamiento se presenta en el siguiente cuadro en base al cual
se analiz la rentabilidad del capital propio del inversionista.
Cuadro N52: Flujo de caja para la empresa (En Dlares Americanos)
FLUJO DE CAJA
Instalacin Operacin
Detalle
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Ingresos
Ingreso por ventas 1.082.108 1.142.225 1.202.342 1.226.389 1.250.917 1.275.935 1.301.454 1.327.483 1.354.032 1.381.113
TOTAL INGRESOS - 1.082.108 1.142.225 1.202.342 1.226.389 1.250.917 1.275.935 1.301.454 1.327.483 1.354.032 1.381.113
2. Egresos
Costo de Operacin
Costos Fijos 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961 4.961
Costos Variables 795.873 831.688 869.114 908.224 949.094 991.803 1.036.434 1.083.074 1.131.812 1.182.744
Depreciacin (-)
Activo Fijo Depreciable (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335) (19.335)
Inversiones
Inversin Fija 303.818
Inversin Diferida 2.730
Capital de Trabajo 198.968
Inprevistos 6.076
Interes 36.458 31.901 27.344 22.786 18.229 13.672 9.115 4.557
TOTAL EGRESOS 358.638 817.957 849.214 882.083 916.636 952.948 991.100 1.031.174 1.073.257 1.117.438 1.168.369
3. Utilidad Bruta 264.151 293.011 320.259 309.753 297.968 284.835 270.279 254.226 236.595 212.744
Impuestos
IVA, 140.674 148.489 156.304 159.431 162.619 165.872 169.189 172.573 176.024 179.545
4. Utilidad Neta 123.477 144.522 163.955 150.323 135.349 118.963 101.090 81.653 60.571 33.199
Amortizacin 37.977 37.977 37.977 37.977 37.977 37.977 37.977
5. Depreciacin
Activo Fijo depreciable 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335 19.335
5. FLUJO NETO DE CAJA (358.638) 142.812 163.857 183.290 169.658 154.684 138.298 120.425 100.988 79.906 52.534

INDICADORES DE RENTABILIDAD
COC 12,73%
AO FLUJO DE CAJA
0 (358.638,27)
1 142.811,93
2 163.856,67
3 183.289,78
4 169.657,68
5 154.684,03
6 138.298,02
7 120.425,41
8 100.988,43
9 79.905,57
10 52.534,19
VAN (12.73 %) 416.141,72 $us

TIR 41,19%
RELACION BENEFICIO COSTO
AO BEBEFICIO COSTO
0 - 358.638,27
1 1.082.108,00 939.296,07
2 1.142.225,00 978.368,33
3 1.202.342,00 1.019.052,22
4 1.226.388,84 1.056.731,16
5 1.250.916,62 1.096.232,58
6 1.275.934,95 1.137.636,93
7 1.301.453,65 1.181.028,24
8 1.327.482,72 1.226.494,30
9 1.354.032,38 1.274.126,81
10 1.381.113,02 1.328.578,84
6.715.037,14 6.298.895,43
R
B/C 1,07

9.3. Indicadores de Evaluacin
a) Valor Actual Neto (VAN)
Llamado tambin Valor Presente (VPN), se define como el valor actualizado del
flujo de beneficios y costos anuales menos la inversin del proyecto. Para
actualizar estos montos se toma una tasa de descuento denominada tambin tasa
de actualizacin.
La tasa de descuento es aquella medida de rentabilidad exigida por el proyecto

que permite recuperar la inversin, cubrir los costos y obtener utilidades. La tasa
de actualizacin representa la tasa de inters a la cual los valores futuros se
actualizan al presente; por lo general esta tasa que se deja de percibir pro emplear
los recursos en la alternativa A en lugar de la alternativa B. Para el presente
proyecto se toma una tasa de actualizacin del 12,73%.
El VAN para la empresa alcanza un valor de 416.141,72 $us y se muestra en el

cuadro anterior.
b) Tasa Interna de Retorno (TIR)
Representa aquella tasa de rendimiento del dinero invertido en el proyecto que

muestra cuanto podra el inversionista aumentar la tasa de actualizacin del
proyecto. Para lograr este fin se busca aquella tasa que aplicada al flujo de caja
logra que el VAN sea igual a cero.
La tasa interna de retorno para la empresa se aprecia en el cuadro siguiente, y

alcanza un valor de 41,19%
9.4. Anlisis de sensibilidad

Se llama anlisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cunto
vara el VAN y la TIR ante cambios en algunas variables del proyecto
El anlisis de sensibilidad est orientado a comprobar hasta qu punto el proyecto
puede mantener su rentabilidad ante cambio en las variables, pero no es
necesario analizar todas las variables, basta considerar aquellas que ms influyen
en el proyecto. Los porcentajes a aplicarse dependen del grado de sensibilidad a
los cambio de cada variable.
En este sentido, una disminucin del 30% en los precios presenta indicadores muy
negativos). El proyecto soporta una disminucin mxima del 5% en el precio, un
decremento superior a esta presentar indicadores no rentables. Por otra parte, un
incremento del 30% en el precio presentar indicadores mucho ms rentables.
Indicador Valor ($us)

Disminucin en el precio del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) (752.274,75)
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) -35,08%
Incremento en el precio del 30%

Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 2.168.766,41
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) 124,67%
Por el lado de la inversin, se pueden realizar las siguientes acotaciones. Una

disminucin del 30% en la inversin presenta indicadores privados ms rentables
que los actuales. Por el otro lado un incremento del 30% en la inversin, presenta
indicadores menos rentables que los actuales; sin embargo, el proyecto para
mantener la factibilidad econmica, soporta un incremento mximo del 45% en la
inversin.
Indicador Valor ($us)

Disminucin en la inversin del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 450.042,43
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) 43,76%%
Incremento en la inversin del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 382.241,01
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) 38,64%%
El presente anlisis de sensibilidad involucra los siguientes puntos:
Sensibilidad a la disminucin de los Ingresos: Es muy sensible a la

disminucin de los Ingresos, es decir que puede resistir hasta un 3-5% de
disminucin, superior a este porcentaje el proyecto ya no se muestra
atractivo.
Sensibilidad al incremento de las inversiones: Es mucho menos
sensible a esta variable ya que a incrementos superiores al 40% el proyecto
deja de ser atractivo

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EMPRESA COMERCIAL YONG HA KIM

UBICACIN: PARQUE INDUSTRIAL P. I. 50; M-3

MUNICIPIO DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA

SANTA CRUZ BOLIVIA

EMPRESA YONG HA KIM. 1

EMPRESA YONG HA KIM. 2

EMPRESA YONG HA KIM. 3

En el presente proyecto se analizar hasta qu punto es viable la apertura de

EMPRESA YONG HA KIM. 4

Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de estos artculos,

Atendiendo a las necesidades cambiantes del mercado, el presente proyecto

Esto motiva la formulacin de nuevos retos de crecimiento que dan como

1.2 Objetivo General

Implementar una Planta de almacenamiento y comercializacin de Envases

1.3 Objetivos especficos

Analizar el mercado de envases industriales; determinar las exigencias de

EMPRESA YONG HA KIM. 5

Determinar la rentabilidad del proyecto en base a la adecuada gestin de

EMPRESA YONG HA KIM. 6

Conocer las caractersticas del mercado de comercializacin de envases

2.1. Anlisis PEST

El anlisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

La creacin de polticas que incentivan a mejorar las condiciones de vida para la

EMPRESA YONG HA KIM. 7

Aprobacin de la Ley Orgnica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

EMPRESA YONG HA KIM. 8

Los principales ingresos econmicos del pas dependen de las exportaciones de

El factor social implica el desarrollo del capital humano y econmico, es importante

En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

EMPRESA YONG HA KIM. 9

Bolivia ha sido categorizada como una de las economas en va de desarrollo

Es importante recalcar que la tecnologa puede ser un factor clave para la

EMPRESA YONG HA KIM. 10

2.2. Mercado potencial para el proyecto.

Actualmente las exportaciones, importaciones y transportacin en general de

Este crecimiento beneficia a la industria de plsticos y dems polmeros

La produccin de big bags se ha venido desarrollando recientemente; actualmente

EMPRESA YONG HA KIM. 11

A nivel nacional el aumento de la actividad agrcola y exportadora constituye la

Los clientes potenciales que necesiten nuestros productos, pueden ser de

BIG BAGS para el sector minero

BIG BAGS para el sector plstico

BIG BAGS para el sector qumico

BIG BAGS para el sector alimentario

EMPRESA YONG HA KIM. 12

BIG BAGS para el sector de la ecologa

2.3. Definicin del Producto

2.4. Estudio de la demanda.

EMPRESA YONG HA KIM. 13

2.4.1. Estimacin de la demanda actual.

Al da de hoy, no podemos concebir mltiples productos sin su embalaje o envase

En la base del crecimiento sostenido del sector comercial, en el cual se incluyen

EMPRESA YONG HA KIM. 14

Se puede observar, la evolucin de las actividades de comercio e importacin, que

EMPRESA YONG HA KIM. 15

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

2.4.2 .Proyeccin de la demanda.

Se realiz la estimacin de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual

Cuadro N 3. Tasa de crecimiento del sector hasta 2014

Cuadro N 4 Tasa de crecimiento del estimado para los prximos aos

EMPRESA YONG HA KIM. 16

Cuadro N 5 Total Demanda Proyectada

Fuente: Elaboracin propia