Elaborado por: Econ.

Jos Rojas Gmez Versin N 01-16

PRACTICA DE LABORATORIO N. 4
MODEL BUSINESS CANVAS
TECSUP ACTIVIDADES CLAVES, ASOCIACIONES CLAVES Y
ESTRUCTURA DE COSTOS

Curso Diseo de Proyectos de Innovacin

Carrera - Grupo Mantenimiento de Maquinaria Pesada Ciclo: V
Actividad Desarrolla los componentes de un Model Business GRUPO: B
Canvas
Nombre del Fecha de Entrega:
Coordinador Delgado Ccorise Miguel Miguel 26/09/17
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Ticona Quispe Wilson Jesus
Equipo de Proyectos Hancco Ccorahua Percy Americo
(Apellidos, Nombres)
Portilla Quispe Jose Luis
Mango Herrera Emerson Cervando

1. Cada equipo de proyectos desarrollar los 3 ultimos componentes que integra un

model business canvas

2. Para el desarrollo de cada uno de los mdulos tendr como documento gua el libro
de: Generacin de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.

3. Adems de la referencia anteriormente citada, el equipo deber investigar y tener

como fuente de referencia lienzos de negocio de productos y servicios como
resultado de las bsquedas de informacin.

4. A continuacin, cada equipo tendr que desarrollar en forma ordena los siguientes
mdulos:

Actividades claves.
Asociaciones claves.
Estructura de costos.

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Mdulo 7
Actividades Claves
Produccin
Incluye la fabricacin de nuestro producto;

Resolucin de problemas
Es la actividad donde se brinda soluciones a los clientes por lo general esta empresa se
encuentra en esta categora, de resolver problemas como orientar al cliente, brindar
informacin del producto.
Ventas
Consiste en proporcionar, publicar, informar a los clientes, sobre el valor de un servicio o
producto, que esta accin nos lleva tareas especficas como, realizar llamadas
comrciales, planificar o poner marcha anuncios o promociones.
Informarnos del cliente acerca del producto y obtener opiniones mediante una encuesta.

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Plataforma / RED:
Actividad relacionada con el desarrollo y mantenimiento de la plataforma donde unas
redes de usuarios interactan en comunidad o con los servicios ofrecidos.
Mediante Gmail se realiz una encuesta a nuestros clientes

Mdulo 8
Asociaciones clave

Para que funcione la empresa realizaremos unas alianzas estratgicas entre empresas no
competidoras. Pues estas empresas se dedican a la venta de equipos de soldadura y
cascos de seguridad o tambin llamados artculos de seguridad en la cual estar como uno
de los ms necesarios un medidor de luz uv, mediante la formacin de una asociacin
haremos que estas empresas puedan distribuir los medidores de la luz uv como medida de
seguridad como se explic en los mdulos anteriores por lo tanto las empresas con las
cuales nos asociaremos son dedicadas a la venta y distribucin de los diferentes equipos
de soldadura y de equipos de proteccin personal.

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Empresas dedicadas a la venta de equipos de soldadura en Lima:

MERCADO INDUSTRIAL PERUANO S.A MIPERSA es una Empresa

especializada en la comercializacin de productos para cortar y soldar metales,
artculos de seguridad industrial y muchos otros productos complementarios de la
especialidad.

SOLDECO S.A.C. es una empresa dedicada a la distribucin de productos de

soldadura autgenas, Elctricas, Tig, Mig, Abrasivos y Seguridad Industrial de alta
calidad para la industria.

PIRMIDE IMPORTACIONES S.A.C., una empresa con amplia trayectoria en el

mercado y que se dedica al rubro de la soldadura en general para mquinas,
equipos y materiales. Como importadores de productos para soldadura, trabajan
con las ms prestigiosas marcas.

http://www.mipersa.com.pe/

http://www.soldecosac.com/

http://www.piramideimportaciones.com/

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Mdulo 9

Estructura de costes

Cules son los costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

Cules son los recursos clave ms caros?

Cules son las actividades clave ms caras?

Aqu especificaremos los costos de la empresa (marketing, produccin, etc.). Luego

relacionaremos cada costo con los bloques definidos anteriormente, evitando generar
demasiada complejidad.

Describiremos los costos que incurren para poder explotar el negocio. Crear y entregar
valor, mantener relaciones con los clientes y generar ingresos nos obliga a incurrir en
costos. Una vez determinadas las actividades clave, los recursos clave, y las asociaciones
clave, es sencillo calcular los costos.

Estructura de costo

Costos de produccin por unidad

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Costos de materiales para la fabricacin

Costo de produccin total

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Proyecto: Medidor de radiacin UV. Versin y fecha : 26 de setiembre del 2017

Asociaciones claves Actividades claves: Propuesta de Valor Relacin de clientes Segmento del
Alianza estratgica Venta directa. El medidor de mercado
entre empresas no Atencin al cliente. radiacin UV, es un Brindar un El producto que
competidoras. Consultas online. instrumento de mucha autoservicio. nosotros queremos
Empresa dedicada a importancia, para ser Servicio automtico. distribuir va
la venta y distribucin utilizado en el campo Crear un grupo de segmentado a un
de productos de de la soldadura, como personas. mercado compuesto
soldadura y artculos una medida de CANALES por clientes dedicados
Los recursos claves son:
de seguridad. seguridad ASISTECIA PERSONAL: al rea soldadura
MERCADO Servicios de pos venta Pginas web metlica y otros tipos
Tcnicos electrnicos Llamadas telefnicas
INDUSTRIAL como garantas. de soldadura.
E-mail
PERUANO S.A capacitados. Envi de productos a
VENTA Y ANUNCIOS POR
MIPERSA domicilio INTERNET:
Local de venta y produccin.
SOLDECO S.A.C Asesoramiento tcnico Publicidad en Redes
PIRMIDE Asesores de publicidad. al momento de la sociales.
IMPORTACIONES compra VENTA A MINORISTAS.
Socios capitalistas. VENTA A MAYORISTAS.
S.A.C.
VENTA A INSTITUCIONES
Y A EMPRESAS DE
SERVICIOS.

Estructura de costos. Flujo de ingresos

Describiremos los costos que incurren para poder explotar el negocio Venta del producto
(MAKETING Crear y entregar valor, mantener relaciones con los clientes y Garanta del producto.
generar ingresos nos obliga a incurrir en costos. Una vez determinadas las Servicio tcnico.
actividades clave, los recursos clave, y las asociaciones clave, es sencillo
calcular los costos.