Ejemplo 3.

- Planificacin Curricular Anual (PCA) de Emprendimiento y Gestin para III BGU:

AO LECTIVO
LOGO INSTITUCIONAL NOMBRE DE LA INSTITUCIN
2016 - 2017
PLAN CURRICULAR ANUAL
1. DATOS INFORMATIVOS
rea: Mdulo Interdisciplinar Asignatura: Emprendimiento y Gestin
Docente(s): Ana Mara Villamar Gavilanes
Grado/curso: III BGU Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria Total de semanas
No. Semanas de trabajo Evaluacin del aprendizaje e imprevistos Total de periodos
semanal clases
2 40 4 36 72
3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos del rea: Objetivos del grado/curso:
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos 1. Dar a conocer las diferentes formas de
fundamentales para la toma de decisiones. financiamiento pblico y privado para un nuevo
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a partir de la emprendimiento.
comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros. 2. Identificar oportunidades de emprendimiento en la
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir zona geogrfica del estudiante, tomando en cuenta
un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de los bienes y servicios incluidos en la Matriz
retribuir al Estado por los servicios recibidos. Productiva.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin basada en muestras e 3. Conocer herramientas y tcnicas de economa
indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadsticas. como elemento fundamental para mejorar la toma
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos los elementos de decisiones del emprendimiento.
necesarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la
factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
La interculturalidad.
4. EJES TRANSVERSALES: La formacin de una ciudadana democrtica.
La proteccin del medioambiente.

41
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN
Ttulo de la Objetivos especficos Duracin
N unidad de de la unidad de Contenidos Orientaciones metodolgicas Evaluacin en
planificacin planificacin semanas
1. Proponer la observacin de
EG.5.5.2. Exponer, de forma algunas campaas de marketing,
sinttica y sencilla, el bien o usando distintos medios:
servicio seleccionado (idea Criterio de evaluacin:
de emprendimiento) y sus
visuales, auditivas o
CE.EG.5.8. Ofrece un
caractersticas principales, de audiovisuales, determinando las
nuevo producto o
tal manera que, en un lapso apreciaciones que tienen los
muy corto, se genere impacto servicio que impacte
estudiantes acerca de los medios
entre quienes escuchan. un segmento de
y los recursos que utilizan las
mercado definido.
empresas para posicionar sus
negocios a travs del marketing.
Formulacin del Disear una propuesta Indicadores para la
EG.5.5.9. Establecer las 2.
proyecto de comunicacional Analizar el caso de las guerras de evaluacin:
variables de mercado
emprendimiento: innovadora y creativa (producto, precio, plaza, las colas: Pepsi vs. Coca-Cola. I.EG.5.8.1. Realiza una
Descripcin del para publicitar y promocin y personalizacin) Cmo afect la estrategia de mezcla adecuada de las
1. 8
emprendimiento promocionar la idea de del nuevo emprendimiento, marketing que us Pepsi, variables de mercado
y plan emprendimiento a para satisfacer las durante la dcada del 80, a Coca- (producto, precio,
necesidades del segmento de
comunicacional clientes potenciales y a mercado seleccionado.
Cola? plaza, promocin y
posibles inversionistas. 3. personalizacin) para
Explicar acerca de las teoras y
un bien o servicio
estrategias que utilizan las
nuevo que presenta a
EG.5.5.10. Describir y explicar empresas para posicionar su
los mecanismos de un segmento de
producto en el mercado (teora
comunicacin (publicidad y mercado especfico
promocin) que se
de las 4Ps y 5Ps).
mediante mecanismos
implementar en el futuro 4.
Pedir a los grupos de de comunicacin
emprendimiento, en funcin
de la caracterizacin del
emprendimiento (los mismos eficaces (I.3.; S.1.).
segmento de mercado que se formados en II BGU o nuevos
aspira alcanzar. grupos) preparen una exposicin
sobre su idea de
emprendimiento. Sugerirles

42
 llevar un prototipo del producto.
5.
Dictar previamente las pautas de
la presentacin del producto,
indicando que la actividad se
llamar negociando con
tiburones (basado en el reality
show del mismo nombre). Los
inversionistas (son las personas
que emiten juicios de valor sobre
la factibilidad y rentabilidad de
las ideas de emprendimiento),
sern profesores invitados con
anticipacin. Los grupos debern
incorporar a su presentacin la o
las estrategias de marketing que
utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado,
incluyendo un presupuesto de
cunto costar la campaa. Los
docentes debern evaluar la
pertinencia de las ideas y de las
campaas de marketing,
aceptando, sugiriendo o
rechazando las ideas propuestas
Elaborar una EG.5.5.4. Describir Criterio de evaluacin:
detalladamente el proceso 1. Explicar a los estudiantes que, en
planificacin de costos operacional o productivo del CE.EG.5.9. Demuestra
Formulacin del administracin de operaciones,
productivos que nuevo emprendimiento con de qu manera una
proyecto de los profesionales suelen realizar
2. permita determinar las todos los componentes y planificacin de 10
emprendimiento: una ruta crtica para establecer
necesidades de recursos requeridos produccin (recursos
Plan Operacional los tiempos eficientes para
recursos y talento (humanos y materiales) para humanos y materiales)
asegurar la fabricacin de un emprender un proyecto.
humano y el capital de producto o la generacin de apropiada permite
Indicarles cmo se realiza la ruta

43
trabajo inicial. un servicio de alta calidad. crtica y luego pedirles elaborar conocer con exactitud
una para su negocio. Para esta los desembolsos de
EG.5.5.4.1. Explicar
detalladamente el proceso
actividad debern trabajar en dinero que genera un
operacional o productivo del grupos de emprendimiento. emprendimiento, para
nuevo emprendimiento con 2. Con la ruta crtica, pedir que mejorar su proceso
todos los componentes y diseen una lista de necesidades productivo.
recursos requeridos (humanos
de su emprendimiento, y luego
y materiales), para asegurar la
fabricacin de un producto o los clasifiquen en: materia prima, Indicadores para la
la generacin de un servicio de capital e infraestructura y talento evaluacin:
alta calidad. humano. I.EG.5.9.1. Especifica
3. Pedir a los grupos coticen los detalladamente las
EG.5.1.1. Describir y explicar
los financieros
precios de los materiales y del actividades de la
bsicos de un capital que necesitan adquirir planificacin de
emprendimiento, como para iniciar su emprendimiento, produccin (recursos
ingresos, costos, gastos con una produccin inicial de humanos y materiales)
e inversin, punto de
1000 unidades (para para que un
equilibrio y sus proyecciones
futuras como elemento emprendimientos de produccin emprendimiento sea
fundamental para las de bienes). de calidad y productivo
proyecciones. 4. Elaborar, en Excel, un (I.1.; S.1.).
presupuesto bsico para doce
Determinar el
meses de trabajo, identificando y I.EG.5.9.2. Determina
monto de los bienes que el
nuevo emprendimiento clasificando los costos de los la cantidad de bienes o
requiere, para establecer el gastos, los costos fijos de los servicios que se debe
valor de la inversin variables, los costos directos de producir debido a la
necesaria. los indirectos. proporcin de los
5. Indicar cul deber ser el capital costos de produccin
EG.5.1.2. Distinguir los
diferentes tipos de costos y necesario para iniciar sus (costos fijos, variables,
gastos que puede tener un actividades productivas. directos e indirectos) y
emprendimiento para 6. Identificar algunas fuentes de los gastos incurridos
determinar detenidamente el el
financiamiento para para que el
capital de trabajo necesario
para un emprendimiento. emprendimiento, indicando las emprendimiento sea

44
 EG.5.5.6. Determinar el costo formas de adquirirlo y el costo productivo (I.1.; S.1.).
de produccin de los bienes o de capital implcito.
el costo de los servicios como
elemento fundamental para
conocer los gastos que la
operacin requiere.

EG.5.5.7. Identificar los

costos fijos variables
(directos e indirectos) en un
ejercicio de bienes o
servicios.

EG.5.5.11. Aplicar
1. Explicar qu otras Criterio de evaluacin:
metodologas para elaborar
una proyeccin de ingresos funcionalidades tienen los CE.EG.5.6. Determina
(incluyendo incrementos presupuestos, estableciendo la la capacidad de
paulatinos y ciclicidad), dependencia entre la comercializacin del
considerando las unidades determinacin de capital inicial y emprendimiento a
Elaborar un flujo de caja vendidas y los precios de
el clculo de los costos unitarios, partir de una
acorde a las variaciones para establecer el
Formulacin del monto de ingresos del nuevo punto de equilibrio, margen de planificacin financiera.
de la produccin y de
proyecto de emprendimiento. ganancia y la forma correcta de
3. las variables 9
emprendimiento: establecer el precio de venta del Indicadores para la
macroeconmicas para EG.5.5.12. Utilizar
Plan Financiero producto. evaluacin:
un perodo de tiempo metodologas para elaborar
proyecciones de costos y 2.
Proponer ejercicios de clculo I.EG.5.10.1. Aplica las
determinado-
gastos, que permitan para costos unitarios, mrgenes TIC para proyectar
establecer el monto necesario de ganancia y precios. costos y gastos, calcular
para cumplir con esas 3. Usando Excel y el presupuesto el punto de equilibrio
obligaciones de fondos
del emprendimiento elaborado del emprendimiento y
futuros.
con anterioridad, determinar los el margen de

45

EG.5.5.13. Utilizar hojas
electrnicas para realizar
proyecciones utilizando las
TIC de manera que se facilite
su elaboracin.
EG.5.5.14. Elaborar el plan de
ingresos y egresos del futuro
emprendimiento, que
permita la evaluacin
cuantitativa del mismo.
EG.5.5.15. Calcular el margen
de contribucin del producto
o servicio del
emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto
de equilibrio de una empresa
a partir de la identificacin de
costos unitarios.
Comprender para qu EG.5.6.1. Aplicar tcnicas
sirven las tcnicas de bsicas para la evaluacin
evaluacin financiera financiera de un proyecto de
Evaluacin del tales como: perodo de emprendimiento (como
anlisis de rentabilidad,
4. proyecto de recuperacin, valor perodo de recuperacin,
emprendimiento actual neto y tasa tasa interna de retorno y
interna de retorno y valor actual neto) que
calcularlas para la toma permitan tomar decisiones
sobre su implementacin.
de decisiones efectivas.
costos unitarios y el punto de contribucin del
equilibrio, establecer el margen producto o servicio
de ganancia y calcular los precios ofertado (I.3.; I.1.).
de los productos o servicios.
4. Usando Excel, elaborar en I.EG.5.10.2. Aplica las
conjunto con los grupos de TIC en proyecciones de
emprendimiento, un flujo de caja efectivo con
para doce meses, estableciendo experiencia en
los ingresos y egresos, con las incrementos paulatinos
variaciones respectivas en la y ciclicidad del
produccin y en los costos y mercado (considerando
gastos provocados por el las unidades vendidas y
fenmeno inflacionario. los precios de venta),
para establecer el
monto de ingresos
futuros del
emprendimiento (I.3.;
I.2.).
1. Explicar cul es la utilidad Criterio de evaluacin:
implcita y explcita de elabora CE.EG.5.11. Elige
un flujo de caja y su influencia emprendimientos de
directa en el clculo de tcnicas menor riesgo
de rentabilidad. basndose en el
2. Pedir realicen una investigacin anlisis de la
de lo qu es y cmo se calcula el rentabilidad, perodo 9
anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa
de recuperacin, tasa interna de interna de retorno y
retorno y valor actual neto. valor actual neto.
Formar grupos y pedir realicen Indicadores para la
una exposicin sobre las evaluacin:
tcnicas. I.EG.5.11.1. Elige el
46
 3. Usando calculadora realizar una proyecto de
serie de ejercicios para calcular emprendimiento con
el perodo de recuperacin, la menor riesgo
tasa interna de retorno y el valor financiero despus de
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones
actual neto. Trabajar con Excel analizar la rentabilidad,
sobre la implementacin de un
proyecto de emprendimiento los mismos ejercicios. perodo de
basadas en las herramientas 4. Usando el flujo de caja del recuperacin, tasa
de anlisis de rentabilidad, emprendimiento, calcular el interna de retorno y
perodo de recuperacin, tasa perodo de recuperacin, el valor valor actual neto (I.1.;
interna de retorno y valor
actual neto. actual neto y la tasa interna de 1.2.).
retorno en Excel.
5. Pedir respondan: es rentable el
negocio? Exponer sus resultados
a toda la clase.
6. BIBLIOGRAFA/ NETGRAFA (Utilizar normas APA VI edicin) 7. OBSERVACIONES
Bibliografa: 1. Al trabajar las destrezas EG.5.5.4.; EG.5.5.5.;
Centro de Desarrollo de las Microfinanzas. (s.f). Curso: Yo mejoro mi negocio, tcnicas para EG.5.5.6.; EG.5.5.7.; EG.5.5.11.; EG.5.5.12.;
mejorar la microempresa. Chile. EG.5.5.13.; EG.5.5.14.; EG.5.5.15.; EG.5.5.16.; y,
Cyr. D. (2004). Marketing en la pequea y mediana empresa. Bogot: Editorial Norma. EG.5.6.1. se incorporaron las destrezas EG.5.1.1. y
Crdoba, M. (2009). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot: Ecoe Ediciones. EG.5.1.2., ambas trabajadas en I BGU. La
Fisher, R. Ury, W. y Patton, B. (1993). S De acuerdo!, cmo negociar sin ceder. Bogot: incorporacin tienen su base en la
Editorial Norma. complementariedad y correlacin entre estas
Mario, W. (2003). Gua para crear una empresa sin dinero. Quito: Editorial Ecuador. destrezas, amplindose y profundizndose.
Ortiz, H. (1997). Flujo de caja y proyecciones financieras. Bogot: Editorial 87.
Snchez, A. y Cant, H. (1993). El plan de negocios del emprendedor. Mxico: McGraw Hill.
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos. Santiago:
McGraw Hill.
Sardi, P. y Gordillo, X. (1989). Costos. Cali: Fundacin Carvajal.
Schermerhorn. (2004). Administracin. Mxico: Limusa.
Warren, C. Reeve, J. y Fess, P. (2005). Contabilidad Financiera. Mxico: Thomson.

47
Netgrafa:
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un presupuesto?
Recuperado el 08 marzo 2016, de
https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaborarunpresupu
esto/tabid/112/language/es-CO/Default.aspx
Eumed.net. (s.f.). Mtodos utilizados para analizar la rentabilidad de un proyecto.
Recuperado el 11 marzo 2016, de http://www.eumed.net/libros-
gratis/2008c/423/Metodos%20utilizados%20para%20analizar%20la%20rentabilidad%20de%
20un%20proyecto.htm
Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). (s.f.). Ingeniera Econmica
aplicada a la Industria Pesquera. Recuperado el 08 marzo 2016, de
http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s09.htm
Solo Contabilidad. (s.f.). Flujo de efectivo proyectado. Recuperado el 10 marzo 2016, de
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/flujo-de-efectivo-proyectado.html
ELABORADO REVISADO APROBADO
DOCENTE(S): NOMBRE: NOMBRE:
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:

48
Ejemplo 3.- Planificacin Microcurricular de la Unidad N 1 de Emprendimiento y Gestin para III BGU:
LOGO INSTITUCIONAL NOMBRE DE LA INSTITUCIN AO LECTIVO: 2016 2017
PLANIFICACIN DE UNIDAD DIDCTICA
5. DATOS INFORMATIVOS:
Modulo interdisciplinar:
Docente: Ana Mara Villamar G. rea/asignatura: Grado/Curso: III BGU Paralelo: A,B,C
Emprendimiento y Gestin
Formulacin del proyecto de Disear una propuesta comunicacional
Ttulo de
N de unidad de emprendimiento: Descripcin Objetivos especficos de la innovadora y creativa para publicitar y
1 unidad de
planificacin: del emprendimiento y plan unidad de planificacin: promocionar la idea de emprendimiento a
planificacin:
comunicacional clientes potenciales y a posibles inversionistas.
6. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES DE EVALUACIN:
EG.5.5.2. Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las
emprendimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto, se genere variables de mercado (producto, precio, plaza,
impacto entre quienes escuchan. promocin y personalizacin) para un bien o
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personalizacin) del servicio nuevo que presenta a un segmento de
nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado. mercado especfico mediante mecanismos de
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que se comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del segmento de mercado
que se aspira alcanzar.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERODOS: 16 SEMANA DE INICIO:
Actividades de evaluacin /
Estrategias metodolgicas Recursos Indicadores de logro
Tcnicas / Instrumentos
1. Actividades de indagacin: Comerciales de 1. Deduce correctamente el impacto Actividad 1: De aplicacin
1.1. Desarrollar un diagrama de pensamiento radio, televisin que tienen las campaas publicitarias Tcnica 1: Observacin sistemtica.
irradiante con la informacin obtenida de la o prensa escrita. sobre la decisin de compra de los Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
observacin de algunas campaas de Una Pepsi y una clientes/usuarios.
marketing, de distintos medios de coca. Un 2. Indaga y se prepara de forma Actividad 2: De aplicacin Tcnica
comunicacin. Que incluya estos elementos: recipiente que consciente en los conocimientos 2: Anlisis de desempeo.

49
 medios de comunicacin, recursos utilizados cubra a ambas necesarios para realizar una campaa Instrumento 2.1.: Proyecto.
por las empresas, efectividad en su colas. Vasos publicitaria. Actividad 3: De memorizacin
utilizacin. Determinar cul de todas las plsticos 3. Prepara con responsabilidad la Tcnica 3: Intercambios orales.
propuestas le impact ms y por qu. pequeos. presentacin de su idea de Instrumento 3.1.: Exposicin.
1.2. Investigacin sobre lo qu es la publicidad, emprendimiento para convencer a
tipos de publicidad y la relacin entre Documental futuros inversionistas. Actividad 4: De proceso
inversin y decisin de compra. La estrategia sobre la guerra 4. Expone con claridad y concrecin los Tcnica 4: Pruebas escritas.
de las 4Ps y su evolucin a la estrategia de de las colas. detalles de su emprendimiento. Instrumento 4.1.: Examen temtico.
las 7Ps. 5. Convence a los futuros inversionistas
2. Actividades colaborativas: Proyector y PC. y posibles clientes/usuarios de que
2.1. Produccin de un comercial: hacer un confen en su idea de
comercial de televisin para introducir al Internet. emprendimiento.
mercado el nuevo producto de cada grupo 6. Disea y ejecuta una campaa
de emprendimiento. Libros o textos. publicitaria creativa, divertida y
2.2. Dramatizacin del comercial por cada grupo persuasiva.
de emprendimiento 7. Presupuesta cunto costar la
3. Exposicin del emprendimiento de cada realizacin de la campaa.
grupo de emprendimiento a una rueda de
expertos (docentes). La propuesta incluir el
prototipo del producto que se piensa
negociar con las estrategias de marketing
que utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado y el
presupuesto. Los inversionistas (son los
docentes que emiten juicios de valor,
siguieren, aceptan o rechazan las propuestas
emprendedoras, basados en su factibilidad y
rentabilidad).
7. ADAPTACIONES CURRICULARES:
Especificacin de la necesidad
Especificacin de la adaptacin a ser aplicada:
educativa:

50
Adaptacin para estudiantes que 1. Actividades de indagacin:
presentan necesidades educativas a. Presentar una memoria visual con los tipos de campaas de marketing existentes, provenientes de distintos
especiales asociadas a una medios de comunicacin. Determinar cul de todas las propuestas le gust ms y por qu.
discapacidad intelectual. Caso b. Elaboracin de un glosario del tema: publicidad, tipos de publicidad.
concreto: estudiante con Sndrome 2. Actividades colaborativas: En su grupo de emprendimiento, pedir que aporte en lo posible en la realizacin de:
de Down. c. Produccin de un comercial: hacer un comercial de televisin para introducir al mercado el nuevo producto
de cada grupo de emprendimiento.
d. Dramatizacin del comercial por cada grupo de emprendimiento
3. Actividades de aprendizaje: Creacin de una memoria visual con la informacin del emprendimiento de su grupo
de emprendimiento La propuesta visual incluir el prototipo del producto que se piensa negociar con las
estrategias de marketing que utilizarn para posicionar a su emprendimiento en el mercado y el presupuesto.
ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:
Docente: Director del rea/Docente responsable del rea: Vicerrector/Director/Subdirector/Lder Educativo
Nombre: Nombre: Nombre:
Firma: Firma: Firma:

60
 Ejemplo 8.- Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.8.:
Unidad 1: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Descripcin del emprendimiento y plan comunicacional-
Curso: III BGU
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
Destrezas con criterios de
Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
desempeo:
EG.5.5.2. Exponer, de Tpico I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla
Posicionando a mi emprendimiento en el mercado!
forma sinttica y sencilla, Generativo: adecuada de las variables de
el bien o servicio mercado (producto, precio, plaza,
seleccionado (idea de promocin y personalizacin) para un
Los estudiantes disearn una campaa comunicacional creativa,
emprendimiento) y sus Meta de bien o servicio nuevo que presenta a
usando recursos tecnolgicos de vanguardia, que les permita posicionar
caractersticas principales, comprensin: un segmento de mercado especfico
su emprendimiento en el mercado y atraer a futuros inversionistas.
de tal manera que, en un mediante mecanismos de
lapso muy corto, se genere comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
impacto entre quienes Actividades de evaluacin/
Desempeos de comprensin
escuchan. Tcnicas/Instrumentos
1. El docente, con anticipacin, deber preparar una batera de
EG.5.5.9. Establecer las campaas de marketing: audiovisuales, visuales y auditivas
variables de mercado (comerciales de televisin, de radio y de presan escrita)*.
(producto, precio, plaza, Presentarlas a los estudiantes. Pedir respondan los siguiente,
promocin y registrndolo en su cuaderno de trabajo:
personalizacin) del nuevo a. Cul de todas las campaas presentadas te gust ms? A qu
Actividad 1: De aplicacin
emprendimiento, para Desempeos se debe que te haya gustado tanto?
Tcnica 1: Observacin sistemtica.
satisfacer las necesidades preliminares b. Qu sentimientos despertaron en ti los comerciales vistos?
Instrumento 2.1.: Lista de cotejo.
del segmento de mercado c. Cul es el tipo de comercial que mayor impacto tiene en las
seleccionado. personas?
2. Puesta en comn.
EG.5.5.10. Describir y 3. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes; luego, proponer a los
explicar los mecanismos estudiantes el caso de la empresa Bunky que necesita hacer un
de comunicacin comercial de televisin para introducir el nuevo modelo de zapatos

60
(publicidad y promocin) escolares en el mercado. Pedir dramaticen el comercial. Para la
que se implementar en el actividad disponer de un tiempo de preparacin de 15 minutos.
futuro emprendimiento, Puede llevarlos al patio de la institucin para que dramaticen su
en funcin de la comercial y puedan contar con espacio suficiente. Luego de la
caracterizacin del actividad, pedir a los estudiantes registren en sus cuadernos la
segmento de mercado que respuesta a la siguiente pregunta: Cmo influye la publicidad en la
se aspira alcanzar. decisin de compra de los consumidores?
4. Puesta en comn.
Actividad para la casa: Solicitar a los estudiantes elaboren las siguientes
actividades buscando informacin en distintas fuentes:
1. Escribir 3 conceptos de lo que es publicidad y elaborar un
mentefacto que los correlacione.
Desempeos de 2. Cmo influye la publicidad en las decisiones de compra de las Actividad 2: De aplicacin
investigacin personas? Explica y coloca ejemplos. Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
guiada 3. De qu se trata la estrategia de las 4Ps? Explica y coloca ejemplos. Instrumento 2.1.: Investigacin.
4. Cmo ha evolucionado la estrategia de las 4ps? Es an aplicable?
5. Cmo se disea una campaa de marketing? Qu medios son los
ms utilizados para llegar a las masas?
6. Puesta en comn.
1. Negociando con tiburones: Esta actividad es similar al programa de
televisin homnimo. La idea es que los grupos de
emprendimiento** presenten su idea a un grupo de posibles
inversionistas (profesores), quienes debern evaluar la factibilidad y
aceptabilidad del proyecto en el mercado. Para este propsito, el
Actividad 3 De memorizacin
Desempeos de docente deber elegir a los tiburones de entre sus colegas
Tcnica 3: Intercambios orales.
final de sntesis docentes, y explicar a los grupos con anticipacin, las reglas de la
Instrumento 3.1.: Exposicin.
exposicin, tales como:
Sugerir a los grupos presenten un prototipo de su producto.
Los grupos debern incorporar a su presentacin, la o las
estrategias de marketing que utilizarn para posicionar a su
emprendimiento en el mercado, incluyendo un presupuesto de

60
 cunto costar la campaa.
Los tiburones evaluarn la pertinencia de las ideas y de las
campaas de marketing, aceptando, sugiriendo o rechazando las
ideas propuestas.
Sugerencias para el docente:
*Observar, con detenimiento y anticipacin, la disponibilidad de los recursos audiovisuales para la presentacin de las campaas preparadas.
**Los grupos pueden ser los mismos formados el ao anterior o se pueden conformar nuevos grupos, quedando a criterio del docente y de los estudiantes.

60
 Ejemplo 9.- Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.9.:
Unidad 2: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan operacional-
Curso: III BGU
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una planificacin de produccin (recursos humanos y materiales) apropiada permite conocer con exactitud los
desembolsos de dinero que genera un emprendimiento, para mejorar su proceso productivo.
Destrezas con criterios de
Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
desempeo:
EG.5.5.4. Describir detalladamente Tpico I.EG.5.9.1. Especifica
Iniciando con mis actividades productivas
el proceso operacional o Generativo: detalladamente las actividades de
productivo del nuevo la planificacin de produccin
emprendimiento con todos los (recursos humanos y materiales)
componentes y recursos para que un emprendimiento sea
requeridos (humanos y materiales) de calidad y productivo (I.1.; S.1.).
para asegurar la fabricacin de un Los estudiantes disean presupuestos acordes a sus necesidades, I.EG.5.9.2. Determina la cantidad
producto o la generacin de un Meta de identificando y clasificando adecuadamente los ingresos, costos de bienes o servicios que se debe
servicio de alta calidad. comprensin: fijos, costos variables y gastos, determinando con claridad y producir debido a la proporcin de
EG.5.5.4.1. Explicar precisin sus requerimientos de capital financiero. los costos de produccin (costos
detalladamente el proceso fijos, variables, directos e
operacional o productivo del indirectos) y los gastos incurridos
nuevo emprendimiento con todos para que el emprendimiento sea
los componentes y recursos productivo (I.1.; S.1.).
requeridos (humanos y Actividades de evaluacin/
Desempeos de comprensin
materiales), para asegurar la Tcnicas/Instrumentos
fabricacin de un producto o la 1. Solicitar a los grupos de emprendimiento que hagan una
generacin de un servicio de alta lista de las actividades que necesitan realizar para poner en
calidad. funcionamiento su emprendimiento, incorporando tiempo de Actividad 1: De aplicacin
Desempeos
EG.5.1.1. Describir y explicar los demora en das por cada actividad. Tcnica 1: Anlisis de desempeos.
preliminares
conceptos financieros bsicos de 2. Pedir que correlacin las actividades consecuentes, es decir, Instrumento 1.1.: Ruta crtica.
un emprendimiento, como determinen que actividades necesitan de la ejecucin de otra
ingresos, costos, gastos e para empezar.

90
inversin, punto de equilibrio y
sus proyecciones futuras como
elemento fundamental para las
proyecciones.
EG.5.5.5. Determinar el monto de
los bienes que el nuevo
emprendimiento requiere, para
establecer el valor de la inversin
necesaria.
EG. 5. 1. 2. D istinguir los diferentes
tipos de costos y gastos que puede
tener un emprendimiento para
determinar detenidamente el
capital de trabajo necesario para
un emprendimiento.
EG.5.5.6. Determinar el costo de
produccin de los bienes o el costo
de los servicios como elemento
fundamental para conocer los
gastos que la operacin requiere.
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos
y variables (directos e indirectos) Desempeos
en un ejercicio de bienes o
servicios.
Sugerencias para el docente:
*El docente debe explicar con anticipacin el concepto de factores productivos: materia prima, capital y recursos humanos.
**El docente debe sugerir lugares donde los estudiantes pueden conseguir posibles emprendimientos y solicitar a los padres que acompaen a sus hijos a las
visitas de los posibles proveedores.
3. Explicar, usando un ejemplo, cmo se elabora una ruta crtica.
El docente puede guiarse y obtener ejemplos de los siguientes
enlaces:
http://www.investigaciondeoperaciones.net/cpm.html
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-
el-ingeniero-industrial/investigaci%C3%B3n-de-
operaciones/cpm-metodo-de-la-ruta-critica/
https://erods.files.wordpress.com/2012/02/ruta-critica.pdf
4. Solicitar a los grupos terminen su trabajo anterior diseando
su ruta crtica.
5. Establecer cuantos das se necesitan para poner en marcha su
emprendimiento.
6. Puesta en comn.
Actividad para la casa: Pedir investigar lo siguiente:
Desempeos 1. Qu son los factores productivos y cmo se clasifican? Actividad 2: De aplicacin
de 2. Quines son los proveedores?
Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
investigacin 3. Qu es una cotizacin de materiales?
Instrumento 2.1.: Investigacin.
guiada 4. Qu es un presupuesto? Qu partes lo componen?
Explicar las respuestas en una puesta en comn.
1. Elaborar una lista de materiales que necesiten para iniciar su
negocio. Clasificarlos* en: materia prima, capital y recursos
humanos. Actividad 1: De aplicacin
de final de 2. Cotizar los precios a distintos proveedores** para una Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
sntesis produccin inicial de 1000 unidades (para emprendimientos Instrumento 3.1.: Presupuesto.
que produzcan bienes).
3. Elaborar un presupuesto, anexando las cotizaciones.
91
 Ejemplo 10.- Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.10.:
Unidad 3: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan financiero-
Curso: III BGU
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de comercializacin del emprendimiento a partir de una planificacin financiera.
Destrezas con criterios de
Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
desempeo:
EG.5.5.11. Aplicar metodologas Tpico I.EG.5.10.1. Aplica las TIC para
Proyectando mi emprendimiento!
para elaborar una proyeccin de Generativo: proyectar costos y gastos, calcular el
ingresos (incluyendo punto de equilibrio del emprendimiento
incrementos paulatinos y y el margen de contribucin del
ciclicidad), considerando las producto o servicio ofertado (I.3.; I.1.).
unidades vendidas y los precios I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en
de venta, para establecer el Los estudiantes aprendern a elaborar flujos de efectivos con proyecciones de efectivo con
Meta de
monto de ingresos del nuevo base en la planificacin de ingresos y costos y a determinar las experiencia en incrementos paulatinos y
comprensin:
emprendimiento. incidencias financieras derivadas el movimiento de dinero. ciclicidad del mercado (considerando las
unidades vendidas y los precios de
EG.5.5.12. Utilizar metodologas venta), para establecer el monto de
para elaborar proyecciones de ingresos futuros del emprendimiento
costos y gastos, que permitan (I.3.; I.2.).
establecer el monto necesario Actividades de evaluacin/
Desempeos de comprensin
para cumplir con esas Tcnicas/Instrumentos
obligaciones de fondos futuros. A los grupos de emprendimiento, pedirles determinen lo
siguiente: Actividad 1: De aplicacin
EG.5.5.13. Utilizar hojas 1. Qu utilidad tienen los presupuestos para una empresa? Tcnica 1: Observacin sistemtica.
electrnicas para realizar 2. A partir del presupuesto elaborado en la unidad de Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
Desempeos
proyecciones utilizando las TIC trabajo anterior, podran calcular el precio de venta del
preliminares
de manera que se facilite su producto? Explica el proceso que usaras. Actividad 2: De memorizacin
elaboracin. 3. Crees que se puedan elaborar presupuestos financieros Tcnica 2: Intercambios orales.
para actividades an no realizadas? Instrumento 2.1.: Exposicin.
EG.5.5.14. Elaborar el plan de 4. Realizar una exposicin del trabajo.

92
ingresos y egresos del futuro Actividades para la casa: Pedir a los estudiantes realicen una
emprendimiento, que permita la investigacin de los siguientes temas:
evaluacin cuantitativa del 1. Cmo se calculan los costos unitarios?
Desempeos
mismo. 2. Cmo se selecciona el margen de ganancia? Actividad 3: De aplicacin
de
3. Cmo se calculan los precios de venta de los bienes o Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
investigacin
EG.5.5.15. Calcular el margen de servicios? Instrumento 3.1.: Investigacin.
guiada
contribucin del producto o 4. Qu es el flujo de caja y cul es su utilidad?
servicio del emprendimiento. 5. Cmo se proyecta un flujo de caja?
6. Puesta en comn*.
EG.5.5.16. Calcular el punto de Solicitar a los grupos de emprendimiento elaborar un
equilibrio de una empresa a informe financiero, usando Excel** y donde:
partir de la identificacin de 1. Se determinen los costos unitarios y el punto de equilibrio,
Actividad 4: De aplicacin
costos unitarios. Desempeos establecer el margen de ganancia y calcular los precios de
Tcnica 4: Anlisis de desempeos.
de final de los productos o servicios.
Instrumento 4.1.: Informe.
sntesis 2. Se elabore un flujo de caja para doce meses,
estableciendo los ingresos y egresos, con las variaciones
respectivas en la produccin y en los costos y gastos
provocados por el fenmeno inflacionario.
Sugerencias para el docente:
*En la plenaria, es necesario que el docente coloque algunos ejemplos y ejercicios, de preferencia, debera trabajar con ejemplos propios del saln, puede
tomar uno de los proyectos del saln y trabajarlo mientras se van explicando los conceptos.
**De preferencia, se deben hacer estas actividades bajo la supervisin del docente, por lo que es preferible hacerla en hora clase en el saln de computacin.

93
 Ejemplo 11.- Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.11.:
Unidad 4: Evaluacin del proyecto de emprendimiento
Curso: III BGU
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de menor riesgo basndose en el anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual
neto.
Destrezas con criterios de
Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
desempeo:
Tpico I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de
Evaluando mi emprendimiento!
Generativo: emprendimiento con menor riesgo
Los estudiantes estimarn la rentabilidad de su financiero despus de analizar la
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas bsicas Meta de emprendimiento utilizando tcnicas financieras para rentabilidad, perodo de recuperacin,
para la evaluacin financiera de comprensin: valorar inversiones, determinando la viabilidad financiera tasa interna de retorno y valor actual neto
un proyecto de emprendimiento del mismo. (I.1.; 1.2.).
(como anlisis de rentabilidad, Actividades de evaluacin/
Desempeos de comprensin
perodo de recuperacin, tasa Tcnicas/Instrumentos
interna de retorno y valor actual Presentar a los estudiante el siguiente escenario:
neto) que permitan tomar 1. Trabajo personal: Muchas veces para empezar un
decisiones sobre su emprendimiento se necesita de capital financiero.
implementacin. Existen muchas formas legales de obtenerlo; una de
ellas es conseguir inversionistas. Sin embargo, los Actividad 1: De aplicacin
Desempeos
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones inversionistas necesitan datos financieros que le Tcnica 1: Observacin sistemtica.
preliminares
sobre la implementacin de un permitan determinar si la inversin es segura. Cmo Instrumento 1.1.: Escala de actitudes.
proyecto de emprendimiento hara para darle confianza a los posibles inversionistas?
basadas en las herramientas de 2. Pedir a los grupos de emprendimiento se unan y
anlisis de rentabilidad, perodo compartan sus respuestas. Elaborar una conclusin.
de recuperacin, tasa interna de 3. Puesta en comn.
retorno y valor actual neto. Actividades para la casa: Actividad 2: De aplicacin
Desempeos de
1. Explica los conceptos, ventajas, desventajas, utilidad y Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
investigacin
formas de clculo de las siguientes tcnicas Instrumento 2.1.: Investigacin.
guiada
financieras:

94
 1.1. Perodo de recuperacin simple. Actividad 3: De memorizacin
1.2. Valor actual neto. Tcnica 3: Intercambios orales.
1.3. Perodo de recuperacin descontado. Instrumento 3.1.: Exposicin.
1.4. Tasa interna de retorno.
1.5. ndice costo/beneficio.
2. Formar grupos y solicitar preparen una exposicin de
los temas. Retroalimentar, ampliar y corregir las
exposiciones.
Trabajo personal:
1. En el anexo 8 se encuentran algunos ejercicios que
pueden entregar a los estudiantes para practicar.
Trabajo en los grupos de emprendimiento:
2. Usando el flujo de caja proyectado elaborado en la
Actividad 3: De aplicacin
unidad anterior, calcular la rentabilidad de su
Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
Desempeos de emprendimiento utilizando las tcnicas de: perodo de
Instrumento 3.1.: Resolucin de
final de sntesis recuperacin simple; valor actual neto; perodo de
ejercicios.
recuperacin descontado; tasa interna de retorno; e,
Instrumento 3.2.: Proyecto.
ndice de costo/beneficio.
3. Segn los indicadores, es tu emprendimiento
rentable?
4. Proyecto final: presentacin de su producto en una
feria de emprendimiento*.
Sugerencias para el docente:
*La feria de emprendimiento debe contemplarse como un proyecto institucional, donde participen todos los miembros de la comunidad educativa. Se sugiere
que los participantes de la feria sean los estudiantes de III BGU, como una forma de concluir una etapa de su vida educativa. Los docentes debern presentar
un proyecto final de la feria a las autoridades de la institucin educativa.

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