FORMATO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

CARTULA

DATOS DEL EQUIPO DE TRABAJO

CARTAS DE COMPROMISO

RESUMEN EJECUTIVO

NDICE

1. ASPECTOS GENERALES
1.1. TTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Produccin de zapatillas urbanas para varones de 15 a 25 aos en la Provincia de

Huancayo.

1.2. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

El problema que se identific en los varones de 15 a 25 aos es que necesitan zapatillas

urbanas de calidad a precios accesibles. Por lo que se ha planteado la elaboracin de
zapatillas urbanas con estndares que cumplan las necesidades del cliente.
Las zapatillas urbanas sern con diseos que representen nuestra identidad local-Huancayo,
los materiales que se utilizaran son gamuza y cuero.
Segn la Pg. Web www.ciceg.org/boletine/edit59.pdf se establece que la poblacin de
varones cuyas edades se encuentran entre 15 y 25 tienen un 42% de preferencia por el uso
de zapatillas urbanas.

1.3. CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

SCAMPER:

Combinar: Para esta etapa del Scamper se propone dejar de utilizar

el cuero en el producto como materia prima exclusiva y por el
contrario realizar una combinacin con el cuero volteado.
Adaptar: materiales diferentes para el nuevo producto de la zapatilla
urbana (gamuza)
Modificar: la plantilla clsica por una plantilla de silicona para una
mejor comodidad
Proponer: El producto al ser con diseo elegante se puede utilizar
tanto como para hacer deporte como para uso cotidiano.
Eliminar: materiales con baja calidad en cuanto al cuero.

LEAN CANVAS
PROBLEMA: SOLUCION: PROPOSICION VENTAJA SEGMENT
DE UN VALOR COMPETITIVA: O DE
Mala calidad de los Materiales de UNICO: CLIENTES
materiales buena calidad Relacin con los :
Poca comodidad en Buen confort Comodidad proveedores
cuanto a productos a en la Identidad Buen clima Jvenes
bajos precios comodidad cultural laboral entre el
Precios elegancia rango de
accesibles
 Altos precios en los METRICAS CANALES: edad de 15
productos CLAVE: Publicidad en a 25 aos
importados redes sociales
Diseo dos Pasarela en
SOLUCION ACTUAL: semanas universidades,
Modelaje institutos y
La compra ilegal Probar molde colegios
(contrabando) una semana Eventos para
rea de corte 3 skaters
horas
Pega forros 24
horas
Refuerzo de
taln

ESTRUCTURA DE COSTES: FLUJO DE INGRESOS:

MATERILAES: A travs de la venta directa:
Cuero volteado Zapatilla s/. 110 a S/. 150
Ojete
El caucho
Forro y plantilla FORMAS DE COBRO:
Suela Al contado
Esponjas
MAQUINARIA:
Mquina rebajadora
Mquina de coser
Mquina asentadora
Mquina pegadora de suelas
Mquina fijadora de tacn
Fuente de adornado
Flameadora de vapor
Mquina montadora de puntas
IMPUESTO:
IMPUESTO A AL RENTA
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
ARANCELES ( COMPRA DE MAQUINAS)

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANLISIS DE LA OFERTA
2.1.1.CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA

ADIDAS NIKE Dunkelvolk

UBICACIN esquina con Chorrillos, Av. Real Plaza, Av. Garcilaso Centro Comercial Real
Alameda Sur, Lima 15067 de la Vega 1337, Lima Plaza Salaverry, Av.
15001 Salaverry 2370, Jess
Mara 15076
HORARIO DE ABIERTO LAS 24 HORAS ABIERTO LAS 24 De las 10:00 a.m. a
ATENCION HORAS 10:pm
TIPO DE
PRODUCTOS
Zapatillas varn, mujer, Calzado, accesorios, Ropa(jeans, camisa..),
nios(as), ropas, uniformes deportivos, Accesorios(gorras,
accesorios(gorras, medias, zapatillas y calcetas, la mochilas..), zapatillas ,
guantes), deportes cartera de productos de
(Running, Training, Nike abarca las
Outdoor, Tenis, Natacin) siguientes lneas: ACG,
Adidas Originals, Adidas Running, Tenis,
Performance, Adidas Golf, Bsquetbol, Baseball,
Adidas Neo Label, Adidas Voleibol, Football (ftbol
Skateboarding americano), Soccer
(ftbol), Mountain bike,
Tech Training,

CALIDAD DE
PRODUCTO

PRECIOS ENTRE S/ 189 S/ 549 ENTRE S/ 169 S/ 699 ENTRE S/ 107 S/ 131
LOS MAS VENDIDOS: S/
189 S/ 299
CALIDAD DE Hay productos Ofrecen una gama de
SERVICIO PEDIDO personalizados, Bsicas: prendas con alto valor
Consulte el estado de su agregado, productos
Con las zapatillas de
pedido, Opciones de pago, innovadores. Son
running Nike Xccelerate
Disponibilidad de atrevidos. Arrancaron a
para hombre, no tienes
productos/fuera de la vanguardia de la
por qu arruinarte para
existencias, Cmo realizar moda.
conseguir lo mejor en
un pedido, Cmo canjear Estricto control de
durabilidad y comodidad.
una tarjeta regalo Nike, calidad: polos de
Diseadas para que
Seguridad de su pedido en algodn 100% peruano y
puedas seguir
Nike.com productos fabricados en
disfrutando de lo mejor.
ENVO China e India
Mtodos y plazos de Parte superior de malla Han construido valor
entrega, Pedidos con revestimientos de de marca, frente a
internacionales TPU en la parte media competidores grandes
MS del pie para aportar Diversifican sus
DEVOLUCIONES sujecin mercados. Hoy la mitad
Devolucin de un pedido se destina a
de Nike.com Suela exterior de caucho exportaciones
de carbono BRS1000 en Desarrollan nuevos
el taln para productos amparados en
proporcionar mayor artistas urbanos y
durabilidad diseadores
ligera planta sinttica.

TIPO DE Tiene aproximadamente Tiene aproximadamente tiene aproximadamente

PERSONAL 53.734 empleados 44.000 empleados de 4 a 6 empleados por
local, opera en 14
pases, Sudamrica
(Colombia, Ecuador,
 Venezuela, Argentina,
Brasil, Chile y Per),
Centroamrica y el
Caribe (Costa Rica y
Puerto Rico), Europa
(UK y Austria), Asia
(China), Oceana
(Australia) y
Norteamrica (EEUU)

INFRAESTRUCT chile plaza norte real plaza

URA

TIPO DE Televisin, radio, Televisin, radio, Televisin, radio,

PUBLICIDAD peridicos, revistas,
internet, cine, los juegos
de Atenas, estrellas
deportivas como medios
de publicidad
http://www.adidas.pe/
peridicos, revistas, peridicos, revistas,
internet, cine, los juegos internet, cine, los juegos
de Atenas, estrellas de Atenas, estrellas
deportivas Para ello, deportivas como medios
Knight contrat a Jeff de publicidad, Auspician
Johnson, un vendedor de eventos deportivos
calzados de California, (campeonatos de
debut en los Olympic tabla, skate) y a
Trials, en 1972. deportistas como el
tablista Javier Swayne
http://www.triathlon.com. https://www.dunkelvolk.c
pe/hombre/calzado/price/ om/calzado/zapatillas?&
600-700.html ordr=PRN

2.2. ANLISIS DE LA DEMANDA

2.2.1.LA SEGMENTACIN

Forma Descripcin Cantidad % Fuente

Geogrfica Provincia de 503,139 100% proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/ban
Huancayo copub/Est/Lib0842/cuadros/c12005.xls
Demogrfic Jvenes varones 240,819 40.71% proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/ban
a de 15 a 25 aos copub/Est/Lib0842/cuadros/c12005.xls
Psicogrfica A,B,C 122336 50.8% http://www.apeim.com.pe/wp-
content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-
NSE-2015.pdf
Conductual Zapatillas 51382 42% www.ciceg.org/boletine/edit59.pdf
urbanas

2.2.1.1. FICHA TCNICA ESTADSTICA

Universo poblacional
mbito geogrfico Provincia de Huancayo
Mtodo de muestreo Aleatorio simple
Tamao muestral 375
Perfil del entrevistado Jvenes entre 15 a 25 aos que usan zapatillas urbanas
Nivel de confianza 95%
Error de muestreo 5%
Responsable Shirley
Fecha

2.2.1.2. LA ENCUESTA

ENCUESTA N

Estoy realizando un trabajo de desarrollo de proyectos en el curso de Iniciativa Empresarial, por lo que
agradezco tu colaboracin respondiendo el siguiente cuestionario. Rellenar la encuesta con un aspa o
con una X.

Edad:
1.- Usa usted zapatilla? A) Si B) No
2.- Qu marca de zapatillas usa o prefiere?
A) Dunkelvolk B) Gzuck C) Adidas D) Nike E) Mantaro
F) Otros; Especifique: ..
3.- Al momento de comprar una zapatilla, que es lo primero que toma en cuenta?
A) La marca B) La calidad C) El modelo D) Los acabados
E) El precio F) Otros; Especifique: .
4.- Qu modelo de zapatilla prefiere?
A) Urbano B) Deportivo C) Clsicos D) Vestir
5.- Estara dispuesto a comprar zapatillas urbanas? (Gamuza y cuero)
A) Si B) No
6.- A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus zapatillas?
A) Centros Comerciales B) Bazares o Galeras C) Supermercados
D) Mercado Mayorista E) Otros; Especifique: ..
7.- Al momento de asistir a estos lugares, Cuntas zapatillas llega a comprar?
A) 1 Par B) 2 Pares C) 3 Pares D) 4 pares a ms
8.- Con qu frecuencia usted compra zapatillas?
A) Mensual B) Trimestralmente C) Cada semestre D) Anual
9.- Estara dispuesto a probar una nueva marca de zapatilla?
A) Si B) No
10.-.- Cunto estara dispuesto a pagar por la nueva marca de zapatilla?
A) Menos de S/. 80.00 B) Entre S/80.00 y S/100.00 C) Entre S/100.00 y S/120.00
D) Entre S/120.00 y S/140.00 E) Ms de S/. 140.00
 2.2.1.3. RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS U OTROS RESULTADOS

GRFICA N 1

Estara dispuesto a comprar zapatillas

urbanas? (gamuza y cuero)

20%

80%

si no

En la grfica se puede observar que un 80% de los usuarios encuestados que son jvenes de
15 a 25 aos de edad afirmarn su respuesta que si compraran dicho producto, mientras que el
20% se neg a adquirir un nuevo producto.

GRFICO 2

Al momento de asistir a lugares Cuntas

zapatillas llega a comprar?

250

200

150

219
100

131
50

21
3
0
1 Par 2 Pares 3 Pares 4 Pares a ms
De los jvenes encuestados en edad de 15 a 25 aos de edad 219 personas compraran 1 par
de zapatos, por otro lado 131 personas compraran 2 pares, 21 personas 3 pares y por ltimo 3
personas compraran de 4 pares a ms.

GRFICO N 3

Con qu frecuencia usted compra

zapatillas?

150 116
91 84
83
100

50

Series1
0
Mensual Trimestral Cada Semestre Anual

En seguida continuando con los grficos a mostrar 83 personas adquieren mensualmente

zapatillas, 116 personas trimestralmente, 91 personas cada semestre y por ltimo son 84
personas quienes prefieren adquirir anualmente sus zapatillas.

GRFICO N 4

CUN TO ESTARA D ISP UESTO A PAGAR P OR LA N UE VA

M ARCA D E ZAPAT ILLA?

MS DE S/ 140.00 43

S/ 120.00 A S/ 140.00 80

S/ 100.00 A S/ 120.00 94

S/ 80.00 A S/ 100.00 114

MENOS DE S/ 80.00 45
El grfico N 4 nos da a conocer que 114 personas pagaran de S/80.00 a S/ 100.00 por un par
de zapatillas, 94 personas pagaran de S/ 100.00 a S/ 120.00, 80 personas de S/ 120.00 a S/
140.00, 43 personas pagaran S/ 140.00 y por ltimo 45 personas pagaran menos de S/ 80.00
por un par de zapatillas.

2.2.2.DETERMINACIN DE LOS MERCADOS

Mercado potencial: 51382

Merado disponible: 41051
Mercado objetivo: 3547

2.2.3.DETERMINACIN DE LA DEMANDA

Mensual/Anual Trimestral/Anual Semestral/Anual Anual Poblacin Volumen o

Objetivo cantidad
996 pares 464 pares 182 pares 84 pares 3547 1 par

Demanda=(996+464+182+84)*3547*1= 6121822

2.2.4.PROYECCIN DE LAS VENTAS A 5 AOS

Mercados

Mdo Potencial 51382

Mdo Disponible 44335
Mdo Objetivo 3547

intencin de
86% compra
capacidad
8% productiva

Mdo Objetivo Frecuencia Volumen Total

3547 1726 1 6121822

Proyeccin de Demanda y Ventas

Items UM Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

tasa crec. pob. 1.10% 1.10% 1.10% 1.10%

Mdo Potencial personas 51382 51947 52519 53096 53680

Mdo Disponible personas 44335 44823 45316 45815 46319
Mdo Objetivo personas 3547 3586 3625 3665 3705
Frecuencia visitas 1726 1745 1764 1784 1803
Volumen productos 1 1 1 1 1
Demanda productos 6121822 6121822 6121822 6121822 6121822
Precio U. soles 100.00 110.00 120.00 130.00 130.00
Ventas soles 612182177 673400395 734618613 795836831 795836831
2.3. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2.3.1.MARKETING MIX
2.3.1.1. PRODUCTO
Funcionalidad: Las zapatillas Urbanas cumplen funciones como: La
comodidad al momento de usarlo, ahora si hablamos la funcin en
cuanto al uso que le pueden dar los skater es que tienden a tener un
buen agarre con la Patineta al momento de hacer cualquier truco y
tienen buena resistencia si hablamos de durabilidad.

Esttica: Para la presentacin del producto se realiz un nuevo

empaque, el cual tiene un diseo ms elegante y es ms fcil de sacar
la zapatilla Urbana.

2.3.1.2. PLAZA
A. CANALES DE DISTRIBUCIN
Directa: Para la distribucin se realizar teniendo una relacin ms
directa con el cliente, de modo que la venta de los productos se
realizar del fabricante hacia el consumidor final. Esto debido a que
el fabricante tiene la ventaja de explicar detalladamente con que
materiales estn elaborados, y muy aparte de todo ello el trato ser
distinto.

Corta: No es a lo que se busca llegar, pero por inicios sera una

buena oportunidad, ya que eso hara que el producto sea ms
conocido. Eso debido a que habran intermediarios para hacer la
venta, en este caso estaran las tiendas que realizan ventas de
calzados. De cierto modo no es la ms atractiva ya que traen
consecuencias como por ejemplo; al momento de la atencin no ser
la ms adecuada por parte del intermediario.

B. PUNTOS DE VENTA
Selectivo: Se tendr que analizar en primer lugar la
circulacin de las personas, de acuerdo a ello se
seleccionar a los intermediarios para poder realizar las
ventas correspondientes.
En segundo lugar ya teniendo los intermediarios se har la
reparticin de los productos. No se har a gran escala ya que
no se busca que se mezcle la marca con otras me menor
valor en el mercado.

2.3.1.3. PROMOCIN
No Tradicional: Las promociones se realizarn va Redes
Sociales, ya que hoy en la actualidad es uno de los medios
donde incurren jvenes adolescentes. Sera un punto
importante porque as atraeremos sus atenciones. Otra
promocin se realizar regalando merchandising a jvenes
entre la edad de 15 a 25, porque el objetivo es captar su
atencin de compra y se har en diversos puntos como
 institutos, universidades y sobre todo en skate parks, ya que
es un lugar ms concurrido por jvenes skaters.

Descuento: El descuento se realizar de acuerdo a las

compras que se realiza por ejemplo: Si llegan a adquirir 2
productos, el segundo se har un descuento del 20%, ahora
si llegan a adquirir 3 productos se realizar un descuento del
30% en el ltimo producto y en el segundo ya adquirido un
15% de descuento.

Promociones: Dichos eventos se llevarn a cabo en fechas

importantes, como por ejemplo por la celebracin del da del
Skate (21 de junio). Se puede regalar tablas a usuarios que
ya vienen adquiriendo con frecuencia nuestro producto.
Incluso se puede realizar eventos donde puedan competir
por un 1er y 2do puesto.

2.3.1.4. PRECIO
Valor Percibido: Realizando la encuesta se pudo determinar cunto
estaran dispuesto a pagar por la nueva marca de zapatilla. Llegando
a un obtener como mayor porcentaje de S/ 80.00 a S/ 100.00 un 30%
sobre el total, seguidamente de S/ 100.00 a S/ 120.00 con un 25% y
por ltimo de S/ 120.00 a S/ 140.00 con 21% sobre el total. Estos
precios asignados por cada encuestado nos ayuda a fijar precios ya
fijos a comparacin de la competencia, ya que cuentan con precios
mayores. Siendo as nuestro principal competidor DunkelVolk,
porque cuenta precios accesibles hacia el mercado.

Costo: Para poder obtener menos costos en la elaboracin del

producto se tendr que llegar a la eficiencia para poder rescatar
todos los materiales incurridos dentro de la produccin. Siendo as
se podr obtener un producto con ms calidad.
 2.3.2.CICLO DE VIDA ESTRATGICO DEL NEGOCIO

Gamuza, cuero y Gamuza, cuero,

PRODUCTO Gamuza y Cuerdo. Tela. (identidad tela y bordado.
(identidad cultural) cultural) (identidad cultural)

PRECIO S/ 100.00 S/ 110.00 S/ 130.00

Redes Sociales, Redes Sociales, Redes Sociales,
PROMOCIN merchandising, merchandising, merchandising,
videos publicitarios. eventos por 1er y campeonatos en la
2do puesto. ciudad de Hyo.

PLAZA Intermediarios. Intermediarios y Local propio de la

local propio. empresa.

PERIODO INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ

TIEMPO 1 ao 2 aos 2 aos

ESTRATEGIA Diferenciacin Diferenciacin Diferenciacin

DEMANDA 1 1 1

VENTAS 612182177 673400395 795836831