Control de lectura nmero 10

Nombre: Torrijos Orozco Yari Jazmn

Control de lectura 10. Promocin: hacer que la gente desee comprar el libro
Cules son los mtodos utilizados para dar a conocer una obra literaria?

Elaborar un libro y darlo a conocer son dos mbitos muy distintos. Y es que, no slo los involucrados
cambian, tambin los objetivos y metas que se persiguen, en cada uno de estos procesos, se
modifican. De acuerdo con Datus Smith, el trmino promocin incluye todos los mtodos
empleados por una editorial para dar a conocer un libro y hacer que la gente desee comprarlo. En
otras palabras, la promocin editorial es el campo que mediante la imaginacin y la agilidad mental
atrae rpidamente los ingresos (Smith, 1991, p. 131).

No obstante, cabe resaltar que cada libro tiene necesidades promocionales especficas.
Dicho de otra manera, no existe una receta universal que pueda ser aplicada para todos los libros
en general. Sin embargo, el autor de Gua para la publicacin de libros consigue unificar dentro
del captulo Promocin: hacer que la gente desee comprar el libro seis procedimientos
empleados regularmente para promocionar un ejemplar.

Entre dichos procedimientos se enuncian los siguientes: 1) el forro del libro; 2) ejemplares
de obsequio para reseas en peridicos y revistas; 3) presentaciones; 4) anuncios entre libreros; 5)
visitas de vendedores a libreras, escuelas y dems y 6) algn tipo de publicidad impresa. A
continuacin, se presenta una breve explicacin sobre cada uno de estos tpicos.

Forro o camisa

Aunque es evidente que el forro o camisa sirve como un gancho visual para el pblico, lo
cierto es que cualquier cliente potencialmente atrado tendr curiosidad por saber ms acerca del
libro, quin es el autor, cules han sido las opiniones de los crticos calificados y otros detalles que,
generalmente, forman parte de la informacin perteneciente al forro o camisa.

Cabe resaltar que el diseo del forro debe ser fiel imagen del contenido del libro, y usar slo
las palabras necesarias para describir honestamente su contenido (Smith, 1991, p. 132). Y es que,
como bien seala el autor del captulo, hay que evitar plagar la cubierta de elogios a favor de la obra
en cuestin.

Ejemplares para resea

Para Datus Smith: El uso inteligente de ejemplares para resea puede ser la forma ms
efectiva y econmica de promocin (Smith, 1991, p. 132). Por qu? Simple: por los comentarios
vertidos sobre la obra. El autor del captulo Promocin: hacer que la gente desee comprar el libro
explica que los libros destinados a ser ejemplares para resea deben ser enviados a peridicos,
revistas, columnistas (si comentan textos regularmente o si tienen un inters por el tema de un libro
en particular) y a comentaristas de radio y televisin, ello con el objetivo de obtener algn tipo de
retroalimentacin.

Cabe destacar que la lista de personas a quienes se les envan los ejemplares para resea
debe ser elaborada cuidadosamente y con suficiente anticipacin, empleando los conocimientos no
solamente del departamento de ventas, sino tambin de los editores y del propio autor, quienes
pueden aportar sugerencias al respecto (Smith, 1991, p. 132).

Presentaciones del autor

Desde la perspectiva de Datus Smith, si el autor del libro cuenta con reconocimiento a nivel
nacional, son tiles las entrevistas por radio, as como la participacin del autor como conferencista
o invitado de honor a banquetes y recepciones. Es importante mencionar que, aunque dichas
presentaciones no sean propicias para vender libros directamente, s sirven de apoyo a otros tipos
de promocin, sobre todo en peridicos y a nivel de comentario popular.

No obstante, las presentaciones personales del autor, auspiciadas por la editorial, con la
finalidad de dar autgrafos es otra forma en que puede colaborar con sta (Smith, 1991, p. 144).
Asimismo, seala el autor del texto, una presentacin personal, que casi siempre cuenta con una
amplia cobertura en los medios de difusin, se da cuando el escritor entrega un ejemplar al primer
mandatario de su pas u otra figura pblica de renombre.

Anuncios del editor

Datus Smith estipula que los anuncios del editor ms que materiales elaborados de
publicidad, pueden reducirse a simples avisos acerca de la prxima aparicin de un libro,
especificando la fecha, su precio y el descuento correspondiente (Smith, 1991, p. 134).

Anuncios por correo

En cuanto a los anuncios por correo, Datus Smith seala que dichos recursos son usados
con mayor frecuencia en pases en vas de desarrollo y no en lugares afines al continente europeo
o al espacio correspondiente a Amrica del Norte. Ello se debe, en gran parte, a que en muchos de
estos lugares el correo es ineficiente, adems de lo difcil y costoso que resulta enviar los pagos por
este medio.

No obstante, argumenta el autor del texto, el correo cuenta con muchas posibilidades y un
futuro muy prometedor. Y es que mientas mejoran sus procedimientos, el correo puede ser utilizado
en cierta medida para atraer compradores de libros de amplia distribucin. Aunque normalmente los
anuncios por correo se utilizan para promover libros destinados a un pblico selecto; en otras
palabras, una promocin indiscriminada representara un gran derroche de recursos (Smith, 1991,
p. 138).

Visitas del representante de ventas

Respecto a las visitas del representante de ventas, el autor de Gua para la publicacin de
libros sentencia: No importa que tan eficaces sean otros recursos promocionales, nada sustituye las
visitas que los agentes de ventas hacen a las libreras, las escuelas o las bibliotecas. En cierta
forma, stas pueden ser consideradas ms bien como labor de ventas y no como una forma de
promocin.

Adems, establece Datus Smith, los visitantes son portadores directos de materiales
impresos promocionales que son puestos en manos del cliente. Por ello, uno de los motivos por los
que se debe contar con publicidad impresa con la debida anticipacin, es asegurarse de que los
vendedores cuenten con ella cuando efectan las visitas. Por supuesto que es mejor contar con el
ejemplar terminado, pero es poco prctico cargar al representante de ventas con un ejemplar de
cada libro editado recientemente. No obstante, si se producen anticipadamente folletos
promocionales y muestras de los forros correspondientes, el vendedor puede llevarlos consigo
(Smith, 1991, p. 136).

Espacios publicitarios

De acuerdo con Datus Smith, esta categora promocional corresponde a la contratacin de

espacios en peridicos o revistas para la publicacin de anuncios acerca de un libro. Sin embargo,
seala el mismo autor, este tipo de recursos no es til para todos los libros, incluso hay algunos de
ellos para los cuales el editor, con plena conciencia, decide no utilizarlos e invertir su presupuesto
en otros medios, como por ejemplo una campaa directa por correo.
Carteles

Los carteles generalmente reproducen la portada de un libro o del folleto promocional, y son
enviados a las libreras y fijados en otros sitios (Smith, 1991, p. 140). Segn el autor de dicho
captulo, el cartel no debe ser demasiado grande, pues las libreras frecuentemente carecen de
espacios para colocarlos.

Publicidad

Se dice que muchas editoriales tienden a emitir un boletn de prensa para cada libro. Un
boletn que por lo general consiste en una simple hoja mecanografiada que se enva a
peridicos, revistas, reseadores de libros y libreras. Sin embargo, para los peridicos y las revistas
pueden ser tiles estos boletines, independientemente de si publican o no una resea del libro
boletinado.

Y es que no importa los tipos de promocin que sean, siempre se deben estudiar todas las
posibilidades de reportajes en prensa, televisin y revistas para cada libro; pues si ste se convierte
en noticia de inters para el peridico, ello puede significar una amplia y til promocin gratuita
(Smith, 1991, p. 142).

Publicacin en revistas

Antes de finalizar el captulo, Datus Smith enfatiza: Algunos fragmentos de libros,

especialmente si no son de ficcin, pueden ser publicados como artculos en revistas o como
crnicas periodsticas antes de su aparicin (Smith, 1991, p.143).

Referencia:
C. Smith, Jr., Datus (1991) 9. Promocin: hacer que la gente desee comprar el libro en Gua
para la publicacin de libros, Mxico, Universidad de Guadalajara Asociacin de Editoriales de
Instituciones de Educacin Superior de Mxico, pp. 131-147.