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Gestion de l'innovation :

structures, processus et
stratégies
Entrepreneurship

Christophe Benavent
Professeur à l ’IAE des Pays de l ’Adour
27/12/2004

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L’innovation
Une affaire d ’organisation

Facteurs de réussite
La question des interfaces
Entrepreneurship

Les processus
Processus de développement
La diffusion de l ’innovation
Stratégie

Stratégie et innovation
Gestion de compétences
Stratégies concurrentielle
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Les critères de distinction


Innovation

Rupture Incrément
• Pour le marché • Pour l’entreprise
• Proactive • Réactive
• Radicale • Incrémentale
• Technologique • Fonctionnelle
Innovation

• Spontanée • Planifiée
• Produit • Process
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Types d’innovation
Marché et technologie
détruit les relations commerciales existantes et en crée de nouvelles

Création de niche Innovation architecturale

App. Photo jetable montre à quartz


Conserve et renforce
Détruit et rend obsolètes
les compétences
les compétences
technologiques
nouveaux arômes CD technologiques
Innovation

Innovation routinière Innovation révolutionnaire

conserve et renforce les relations commerciales existantes


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la gestion de l'innovation une


affaire d'organisation
Entrepreneurship

>Les facteurs de réussite de l'innovation


>L'innovation, une question d'interface
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L ’activité innovatrice

Innovation commerciales

Innovation organisationnelles

Innovation de conditionnement

Premières de procédés

amélioration de procédé

Innovation de procédé

Pdt nouveau pour le marché


Innovation

Pdt nouveau pour l'entreprise

amélioration subst. de pdt.

innov. produit

innov. totale

0 10 20 30 40 50 60 70
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L ’avantage du pionnier

Auteur Marché Part du Par des D e s d e r n i e r s e n t r a n t s


premier suiveurs
entrant
Robinson (1988) Tous 29% 21% 15%
Robinson et Fornell Grande 20% 17% 13%
consommation
Lambkin (1988)
Parry et Bass (1990)

• Barrières à l ’entrée
Innovation

– Economie d’expérience
– Fidélisation des clients
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Un cadre général d’analyse de la


performance
Structures cognitives

Comportements
organisationnels
Environnement

Caractéristiques
de l'offre
Innovation

Fit

Performance
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Les facteurs de réussite


Distribution/ Prix Supériorité du produit
Communication

Mix

Flexibilité/intégration
Degré de concurrence Adéquation du projet

Attractivité Environnement Management


Entrepreneurship
Barrières à l'entrée Soutien des dirigeants
Innovation

Lancement commercial

Processus de dvpt

Développement technique

Performance
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Probabilité de réussite
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Le problème de l ’interface

• R&D • Marketing
– Orientation à long terme – Orientation à court terme
– Valeurs «scientifiques» – Valeurs «fonctionnelles »
– Faible formalisation – Formalisation moyenne
– Critères de performance – Critères de performances
techniques commerciales
Innovation

Problèmes de communication
Nécessité d ’intégration
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Le rôle de l ’organisation

Intégration Différenciation

Apprentissage Contrôle

Innovativité Sélectivité
Innovation

Performance
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la gestion de l'innovation : les


processus
Entrepreneurship

>Le processus de développement


>La diffusion de l ’innovation
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L’innovation

connaissance
commune
invention
Diffusion
développement
Innovation
Innovation

creativite
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Les formes de l ’innovation

Réalisation Potentialité

Processus de création

Invention Créativité
Production
Institutionnalisation
Innovation

Processus d'adoption

Adoption Innovation Innovativité


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Le processus de développement

Variation Sélection/Rétention

Idées Initiation

Filtrage
Développement

Tests techniques
Prototype Développement
Innovation

Tests utilisateurs

Pré-série

Marché test
Institutionnalisation
Production
Mise sur le marché
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Les stratégies d ’innovation
Innovativité

Réactivité Stratégie r

Sélectivité
P(survie)

Stratégie K
Stratégie K
Innovation

Proactivité

Stratégie r

Temps
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Modèle de Burgelman

Comportements Contexte
Stratégique

Autonomes Politique
Paradigme

Comportements Contexte
Innovation

Induits Administratif
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Intrapreneurship

ORGANISATION

Sponsor

Expert 1

Champion
Innovation

Expert 2 Expert 3

ENVIRONNEMENT
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Improvisation la métaphore du Jazz
Innovation 27/12/2004

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Comportements stratégiques

Comportements
induits/ sélection Défenseurs

Analystes

Réactif
Innovation

Prospecteurs

Comportements autonomes/ exploration


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Cycle de vie de marché

Phases Lancement Croissance Maturité Déclin

Clientèle Rare, peu Croissante peu Stable, Déclinante,


Entrepreneurship

expérimentée, expérimentée, expérimentée, vieillissante,


innovatrice imitatrice, fidèle et goût pour habituée
diverses; la variété ;
exploratrice hypersegmentée

Structure Leadership Croissante, Oligopolistique; Décroissante, pb


Concurrentielle technologique, Intensifiée, différenciée; de sortie
différenciation Intense, et
Faible intensité stabilisée

Connaissance Nulle, Faible, imitation Elevé, scanning, Très élevé, plus


des marchés apprentissage plus importante, améioration des d'apprentissage
permanent focalisation de procédures, nécessaire
l'apprentissage système adaptatifs
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Problème Atteindre le seuil Assurer sa Maintenir la Récolter ce qui


stratégique de rentabilité domination profitabilité reste à gagner

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La diffusion

dN t
= ( a + bNt )( K − Nt )
dt

350
300
250
200 Imitateurs
Innovation

150 Innovateur
100
50
0
1

13

17

21

25

29

33
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Le réachat
8
Nkt = ∑ λt Nk −1, t −t
i= 1

5000
4000

3000
2000

1000
Innovation

0
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34
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Dynamique de la performance

niveau de techno B : état de l'art


performance

frontière de la technologie A techno A état de l'art

firme A (technologie A)
Innovation

Nouvel investissement dans B

Investissement supplémentaire dans A


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Innovation incrémentale et radicale

Coût unitaire (log)

la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience

C1

C2

Q1 Q2 Production cumulée (log)


Innovation

Coût unitaire (log)

la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience

C1

gain obtenable par expérience

C2
gain obtenu par innovation
C2'
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Q1 Q2 Production cumulée (log)

Produits et Production

Innovation produits
Innovation processus
Innovation

Stade fluide stade systémique


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Gestion de l'innovation et
stratégie
Entrepreneurship

>Les compétences
>L ’analyse concurrentielle
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Compétences : les racines de la
compétitivité

Pdt Final 1 Pdt Final 2 Pdt Final 3 Pdt Final 4 Pdt Final 5

DAS 1 DAS 2
Innovation

Cœur de Cœur de
Produit 1 Produit 1
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Compétence 1 Compétence 2 Compétence 3


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Approche pour la formulation de stratégie

4) Choisir les stratégies


appropriées aux Stratégie
ressources

3) définir le potentiel
compétitif et le Avantage 5) Etablir l ’écart entre
rendement espéré Compétitif ressources et
capacités
Innovation

2) identifier et
classifier, vérifier Capacités
l ’adéquation avec les
ressources

1) identifier et
classifier les
Ressources
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resources
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Les ressources

Brevets Barrières à
Marques l ’entrée Attractivité
Capacités de rétorsion
Part de marché Monopole
Taille de l ’entreprise Pouvoir de
Ressources financières Profitabilité
négociation
Technologies de production
Innovation

Taille des usines

Accès des des inputs peu coûteux Avantage en


Marques terme de coût
Avantage compétitif
Technologie produit
Capacité marketing Différenciation
et de distribution
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Apprentissage

• Apprentissage génératif (DL)


– adaptation à de nouvelles configurations et à la
recherche de l ’efficacité.
• Apprentissage adaptatif (SL)
– adaptation à un environnement évoluant
modérément en recherchant l ’efficience.
Innovation 27/12/2004

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Structure de marché

Pouvoir de
négociation
fournisseur

Nouveaux Concurrence
interne Substitution
entrants
Innovation

Pouvoir de
négociation
client
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La définition des marchés


Innovation 27/12/2004

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Stratégie de préemption

• Innover et bénéficier de l ’avantage pionnier


• Innover et dresser une barrière à l ’entrée
ou à la mobilité
• Innover pour empêcher le concurrent
d ’innover
• Innover pour apprendre le marché
Innovation

• Les effets d ’annonces


• Les betas testeurs
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Le modèle Intel

ventes
Innovation

temps
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Les variables de la stratégie d ’entrée

• Présence d ’externalités de réseaux


• Viscosité du marché
• Diffusion capillaire ou Blockbuster
• Degré de compétence des consommateurs
• Connectivité des marchés et
Innovation

institutionnalisation
• Puissance des marques installées
• Degré de différentiation
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