El arte de la guerra, nos habla sobre las estrategias que debemos de tener nos

plantea la necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente

los cursos de accin potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen
posibilidad de xito, nos habla tambin del engao como la esencia de la guerra y
el principio fundamental de manipular al enemigo; el engao subyace y provee la
posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades aunque seas capaz,
mustrales incapacidad, ataca cuando no estn preparados, crea desorden en sus
fuerzas y tmalas.

Sun Tzu tiene ideas que son convertidas en conceptos de negocios las cuales se
ponen en prctica para as obtener el xito, la idea es tomar todos los ejemplos y
pensamientos para aplicarlos en estrategias para los negocios. El arte de la guerra
es el espejo de nuestros pensamientos, creo que este libro est hecho para aquellas
personas que desean ser buenos lderes y tener el mando, as como saber
estrategias para conocer y tratar a sus enemigos.

Este libro se cre en un momento de crisis y renacimiento, ya que china sufra sobre
los estragos de una guerra civil y asista el surgimiento de nuevas maneras de
comprender al mundo que fueron las dos filosofas a las cuales se les llamo
confucianismo y el taosmo. Estas filosofas se iniciaron para ofrecer a sus
seguidores la posibilidad de una nueva mirada.

Lao-Ts era un hombre de gran sabidura ms sin embargo fue detenido por un
funcionario gubernamental, ya que no poda abandonar china sin declarar los
objetos de valor que llevaba, ninguna riqueza poda salir del pas en tiempos de
muerte y hambre, Lao-Ts respondi con una frase sutil y contundente Solo llevo
un objeto de valor: mi sabidura a lo que el burcrata exigi que le pusiera por
escrito antes de cruzar la frontera, con cierta calma, as que tomo el pincel y trazo
cinco mil caracteres, al concluir se march al horizonte montado sobre su toro. As
naci el Tao Te King, la obra fundamental del Taosmo.

El pensamiento de Sun Tzu era, vencer a los ejrcitos sin luchar es la mejor de las
habilidades, pues la guerra es destructiva incluso para los triunfadores. El primer
pensamiento que se pone en el libro es: Un taosta no aconsejara a un gobernante
que use las armas para conquistar; esa tctica es un tiro que sale por la culata. Ir
donde pasa el ejrcito crecen espinos y cardos.

Despus de la guerra vienen malas cosechas, los buenos caudillos prosperan, y

nada ms, sin presumir de la victoria. Prosperan sin alardear, sin dominar, sin
arrogancia, prosperan porque no pueden evitarlo, prosperan sin violencia. Dice que
ningn pas se ha beneficiado jams por una guerra prolongada y que inclusive
puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en
el conflicto inmediato. Tambin nos habla de la motivacin al hombre para vencer
al miedo percibido este como el peor problema del comando- por medio del empleo
de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como
adquirir nobleza, rango, la victoria deba lograrse con el mnimo de sacrificio posible
de hombres y materiales. Nos dice que el ms alto ideal es sojuzgar al enemigo sin
luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus preparativos y minando sus
alianzas, porque las victorias as logradas conservarn intacto al estado y
aumentar su poder y su imponencia.

Si la guerra es inevitable un general astuto buscar conquistar al enemigo con la

mnima destruccin por ambos lados, tratando de evitar conflictos prolongados;
hace nfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario as como que
tambin necesaria es la autoevaluacin; hay que ver hacia adentro para conocerse
al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como
descubrir que nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de
nuestras capacidades y deficiencias.

El ser inconquistable est dentro tuyo, el ser conquistable est dentro del enemigo
Quien posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no
necesariamente puede tornar conquistable al enemigo. Sun-Tzu nos dice que por el
hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya est derrotado, sino que
se deben de crear las condiciones que conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea
por medio de ardides o trampas, de tal manera que el enemigo se confe y se
convierta en presa fcil.

El Poder Estratgico Militar; nos dice que entremezclada y turbulenta, la lucha

parece catica, pero no se los puede desordenar. En el tumulto y la confusin, su
despliegue es circular, y no se los puede vencer, el caos simulado nace del control;
la ilusin de miedo nace del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza.

El orden y el desorden son una cuestin de nmeros; el coraje y el temor son una
cuestin de configuracin estratgica de poder; la fuerza y la debilidad son una
cuestin de despliegue de fuerzas a partir de este captulo comienzan a aparecer
conceptos tcticos o estratgicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto
deba ser encausado por el comandante en jefe quien daba las directrices como si
de un solo hombre se tratara.

Vaco y la Sustancia y al respecto nos dice En general, quien ocupa primero el

campo de batalla y aguarda al enemigo estar cmodo; quien ocupa el campo de
batalla despus y debe correr hacia el conflicto estar fatigado. As quien posee
excelencia en la guerra compele a los hombres y no es compelido por otros
hombres, a travs de este captulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia
previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al
enemigo; por tanto se debe estar preparado anticipando los hechos de manera que
cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones para que surja se est
preparado sin que se sufran debilidades de ah en adelante la situacin puede y
debera ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estn dirigidos a ir
aplicando las estrategias previstas.

Sun-Tzu dice El combate entre ejrcitos es ventajoso; el combate entre masas es

peligroso, As, el ejrcito se establece por medio del engao, se mueve por medio
de la ventaja y cambia a travs de dispersarse y reunirse. As su velocidad es como
el viento, su lentitud es como el bosque, inmvil es como las montaas. Es tan difcil
de conocer como la oscuridad; en movimiento es como el trueno y a continuacin
aconseja Cuando hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas.
Cuando agrandes tu territorio, divide las ganancias.

Toma el control del equilibrio estratgico del poder y muvete. Se nos hace
referencia a que el ejrcito victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de
reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario,
ya que de la integracin de gente entrenada saldr el ejrcito el cual caminar unido
hacia la victoria. Tambin nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto
y a no ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el
enemigo.

Nueve Cambios; y nos dice As es la estrategia para emplear al ejrcito: no

dependas de su no arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para
esperarlos. No dependas de que ellos no ataquen, en cambio depende de que
nosotros tengamos una posicin inexpugnable.

Lo que Sun-Tzu nos transmite en este captulo es una evaluacin analtica del
campo de batalla, acerca de qu hacer y qu no hacer para que las cosas se
resuelvan a nuestro favor, a continuacin nos habla de los cinco rasgos de carcter
peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida,
la ira, la obsesin y el amor suelen ser factores determinantes peligrosos en el
carcter de un general, por ejemplo podemos decir que si un gobernante amaba a
su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra, ese mismo amor haca
que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse, igualmente un general
iracundo no piensa y se arrebata lo que har que sus acciones sean llevadas por
su irracionalidad conduciendo a su ejrcito a la derrota.

Maniobrar el Ejrcito: Sun-Tzu hace referencia de cmo conducir y manejar al

ejrcito, habla tambin de las seales que se encuentran en el medio ambiente y a
las cuales hay que estar alerta as mismo nos dice que cuando no existe
congruencia entre lo que vemos y lo que omos seguramente existe un desgaste,
por citar algo: Los que estn de pie apoyados sobre sus armas es porque estn
hambrientos. Si los que sacan el agua beben primero es porque estn sedientos.
Cuando ven ganancia potencial pero no saben si avanzar, estn cansados; si matan
sus caballos y comen su carne, el ejrcito carece de granos.

Tambin nos hace referencia a cmo debe de comportarse un ejrcito y qu se debe

de hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice
Si impones castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no sern sumisas.
Si no son sumisas, sern difciles de emplear. Si no impones castigos despus de
que las tropas se han unido, no se les pude usar.

Ganar todo sin combatir es un principio estratgico donde someter al enemigo sin
combatir es el colmo de la habilidad. En el contexto de los negocios tomar intacto
todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total, significa que sus batallas
por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria.

Es mucho ms productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar

sus fortalezas; atacar la debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria,
atacar la fortaleza no alarga. Si permanecemos invisibles al enemigo y descubrimos
sus posiciones podemos mantener a nuestras fuerzas concentradas, mientras que
las de nuestros adversarios estarn divididas; conociendo el lugar y la hora de la
batalla que se acerca, podremos concentrarnos para la lucha desde las distancias
ms lejanas.

Hay que tener mucha concentracin para evitar las dificultades o tirar la victoria por
la borda, hay cinco puntos esenciales para la victoria ganara aquel que sepa cuando
luchar y cuando no hacerlo, ganara aquel que sepa cmo manejar tanto a las
fuerzas superiores como a las inferiores, ganar aquel cuyo ejrcito este animado
por el mismo espritu a travs de todos sus rangos, ganara aquel que estando
esperando y preparado aguarde un poco ms para tomar al enemigo desprevenido,
ganara aquel que tenga capacidad y no sufra interferencia alguna de parte de su
soberano, la mejor victoria es vencer sin combatir y esa es la nica importante
distincin entre el hombre prudente y el ignorante, con esta obra comprendemos los
orgenes de los conflictos y as mismo poder buscar las soluciones.

La reflexin que me quedo es que debemos ser muy astutos al enfrentarnos a los
enemigos, tenemos que hacer siempre el bien y no lastimando a los adversarios, ya
que el objetivo de este libro es ganar sin perjudicar al atacante, es ms victorioso
que hacer el mal.