Para otros usos de este trmino, vanse Motivacin (semitica) y Motivacin intrnseca.

La motivacin que hubiera llevado al nio a comer la mazorca pudo haber sido tanto extrnseca
como intrnseca. La accin de comerlo se da porque previamente saba cmo hacerlo.

La palabra motivacin deriva del latn motivus o motus, que significa causa del
movimiento. La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis que se
descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad,
creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o
esa accin, o bien para que deje de hacerlo. Otros autores definen la motivacin como
la raz dinmica del comportamiento; es decir, los factores o determinantes internos
que incitan a una accin.1 La motivacin es un estado interno que activa, dirige y
mantiene la conducta.2

ndice
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1Segn la psicologa y filosofa

2Tipos de teoras y modelos
3Teoras y modelos psicolgicos
o 3.1Motivaciones racionales
o 3.2Teoras del incentivo: motivacin intrnseca y extrnseca
3.2.1Motivacin intrnseca
3.2.2Motivacin extrnseca
3.2.3Condicionamiento operante
3.2.4Push and pull
o 3.3Autocontrol
o 3.4Teora del incentivo
o 3.5Teora de reduccin de pulsiones
o 3.6Teora de la disonancia cognitiva
o 3.7Teoras de contenido
3.7.1Jerarqua de necesidades de Maslow
o 3.8Otras teoras sobre la motivacin
4La motivacin en el trabajo
5Variables motivacionales
6Relacin del trmino con la necesidad
 7Causas de la motivacin
8Desmotivacin
9Referencias
10Enlaces externos

Segn la psicologa y filosofa[editar]

En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen el organismo
hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin. Este trmino est
relacionado con voluntad e inters.

Tipos de teoras y modelos[editar]

Las teoras de la Motivacin pueden ser clasificadas en varias bases.

Natural vs. Racional basadas en si la teora subyacente de la Cognicin humana se

apoya en fuerzas naturales (impulsos, necesidades, deseos) o algn tipo de
racionalidad (instrumentalidad, significado, autoidentidad).
Contenido vs. Proceso basada en si el foco est en el contenido ("qu") motiva frente
al proceso ("cmo") toma lugar la motivacin.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina la
motivacin y su efecto en la conducta. Todas aportan, desde diferentes perspectivas,
conceptos clarificadores que explican cmo se origina (Para obtener xito, culminar una
expectativa, satisfacer un deseo).

Teoras y modelos psicolgicos[editar]

La Motivacin puede concebirse como un ciclo en el cul los pensamientos influyen en los
comportamientos, los comportamientos llevan al desempeo, el desempeo impacta en los
pensamientos y el ciclo empieza de nuevo. Cada etapa del ciclo se compone de muchas
dimensiones que incluyen estados, creencias, intenciones, esfuerzos, y retiradas, y todo
ello puede afectar a la motivacin que un individuo experimenta.

Motivaciones racionales[editar]
La idea de que los seres humanos somos racionales y que la conducta humana est
guiada por la razn es vieja. Sin embargo, investigaciones recientes (en Satisficing por
ejemplo) ha debilitado significativamente la idea de homo conomicus o de una perfecta
racionalidad en favor de una racionalidad limitada.

Teoras del incentivo: motivacin intrnseca y

extrnseca[editar]
La motivacin puede dividirse en dos teoras diferentes conocidas como motivacin
intrnseca (interna) o motivacin extrnseca (externa). La primera viene del entendimiento
personal del mundo y la segunda de la incentivacin externa de ciertos factores.
Algunos factores extrnsecos pueden ser:

El dinero
El tiempo de trabajo
Viajes
Coches
Cenas
Bienes materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor del
individuo; sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado que le d la
persona a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados factores extrnsecos tambin
dependen de esta interpretacin de la persona, stos pueden cambiarse radicalmente de
forma muy rpida, mientras que los intrnsecos requieren de un trabajo de asimilacin ms
adecuado a la mente del individuo. Los factores intrnsecos tratan de los deseos de las
personas de hacer cosas por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.
Existen tres factores intrnsecos importantes. Vase el libro de Daniel Pink sobre la
motivacin.3

Autonoma: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control sobre lo
que hacemos.
Maestra: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.
Propsito: la intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo ms grande que
nosotros mismos.
Vase tambin: Curiosidad

Motivacin intrnseca[editar]
Artculo principal: Motivacin intrnseca

La motivacin intrnseca ha sido estudiada desde principios de la dcada de 1970. La

motivacin intrnseca podra definirse como el autodeseo de buscar cosas nuevas y
nuevos retos, para analizar la capacidad de uno mismo, observar y adquirir ms
conocimiento.4 Est impulsada por un inters o placer por la tarea en s misma, y reside en
el individuo en lugar de depender de presiones externas o el deseo de recompensa.
El fenmeno de la motivacin intrnseca fue reconocido por primera vez en estudios
experimentales sobre la conducta animal. En estos estudios, se hizo evidente que los
animales manifestaban comportamientos impulsados por la curiosidad, en ausencia de
recompensa.
La motivacin intrnseca es una tendencia motivacional natural y es un elemento
fundamental en el desarrollo fsico, social y cognitivo.5
Los estudiantes que estn motivados intrnsecamente participan en la tarea de buen
grado, y trabajan para mejorar sus habilidades, lo que incrementar, a su vez, sus
capacidades.6 Los estudiantes tienen ms probabilidad de estar motivados
intrnsecamente si:

atribuyen sus resultados acadmicos a factores que estn bajo su control, tambin
conocido como autonoma o locus de control
creen que tienen las habilidades para ser agentes eficaces en el logro de sus objetivos
deseados, tambin conocido como creencias de autoeficacia
estn interesados en dominar un tema, y no slo en conseguir buenas notas.
Que un empleado se convierta en un profesional de IT porque quiere aprender cmo los
usuarios de los ordenadores interactan con las redes informticas, es un ejemplo de
motivacin intrnseca. El empleado tiene la motivacin intrnseca de adquirir ms
conocimiento.7
Ventajas
La motivacin intrnseca puede ser de larga duracin y auto-sostenible. Los
esfuerzos para construir este tipo de motivacin tambin suelen ser los resultados
de la promocin del aprendizaje de los estudiantes. Tales resultados se centran a
menudo sobre el tema en lugar de recompensas o castigos.
Desventajas
Por otro lado, los esfuerzos para fomentar la motivacin intrnseca pueden ser
lentos para que afecte en el comportamiento y pueden requerir una larga
preparacin especial. Los estudiantes son individuos, por lo que pueden ser
necesarios diferentes enfoques para motivar a cada estudiante. A menudo es til
saber lo que interesa a cada estudiante con el fin de conectar estos intereses con
el tema. Para ello es necesario conocer a cada estudiante.8
Motivacin intrnseca y la teora de los 16 deseos bsicos

Lnea del tiempo de los estudiosos de la motivacin.

A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas Steven Reiss

propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que guiaran prcticamente
todos los comportamientos humanos. Los 16 deseos bsicos que motivan
nuestras acciones y definen nuestra personalidad son:

Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado.

Curiosidad, la necesidad de aprender.
Comer, la necesidad de alimentarse.
Familia, la necesidad de tener hijos.
Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo
tnico o clan.
Idealismo, la necesidad de buscar justicia social.
Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad.
Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable.
Actividad fsica, la necesidad de hacer ejercicio.
Poder, la necesidad de influenciar.
Romance, la necesidad sexual.
Ahorrar, la necesidad de guardar.
Contacto social, la necesidad de tener amigos.
Posicin social, la necesidad de destacar socialmente.
Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro.
Venganza, la necesidad de obtener un desquite.9
Motivacin extrnseca[editar]
La motivacin extrnseca se refiere al desempeo de una actividad para conseguir
un resultado deseado y es opuesta a la motivacin intrnseca4
La motivacin extrnseca se genera por las influencias externas al individuo. En la
motivacin extrnseca, la pregunta ms difcil de responder es de dnde consigue
la persona la motivacin necesaria para llevar a cabo una tarea y seguir
esforzndose con persistencia? Generalmente, la motivacin extrnseca se utiliza
para lograr los resultados que una persona no podra obtener de la motivacin
intrnseca.10
Las motivaciones extrnsecas ms comunes son las recompensas (por ejemplo
dinero o buenas notas) por demostrar el comportamiento deseado, y la amenaza
de castigo tras una mala conducta. La competicin es un motivador extrnseco
porque fomenta el ganar y el vencer a los dems, no slo para disfrutar de las
recompensas intrnsecas de la actividad. El aplauso del pblico y el deseo de
ganar un trofeo tambin son incentivos extrnsecos.11
Investigaciones en Psicologa Social han demostrado que las recompensas
extrnsecas pueden llevar a un efecto de sobrejustificacin y una consecuente
reduccin de la motivacin intrnseca. En un estudio que demuestra este efecto,
nios que esperaban ser recompensados con un premio concreto por hacer
dibujos, en observaciones posteriores, pasaron menos tiempo jugando con los
materiales de dibujo que aquellos nios a los que no se les especific un premio
concreto.12
Sin embargo, otro estudio demostr que estudiantes de tercer grado que fueron
recompensados con un libro, en el futuro mostraron ms comportamientos de
lectura, lo que implica que algunos premios no debilitan la motivacin intrnseca.13
Aunque las recompensas extrnsecas podran reducir el deseo de una actividad, el
uso de coacciones extrnsecas, como la amenaza de castigo, contra la realizacin
de una actividad, en realidad, puede incrementar el inters intrnseco hacia la
misma actividad. En un estudio, a unos nios se les amenaz levemente en contra
de que jugaran con un determinado juguete. Se encontr que la amenaza, en
realidad, sirvi para aumentar el inters de los nios en el juguete, el cual no era
deseado antes de la amenaza.14
Condicionamiento operante[editar]