Anlisis FODA

Anlisis de FODA
El anlisis FODA (o SWOT) es:

- Herramienta esenciales que provee de los insumos

necesarios al proceso de planeacin estratgica

- Proporciona la informacin necesaria para la

implantacin de acciones y medidas correctivas y la
generacin de nuevos proyectos o proyectos de
mejora.
La teora clsica de la estrategia presenta al anlisis FODA como la
herramienta a privilegiar para efectuar anlisis interno

Cules son las fortalezas y debilidades de los recursos de la

compaa y sus oportunidades y amenazas externas?

La evaluacin de fortalezas y debilidades de los recursos de una

empresa y sus oportunidades y amenazas externas se conoce como
anlisis FODA, proporciona una buena perspectiva de la posicin
de negocios de una empresa.
El anlisis FODA se basa en el principio fundamental de que los
esfuerzos en el diseo de la estrategia deben estar orientados a
producir un buen ajuste entre la capacidad de recursos de la
compaa y su situacin externa.
 Identificacin de las Fortalezas y Capacidades de Recursos de la
Compaa

Una fortaleza es algo en lo cual es competente una compaa o

bien, una caracterstica que le proporciona mayor competitividad.
Algunas fortalezas son ms importantes que otras, debido a que son
fundamentales para el desarrollo de una estrategia poderosa, para
contribuir a una posicin de mercado y en determinar la
rentabilidad.
Ejemplos:
Una habilidad o una destreza importante.
Activos fsicos valiosos.
Activos humanos valiosos
Activos organizacionales valiosos
Activos intangibles valiosos
Capacidades competitivas
Un logro o un atributo que coloquen a la compaa en una
posicin de ventaja en el mercado
Alianzas o empresas cooperativas
Identificacin de las Debilidades y Deficiencias de Recursos de la
Compaa

Una debilidad significa alguna carencia de la compaa, algn bajo

desempeo o una condicin que la coloca en desventaja.
Las debilidades internas se pueden relacionar con:
1. Las deficiencias en habilidades o en pericia que son
competitivamente importantes.
2. Una carencia de activos fsicos, humanos, organizacionales o
intangibles que son importantes desde el punto de vista de la
competitividad
3. Capacidades competitivas ausentes o dbiles en las reas
clave.
Ciertas debilidades pueden resultar fatales si no se solucionan,
mientras que otras son intrascendentes, se corrigen con facilidad o
son compensadas con las fortalezas de la compaa.
 Identificacin de las oportunidades de mercado de una compaa

No considerar cada oportunidad de la industria como una

oportunidad para la compaa.
Una compaa har bien en dejar pasar una oportunidad de
mercado particular, a menos que pueda desarrollar las
capacidades de recursos necesarias para capturarla.
Las oportunidades de mercado ms pertinentes para una
compaa son aquellas que ofrecen avenidas importantes para un
crecimiento rentable, en donde una compaa tiene el mayor
potencial para adquirir una ventaja competitiva y que se ajustan
bien a las capacidades de recursos financieros y organizacionales
que ya posee la compaa o que puede generar.
 Identificacin de las amenazas para la rentabilidad futura de una
compaa

Hay factores en el ambiente externo de una compaa que plantean

una amenaza para su rentabilidad y su posicin de mercado:
La aparicin de tecnologas ms econmicas.
La introduccin de productos nuevos o mejores por parte de los
rivales.
El ingreso de competidores extranjeros de costo bajo en el
mercado.
Nuevas regulaciones ms onerosas para la compaa que para
sus competidores.
La vulnerabilidad a un incremento en las tasas de inters.
El potencial de una mala adquisicin.
Los cambios demogrficos desfavorables.
Los cambios adversos en las tasas de cambio de divisas.
 Debilidades del anlisis FODA

El anlisis FODA indica claramente qu es lo que se debera detectar

finalmente despus de realizar el anlisis interno: Fortalezas,
debilidades, Oportunidades, Amenazas.
No entrega un marco claro de trabajo para hacerlo, es decir, una
conceptualizacin de cmo llegar a las oportunidades y las fortalezas.
El modelo de Recursos, Capacidades y Competencias Centrales si es
capaz de dar esa explicacin y se ajusta a la evidencia emprica de las
compaas exitosas.
 Anlisis de FODA
F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a l

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

 Anlisis de FODA
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores

econmicos, polticos, sociales y culturales que representan
las influencias del mbito externo a la organizacin, que
inciden sobre su quehacer interno.
 Objetivos del anlisis de FODA

Conocer la realidad de la situacin actual.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier mbito de la organizacin.

Visualizar la determinacin de polticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.
 Anlisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas modificarlas
 Anlisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organizacin, y gracias a las cuales tiene una
posicin privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

estn relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.

Economas de escala.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovacin en Tecnologa.

Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Liquidez.
 Anlisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que acta la organizacin y
que permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Oportunidades

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
 Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Anlisis de FODA
Debilidades
Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadera.

Falta de planeacin.

Recursos humanos sin capacitacin.

Falta de Control Interno.

Tecnologa Obsoleta.
 Anlisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Amenazas

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Anlisis de FODA
 Anlisis de FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Experiencia de los recursos humanos Capital de trabajo mal utilizado

Procesos administrativos para alcanzar los objetivos Deficientes habilidades gerenciales
Grandes recursos financieros Segmento del mercado contrado
Caractersticas del producto que se oferta Problemas con la calidad
Cualidades del servicio Falta de capacitacin

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

Mercado mal atendido Competencia muy agresiva

Necesidad del producto Cambios en la legislacin
Fuerte poder adquisitivo Tendencias desfavorables en el mercado
Regulacin a favor del proveedor nacional Acuerdos internacionales
 Anlisis de FODA
ANALISIS INTERNO
Debilidades:
D1: Falta de recursos econmicos
D2: Falta de capacitacin del personal
D3: Desconocimiento del rubro
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada
Fortalezas:
F1: Propietario (local, maquinaria, etc.)
F2: Conocimiento del rubro
F3: Integracin con la comunidad
ANALISIS EXTERNO
Amenazas:
A1: Mucha competencia
A2: Cambios en el entorno
A3: Prdida de recursos
Oportunidades:
O1: Creacin de nuevos empleos
O2: Apoyo econmico privado o
gubernamental
O3: Bsqueda de nuevas Alternativas
 La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2

Factores
Fn Dn
Externos

Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi Mini) DA (Mini Mini)
A2
Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
 Estrategias FO

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organizacin con el
propsito de aprovechar las
Estrategias oportunidades externas. Este tipo
de estrategia es el ms
FO recomendado. La organizacin
podra partir de sus fortalezas y a
(Maxi - Maxi) travs de la utilizacin de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
 Estrategias DO
Tiene por finalidad mejorar las
debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organizacin a la cual el entorno le
Estrategias brinda ciertas oportunidades, pero
no las puede aprovechar por sus
DO debilidades, podra decidir invertir
(Mini - Maxi) recursos para desarrollar las reas
deficientes y as poder aprovechar
las oportunidades.
 Estrategias FA

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventajas
Estrategias de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
FA al mnimo el impacto de las
(Maxi - Mini) amenazas del entorno,
valindose de las fortalezas.
 Estrategias DA
Tiene como propsito disminuir
las debilidades y neutralizar las
amenazas a travs de acciones de
carcter defensivo. Generalmente
Estrategias este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organizacin se
DA encuentra en una posicin
(Mini - Mini) altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir Minimice debilidades y

amenazas evite amenazas
 Ejemplo Universidad Tercer
Milenio
Fortalezas:

Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mnimo con licenciatura.
Optimizacin de las instalaciones que permite brindar mejor atencin a
alumnos.
Convenios Internacionales.

Debilidades:

La desercin en el nivel superior representa problemas.

Contrato de personal docente sin el perfil idneo para impartir programas
de alta calidad.
Sistemas educativos virtuales no son todava una alternativa real a la
educacin tradicional.
 Ejemplo Universidad Tercer
Milenio
Oportunidades:

Cambio del perfil demogrfico.

Aumento de la demanda de universidades calificadas.
Actualmente la educacin superior es considerada como un factor
determinante.

Amenazas:

Incursin de Universidades extranjeras en el mercado nacional.

Migracin rpida del modelo de educacin presencial al virtual.
Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin que provoca
temprana desercin.
 Fortalezas Debilidades
Factores F1 Excelente imagen. D1 Desercin en nivel
Internos F2 100% de docentes superior.
con licenciatura. D2 Contrato docente
Factores F3 Optimizacin de sin nivel idneo.
Externos instalaciones. D3 Educacin Virtual
F4 Convenios Internac. ineficiente.

Oportunidades Consolidar oferta Disear medidas de

educativa. retencin de alumnos.
O1 Perfil demogrfico.
Integrar nuevos modelos Impulsar el estudio
O2 Demanda de buenas educativos. postgrado a docentes.
universidades Fomento intercambios. Congruencia entre
O3 Universidad factor planes de estudio y
demandas del pas.
determinante.
Amenazas Optimizar instalaciones Promocin de un
eliminando obstculos a programa de orientacin
A1 Jvenes sin tendencia innovaciones vocacional y de apoyo
vocacional tecnolgicas. econmico.
A2 Desempleo. Fomentar el trabajo antes Revisin del Modelo
de concluir estudios. Educativo de acuerdo a
A3 Sit. Eco. del estudiante. necesidades productivas
 En definitiva
Hay que destacar la importancia de la
realizacin del anlisis de FODA, el cual
determina de forma objetiva, en qu aspectos
nuestra organizacin tiene ventaja respecto de
la competencia y en qu aspectos necesita
mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el anlisis con
objetividad y sentido crtico.
 Matriz FODA Con puntuacin de incidencia

Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Caso: Mejora de

Inters de consumidores

Cada del precio de caf

mayor del caf orgnico

por productos orgnicos

econmico para el caf

exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza
la competitividad

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
del caf orgnico

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional F1 4 4 2 1 2 0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportacin

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado

D1 3 2 1 3 0 0
deconservacin

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificacin productiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
antiguas
Escasa diversificacin productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
porm productos orgnicos
Posibilidad de incursionar
La aparicin de plagas de
Inters de consumidores
Cada del precio de caf
mayor del caf orgnico
econmico para el caf
exigentes en productos
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al caf
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
D3
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Estabilidad
Desarrollo en Gran
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
mercado de Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS crditos a poltica y social dlar.
productos lcteos Per. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
largo plazo
es internacional

Calidad de los
Productos que Empresa Gloria
ofrece
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
Segmentacion del 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

Produccin de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES

Falta de un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

de Informacin 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
Gerencial integrado rotacion de estos productos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico
 ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
OPORTUNIDADES
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados
2 Tendencia a comprar ms en supermercados
3 Bajo poder de negociacin de proveedores
4 Posibles alianzas estratgicas internas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos
FORTALEZAS
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera.
9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito
10 Lider del mercado 69% comercial.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversin
13 Compras a travs de internet
ESTRATEGIA DO
1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores
DEBILIADES
de ventas de la expresin CALIDAD
2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Continuas campaas de Santa Chabela
3 Posible entrada de empresa USA
4 Poblacin an prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA
1 Desarrollar alianzas estratgicas con
empresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitarias
de promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicen
la fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:
COMPRALE AL Per.
ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de precios
bajos y liquidaciones en forma ms
seguida.