QU ES UN EMPRENDEDOR?

sta es la pregunta que siempre nos preguntamos. Algunos profesores de administracin

en su primer da de clase les ponen a los alumnos esa tarea de investigacin y todos
piensan que la respuesta debe estar en Internet.

La idea del emprendedor es tan distinta de las que se encuentran en los libros
tradicionales, por lo que se hace necesario empezar a aclarar este concepto

El "verdadero" emprendedor

Se podra empezar por un test de entrada como en todos los cursos en los que el profesor
lo primero que hace es evaluar los conocimientos de los alumnos y ver de qu manera
debe nivelar el contenido del curso.

La pregunta obligada del test sera Es usted emprendedor? y se subdividira en varias

preguntas de seleccin mltiple que indagaran desde la tradicin familiar hasta sus ms
ntimos defectos de carcter.

Se puede encontrar docenas de cuestionarios de este tipo en libros y en Internet, as que

no debemos caer en la tentacin de reproducir uno de ellos para no llegar a la amarga
conclusin de que realmente no sirven para ser emprendedores.

Muchos de ya hace rato que crearon una empresa y no se saca nada con decirle lo que
debera haber hecho en ese momento; otros deben estar planeando crear una empresa.

La pregunta de si el emprendedor nace o se hace es trivial y genera polmicas intiles;

el emprendedor generalmente es accidental.

Aunque todos cuando somos empleados cargamos encima el noble deseo de algn da
independizarnos y tener la libertad de manejar nuestro propio negocio, normalmente lo
que ocurre es que nos independizan ms pronto de lo que pensamos y terminamos
creando nuestros negocios a las malas.

Hacer empresa no es arte ni ciencia. Hacer empresa es una ocupacin artesanal en donde
se requiere mezclar la pasin irreflexiva con la sabidura cotidiana.

A pesar de que se trate de involucrar la tecnologa y la electrnica en todas las actividades

de las empresas, siempre habr personas a lado y lado de los computadores y crear
empresas ser siempre una labor ms humana que tcnica. Si las transacciones
electrnicas quieren automatizar los procesos mecnicos de la empresa, al final nunca
reemplazarn la esencia de todo negocio que es la confianza entre dos humanos: uno que
vende y otro que compra.

Empecemos por el principio. Todo negocio parte de la unin de tres personas: el que tiene
la idea, el que tiene el dinero y el que tiene... que trabajar.

Vamos a llamarlos as: el innovador, el inversionista y el integrador.

Normalmente el innovador tiene ideas pero no dinero, el inversionista tiene el dinero pero
no las ideas y generalmente ninguno de los dos tiene la capacidad o la necesidad de
organizar una empresa que funcione como debe ser. Aqu es donde entra el integrador,
que tiene que preocuparse por volver realidad la idea del innovador y conservar los
recursos del inversionista.

Muchos estarn en desacuerdo y dirn que el innovador tambin debera ser el que
organice la operacin de su negocio. No necesariamente. Si algo debe tener en claro un
buen empresario es que no las sabe todas.

La mayora de los fundadores de empresas que despus se ven envueltos en el diario

transcurrir de su organizacin descubren que muy pronto el entusiasmo de la novedad se
ve opacado por el aburrido da a da de los negocios. El sobregiro, el pago de nmina, los
despachos, los cobros, los cuadres de caja, el presupuesto, los intereses, etc. etc. no son
precisamente los mejores alicientes para alguien cuyo espritu siempre est listo para
volar otra vez.

Muchos de ellos ven restringida y aprisionada su creatividad por la rutina de un negocio

que ya est para que ande por su propio rumbo y se sienten frustrados de no tener el
tiempo ni los nimos para continuar con la innovacin.

El verdadero emprendedor es aquel que germina ideas y las pone a crecer para despus
salir a sembrar de nuevo con su creatividad y su ingenio. Y las mejores ideas son aquellas
que despus vuelan solas sin que su inventor tenga que conducirlas toda la vida.

Si el emprendedor normalmente se acaba de escapar de la empresa que lo tena

aprisionado para independizarse en su propio negocio, lo ms importante es que no
termine atrapado en la prisin que l se invent para s mismo.
Por eso, antes de pensar en un negocio hay que establecer cules son las principales
caractersticas de un buen negocio.

TRAYECTORIA DE LOS EMPRENDEDORES

Los objetivos que persiguen los emprendedores al iniciar un negocio son diversos.
Existen muchas razones por las cuales la gente se arriesga a emprender un negocio. Las
ms importantes son:

Tener la oportunidad de obtener mayores ganancias.

La mayora de los emprendedores comienzan un negocio con la esperanza de que lo que

inviertan en dinero, tiempo y experiencia, habr de ser recompensado con jugosas
ganancias futuras o bien visualizan a la empresa como el legado que dejarn a sus hijos
y familiares con el objetivo de garantizar una vida econmicamente estable.

Ser su propio jefe

El ser independiente es otra de las grandes motivaciones de los emprendedores. En

Amrica Latina los despidos cada vez ms numerosos de mandos intermedios y altos, han
motivado a muchas personas a considerar que su seguridad laboral est ms garantizada
si trabajan para ellas mismas que para una corporacin. Otros no toleran recibir rdenes
de nadie por lo deciden desarrollar sus talentos empresariales de manera independiente.

Tener una satisfaccin personal

Por el simple hecho de dirigir su propia empresa. Muchos de ellos disfrutan de la gran
experiencia de desarrollar su liderazgo tomando decisiones de negocios, trabajando
directamente con los clientes y empleados, y por supuesto disfrutar la sensacin de
realizacin y de poderse liberar de la rutina, dando rienda suelta a su creatividad
empresarial.

Elegir una forma de vida

Para algunas personas el hecho de ser emprendedores es un modo de combinar la familia

y el desarrollo profesional, ya que escogen dnde vivir, cundo, dnde y que tipo de
trabajo realizar, el horario laborar, etc. Por lo general los emprendedores trabajan ms
tiempo que los empleados de las empresas, sobre todo cuando inician, debido a que su
responsabilidad es mayor, porque de ellos depende el xito o el fracaso de su empresa.

1.2.3. Caractersticas Del Emprendedor

La mayora de las investigaciones acerca de los emprendedores se han enfocado en la

influencia de genes, familia, educacin, experiencia profesional, pero ningn modelo ha
sido correctamente justificado. Los emprendedores son de ambos sexos, de cualquier raza
y no poseen ningn atributo gentico especial.

A continuacin se aluden algunas caractersticas que distinguen a los emprendedores.

Disciplinado

Es preciso que el emprendedor se sienta profundamente cmodo y logre una

autodisciplina completa siendo su propio jefe. Es importante hacer nfasis en que l ser
responsable de su propio xito o posible fracaso.

Confianza en s mismo

El emprendedor debe creer en su idea aun cuando los cambios no la acepten y ser capaz
de mantener su entusiasmo, dinamismo y conviccin para presentar a los accionistas o
socios argumentos racionales bien sustentados de su idea y de la oportunidad de negocio.
Es muy recomendable que el emprendedor aprenda a escuchar a los dems, esto le
permitir mejorar sus razones, mejorar su idea y disminuir riesgos.

Dinamismo y Liderazgo

Es un negocio propio, es necesario ser emocional, mental y fsicamente capaz de trabajar

mucho y muy duro. El trabajo bajo presin es el diario vivir de los emprendedores, de ah
la importancia de desarrollar habilidades administrativas que le permitan aprender a
delegar responsabilidades entre los miembros de su empresa, fortaleciendo el trabajo en
equipo y el trabajo individual segn el crecimiento y el desarrollo del negocio. El
emprendedor como lder debe estar consciente de la importancia y el desarrollo del
negocio. El emprendedor como lder debe estar consciente de la importancia de tener
una empresa visionaria, es decir, tener la capacidad de trascender a travs de su empresa,
creando impacto, en su familia, en sus empleados, clientes y proveedores, en la sociedad,
en su pas y finalmente en l mismo.
 Sensible a los cambios en el entorno

Los emprendedores de xito slo corren riesgos calculados. Sin embargo, para calcular
los riesgos se requiere desarrollar habilidades tcnicas y analticas, que puede ser
cualitativas o cuantitativas. Cuanto mayor conocimiento tenga el emprendedor acerca de
estos mtodos menor ser su riesgo. Algunas herramientas que permiten al emprendedor
realizar los anlisis antes mencionados son: el conocimiento e interpretacin del
comportamiento de las variables macro y micro econmicas, las tendencias de la industria
y el mercado al que pertenece, la cultura y el comportamiento del consumidor, entre
muchas y otras.

Creativo, soador y orientado a la accin

Las grandes ideas sobre negocios no son suficientes. El ms importante es pasar del deseo
ardiente de realizar un proyecto de negocio a la prctica. En Mxico y en Amrica Latina
se tiene por herencia cultural la costumbre de empezar con mucho nimo un proyecto
empresarial, pero conforme las adversidades se van presentando, algunos desisten. Por
ello es importante considerar en la prctica emprendedora el uso de nuestras 3 ces (C).

Comenzar: implica poner en accin los sueos, las ideas y anhelos del
emprendedor.
Continuar: no flaquear a pesar de las adversidades de los entornos y hacer el
fracaso parte del xito.
Concluir: llevar a la empresa hasta donde el emprendedor so que lo hara. Esta
fase crea en el emprendedor la conciencia de que en algn momento de su vida
debe retirarse del negocio para dar lugar a las nuevas generaciones
emprendedoras.

No basta tan slo con tener una gran idea, sino que tambin es importante el ser capaz
de desarrollar y dirigir la empresa que lleve a la prctica esa idea.

TIPOS DE EMPRENDEDOR:

Qu clases de emprendedores existen?

Aqu podrs encontrar los ejemplos de los 8 tipos de emprendedores que existen a la hora
de crear una empresa para desarrollar su idea de negocio.
 o Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del momento
y pone su esfuerzo y negocio en sectores o productos que sernla clave en un
futuro.

o Inversionista: el emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con

proyectos novedosos. Tienen el papel de un oscio capitalista, cuyo riesgo e
implicacin suele ser de asesoramiento y de aportar capital.

o Especialista: el emprendedor especialista suele tener un perfil ms tcnico. Y

aunque empieza un proyecto empresarial, sus conocimientos estn muy centrados
en el sector donde se centra.

o Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un proyecto.

Quien arrastra y convence. Es una figura que suele liderar ms que desarrollar el
producto o sevicio. Se encarga de mantener la conviccin en su equipo.

o Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe donde est el negocio. Y lo sabe porque

es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasin que son los negocios.

o Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa.

Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de emprender pero
a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos, ms
que emprender. Y es que hay diferencias entre el emprendedor y el empresario.

o Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasin y se lanza. Sabe

detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el
mercado, sus claves y las explota.

o Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfiles de

emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente cuando
consiga posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca de nuevas
aventuras.

1.2.4. LAS IDEAS NO SON NECESARIAMENTE OPORTUNIDADES

Si existe alguna chispa que enciende el espritu emprendedor es justamente la

oportunidad. Se tiene la certeza de que necesariamente se debe generar nuevas ideas para
desarrollar nuevos productos y servicios o mejorarlos. Los emprendedores, innovadores,
inventores y los estudiantes de universidad son buenos generadores de grandes ideas.
Una oportunidad no Hay que dejarla pasar, hay que tomarla en el momento en que se
presenta, una oportunidad es viable cuando se hace realidad en un producto o servicio
capaz de generar o crear valor para las personas que lo compran o lo usan. Las
oportunidades se crean porque el entorno es cambiante y los emprendedores pueden
identificarlas. EL xito de los nuevos negocios est invariablemente ligado a las
oportunidades, con altos y durables mrgenes de utilidad.

Lo importante, entonces, es reconocer una oportunidad que est oculta en situaciones

contradictorias o bajo el inevitable ruido del caos del mercado. Por lo tanto, cuanto ms
imperfecto sea el mercado, ms abundantes sern las oportunidades.

Suponiendo que hemos reconocido una oportunidad de negocio,

Cmo podemos evaluar si sta ser factible o no?

Hay muchas ideas que distan de ser buenas oportunidades de negocio, para saber si una
idea puede vincularse a una oportunidad, el emprendedor debe evaluar las necesidades de
los consumidores, buscar la manera de allegarse a recursos financieros necesarios para su
desarrollo, considerar la dinmica e imperfeccin de los mercados, evaluar el riesgo y la
incertidumbre de la economa del pas o pases en donde opera y considerar los recursos
humanos y materiales para trasformar la idea en un bien o servicio til a la sociedad.

1.2.5. EQUIPO DE EMPRENDEDORES

Un equipo de emprendedores debe estar integrado por personas experimentadas en

diferentes reas que se relacionan con los negocios; se unen para formar un grupo directo
con la habilidades necesarias para desarrollar, fabricar y comercializar un nuevo
producto. Un equipo de emprendedores puede resultar mejor que un emprendedor
individual, ya que ste combina las habilidades creativas con un enfoque
multidisciplinario en el momento de la puesta en marcha del negocio. El equipo asegura
mayor cooperacin y coordinacin entre las funciones y si funciona como tal ayuda a
disminuir el riesgo.

El emprendedor involucra en la construccin del negocio a un equipo de talentos con

conocimientos complementarios, sensibles a oportunidades; en donde los otros ven
desconcierto, ellos son coherentes; donde hay confusin, ellos ponen orden; son
buscadores, coordinadores y controladores de recursos por excelencia.
Unas de las compaas ms exitosas que se lleg a desarrollar en los aos 80, fue la
compaa de computadoras Compaq. sta fue fundada por tres ejecutivos de Texas
Instruments: Bill Murto, Jim

Harris y Rod Canion. Todos ellos tenan la inquietud de ser emprendedores y decidieron
lanzarse a la aventura empresarial.

Ellos en un principio no saban qu crear, pero seguros de lo que saban hacer y les gustaba
ms, finalmente decidieron crear una computadora personal compatible con las pc de
IBM. La clave del xito inmediato de Compaq radic en que esta empresa fue construida
por este equipo inteligente de experimentados ejecutivos. El equipo quiso cambiar la
disciplina de una compaa grande con un ambiente donde la gente se pudiera sentir que
participaba en una aventura exitosa.

El tro de emprendedores reclutaron administradores maduros con deseos similares, todos

ellos funcionaron con un equipo. Este es el valor y el mayor ingenio atribuido a la
compaa, ya que todos ellos contribuan a las decisiones del negocio. Cada integrante
del equipo trabajaba hombro con hombro en el desarrollo y comercializacin del
producto. Durante su primer ao Compaq gener ventas por $11 millones de dlares, el
ms alto desempeo en la historia de los negocios en Estados Unidos de Amrica.

Despus de vislumbrar la oportunidad y formar el equipo de emprendedores se debe

proceder a la accin. La puesta en marcha y direccin de la empresa implica materializar
las actividades emprendedoras descritas hasta ahora.

1.2.6