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Universidad de Abierta
y a Distancia de
Mxico
Licenciatura en Administracin de PyME
Unidad 2
Evidencia de aprendizaje
Canal de ventas e intermediarios
1. Elige un producto de consumo final y justifica tu eleccin.
Como primer canal existe la venta existe la zapatera convencional, esta zapatera
ofrece diversos modelos de calzado a diferentes precios a la vista de los
potenciales clientes listos para su decisin.
Para que el calzado pueda llegar al consumidor final se tiene el siguiente canal de
venta:
Ventajas:
Tiene una ventaja nica, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las
caractersticas del producto, lo que motiva a la compra.
Exhibe fsicamente el producto.
Le permite al consumidor final probar diferente tipo de calzado hasta
encontrar al que se adapte a sus requerimientos.
Desventajas
El costo incrementa debito a los diversos gastos que puedan derivarse de su
comercializacin (transporte, renta de local, recursos humanos, etc.)
La zapatera siempre pondr un precio mayor al de un distribuidor.
La venta siempre depender de la existencia del producto.
Como segundo canal de venta est la venta de zapatos por catlogo, esta forma de
vender se ha puesto muy de moda en los ltimos tiempos.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Desventajas:
El costo incrementa an ms que en las zapateras, debido a toda la labor
que realiza el distribuidor minorista, catlogos, cambios, afiliaciones, etc.
El costo incrementa an ms por la utilidad calculada por el vendedor, ya que
en la mayora de las ocasiones el vendedor calcula los precios por si requiere
de un cambio, por si lo vende en abonos, etc.
El vendedor puede exagerar incurrir en malas prcticas debido a su trabajo
y su salario por comisin.
Como tercer canal de ventas existe la venta de zapatos por internet, a travs
de pginas de Facebook de compra-venta, la cual en ltimos aos ha venido
cobrando auge, pues este medio es utilizado bastante y genera costos muy
bajos.
Ventajas:
Se puede exhibir una gran cantidad de productos por costos muy bajos,
dejando a la imaginacin del distribuidor y fabricante su lmite.
Se puede exhibir el producto describiendo a detalle las caractersticas y
mostrando fotos.
La entrega regularmente es en domicilio, lo para mucha gente motiva a la
compra
Evita traslado en volumen lo cual disminuye el costo-
Desventajas:
Existe ocasiones en que la venta por este tipo de medios no se concreta.
El producto se compra sin conocerlo fsicamente, nicamente a travs de lo
observado en la pgina.
El pago del consumidor final es al momento de recibir el producto, lo que
genera cierta incertidumbre en algunas personas.
Como menciona Friedman en su libro canales de venta, el internet ofrece cuatro
grandes beneficios: