Nuevo Modulo

DESARROLLO DEL MDULO DE GESTIN DE COMPRA Y VENTA
RESPONSABLE:
Silvia Yolanda Tituaa Navarrete
NOMBRE DEL MDULO
MDULO Gestin administrativa de compra-venta

REA Segundo Ao de Bachillerato
BACHILLERATO Gestin Administrativa y Contable
ESPECIALIZACIN Contabilidad
1. JUSTIFICACIN:
La referencia del sistema productivo del mdulo de gestin Administrativa de Compra-Venta, la

encontramos en la Unidad de Competencia 2 de la figura profesional: realizar las gestiones
administrativas de compra y venta de productos y/o servicios.
Este mdulo pretende de forma sencilla pero rigurosa, iniciar a los estudiantes en la comprensin del
marco en el que se desenvuelven las operaciones comerciales en las empresas y de los documentos que
se generan en el proceso administrativo de la compraventa. Se estudian de forma encadenada, tal y como
surgen en la vida real de las empresas, para que al final del proceso los alumnos sepan confeccionarlos
de forma lgica y correcta.
Los Ttulos de Formacin Profesional constituyen un aspecto fundamental del desarrollo de la vigente
normativa. Los programas formativos de estos ttulos deben tomar como referencia las necesidades de
calificacin del sistema socio productivo y, en consecuencia, enfocarse desde la perspectiva de la
adquisicin de la Competencia Profesional, es decir, el conjunto de capacidades necesarias para
desempear "roles" en situaciones de trabajo a los niveles requeridos en el empleo.
2. ANALISIS DE LOS ELEMENTOS DEL CURRCULO DEL MDULO: DESGLOSE DE LOS

COMPONENTES CURRICULARES DEL CURRCULUM. MODULO: GESTIN
ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA
Capacidades terminales Elementos de capacidad Tipo de Unidades

capacidad trabajos
Aplicar tcnicas de comunicacin Explicar las tcnicas de comunicacin
adecuadas en la relacin con adecuadas en la relacin con proveedores.
proveedores y clientes. Conocimiento 2,3,4,6,7
El aprovisionamiento.
Comprensin
El contrato de compra.
El proceso de compra.
El proceso de pago. Conocimiento
Elaborar la documentacin La comercializacin. Comprensin
derivada de las operaciones de Registro y operaciones de compra Aplicacin 4,6,7
compra-venta, aplicando la venta.
legislacin mercantil vigente. El proceso Conocimiento
Comprensin
Aplicacin 3,4,6,7
Aplicar mtodos de control y Aplicar y elaborar los diferentes documentos
valoracin de existencias, teniendo derivados de las operaciones de compra-venta.
en cuenta la legislacin vigente. Aplicacin
Anlisis
El proceso de compra. Aplicacin 3,4,5,6,7
El proceso de pago.
1
Comercializacin.
Utilizar aplicaciones informticas
de gestin de almacn y
facturacin. Explicar y aplicar los diferentes mtodos de
valoracin de existencias en los procesos de
compra-venta y produccin.
El IVA.
Las existencias.
Aplicar procedimientos y programas de gestin

de almacn y facturacin.
Manejar equipos de computacin.
Utilizar programas para la gestin de almacn y
facturacin.
El IVA.
El proceso de compras.
El Las existencias.
El proceso de pago.
La comercializacin
3. RELACIN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MDULO Y CONEXIN ENTRE ELLAS
4. RELACIN SECUENCIA DE UNIDADES DE TRABAJO (UT):

UT 1: Introduccin al Mdulo (4 periodos)
2
UT 2: El aprovisionamiento. Los proveedores (12 periodos)
UT 3: El contrato de compra-venta y el I V.A. (24 periodos)
UT 4: El proceso de las compras (24 periodos)
UT 5: Las existencias (22 periodos)
UT 6: El proceso de pago (25 periodos)
UT 7: Comercializacin. El proceso de ventas (9 periodos)
UT 8: La informtica aplicada a las operaciones de compra-venta y a la gestin de stock (30 periodos)
5. JUSTIFICACIN DE LAS UNIDADES DE TRABAJO CON EL CONTENIDO ORGANIZADOR.
UT 1: Introduccin al Mdulo
En este mdulo se sita al alumno en el campo profesional del tcnico en gestin administrativa
relacionndole al estudiante con la empresa para analizar la actividad que realiza, conformacin del
capital de la empresa, quienes son los proveedores, sus posibles clientes entre otros.
UT 2: El aprovisionamiento. Los proveedores
En esta unidad se trata de demostrar paso a paso como se realiza el proceso de compra para que la
empresa consiga los mejores productos en las mejores condiciones y a los mejores precios.
UT 3: El contrato de compra-venta y el I V.A.

En esta unidad veremos que es un contrato de compra venta, para que sirve y como se constituye, sus
caractersticas y los derechos y deberes que tienen las partes que lo formalizan. El impuesto al valor
agregado que generan las actividades de compra y venta de acuerdo al tipo de empresa que realiza y a
la legislacin vigente.
UT 4: El proceso de las compras.

En esta UT Se analiza los documentos describiendo su papel en la operacin, notas de entrega, facturas,
notas de pedidos, adems se analiza los documentos sustitutivos a la factura segn el caso: libro de
registro de facturas y archivo de documentacin.
T 5: Las existencias
En esta unidad de trabajo se analizan y se registran los sistemas de valoracin de existencias y gestin
del stock de materiales directos e indirectos, productos terminados y otros; adems se realizan los
clculos necesarios para conocer sus costos de compra, produccin y venta; introduciendo a los
estudiantes al diagnstico y solucin de problemas del almacn.
UT 6: El proceso de pago
La unidad: el proceso de pago, permite realizar el anlisis de pago considerando el tiempo que beneficie a
la empresa y los intereses que grava esta actividad adems trata sobre la normativa legal bsica que los
regula y elaborar los documentos ms habituales utilizados en el proceso.
UT 7: Comercializacin. El proceso de ventas

En esta unidad de trabajo se realiza para definir el proceso de ventas se realiza el anlisis del proceso de
comercializacin, adems en esta unidad de trabajo se elabora la documentacin correspondiente al
proceso de acuerdo a la normativa legal vigente.
UT8: La informtica aplicada a las operaciones de compra-venta y a la gestin de stock

Las aplicaciones informticas son una necesidad en la actividad contable y la solucin de problemas de
software por lo que en esta unidad de trabajo se realizan los aprendizajes sobre la instalacin y
mejoramiento de programas informticos de gestin de operaciones de compra venta y gestin de stock,
adems se realizan los procesos de reparacin de elementos metlicos y sintticos.
DESARROLLO CURRICULAR DE LAS UNIDADES DE TRABAJO
UNIDAD DE TRABAJO N 1: INTRODUCCIN AL MODULO

(Tiempo estimado: 6 perodos)
Objetivo de la unidad de trabajo: Presentar el mdulo, motivando al alumno a emprender el proceso del
aprendizaje,relacionndole la unidad de compretencia con la figura profesional para identificar el campo
ocupacional del bachiller en gestin administrativa y contable.
HECHOS/CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS
(contenidos soporte) (contenidos organizadores)
Concepto de compra venta. Identificar las funciones y tareas que tienen
Elementos que intervienen en las operaciones que ver con las operaciones de compra-
de compra venta. venta.
3
La organizacin empresarial, el departamento Identificar los medios materiales y
de compra -venta. organizativos necesarios para realizar su
Caractersticas y actividades propias de la trabajo.
compra venta. Analizar los bloques de Unidades de
Secuencia del trabajo que hay que seguir en Trabajo programadas para el aprendizaje
el proceso de compra venta. del Mdulo.
Contenidos del mdulo. Analizar la metodologa didctica que se
llevar a cabo.
Analizar los conceptos evaluables y
proposicin de formas y actividades de
evaluacin.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE EVALUACIN
c de compra-venta. Se ha realizado el esquema de la
Realizar un debate y puesta en comn entre secuencia del proceso operaciones de
los alumnos sobre las observaciones compra-venta.
realizadas y conclusiones obtenidas en las Se ha identificado las caractersticas de
actividades anteriores. estas operaciones.
Se ha participado activamente en el debate
y puesta en comn.
ACTITUDES VALORES Y NORMAS(contenidos soporte)

Tener empata con el trato con clientes y proveedores.
Interesarse por presentar con correccin los trabajos escritos.
Valorar el trabajo metdico, organizado y realizado eficazmente.
Valorar el cuidado y mantenimiento adecuado de los equipos ofimticos.
Interesarse por progresar en los conocimientos informticos en el mbito de usuario.
FICHA DE ACTIVIDAD N1.1
MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

UNIDAD DE TRABAJO: N1 INTRODUCCIN AL MDULO
ACTIVIDAD N 1.1
Tipo de Actividad: Objeto Tiempo estimado: 2 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
directo de comprensin. perodos individualmente
OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD:
Analizar la UC de compra-venta y relacionar con la FIP de gestin administrativa de compra-venta para lograr
el desarrollo de la Competencia General.
.
RECURSOS DIDCTICOS Y TECNOLGICOS.DOCUMENTACIN DE APOYO
Pizarrn, tiza lquida.
Folleto relacionado con el manejo de la figura profesional (proyecto RETEC).
SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR
Da a conocer la importancia de enfocarse desde la la adquisicin de la figura profesional en el mdulo de

gestin de compra-venta.
Lectura del mdulo del Bachillerato Tcnico en Gestin Administrativa y Contable.
Entrega copia Xerox de la estructura del Bachillerato Tcnico
Explica la estructura modular y cmo se evala las actividades en el rea de formacin tcnica.
Describe detalladamente cada uno de los EC para alcanzar el desarrollo de la competencia General y la
figura profesional.
Responde las diferentes inquietudes.
ESTUDIANTE:
Escucha lo que es la figura profesional y plantea preguntas al respecto.

El estudiante lee y realiza un diagrama de la estructura del Bachillerato Tcnico
Expone con claridad la relacin de la UN 2 con la figura profesional
Escribe una sntesis de la estructura de los componentes del currculum.
Pregunta el procedimiento cmo va a ser evaluado.
Pregunta cmo alcanzar el desarrollo de la competencia general.
4
Solicita ms informacin a su maestro
EVALUACIN
Se ha realizado correctamente la lectura

Se ha presentado la sntesis de la estructura del componente curricular
Se ha estructurado correctamente las preguntas referentes al tema
Ha demostrado inters en conocer los procesos de formacin tcnica
VALORES A FORTALECER: La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin.

UNIDAD DE TRABAJO: N1 INTRODUCCIN AL MDULO
ACTIVIDAD N 1.2
directo de comprensin. perodos individualmente
Reconocer las funciones y los medios materiales y organizativos de una empresa comercial en el proceso
compra -venta.
Pizarrn, tiza lquida.

Folleto relacionado con el proceso de compra-venta.
Indica a los y las estudiantes la importancia del proceso de compra-venta en una empresa comercial a travs
de ejemplos de las estudiantes.
Diagrama organigramas estructurales de la empresa y organigrama funcional del departamento de ventas.
Explica tericamente definiciones de: compra-venta, elementos que intervienen en las operaciones de compra
- venta. Organizacin, organigramas, clasificacin: estructural y funcional (departamento de ventas) y
funciones del departamento de ventas.
Relaciona con ejemplos las funciones del departamento de ventas en la empresa.
Elabora un flujo grama de la secuencia del proceso de compra y venta.
Solicita a los/ las estudiantes plantear ejemplos del proceso de compra-venta.
ESTUDIANTE:
la importancia de la organizacin empresarial en el proceso de compra venta, mediante ejemplos prcticos de

la vida real.
Realiza apuntes de la explicacin.
Diagrama un organigrama organizacional de la empresa y el funcional del departamento de ventas.
Sita al departamento de de ventas en el una empresa comercial.
Ejemplifica con casos de la vida real.
Propone ejemplos.
EVALUACIN.
Ha analizado el funcionamiento del departamento comercial de una empresa.
Ha dibujado organigramas que representen la organizacin empresarial.
Se ha identificado la estructura administrativa de una empresa.
Se ha cumplido con las funciones del departamento de ventas.

UNIDAD DE TRABAJO: N 1 INTRODUCCIN AL MDULO
5
ACTIVIDAD N 1.3
Tipo de actividad: Objeto Tiempo estimado: 2 Actividad a realizar por: Ubicacin: empresa
directo de conocimiento perodos grupos e individualmente
Conocer el funcionamiento del departamento de compra-venta en una empresa comercial y los documentos
de soporte de gestin de compra venta.
MEDIOS DIDCTICOS Y TECNOLGICOS.DOCUMENTACIN DE APOYO
Organigrama estructural y funcional del departamento de compra-venta.
Documentos utilizados en el proceso de compra-venta.

Propone la formacin de grupos colaborativos de 5 integrantes.

Selecciona la empresa del sector para realizar la gira de observacin.
Realiza los contactos con la empresa a visitar.
Realiza un instructivo para la gira de observacin
Durante
Distribuye a las estudiantes en los diferentes departamentos de la empresa que visitan.
Acompaa a las estudiantes en la visita.
Entrega ficha de seguimiento y observacin para que realicen las anotaciones correspondientes durante la
visita, que le servir como base para el informe.
Despus
Recibe el informe de observacin.
Comenta y realiza aclaraciones.
Califica el trabajo.
ESTUDIANTE:
Antes
Conforman grupos de trabajo.
Sugieren posibles empresas para hacer la visita.

.Elabora el instructivo.
Durante
Realiza la visita a la empresa
Realiza la visita al departamento asignado
Realiza anotaciones referentes a la gira.
Despus
Realiza el informe de la gira.
Corrige el informe con sugerencias de su maestro.
EVALUACIN
Se ha formado grupos de trabajo. (1)

Se ha elaborado el instructivo para la visita. (3)
Se ha realizado la visita a la empresa. (4)
Se ha realizado el informe de la visita en el tiempo y plazo acordado.(10)
Se ha demostrado actitudes de respeto y moderacin en la visita (2)
VALORES A FORTALECER: La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin
UNIDAD DE TRABAJO N 2: EL APROVISIONAMIENTO: LOS PROVEEDORES.

Objetivo de la unidad de trabajo: Analizar el proceso de las compras.
6
Introduccin al aprovisionamiento. Identificar las partes que intervienen en el
El mercado. mercado de compra-venta.
Los proveedores. Buscar las fuentes de informacin que
Bsqueda de proveedores. Fuentes de contemplen en las empresas que se
informacin. dedican a una determinada actividad en
Comunicacin con los proveedores: inicio de una zona concreta.
relaciones; solicitud de ofertas; reclamacin Confeccionar cartas comerciales sobre el
de incumplimiento. inicio de relaciones, solicitud de ofertas y
Evaluacin de proveedores y ofertas, reclamaciones remitidas a los
atendiendo a: cercana; rapidez en el proveedores.
suministro; precio; formas de pago; servicio Analizar las ofertas y caractersticas de
post-venta; grado de cumplimiento. varios proveedores determinando los ms
Seleccin de proveedores y ofertas. idneos.
Registro de los proveedores.
Para un determinado producto o servicio, Se han identificado las empresas
realizar la bsqueda de las empresas que, en abastecedoras de los productos pedidos
una determinada zona, tiene por objeto esa Se han elaborado las cartas comerciales
actividad. solicitadas redactadas con calidad, buena
Redactar cartas a proveedores: para entablar presentacin y correctamente escritas.
relaciones. Solicitando ofertas. Reclamando Se han tenido en cuenta todos los
un incumplimiento en las condiciones aspectos de las condiciones dadas por los
acordadas. proveedores para la eleccin de la oferta
Ante la presencia de varias ofertas elegir ms conveniente.
razonadamente la ms idnea atendiendo a Se ha elaborado y a actualizado el fichero
las especificaciones de precio, formas de de los proveedores.
pago, gastos en la entrega y atencin post- Se ha organizado y presentado
venta. adecuadamente toda la informacin y
Conocidos los datos referentes a varios documentacin generada.
proveedores, elaborar un fichero que recoja
dicha informacin.
Tener empata en el trato con proveedores.
Valorar el cuidado y mantenimiento adecuado de los equipos.
Valorar la importancia de la seguridad en la conservacin de la documentacin e informacin.
Interesarse por progresar en los conocimientos informticos en el mbito del usuario.

UNIDAD DE TRABAJO: N 2 LOS PROVEEDORES
ACTIVIDAD N 2.1:
directo de comprensin perodos grupos e individualmente
Identificar el tipo de mercado, y el ciclo productivo.
Pizarrn, lizas, facturas, notas de venta, tickets.
Folletos relacionados con el tema.
Antes.
Crear nociones en los y las estudiantes de la importancia de la relacin entre compradores y vendedores con
ejemplos reales de compras que se realizan diariamente.
7
Solicitar a los y las estudiantes ejemplos de casos en los que se pueda relacionar con el proceso de compra
venta.
Durante
Hace un esquema del mercado.
Expone tericamente sobre el mercado, el siclo productivo y los tipos de mercado.
Clasifica el tipo de empresas y su relacin con los distintos tipos de mercado.
Indica la importancia de los diferentes mercados
Ayuda a sus estudiantes a desarrollar ejemplos de los tipos de mercados de acuerdo a las necesidades
requeridas.
Corrige con los y las estudiantes los trabajos realizados.
Despus
Enva tareas extracurriculares
Revisa los deberes.
Califica trabajos de clase y extracurriculares.
ESTUDIANTE:
Antes.
Asimila la importancia de la relacin entre compradores y vendedores dando ejemplos reales en casos de
compras que se realizan diariamente en sus hogares.
Proponen ejemplos a travs de socio dramas identificando los diferentes tipos de mercado.
Durante.
Atiende la exposicin y realiza una sntesis.
Disea un grfico de la relacin de la empresa con el mercado
Ejemplifica los diferentes procesos en la bsqueda de proveedores.
Solicita ayuda al profesor.
Presenta tareas de acuerdo a las indicaciones recibidas.
Corrige las tareas con el profesor.
Realiza tareas extracurriculares.
Corrige y acuerdan con el profesor la calificacin.
EVALUACIN
Ha realizado una propuesta del proceso de compra-venta.
Ha realizado la sntesis de la clase
Se han elaborado un esquema del proceso de compra.

Ha cumplido con las tareas de acuerdo a las indicaciones y a los plazos indicados.
Realiza las respectivas correcciones oportunamente.

UNIDAD DE TRABAJO: N 2 LOS PROVEEDORES
ACTIVIDAD N 2.2
directo de comprensin perodos grupos e individualmente
Conocer el proceso de compra hasta la seleccin de ofertas.
Folletos relacionados con el tema.
Con ejemplos prcticos de compra identificar quin es un proveedor.

Explica sobre los proveedores, bsqueda, comunicacin y seleccin de proveedores.
8
Hace un diagrama del proceso de compra.
Propone diferentes fuentes de informacin para encontrar proveedores y comunicacin con ellos.
Determina los pasos para la seleccin de la mejor oferta
Solicita ejemplos escritos del proceso desde la relacin hasta la seleccin de ofertas.
Enva tareas extracurriculares
Revisa los deberes
Califica trabajos de clase y extracurriculares.
ESTUDIANTE:
Propone ejemplos para identificar quin es un proveedor.

Atiende la exposicin y grafican el proceso
Las y los estudiantes realizan una sntesis de las explicaciones tericas
Relacionan los proveedores con el mercado a travs de ejemplos.
Pueden seleccionar proveedores por ofertas recibidas segn ejercicios de aplicacin.
Realiza tareas extracurriculares determinando la mejor oferta.
Corrige y acuerda con el profesor la calificacin.
EVALUACIN
Ha realizado la sntesis o conceptos sobre los proveedores

Se han elaborado un esquema del proceso de ofertas.
Ha cumplido con las tareas de acuerdo a las indicaciones y a los plazos acordados.
Ha realizado las respectivas correcciones oportunamente.
UNIDAD DE TRABAJO N 3: EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA.Y EL IVA.

Tiempo estimado: 24 perodos)
Objetivo de la unidad de trabajo: Conocer la normativa que regula las operaciones de compra-venta y
realizar los clculos correspondientes a los impuestos implicados.
Marco legal de la compra-venta: normas Analizar normas relativas al contrato de
mercantiles; contrato de compra-venta. compra-venta.
IVA: rgimen general, caractersticas; Analizar las caractersticas del IVA, y su
operaciones no sujetas; exenciones; base repercusin en los precios de compra y
imponible; tipo impositivo; deducciones; venta de los productos y servicios con los
compensacin; devolucin; obligaciones que operan las empresas.
formales del sujeto pasivo; libros registros Realizar los clculos necesarios para la
obligatorios; declaracin-liquidacin: modelos obtencin de la base imponible del IVA
y plazos; regmenes especiales. teniendo en cuenta todas las incidencias
. posibles.
Asociar los distintos tipos impositivos con
los bienes y servicios a los que afecta cada
uno.
Realizar las operaciones necesarias para
calcular la cuota devengada en los
impuestos que afectan a las operaciones
de compra-venta.
Analizar las obligaciones formales del
sujeto pasivo en las operaciones de
compra venta.
Cumplimentar los libros registro obligatorio
en el IVA.
Cumplimentar la obligacin de pago del
IVA en los impresos oficiales dentro de los
plazos legales.
Aplicar la normativa vigente en casos Se ha interpretado correctamente la
planteados que recojan incidencias sobre normativa especfica de las operaciones de
operaciones de compra venta. compra-venta.
Dada una serie de operaciones indicar En todos los casos planteados se ha
cules estn no sujetas, exentas y sujetas al aplicado la normativa vigente
IVA. correctamente y se ha efectuado los
clculos correspondientes.
9
Elaborar o rellenar contratos de compra- Se han presentado los trabajos en forma y
venta. plazo pedidos.
Conocidos los datos de las operaciones
realizadas por una empresa; compras,
descuentos, portes, envases, devoluciones
etc. , realizar los clculos necesarios para
determinacin de la base imponible.
Conociendo el monto de las cifras de ventas,
compras y de diversos pagos y para un tipo
impositivo, calcular la cuota que hay que
pagar del IVA.
Dados los datos del IVA devengado y
soportado durante los cuatro trimestres en un
ejercicio, realizar la liquidacin y
cumplimentacin del documento de la
declaracin correspondiente a cada uno de
los cuatro trimestres.
Realizacin de una visita a una agencia
tributaria para solicitar los impresos oficiales
en los que se documentan las obligaciones
formales del sujeto pasivo.
ACTITUDES VALORES Y NORMAS: (contenidos soporte)
CRITERIOS DE EVALUACIN:
Se ha interpretado correctamente la normativa especfica de los aspectos de compra venta.
En todos los casos planteados se ha aplicado la normativa vigente correctamente y se han
efectuado los clculos correspondientes.
Se han presentado los trabajos en forma y plazo pedidos.

UNIDAD DE TRABAJO: N 3 EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA Y EL IVA
ACTIVIDAD N 3.1
Tipo de Actividad: Tiempo estimado: 8 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
Objeto directo de perodos grupos e individualmente
aprendizaje.
Conocer el marco legal de las normas mercantiles del contrato de compra venta.

Folletos relacionados a la normativa del SRI
Ordenador.
SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR.
Indica la importancia de realizar contratos escritos en las operaciones de compra-venta.

Sita ejemplos de contratos en compra de bienes muebles e inmuebles.
Identifica las partes que estn obligados en un contrato de compra-venta.
Expone tericamente sobre la normativa que regula las operaciones de compra-venta (cdigo civil y
mercantil).
Realiza ejemplos de aplicacin en casos mercantiles y civiles.
Entrega ejercicios propuestos de contratos de compra-venta
Corrige en la pizarra los trabajos que realizan los y las estudiantes.
Enva ejercicios de aplicacin extra clase
Revisa con los alumnos los trabajos extra clase.
Califica trabajo de aula y extracurriculares.
ESTUDIANTE:
10
Comprende la importancia de realizar contratos de compra-venta en cualquier caso de la vida cotidiana.
Ejemplifica casos en que se pueden realizar contratos de compra-venta.
Atiende la exposicin y realiza una sntesis de la clase.
Elabora un flujo grama de los contratos de compra-venta.
Elabora un contrato de compra-venta.
Realiza ejercicios de aplicacin.
Corrige con el profesor los ejercicios propuestos.
Entrega tareas extracurriculares oportunamente y con calidad.
Corrige tareas.
EVALUACIN
Ha realizado la sntesis de la clase

Se han elaborado el esquema relacionado al proceso de compra venta
Ha realizado ejercicios de aplicacin en contratos de compra-venta.
Ha participado en la correccin de tareas.
Ha cumplido con las tareas de acuerdo a las indicaciones y a los plazos acordados.

ACTIVIDAD N 3.2
Tipo: Actividad objeto de Tiempo estimado: 8 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula y
Aplicacin perodos grupos e individualmente agencia del SRI
Conocer la conformacin del l Presupuesto del Estado y la estructura de los ingresos.
Laboratorio de computacin
Pizarrn, lizas.
Documentos autorizados por el SRI.
Manuales
Indica a los y las estudiantes sobre el papel que desempea el SRI en la financiacin del Presupuesto del
Estado.
Organiza la visita a una agencia del SRI para obtener documentacin y capacitacin extra curricular.
Elabora una gua para la visita o capacitacin a recibir.
Grafica y explica sobre los componentes del Presupuesto del Estado.
Explica cmo est estructurado los ingresos en el presupuesto del Estado.
Indica cuales son los deberes formales de los contribuyentes.
Solicita ejemplos de diferentes contribuyentes
Entrega una lista de rubros para que estructure los ingresos del Estado
Califica los trabajos de clase
Solicita prepararse para una prueba objetiva en la prxima clase .
Toma la prueba y califica.
ALUMNO:
Comprende la importancia sobre el papel que desempea el SRI en la financiacin del Presupuesto del
Estado.
Sugiere para cuando se puede hacer la visita a una agencia del SRI.
Hace una grafica y elabora una sntesis del Presupuesto del Estado.
Estructura los ingresos del Estado.
Hace una sntesis de los deberes de los contribuyentes.
Plantea ejemplos de contribuyentes
Estructura el presupuesto de Ingresos del Estado
11
Corrige y califica con su maestro las diferentes tareas
Entrega tareas extracurriculares oportunamente.
Hace correcciones.
EVALUACIN
Ha elaborado la gua para la visita al SRI

Se ha realizado las anotaciones correspondientes
Ha realizado ejercicios de aplicacin.
Ha realizado tareas extracurriculares

ACTIVIDAD N 3.3
Tipo: Actividad objeto de Tiempo estimado: 8 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
Aplicacin perodos grupos e individualmente
Conocer como se obtiene el RUC los requisitos, documentos adicionales y sanciones.
Pizarrn, lizas.
Crea nociones en sus estudiantes de la importancia de obtener el RUC y contribuir en el desarrollo del pas.
Explica sobre el significado y los requisitos para inscribir, actualizar y cancelar el RUC.
Indica quienes estn obligados a obtener el RUC y la composicin del mismo.
Casos y plazos para actualizar el RUC.
Solicita ejemplos en que caso y tiempo se debe actualizar el RUC.
Enva trabajos extracurriculares.
Realiza la prueba.
ALUMNO:
Comprende la importancia de obtener el RUC y contribuir en el desarrollo del pas para mejorar la calidad
de vida de los ms pobres.
Realiza una gua de los requisitos para inscribir, actualizar y cancelar RUC.
Sugiere ejemplos.
Realiza tareas.
Entrega tareas extracurriculares oportunamente con calidad y eficiencia.

Hace correcciones oportunamente y acuerda la calificacin.
Realiza la prueba.
EVALUACIN
Ha elaborado la gua para obtener el Ruc.

Ha realizado la prueba de evaluacin.
12
DE ACTIVIDAD N3.4

ACTIVIDAD N 3.4
Tipo: Actividad objeto de Tiempo estimado: 8 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
Comprensin perodos grupos e individualmente
Conocer la normativa legal vigente del IVA y sus componentes.
Pizarrn, lizas.
Documentos autorizados por el SRI
Crea nociones de la importancia de contribuir con el Estado en el pago de impuestos.

Expone sobre el IVA y la normativa legal vigente
Realiza ejemplos: tarifa cero, tarifa 12 clculos de la base imponible, crdito tributario y no tributario.
Entrega a los y las estudiantes ejercicios supuestos.
Corrige y califica los ejercicios supuestos de clase
Enva trabajos extracurriculares.
EVALUACIN
Ha elaborado la gua del IVA y la normativa legal vigente.

Ha cumplido con las correcciones oportunamente.
Ha realizado tareas extracurriculares con eficiencia y calidad.
UNIDAD DE TRABAJO N 4: EL PROCESO DE LAS COMPRAS

Objetivo de la unidad de trabajo: Elaborar los documentos generados por las operaciones de compra-venta y analizar el
control de mercaderas.
El proceso de las compras: el pedido. Analizar los siguientes documentos,
Conceptos y hechos asociados a la recepcin de las describiendo su papel en las operaciones de
mercaderas: comprobantes de la calidad y la cantidad. compra-venta: notas de pedido; albarn o notas
Documentos generados: albarn o nota de entrega; de entrega; factura; ;carta de porte.
facturas ( valor probatorio, normas fiscales, quien debe Cumplimentar nota de pedido, confeccin de
emitir factura, operaciones que deben ser facturadas, albaranes o notas de entrega.
requisitos de la factura, documentos sustitutivos de la Analizar las normas legales que hacen
factura (vales, tickets, notas de venta, etc). referencia a la factura y a los documentos
Conceptos y hechos asociados al registro de las equivalentes.
operaciones de compras: libro registro de facturas, Elaborar un modelo de factura que contemplen
recibidas, archivo de documentacin. todos los requisitos exigidos por la normativa
vigente.
Comprobar el contenido de facturas ya
confeccionadas relacionndoles con los
supuestos albaranes entregados con
anterioridad.
Analizar los casos en los que son admitidos los
13
documentos sustitutivos del las facturas.
Confeccionar notas de entrega y facturas Se ha interpretado correctamente las normas
correspondientes a la misma operacin y legales ante diversos casos relativos a la
comparacin entre ellas. factura.
Disear por parte de cada uno de los grupos en que Se han resuelto correctamente con respeto a
se divide a los alumnos, de un modelo de factura que las normativa vigente, clculos realizados y
cumpla todos sus requisitos legales. presentacin, las cuestiones y casos prcticos
Rellenar una factura que recoja los datos de una referidos a los conceptos estudiados en esta
operacin de compra realizada en la anterior. Unidad.
Analizar facturas ya cumplimentadas para comprobar
si estn correctamente realizadas.
Conocidos los datos de una operacin de compra-
venta confeccionar la factura que la documenta de
acuerdo con las normas legales.
A partir de los datos proporcionados por las facturas,
realizar sus registros en los libros correspondientes.
Comparar una factura con los documentos
equivalentes que los alumnos presentan, los cuales se
han obtenido como consecuencia de realizar compras
o de utilizar servicios.
Tener empata en el trato con clientes y proveedores.

UNIDAD DE TRABAJO: N 4 EL PROCESO DE LAS COMPRAS
ACTIVIDAD N 4.1
directo de aplicacin perodos grupos e individual
Conocer el proceso de compra y los diferentes documentos que acreditan la transferencia de bienes y la
prestacin de servicios.
Laboratorio de computacin. Pizarrn, tizas. Documentos autorizados por el SRI.

Organiza grupos de trabajo.
Realizar un socio drama del proceso de compra-venta

Hace un esquema del proceso de compra interno (momento que surge la necesidad).
Realiza un diagrama del proceso de compra externo. (desde el momento que se hace el pedido).
Elabora los diferentes documentos que intervienen en el proceso de acuerdo a la normativa vigente.
Entrega un ejercicio.
Corrige a cada grupo y califica
Enva tareas extracurriculares.
Corrige tareas conjuntamente con los estudiantes.
Corrige trabajos extracurriculares y acuerdan la calificacin.
ALUMNO:
Forma grupos de trabajo.

Presenta un socio drama del proceso de compra-venta
Elabora un esquema del proceso de compra interno (momento que surge la necesidad).
Hace un diagrama del proceso de compra externo. (desde el momento que se hace el pedido).
Rellenar los diferentes documentos que interviene en el proceso de acuerdo a la normativa vigente.
14
Corrige a cada grupo y califica
Corrige tareas conjuntamente con el maestro.
Realiza taras extracurriculares con eficiencia y calidad
EVALUACIN:
Ha presentado un socio drama.

Se ha realizado los esquemas del proceso de compra-venta.
Se ha efectuado correctamente los clculos en los diferentes documentos.
Se ha elaborado correctamente los documentos que intervienen en proceso.
Se ha organizado el trabajo del supuesto prctico para su presentacin.
Se ha cumplido con las tareas en los tiempos establecidos
VALORES A FORTALECER. La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin

UNIDAD DE TRABAJO: El proceso de compra
ACTIVIDAD N 4.2
Tipo: Actividad objeto Tiempo estimado: 10 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula y
directo de Aplicacin. perodos grupos e individual laboratorio
Realizar los diferentes documentos que acreditan la transferencia de bienes y la prestacin de servicios de
acuerdo a la normativa legal vigente.
Pizarrn, lizas.
Ejercicios supuestos.
Indica la importancia de realizar los diferentes documentos en las operaciones de compra-venta.

Explica la normativa que regula la presentacin de los diferentes documentos (Facturas, notas de venta,
tiquetes, liquidacin de compras o prestacin de servicios).
Explica la normativa legal vigente sobre retencin en la fuente del IVA y retencin en la fuente del impuesto a
la renta.
Realiza ejercicios supuestos con sus alumnos
Entrega un supuesto para que realicen en grupos
Guiar a los y las estudiantes en la resolucin del ejercicio
Corrige con los y las estudiantes los ejercicios
Califica el desempeo de los y las estudiantes en las diferentes actividades realizadas
Enva ejercicios extracurriculares
Corrige con los alumnos las tareas
Califica los trabajos realizados
ALUMNO:
Indica la importancia de realizar los diferentes documentos en las operaciones de compra-venta.

Comprende la importancia de emitir los diferentes documentos en las diferentes operaciones econmicas.
Realiza una sntesis de la normativa legal vigente sobre retenciones.
Realiza ejercicios con la gua del profesor.
Realiza ejercicios independientemente.
Corrige los ejercicios
Realiza ejercicios extracurriculares.
Corrige las tareas con el maestro.
Acuerda la calificacin con el maestro.
EVALUACIN:
15
Se ha tomado nota de las diferentes explicaciones.
Se ha utilizado correctamente los diferentes documentos.
Se ha elaborado correctamente los diferentes documentos.
Se ha rellenado correctamente los documentos.
Se ha organizado el trabajo del supuesto prctico para su presentacin.
Se ha cumplido con las tareas en los tiempos establecidos.

UNIDAD DE TRABAJO: El proceso de compra
ACTIVIDAD N 4.3
Tipo de Actividad: Tiempo estimado: 4 Actividad a realizar por: Ubicacin: Laboratorio

ejercitacin en soporte perodos grupos
informtico
Elaborar y rellenar los diferentes documentos que intervienen en el proceso de compra-venta en soporte
informtico.
Pizarrn, lizas.
Ejercicios supuestos.
Entrega ejercicios propuestos.

Explica cmo realizar los ejercicios propuestos
Disea los documentos.
Ingresa la informacin requerida.
Entrega ejercicios supuestos
Ayuda a resolver los ejercicios
Corrige con los y las estudiantes las tareas
Califica los trabajos realizados
ALUMNO:
Revisa los ejercicios y pide explicaciones.

Pregunta cmo hacer los ejercicios propuestos.
Disea los documentos.
Ingresa la informacin con ayuda del profesor.
Corrige los ejercicios con el maestro.
Realiza ejercicios extracurriculares.
Corrige las tareas con el maestro.
Acuerda la calificacin con el maestro.
CRITERIOS DE EVALUACIN:
Se ha tomado nota de las diferentes explicaciones.

Se ha diseado los diferentes documentos que intervienen en el proceso de compra-venta.
Se ha rellenado correctamente los documentos correspondientes al proceso de compra-venta de acuerdo
a la normativa vigente.
Se a cumplido con las tareas encargadas con eficiencia y calidad.
Se ha cumplido con las tareas en los tiempos establecidos.
16
UNIDAD DE TRABAJO N 5: LAS EXISTENCIAS
Objetivo de la unidad de trabajo: Analizar los sistemas utilizados para la valoracin de existencias y gestin de
stock y realizar los clculos necesarios para conocer sus costos de compra introduciendo a estudiante a los
problemas de almacn.
Existencias: clasificacin; materias primas y otros Identificar los distintos tipos de existencias y de
aprovisionamientos; productos en curso y terminados. su destino final.
Almacn: funciones, inventarios. Analizar las funciones del almacn.
Valoracin de existencias: entradas, costos de Realizar las operaciones necesarias para
produccin; precios de adquisicin; salidas y calcular el costo de compra unitario.
existencias finales. Calcular el valor de las existencias por los
Mtodos de valoracin: Lifo. Fifo. Precio promedio. mtodos Fifo, Lifo y Promedio ponderado.
Fichas de control de almacn. Confeccionar las fichas de control de las
Control del nivel de existencias; stocks ptimo y existencias y realizar inventarios.
mnimo; representacin grfica. Representar grficamente la evolucin del nivel
de existencias.
Calcular el stock de seguridad y realizar su
representacin grfica.
Realizar un supuesto de valoracin de existencias. Se han resuelto los casos prcticos de
Valorados los elementos se realiza un inventario del valoracin de las existencias.
mobiliario del aula. Se ha resuelto correctamente la prueba objetiva.
Visitar un almacn. Se ha organizado y presentado adecuadamente
Realizar un informe sobre la visita al almacn. toda la informacin y documentacin generada.
Realizar una prueba objetiva sobre los conceptos y Se han presentado los trabajos en forma y plazo
clculos ms importantes estudiados en esta unidad. pedidos.
Tener empata en el trato con los clientes y proveedores.


UNIDAD DE TRABAJO: LAS EXISTENCIAS
ACTIVIDAD N 5.1.
directo de aprendizaje. perodos grupos e individual
Aprender a valorar las existencias de una empresa por diferentes mtodos.
Fichas de valoracin de existencias. Supuestos elaborados previamente por el profesor sobre valoracin de
existencias en un almacn. Apuntes del propio alumno libro de texto.
Expone tericamente: los procesos de valoracin de existencias por los mtodos LIFO; FIFO y Promedio
Ponderado.
Reparte a cada alumno varias fichas de valoracin de existencias y un supuesto elaborado por l sobre
valoracin de existencias de un almacn por diferentes mtodos y da las normas para que los estudiantes
realicen la valoracin.
Recoge lo realizado por los estudiantes y verifica el trabajo realizado.
Corrige en la pizarra el supuesto.
ALUMNO:
Atiende a la exposicin terica y hace un resumen l

Analiza las tareas que recibe del profesor.
Rellena las fichas de valoracin por los mtodos correspondientes.
17
Entrega al profesor el trabajo realizado y expone las dudas al profesor a la hora de corregir el supuesto.
Realiza un seguimiento a os alumnos, resolviendo las dudas y peticiones de ms informacin.
EVALUACIN:
Se ha diferenciado los mtodos LIFO.FIFO y PMP-

Se ha calculado correctamente el precio unitario de compra.
Se han aplicado las tcnicas correctamente a cada mtodo para efectuar los clculos de la valoracin.

ACTIVIDAD N 5.2
directo de aplicacin. perodos grupos
Aprender a elaborar inventarios.
Fichas de valoracin de existencias. Supuestos elaborados previamente por el profesor sobre valoracin de
existencias en un almacn. Apuntes del propio alumno libro de texto.
Expone tericamente los conceptos ms importantes sobre el inventario y los procedimientos para elaborarles.
Organiza un coloquio con los alumnos para valorar todos los bienes inventariados en el aula.
Da las normas a los alumnos para que en grupo de tres elabores el inventario del aula.
Recoge lo realizado por los alumnos y verifica el trabajo realizado.
Realiza un seguimiento del trabajo a los alumnos, resolviendo las dudas y peticiones de ms informacin.
Corrige en la pizarra el supuesto.

ALUMNO:
Atiende a la exposicin terica.

Participan en la valoracin de los elementos del aula que va a inventariar.
Elabora en grupos de inventarios.
Entrega al profesor el trabajo realizado y expone las dudas al profesor a la hora de corregir el supuesto.
EVALUACIN:
Se han diferenciado las masas patrimoniales.

Se ha calculado correctamente el precio de cada elemento.
Se ha presentado el inventario en tiempo y forma adecuados

ACTIVIDAD N 5.3
Tipo de Actividad: Tiempo estimado: 8 Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
Actividad objeto directo perodos grupos
comprensin
Comparar la realidad en el funcionamiento de un almacn con lo estudiado en el aula.
18
Fichas de valoracin de existencias. Supuestos elaborados previamente por el profesor sobre el
funcionamiento y casos de la realidad de una empresa comercial del sector.
Concierta una nueva visita a un almacn del sector con todo el grupo de alumnos.
Comenta con los alumnos la visita y las normas para que los alumnos al trmino de la misma realice u informe
sobre lo observado.
Acompae a los alumnos en la visita.
Recoge y corrige los informes presentados Efecta una cuesta en comn en el aula
ALUMNO:
Atiende los comentarios del profesor sobre la visita y los trabajos posteriores.
Visita el almacn observando su funcionamiento comparando con lo estudiado en el aula.
Realiza un informe sobre la visita al almacn incluyendo un plano del mismo y una exposicin detallada de las
tareas ms importantes que se identifican en l.
Participa activamente en la puesta en comn exponiendo sus dudas y observaciones.
Realiza un seguimiento en la visita vigilando a los alumnos y orientando en la misma.
EVALUACIN:
Se ha seguido las instrucciones del profesor en el desarrollo de la misma.

Se ha observado atentamente el funcionamiento del almacn visitado.
Se ha elaborado el informe pedido correctamente.

ACTIVIDAD N 5.4
directo de aplicacin perodos grupos
Comprobar que los estudiantes conocen suficientemente los conceptos y procedimientos estudiados en esta
unidad.
Apuntes del propio alumno y libro de texto.
Informa a los alumnos sobre la fecha de realizacin de la prueba objetiva. Elabora un cuestionario de
preguntas sobre los conceptos, hechos y procedimientos ms relevante de esta unidad.
Reparte la prueba individualmente a los alumnos.
Realiza un seguimiento del trabajo a los estudiantes resolviendo las dudas o peticiones de informacin.
Recoge lo realizado por los alumnos y verifica el trabajo realizado.
Corrige y califica los trabajos.
Realiza una puesta en comn sobre la prueba.
ALUMNO:
Con anterioridad a la fecha concretada para la prueba estudia y pregunta las dudas al profesor.
Contesta el cuestionario.
En la puesta en comn analiza sus errores.
EVALUACIN:
Se ha resuelto el cuestionario adecuadamente..

. La puntualidad. Demuestra actitudes de respeto y moderacin.
19
UNIDAD DE TRABAJO N 6: El proceso de pago
Objetivo de la unidad de trabajo: Analizar el proceso de pagos y la normativa legal bsica que los regula y elaborar los
documentos ms habituales utilizados en el proceso.
Proceso de pago: momento del pago (contado, Anlisis de los efectos que produce para la
aplazado). empresa el hecho de pagar al contado o de
Forma: no documentado; documentado (recibo, letra hacerlo con aplazamiento.
de cambio (funcin, elementos que intervienen, Analizar, interpretar y rellenar los documentos:
requisitos, vencimiento, aceptacin, endoso aval, pago, recibo, letra de cambio y cheque.
acciones cambiarias, protesto), el cheque (funcin, Analizar, interpretar los libros auxiliares de
requisitos, forma de emisin, cheques especiales, control de los efectos a pagar.
pagos, plazos de presentacin al pago). Analizar la normativa vigente relacionada con
Otros medios de pago. los documentos habituales del proceso.
Libro auxiliar de efectos. Realizacin de un esquema que contemple a los
restantes de medios de pago.
ACTIVIDADES DE ENSEANZA APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIN
Presentar en un informe indicando las ventajas e Se ha aplicado la normativa vigente en los
inconveniente que supone para la empresa el pago al casos prcticos realizados.
contado y el realizado con aplazamiento. Se ha diferenciado convenientemente los
Enunciados una serie de casos prcticos, aplicacin elementos que intervienen en cada uno de los
de una norma de la ley cambiaria y del cheque documentos de pago ms habituales en la
correspondientes a cada uno de ellos. empresa.
Interpretar cada uno de los alumnos el papel de un Se ha rellenado correctamente la
elemento que interviene en la letra de cambio y documentacin.
cheque, explicar oralmente la funcin que desempea Se ha organizado y presentado adecuadamente
este elemento. toda la informacin y documentacin generada.
Realizar supuestos prcticos: comprobacin que los Se ha presentado los trabajos en forma y plazo
medios de pago emitidos por un proveedor son pedidos.
correctos. Rellenar un cheque como medio de pago de
unas supuestas compras realizada. Registrar y
controlar los libros auxiliares de las operaciones de
pago.
Tener empata en el trato con los clientes y proveedores.


UNIDAD DE TRABAJO: EL PROCESO DE PAGO
ACTIVIDAD N 6.1
directo de comprensin perodos individual y grupos
Conocer las ventajas e inconvenientes para la empresa del pago al contado o a crdito.
20
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos
Solicita ejemplos cmo se paga las diferentes compras que realizan diariamente.
Indica la importancia para la empresa sobre las diferentes formas de financiamiento
Explica la importancia en el momento de realizar el pago, los medios de pago y efectos comerciales que
produce cada forma de financiacin.
Plantea ejemplos en cada caso.
Decide cual sera la mejor forma de pagar.
Presenta casos supuestos de pago para que escoja la mejor opcin y porque le conviene.
Corrige y califica con los y las estudiantes los trabajos de clase.
Corrige y califica las tareas extracurriculares.
ALUMNO:
Expresa ejemplos de pago en algunas actividades comerciales que realizan en los hogares.
Comprende la importancia de cumplir con las obligaciones de pago.
Hace una sntesis del proceso de pago.
Plantea ejemplos.
Resuelve ejercicios.
Presenta casos supuestos de pago
Corrige y califica con su maestro y compaeros los trabajos realizados.
Presenta una ponencia sobre la importancia de cumplir con las obligaciones.
Analizan los posibles errores de cada ponencia
Realiza tareas extra clase.

Corrige con el profesor y sus compaeros las tareas.
Acuerda la calificacin.
EVALUACIN:
Se ha presentado ejemplos de pago de obligaciones.

Se ha realizado una sntesis de la exposicin.
Se ha resuelto ejercicios de aplicacin.
Se ha presentado las tareas en los tiempos acordados.
VALORES A FORTALECER. La puntualidad. Demuestra actitudes de respeto y moderacin.

ACTIVIDAD N 6.2.
Analizar, interpretar y rellenar los documentos: recibo, letra de cambio y cheque.

Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos
Solicita ejemplos cmo se puede pagar lo que se compra en la casa, en el colegio o en cualquier operacin
21
econmica.
Explica y rellenar los documentos: recibo, letra de cambio y cheque
Plantea ejemplos en cada caso.
Indica la implicacin legal de pagar en cada documento.
Rellena los documentos.
Entrega ejercicios de rellenar los documentos.
ALUMNO:
Plantea ejemplos de pago en algunas actividades comerciales que realizan en los hogares o como
estudiantes.
Reconoce la importancia de cumplir con las obligaciones de pago para poder se sujeto de crdito.
Hace una sntesis de las definiciones de cada documento
Plantea ejemplos.
Rellena documentos (recibo, letra de cambio y cheque).
Conoce la normativa legal y anota las principales implicaciones legales de acuerdo a casos supuestos.
Revisa los ejercicios y solicita ms informacin a su profesor.
Resuelve y corrige con su maestro y compaeros los trabajos realizados.
Analizan los posibles errores de cada documento.
EVALUACIN:

Se ha rellenado los diferentes documentos.
Se ha corregido los diferentes tareas.

ACTIVIDAD N 6.3
Realizar, interpretar los libros auxiliares de control de los efectos a pagar.
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos
Indica la importancia para la empresa de llevar registro de las obligaciones.

Explica Las partes del libro de proveedores.
Realiza clculos de intereses y plazos de pago.
Registra casos supuestos en el libro de control de proveedores.
Presenta ejercicios supuestos para que los y las estudiantes registren
ALUMNO:
Atiende las explicaciones del profesor.
22
Hace una sntesis del proceso de pago.
Hace clculos de intereses en pagos.
Registra en el libro de proveedores.
EVALUACIN:


ACTIVIDAD N 6.4.
Analizar la normativa vigente relacionada con los documentos habituales del proceso de pago.
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos
Indica la importancia para la empresa de conocer la normativa que regula los procesos de pago
Explica la normativa que regula la ley de: cheques, letras de cambio y recibos
Expone sobre aspectos fundamentales que regula la ley.
Plantea ejemplos de acuerdo a la normativa vigente.
ALUMNO:

Hace una sntesis de la normativa que regula los documentos (recibo, letra de cambio y cheque).
Resuelve ejercicios con su profesor.
Resuelve ejercicios independientemente.
EVALUACIN:

Se ha realizado las correcciones oportunamente
23

ACTIVIDAD N 6.5.
Realizar un esquema que contemple a los restantes medios de pago.
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos
Indica que existen otras formas de pago.

Explica la importancia para la empresa de financiarse de otra manera.
Hace un esquema de otras formas de pago.
Plantea ejemplos de otras formas de financiacin.
Presenta casos supuestos de financiacin para que resuelvan los estudiantes.
ALUMNO:
Atiende las explicaciones del profesor
Durante.
Hace una sntesis de otras formas de financiar.

Realiza un esquema de otras formas de pago.
Presenta casos supuestos de pago
EVALUACIN:
Se ha presentado ejemplos de otras formas de pago.

Se ha realizado un esquema de las otras formas de pago
UNIDAD DE TRABAJO N 7: Comercializacin: El proceso de ventas

(Tiempo estimado: 4perodos)
Objetivo de la unidad de trabajo: Analizar el proceso de comercializacin y elaborar la documentacin correspondiente al
proceso.
24
El proceso de ventas: captacin de clientes; Redactar cartas comerciales.
elaboracin de ofertas; mantenimiento de Elaborar ofertas dirigidas a clientes.
correspondencia con los clientes; registro con los Elaborar y mantener el fichero de clientes.
clientes. Realizar operaciones para calcular los precios
Clculo de mrgenes comerciales. de venta y los mrgenes brutos y comerciales.
Fijacin de precios.
Clculo de operaciones con intereses de aplazamiento.
Registro de las operaciones de ventas. Libro registro
de facturas emitidas; archivo de la documentacin.
A travs de supuestos prcticos, realizacin de En los casos prcticos planteados:
redaccin de cartas comerciales de: inicio de Se ha efectuado los clculos correspondientes,
relaciones con los clientes, de informacin sobre Se ha aplicado la normativa vigente y se ha
ofertas, de lanzamiento de nuevos productos, de rellenado los impresos y documentos
oferta de servicios de postventa. adecuadamente.
Confeccin de facturas de ventas contemplando las Se ha presentado los trabajos en forma y plazos
indicaciones de descuentos, portes, envases, pedidos.
devoluciones, formas distintas de pago, etc. . Se ha organizado y presentado adecuadamente
Cumplimentacin de los documentos utilizados como toda la informacin y documentacin generada.
medio de cobro. Se ha presentado un informe por cada grupo de
Registro de las operaciones de venta en el libro de alumnos de la investigacin llevada a cabo
facturas emitidas segn el IVA y el libro auxiliar de razonando los resultados obtenidos.
control de efectos a cobrar, en el caso que proceda.
Realizacin de ejercicios prcticos en los que ha partir
del precio de costo de un artculo y fijando unos
mrgenes comerciales se determina el precio de venta
unitario.
Realizacin de una investigacin por grupos de
alumnos sobre los precios aplicados por distintos
vendedores en un mismo artculo.
Tener empata con el trato con los clientes y proveedores.

Valorar el clculo y mantenimiento adecuado de los equipos.
Interesarse por progresar en los conocimientos informticos y en el mbito del usuario.

UNIDAD DE TRABAJO: COMERCIALIZACIN: EL PROCESO DE VENTAS
ACTIVIDAD N 7.1
directo de aplicacin perodos individual y grupos
Elaborar cartas comerciales y ofertas dirigidas a clientes.
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos (modelos)
Hace un recuento quienes considera clientes la empresa.

Indica la importancia para la empresa de mantener los clientes y buscar potenciales clientes
Elabora cartas comerciales
25
Elabora ofertas comerciales
Ayuda a los y las estudiantes a realizar las ofertas
Entrega ejercicios propuestos
Corrige los trabajos con los estudiantes
Corrige y califica las tareas extracurriculares con los y las estudiantes.
ALUMNO:
Hace un esquema de la relacin empresa clientes.

Argumenta sobre la importancia de tener clientes una empresa
Redacta cartas comerciales.
Redacta ofertas comerciales.
Corrige los trabajos con sus compaeros.
Califica los trabajos
EVALUACIN:
Se ha presentado .un esquema de la relacin empresa-cliente.

Se ha redactado las cartas y ofertas comerciales.
Se ha elaborado las cartas y ofertas comerciales independientemente con calidad y eficiencia.

ACTIVIDAD N 7.2
directo de aplicacin perodos individual y grupos
Elaborar ficheros y realizar clculos de precios de venta.
Folletos.
Pizarrn y tiza
Documentos (modelos)
Indica la importancia de elaborar ficheros de clientes

Explica las partes fundamentales para elaborar ficheros
Realiza ejercicios de elaboracin de ficheros
Hace clculos de precios de venta tomando en cuenta los precios de la competencia.
Entrega ejercicios de aplicacin para resolver en clase.
Ayuda a los y las estudiantes a realizar las tareas.
Corrige los trabajos con los y las estudiantes.
Corrige y califica las tareas extracurriculares con los y las estudiantes.
Acuerda una prueba para la ltima clase.
ALUMNO:
Comprende la importancia de mantener ficheros de los clientes.

26
Hace una sntesis de la estructuracin de ficheros.
Resuelve ejercicios con ayuda del profesor sobre la elaboracin de ficheros
Hace clculos de precios de venta.
Resuelve ejercicios en forma autnoma.
Solicita ayuda de ms informacin..
Corrige los trabajos con sus compaeros.
EVALUACIN:
Se ha presentado .una sntesis de la elaboracin de ficheros.

Se ha Realizado ficheros de clientes.
Se ha realizado clculos para obtener precios de venta.

ACTIVIDAD N 7.3.
Tipo de Actividad: Objeto Tiempo estimado: Actividad a realizar por: Ubicacin: Aula
directo de aplicacin 3perodos individual.
Comprobar que los y las estudiantes estn en capacidad de elaborar cartas comerciales y hacer ficheros
de clientes mediante ejercicios supuestos.
Apuntes del propio alumno.
Indica las condiciones de la prueba y forma de evaluacin cuantitativa y cualitativa.
Elabora un cuestionario de preguntas sobre los conceptos, hechos y procedimientos ms relevantes.

Corrige y califica la prueba con los y las estudiantes.
ALUMNO:

Resuelve la prueba.
Hace consultas de informacin.
Corrige con el profesor y sus compaeros la prueba.
EVALUACIN:
Se ha resuelto el cuestionario adecuadamente.

UNIDAD DE TRABAJO N 8: LA INFORMTICA APLICADA A LAS OPERACIONES DE COMPRA-

VENTAS Y A LA GESTIN DE STOCK.
27
Objetivo de la unidad de trabajo: Instalar y manejar programas informticos de gestin de operaciones de compra-venta y
gestin de stock.
Aplicaciones informticas de gestin comercial: Utilizar un programa de gestin comercial
funciones.. aplicado a la facturacin y gestin de stock.
Instalacin de la aplicacin.
Anlisis de la aplicacin: prestaciones, funciones y

procedimientos; rutinas de mantenimiento y
control de archivos; procedimientos de seguridad y
control.

Instalar en los computadores por grupos de alumnos el Se ha instalado la aplicacin correctamente.
programa informtico de gestin.
Se han presentado los documentos y libros de
A partir de casos planteados sobre diversas registro de las operaciones registradas en el
operaciones de compra-venta, y consultando el manual computador.
de la aplicacin informtica realizacin, con el
ordenador, de: registro de la facturacin de la compra- Se han presentado los trabajos en forma y
venta, mantenimiento de los ficheros de clientes y plazo pedidos.
proveedores, el control de las existencias, el registro de
los efectos a cobrar y a pagar; El registro de los libros Se ha organizado y presentado adecuadamente
obligatorios del IVA. toda la informacin y documentacin generada.
Valorar el cuidado y mantenimiento adecuado de los equipos ofimticos.
MDULO: GESTIN ADMINISTMRATIVA DE COMPRA-VENTA

UNIDAD DE TRABAJO: LA INFORMTICA APLICADA A LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTAS Y A LA
GESTIN DE STOCK.
ACTIVIDAD N 8.1
Tipo de Actividad: Objeto Tiempo estimado: 4 Actividad a realizar por: Ubicacin: Laboratorio
directo de aplicacin perodos. Grupos. de computacin
Instalar el programa y conocer las funciones.
Ordenadores
Programas de aplicacin
Manual del programa
Indica las ventajas y desventajas de la sistematizacin de la informacin.

Explica el proceso para instalar el programa.
Instala el programa con los y las estudiantes.
Indica las diferentes funciones que realiza el programa.
Demuestra el proceso de cada mdulo y la integracin.
28
Entrega ejercicios de aplicacin.
Solicita que resuelvan el ejercicio manualmente.
Revisa los ejercicios resueltos manualmente.
ALUMNO:

Comprende las ventajas y desventajas de la sistematizacin.
Anota el proceso para instalar el programa.
Instala el programa con los compaeros.
Escribe las diferentes funciones del programa.
Grafica la integracin de los mdulos.
Revisa los ejercicios.
Solicita informacin al profesor.
Resuelve el ejercicio manualmente.
Presenta los ejercicios con eficiencia y calidad.
EVALUACIN:
Ha realizado anotaciones de las explicaciones recibidas.

Ha resuelto ejercicios en los tiempos acordados.
Ha Presentado los trabajos con eficiencia y calidad.

GESTIN DE STOCK.
ACTIVIDAD N 8.2
Tipo de Actividad: Objeto Tiempo estimado:12 Actividad a realizar por: Ubicacin: Laboratorio
directo de aplicacin perodos Grupos. de computacin
Aplicar el mdulo de inventario en el proceso de facturacin de compras, ventas y devoluciones.
Ordenadores
Manual del programa
Ejercicios supuestos
Indica las ventajas y desventajas del proceso de facturacin en soporte informtico.

Explica el proceso de facturacin para compras, ventas y devoluciones.
Ingresa informacin requerida.
Indica cmo se integra los mdulos de inventario con los proveedores, clientes y control de stock.
Ayuda a resolver los ejercicios con ms informacin.
Revisa los ejercicios en cada grupo y califica.
ALUMNO:
Hace una relacin de las ventajas y desventajas de de sistematizar la informacin.

Escribe el proceso de facturacin para compras, ventas y devoluciones.
Ingresa informacin.
Grafica el proceso de integracin de mdulos.
Realiza ejercicios en el sistema.
Consulta sobre ms informacin para resolver el trabajo propuesto.
Revisa con el maestro el trabajo realizado y acuerda la calificacin.
29
Resuelve ejercicios en tiempos estimados con eficiencia y calidad.
EVALUACIN:
Ha relacionado la informacin con el mdulo de inventario facturacin.

Ha graficado la relacin del mdulo de facturacin con los clientes y proveedores

GESTIN DE STOCK.
ACTIVIDAD N 8.3
Aplicar el mdulo de contabilidad y su integracin con la contabilidad, facturacin, cuentas por cobrar y
cuentas por pagar.
Ordenadores
Manual del programa
Indica las ventajas y desventajas del proceso contable y la integracin con los otros mdulos.
Explica la importancia del plan de cuentas en la integracin de cuentas y el proceso contable.

Ingresa informacin requerida.
Indica cmo se integra el mdulo de contabilidad con otros mdulos.
Despus.
ALUMNO:
Hace una relacin de las ventajas y desventajas de de sistematizar la informacin.

Escribe el proceso contable para relacionar con otros mdulos.
Ingresa informacin.
Grafica el proceso de integracin de contabilidad con otros mdulos.
EVALUACIN:
Ha relacionado la informacin con el mdulo de contabilidad con otros mdulos.

Ha graficado la relacin del mdulo de contabilidad con otros mdulos.
30
GESTIN DE STOCK.
ACTIVIDAD N 8.4
Realizar conciliaciones bancarias en el mdulo de bancos.
Ordenadores
Manual del programa
Indica la importancia de hacer conciliaciones bancarias en las empresas .

Explica la importancia del mdulo de bancos y su relacin con los ingresos y egresos de la empresa.
Indica cmo funciona el mdulo.
Entrega el libro bancos y el estado de cuenta para realizar conciliaciones bancarias.
ALUMNO:
Hace una relacin de las ventajas y desventajas de de realizar conciliaciones bancarias.

Escribe el proceso para utilizar el mdulo de bancos.
Revisa la informacin y pide explicaciones.
Relaciona el libro bancos de la empresa con el estado de cuenta.
Ingresa la informacin.

EVALUACIN:
Ha relacionado la informacin de la documentacin recibida.

Ha revisado la informacin.
TIEMPO ESTIMADO: 4
REALIZACIN:
UBICACIN: laboratorio
OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD: Aplicaciones informticas de gestin contable y control de tesorera en
operaciones y control de activos fijos.
MEDIOS DIDACTICOS, TECNOLGICOS Y DOCUMENTOS DE APOYO ejercicios supuestos, equipos
informticos, manual del programa
SECUENCIACIN/ DESARROLLO DE LAS ACTIVIADES:
PROFESOR:
- Expone tericamente la importancia de mdulo de activos fijos.
- Indica las ventajas, desventajas y precauciones que se deben considerar en la sistematizacin de la
informacin.
31
- Explica la utilidad e importancia del mdulo y el tipo de documentos que procesa, depreciaciones y
control e integracin con la contabilidad.
- Entrega ejercicios supuestos.
ALUMNOS:
- Atienden las explicaciones del profesor.
- Analizan los ejercicios propuestos.
- Reconocen la utilizacin de los diferentes conos del manejo del programa.
- Reconocen la integracin y el funcionamiento de los mdulos.
- Ingresan la informacin de los ejercicios supuestos
SEGUIMIENTO DE ACTIVIDADES POR PARTE DEL PROFESOR:
- Realiza un seguimiento del trabajo de los alumnos, resolviendo las dudas y peticin de informacin.
EVALUACIN:
- Atendieron las explicaciones del profesor.
- Se han utilizado los diferentes conos de acuerdo a las diferentes actividades realizadas.
- Ingresaron, e integraron la informacin.
- Realizaron ejercicios de aplicacin.
- Resolvieron las dificultades en el manejo del programa
TIEMPO ESTIMADO: 2
REALIZACIN: Grupal
UBICACIN: laboratorio
OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD: Aplicaciones informticas de gestin contable y control de tesorera en
operaciones de caja chica.
MEDIOS DIDACTICOS, TECNOLGICOS Y DOCUMENTOS DE APOYO ejercicios supuestos, equipos
informticos, manual del programa
SECUENCIACIN/ DESARROLLO DE LAS ACTIVIADES:
PROFESOR:
- Expone tericamente la importancia de mdulo de activos fijos.
- Indica las ventajas, desventajas y precauciones que se deben considerar en la sistematizacin de la
informacin.
- Explica la utilidad e importancia del mdulo y el tipo de documentos que procesa, depreciaciones y
control e integracin con la contabilidad.
- Entrega ejercicios supuestos.
ALUMNOS:
- Atienden las explicaciones del profesor.
- Analizan los ejercicios propuestos.
- Reconocen la utilizacin de los diferentes conos del manejo del programa.
- Reconocen la integracin y el funcionamiento de los mdulos.
- Ingresan la informacin de los ejercicios supuestos
SEGUIMIENTO DE ACTIVIDADES POR PARTE DEL PROFESOR:
- Realiza un seguimiento del trabajo de los alumnos, resolviendo las dudas y peticin de informacin.
EVALUACIN:
- Se atendi las explicaciones del profesor.
- Se han utilizado los diferentes conos de acuerdo a las diferentes actividades realizadas.
- Ingresaron, e integraron la informacin.
- Realizaron ejercicios de aplicacin.
- Resolvieron las dificultades en el manejo del programa
32

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NOMBRE DEL MDULO

MDULO Gestin administrativa de compra-venta

La referencia del sistema productivo del mdulo de gestin Administrativa de Compra-Venta, la

2. ANALISIS DE LOS ELEMENTOS DEL CURRCULO DEL MDULO: DESGLOSE DE LOS

Capacidades terminales Elementos de capacidad Tipo de Unidades

Aplicar procedimientos y programas de gestin

4. RELACIN SECUENCIA DE UNIDADES DE TRABAJO (UT):

5. JUSTIFICACIN DE LAS UNIDADES DE TRABAJO CON EL CONTENIDO ORGANIZADOR.

UT 2: El aprovisionamiento. Los proveedores

UT 3: El contrato de compra-venta y el I V.A.

UT 4: El proceso de las compras.

UT 7: Comercializacin. El proceso de ventas

UT8: La informtica aplicada a las operaciones de compra-venta y a la gestin de stock

DESARROLLO CURRICULAR DE LAS UNIDADES DE TRABAJO

UNIDAD DE TRABAJO N 1: INTRODUCCIN AL MODULO

ACTITUDES VALORES Y NORMAS(contenidos soporte)

FICHA DE ACTIVIDAD N1.1

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Pizarrn, tiza lquida.

Folleto relacionado con el manejo de la figura profesional (proyecto RETEC).

SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR

Da a conocer la importancia de enfocarse desde la la adquisicin de la figura profesional en el mdulo de

Escucha lo que es la figura profesional y plantea preguntas al respecto.

Se ha realizado correctamente la lectura

FICHA DE ACTIVIDAD N1.2

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Pizarrn, tiza lquida.

SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR

la importancia de la organizacin empresarial en el proceso de compra venta, mediante ejemplos prcticos de

VALORES A FORTALECER: La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin.

FICHA DE ACTIVIDAD N1.3

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Organigrama estructural y funcional del departamento de compra-venta.

Documentos utilizados en el proceso de compra-venta.

Propone la formacin de grupos colaborativos de 5 integrantes.

Conforman grupos de trabajo.

Sugieren posibles empresas para hacer la visita.

Se ha formado grupos de trabajo. (1)

VALORES A FORTALECER: La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin

UNIDAD DE TRABAJO N 2: EL APROVISIONAMIENTO: LOS PROVEEDORES.

FICHA DE ACTIVIDAD N2.1

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Pizarrn, lizas, facturas, notas de venta, tickets.

Folletos relacionados con el tema.

SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR

Ha realizado una propuesta del proceso de compra-venta.

Ha realizado la sntesis de la clase

Se han elaborado un esquema del proceso de compra.

FICHA DE ACTIVIDAD N2.2

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Pizarrn, lizas, facturas, notas de venta, tickets.

Folletos relacionados con el tema.

SECUENCIA/DESARROLIO DE LA ACTIVIDAD: PROFESOR

Con ejemplos prcticos de compra identificar quin es un proveedor.

Propone ejemplos para identificar quin es un proveedor.

Ha realizado la sntesis o conceptos sobre los proveedores

UNIDAD DE TRABAJO N 3: EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA.Y EL IVA.

FICHA DE ACTIVIDAD N3.1

MDULO: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA

Pizarrn, lizas, facturas, notas de venta, tickets.

Indica la importancia de realizar contratos escritos en las operaciones de compra-venta.

Ha realizado la sntesis de la clase

VALORES A FORTALECER: La puntualidad. Demostrar actitudes de respeto y moderacin.