PLAN DE NEGOCIOS: CANCHA DE FUTBOL

INTEGRANTES:

CONTRERAS CASAS, JAVIER ENRIQUE

LPEZ MAMANI, PAMELA EDITH

MULLISACA ARPI, ISABEL ROCO

TARRILLO PREZ, ISELA

CURSO:

EMPRENDEDORISMO E INVERSION

DOCENTE:

FLORES SOTELO, YOMENE

CICLO:

VIII

ESCUELA:

ADMINISTRACIN

2012 II
I. CONCEPTO DEL NEGOCIO
La empresa GOLAZO es un negocio que se dedica al alquiler de
campos deportivos de grass sinttico, para el sano esparcimiento del
pblico en general, desde nios a adultos.

Ofrecemos un servicio de calidad que incluye la cancha, el baln, las

camisetas, las duchas, y asistencia mdica en caso de ser necesaria, se
cobrar por una hora para un grupo mnimo de 12 personas.

II. ANLISIS DE MERCADO

ENTORNO
- Aspecto Econmico. Lima es la capital que posee mayor
crecimiento y poder adquisitivo dentro del pas lo cual nos
impacta de manera positiva.

- Aspecto Tecnolgico. El Per no ha tenido el suficiente

desarrollo tecnolgico, en comparacin con otros pases. Sin
embargo la empresa Golazo, apuesta por el uso de la
tecnologa para implementar sus campos deportivos con grass
de polietileno y parmetros aprobados por la FIFA.

- Aspecto Poltico Legal. Es una variable que no podemos

controlar, sin embargo nuestra economa se ha caracterizado
en los ltimos aos por su crecimiento y estabilidad.

- Aspecto Cultural. El Per se caracteriza por ser un pas

amante del deporte rey, el cual goza de una gran popularidad
entre la poblacin, sin discriminar condicin social, raza, sexo,
edad, etc.

- Aspecto Demogrfico. la poblacin de la ciudad de Lima

cuenta con 8 millones 219 mil 116 habitantes, de los cuales el
48,6% seran hombres y el 51,4% mujeres. San Juan de
 Lurigancho tiene el 12 % de la poblacin total. Lo cual nos
indica que existen clientes potenciales.

CLIENTES

Nuestro servicio va dirigido a hombres y mujeres de entre 11 a 60

aos del NSE A B y C, cabe resaltar que el rango de edades es
amplio ya que el futbol gusta a todos y no se descarta la posible
realizacin de campeonatos por parte de los colegios ya sea
primaria o secundaria.

COMPETENCIA
Este rubro es relativamente nuevo en nuestro distrito, lo cual se
presenta como un nicho de mercado casi virgen. Presentndonos
una gran oportunidad para incursionar en el negocio.

EL SECTOR DEL NEGOCIO

El negocio de las canchas sintticas en las ciudades ms
importantes de nuestro pas ha tenido un auge considerable en
los ltimos aos ya que se ha visto un beneficio social y una
gran rentabilidad por ende este es un gran proyecto debido a
que est orientado a un enfoque de salud , recreacin ,
entretenimiento y deporte .

Las canchas sintticas se han convertido en una oportunidad para

las empresas ya que estas requieren de espacios hbiles y
adecuados para la realizacin de eventos para los empleados.
 ANLISIS FODA
FORTALEZAS
- Calidad del servicio
- Conocimiento de clientes
potenciales
- Uso de Planes Estratgicos
- Ubicacin estratgica
- Trabajadores eficientes
- Capacidad de gestin
OPORTUNIDADES
- Mercado relativamente nuevo en el
distrito
- Distrito populoso
- Alta demanda del sector
- Aficin de la poblacin al futbol
- Crecimiento del poder adquisitivo
de la poblacin

DEBILIDADES AMENAZAS
- Carencia de capital inicial - La competencia
- Falta de experiencia en el rubro - Normas y leyes locales
- Difcil acceso al crdito - Cambios en los gustos y
- Escaso personal preferencias

III. ANLISIS INTERNO

CAPACIDADES QUE TIENE LA EMPRESA

Golazo es una empresa nueva en el mercado, por lo tanto no
contamos con una gran experiencia en el rubro, pero nuestras
principales capacidades son:
- Planificacin: Contamos con un plan estratgico, que nos
permite visionar el futuro de la empresa.
- Gestin: Contamos con conocimientos administrativos y de
gestin, ya que tenemos estudios superiores.
- Personal: Contamos con personal eficiente y de confianza, sin
embargo son pocos.
- Calidad: Los servicios que se brindan son de alta calidad,
debido a que estamos bien implementados.
- Marketing: Contamos con un plan de marketing, que nos va a
permitir posicionarnos y llegar a nuestros clientes potenciales.
IV. OBJETIVOS DEL NEGOCIO

VISIN
Buscamos ser una empresa lder en la prestacin del servicio de
alquiler de Cancha Sinttica, para ello contamos con el mejor
apoyo humano y logstico con el fin de satisfacer las necesidades
de estos y la de nuestro publico objetivo.

MISIN
Somos una empresa dedicada a Administrar, promover y
comercializar la prctica del ftbol sala en el distrito de San Juan
de Lurigancho, satisfaciendo las necesidades y expectativas de
los clientes, gracias al profesionalismo de nuestro personal y la
inmejorable calidad de la infraestructura.

OBJETIVOS
- Elaborar un diagnstico de prefactibilidad tcnico y econmico
del uso de la cancha de ftbol en el distrito de San Juan de
Lurigancho, a travs de un estudio de mercado.
- Determinar la inversin financiera para el diseo y posterior
construccin del campo de grass sinttico en el distrito de San
Juan de Lurigancho.
- Ingresos por Alquiler: En un horario aproximado de 12 horas
al da, alquilando tres campos a 60 soles la hora, todos los
das de la semana; en un mes se estima un ingreso
aproximado de 64800 soles.
- Rentabilidad: Esperamos recuperar la inversin total en los
tres primeros meses y, posteriormente tener una utilidad del
50% del total.
V. PLAN DE MARKETING

SEGMENTACIN
Nuestro pblico objetivo son todos los hombres y mujeres de 11
a 60 aos de todos los niveles socioeconmicos, del distrito de
San Juan de Lurigancho y aledaos, que busquen pasar un
momento ameno con sana diversin.

FORMATO DE SEGMENTACIN- GOLAZO

Pblico primario: Hombres y mujeres de 11-60 aos

Pblico secundario: Personas de 5- 10 aos

Caractersticas comunes: Todos los sectores socioeconmicos y personas

aficionadas al ftbol.

Perfil del Pblico Objetivo Primario: Son personas que suelen divertirse
sanamente entre amigos, cuentan con poder adquisitivo para ello, usualmente no
tienen un lugar apropiado para practicar el deporte.

POSICIONAMIENTO

FORMATO DE POSICIONAMIENTO GOLAZO

Para: Pblico en general Golazo es el/la: _ Servicio de alquiler de campos de grass

sinttico en S.J.L Porque es un servicio de calidad y que garantiza un sano
entretenimiento
 - DIFERENCIACIN
Golazo brinda un servicio de calidad que incluye la cancha, el
baln, las camisetas, las duchas, y asistencia mdica en caso
de ser necesario, adicionalmente contamos con un punto de
venta de comidas y bebidas, y un amplio ambiente donde
podr disfrutarlos.

GOLAZO: DIVERSIN ASEGURADA

MEZCLA DE MARKETING
- PRODUCTO:
Campo de Grass Sinttico Americano.

c CARACTERSTICAS
Altura - Grass americano de 6cm
Tiempo aproximado de vida 8 aos
Color Verde
Capacidad 6 jugadores por equipo
Cualidades - Buena amortiguacin con
sensacin de estar sobre el
csped.
- Disminuye los riesgos de
lesiones, contracturas y
dems.
Diseo 3 canchas de grass sinttica
de 20m x 40m
Atributos adicionales - Camerinos con bao
- Cafetera
- Gradera

Condiciones - Puede ser usado en

cualquier tipo de clima

Especificaciones o caractersticas del servicio: El servicio ser

segmentado en cinco tarifas de acuerdo a las siguientes
especificaciones:
Horario maana: Se establece para el horario de 8:00 AM a

12:00 PM
Horario tarde: Se establece para el horario de 1:00 PM a 11:00 PM
Horario fin de semana: Se establece para sbados, domingo y
festivos durante todo el da.

- PRECIO
Alquiler de un campo por una hora es de S/. 60 soles.
Nosotros hemos basado los precios en funcin de la
competencia, por ende hemos establecido un precio de
introduccin cmodo y accesible para nuestro pblico objetivo.

- CANALES DE DISTRIBUCIN
Usamos un canal de distribucin directo, ya que interactuamos
directamente con el consumidor final.

- COMUNICACIN
PUBLICIDAD
Haremos uso de las redes sociales (facebook, twitter) e
internet.
Repartiremos volantes, anuncios en los peridicos.
Marketing Viral (de boca a boca)

PROMOCIN
- Se contar con una base de datos, donde los clientes que
acumulen 10 visitas a GOLAZO pueden acceder a 1 hora
gratis en el campo que escojan.
- Se contara con 2 stands colocados estratgicamente en
universidades y colegios.
- En los stands se ofrecer unas tarjetas promocionales
personales la cual el usuario gozara de ofertas, avisos de
eventos, horas acumulables, etc.
 - Los interesados tendrn que llenar sus datos: e-mail,
edad, fecha de cumpleaos, nombre y el cdigo de la
tarjeta.
- Estos datos funcionaran como nuestra primera base de
datos para poder desarrollar CRM.
- Desarrollaremos un blog que tambin es gratuito en
donde los usuarios podrn comentar de nuestro servicio.

RELACIONES PBLICAS
Buscaremos auspiciadores de marcas reconocidas de
bebidas, diarios, y ropa deportiva, para fortalecer la imagen de
la empresa.

MARKETING DIRECTO
Se entablara relaciones directas con los clientes, de tal
manera que ellos sern nuestro mejor medio de difusin,
asimismo la atencin ser servicial para lograr su fidelizacin.

VI. PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA CLAVE:
Golazo adoptara la estrategia de Lder en costos, sumndole a
ello la calidad del servicio.

INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS
Grass AMERICANO
Campos TRES
Balones 12
Camisetas 72
Reflectores 18 de 400w c/u
Arcos con malla 6
- Camerinos
- Baos
- Duchas
- Zonas de esparcimiento
- Punto de venta de bebidas.
- Malla de cobertura de campo.
- Pozo a tierra

TECNOLOGA QUE SE VA A UTILIZAR

 Utilizaremos el polietileno con fibras de ms de 5 cm de largo, que
se cosen en una tela (backing) recubierta. La manta es entonces
recebada, con una capa de 4 centmetros de grnulos de arena y
de caucho, que mantiene las fibras verticales y proporciona el
nivel de absorbencia y de deformabilidad necesaria. La mayora
de los dieciocho fabricantes del csped aprobados por la FIFA
utiliza esta tecnologa.

ABASTECIMIENTO
Se contar con proveedores de la ciudad de Lima; para las
camisetas se contactara a los comerciantes de Gamarra,
evaluando la mejor opcin.
Lo mismo para los reflectores, para lo cual se buscara la mejor
opcin entre los comerciantes de Paruro.
Los balones de futbol, en el mercado central.

CONTROL DE EXISTENCIAS
Se usar Kardex, para el control de inventario de manera
peridica.

VII. PLAN DE ORGANIZACIN

ORGANIGRAMA

ADMINISTRADOR

ASISTENTE
ADMINISTRATIVO ASISTENTE CONTABLE

PERSONAL
PERSONAL EN EL
PERSONAL DE ENCARGADO DEL
PUNTO DE VENTA DE SEGURIDAD
MANTENIMIENTO ALQUILER DE LOS
BEBIDAS
CAMPOS

CARGOS Y FUNCIONES
 - ADMINISTRADOR
Manejo y gestin general de la empresa GOLAZO, as
como toma de decisiones importantes.

- ASISTENTE ADMINISTRATIVO
Se encargar de las funciones derivadas por el
administrador, as como la supervisin del buen
funcionamiento de la empresa.

- ASISTENTE CONTABLE
Tendr a su cargo el manejo financiero y contable de la
empresa.

- PERSONAL DE MANTENIMIENTO
Encargado de la limpieza de los campos deportivos, as
como el buen estado de los servicios higinicos asimismo
se encargara de abrir y cerrar el local.

- PERSONAL PUNTO DE VENTA DE BEBIDAS

Tendr a su cargo la atencin del punto de venta de
bebidas y comidas del local Golazo.

- PERSONAL ENCARGADO DEL ALQUILER DE LOS

CAMPOS
Sus funciones estarn orientadas a alquilar y controlar el
tiempo de ocupacin de cada campo, as como tambin la
entrega de los accesorios (camisetas, balones, etc.)
- SEGURIDAD

SELECCIN DEL PERSONAL

 Se realizara un reclutamiento externo, ya que utilizaremos los
medios de comunicacin como los anuncios publicitarios en el
peridico, para poder contar con un auxiliar contable, y el
personal de mantenimiento y personal dedicado a la atencin en
el punto de venta. Asimismo se realizaran convocatorias mediante
las redes sociales.
La seleccin se llevara a cabo mediante una entrevista personal
con el administrador de Golazo, y un examen psicolgico.

VIII. PLAN LEGAL

SOCIOS
Se cuenta con 4 socios:
- Contreras Casas, Javier Enrique
- Lpez Mamani, Pamela Edith
- Mullisaca Arpi, Isabel Roco
- Tarrillo Prez, Isela

TIPOS DE EMPRESA
GOLAZO SAC, se constituir como persona jurdica.

TIPO DE SOCIEDAD
Sociedad Annima Cerrada y la cual se rige mediante la
normatividad de la ley general de sociedades.
 PERMISOS, LICENCIAS Y DOCUMENTACIN
CONTABLE Y LEGAL, LABORAL

PASOS PARA LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

1. BUSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE

2. ELABORACIN DE LA MINUTA
Los elementos fundamentales de una minuta son:
- Tipo de sociedad: Sociedad Annima Cerrada.
- Cundo se van a empezar las actividades comerciales: 02/10/12
- Dnde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial): San juan de
Lurigancho Jr las Grosellas N 1855
- Cul es la denominacin o razn social de la sociedad: GOLAZO
SAC
- Quin va a administrar o representar a la sociedad:
- Contreras Casas, Javier Enrique 25%
- Lpez Mamani, Pamela Edith 25%
- Mullisaca Arpi, Isabel Roco 25%
- Tarrillo Prez, Isela 25%

3. OBTENCIN DEL NMERO DE RUC

 El RUC (Registro nico de Contribuyentes) es lo que identifica a una
persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos. T oda
persona natural o jurdica est obligada a inscribirse en el RUC, de lo
contrario sern sancionadas de acuerdo con el Cdigo Tributario, igual que los
inscritos en el RUC que no presenten la declaracin. Para obtenerlo
debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificacin, y esperar
notificacin.

4. ELEVAR LA ESCRITURA PBLICA EN LOS REGISTROS PBLICO

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a los
Registros Pblicos, en donde se realizarn los trmites necesarios para
inscribir la empresa en los Registros Pblicos. La Persona Jurdica
existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripcin en los
Registros Pblicos

5. ELEGIR RGIMEN TRIBUTARIO

En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtencin de nuestro
RUC, debemos determinar a cul rgimen tributario nos vamos a acoger
para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico Simplificado
(RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al
Rgimen General.

6. AUTORIZACIN DE PLANILLAS DE PAGO

Segn la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las
horas que trabajen, deben estar en planilla (lo que implica recibir
beneficios tales como gratificaciones, compensacin por tiempo de
servicio, etc.).Para este paso, debemos acudir al ministerio de Trabajo,
en donde se legalizarn las planillas.

7. INSCRIBIR A LOS TRABAJADORES EN ESSALUD

 Igualmente debemos registrar a los trabajadores en las oficinas de
ESSALUD para que puedan acceder a sus servicios. Los trmites se
realizan en las oficinas de ESSALUD correspondiente a la jurisdiccin.
Por lo general, los documentos a presentar son:
- Fotocopia del RUC.
- Planillas en blanco legalizadas.
- Fotocopia del DNI del representante.
- Formulario llenado en la oficina del ESSALUD para la inscripcin de los
trabajadores

8. PERMISOS ESPECIALES SEGN SECTOR

El permiso que nos otorga es INDECI que principalmente verifica la
estructura del negocio, las reas seguras, si hay extintores, la capacidad
de personas as como tambin el espacio para que puedan circular sin
problema alguno.

9. SOLICITUD DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar
ubicado el negocio, y tramitar la obtencin de la licencia de
funcionamiento. Por lo general, los documentos a presentar son:
- Fotocopia del RUC.
- Certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, zona residencial,
etc.).
- Croquis de la ubicacin de la empresa.
- Copia de contrato de alquiler o ttulo de propiedad
- Fotocopia de la escritura pblica.
- Recibos de pago por derecho por licencia.
- Formulario de solicitud.

10. LEGALIZACIN DE LIBROS CONTABLES

 En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo
del rgimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente,
acudimos a una notara para que sean legalizados por un notario
pblico.
- Registro de compras.
- Registro de ventas e ingresos.

IX. PLAN FINANCIERO

 Presupuesto de inversin: Infraestructura y equipos

PRECIO POR PRECIO PRECIO EN

EMPRESA PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD EN SOLES
DOLARES
PROMELSA reflectores philip 4 $500.00 $2,000.00 S/. 5,452.00
S.A.

HIRAOKA equipo sonido genesi 1 S/. 650.00 S/. 650.00

parlantes sony 2 $400.00 $800.00 S/. 2,180.80
computadora flatron 1 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

MOVISTAR telefono 1 S/. 79.00 S/. 79.00

Internet 1
Cable 1
TIENDAS televisor lcd 32" 1 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
EFE

CENTRO DE pelotas 12 S/. 49.90 S/.598.80

LIMA chalecos 72 S/.28 por docena S/. 168
inflador y aguja 1 S/. 10.00 S/. 10.00
HUECO materiales de oficina S/. 100.00 S/. 100.00

SAGA escritorio 1 S/. 199.00 S/. 199.00

FALABELLA

CERRAJERIA tribuna 3 S/. 500.00 S/. 1,500.00

PAQUITO
E.I.R.L
EXPOFERIA mesas 4 4S/. 25.00 S/. 100.00
DEMUEBLES sillas 16 S/. 10.00 S/. 160.00

TOLDOS toldos 1 S/. 450.00 S/. 450.00

RICHARSON postes 4 S/. 65.00 S/. 260.00

TOTAL 14817.60

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

 - Gastos Administrativos
CARGOS SUELDO PERIODOS DESCUENTO ESSALUD SUELDO
BRUTO AFP 9% NETO

MANO DE Atencin al s/. 1000.00 mensuales s/. 121.5 s/. 81.00 s/ 797.50
OBRA cliente
Administrador S/. 1300.00 mensuales s/. 162.00 s/. 108.00 s/. 1030.00
MANO DE
OBRA s/.30.00 S/. 30.00
Contabilidad Por servicio
INDIRECTA
Seguridad s/. 900.00 mensuales s/. 108.00 s/. 72.00 s/. 720.00
mantenimiento s/. 20.00 diario s/. 20.00
TOTAL s/. 3250.00 s/. 2597.00

- Gasto por concepto de servicio

CONCEPTO PERIODO PRECIO

LUZ Y AGUA mensual 200
TRIO MOVISTAR mensual 79
TOTAL 279
X. PLAN DE IMPLANTACIN

2012 2012 2012 2013 2013

ACTIVIDADES OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Constitucin de la empresa
Bsqueda de financiamiento
Compra de insumos
Implementacin del local
Acondicionamiento del grass
Bsqueda y contratacin de personal
Difusin para la prxima Apertura
Capacitacin
Inicio de actividades