Artigo Cientfico Entendendo a finalidade e a eficcia do plano de negcios

Prof. Dr. Jos Dornelas

Ultimamente, tem-se falado muito a respeito dos problemas enfrentados pelas micro e pequenas
empresas (MPE) brasileiras em se estabelecer no mercado aps os 3 primeiros anos de vida. Isto porque
o ndice de mortalidade dessas empresas sempre foi considerado elevado, porm no se tinha dados
concretos que fundamentassem essa afirmativa. Chegava-se a dizer que esses nmeros eram da ordem
de 80% ou mais, ou seja, a cada 5 novas pequenas empresas criadas no pas, apenas uma sobrevivia
aps o terceiro ano de vida. Pesquisas do SEBRAE (SEBRAE, 1998a) mostram que esses nmeros no
so to elevados quanto se dizia. Mas tambm no so animadores a ponto de no nos preocuparmos. O
percentual de mortalidade das MPE na regio metropolitana de So Paulo chega a 58% nos trs
primeiros anos de vida. Esses nmeros podem ser extrapolados para todo o pas, segundo o prprio
SEBRAE, e os resultados no sero to discrepantes.

O fato que independente do ndice ser 58% ou 80% ou outro qualquer, busca-se uma causa principal
para esse problema crnico brasileiro, j que essas mesmas MPE so reconhecidamente responsveis
pela maior parcela de empregos gerados no pas. Diversas pesquisas e reportagens que veiculam na
mdia focam vrios aspectos considerados como sendo os grandes causadores desses nmeros. Pode-se
citar a crise econmica pela qual passa o pas, a falta de incentivos e subsdios do governo s MPE
exportadoras, altas taxas de juros, acesso restrito ao crdito, exigncia de contrapartidas elevadas ao se
pleitear financiamentos junto a bancos, a crescente concorrncia estrangeira, entre outros que so
diariamente discutidos em vrios pontos do pas. O que se nota a constante preocupao em se buscar
culpados para os prprios erros e a exagerada preocupao com fatores intangveis para o
empreendedor. Todos esses exemplos citados so verdicos, importantes e preocupantes, porm so
fatores de ordem macro e de difcil influncia por parte do empreendedor isoladamente. As entidades
representativas de sua classe esto a para defender seus interesses e buscar melhores condies que
viabilizem um cenrio propcio criao e crescimento de novos empreendimentos.

A pergunta que fica no ar : E o empreendedor, o que ele pode fazer pelo seu empreendimento? Existe
uma importante ao que somente o prprio empreendedor pode e deve fazer pelo seu empreendimento:
planejar, planejar e planejar. No entanto, notria a falta de cultura de planejamento do brasileiro, que
por outro lado sempre admirado pela sua criatividade e persistncia. Os fatos devem ser encarados de
maneira objetiva. No basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em aes concretas, reais,
mensurveis. Para isso, existe uma simples, mas para muitos, tediosa, tcnica de se transformar sonhos
em realidade: o planejamento. Nos Estados Unidos, muito do sucesso creditado s MPE em estgio de
maturidade creditado ao empreendedor que planejou corretamente o seu negcio e realizou uma
anlise de viabilidade criteriosa do empreendimento antes de coloc-lo em prtica. Segundo o U.S. Small
Business Administration (SBA, 1998), uma das principais razes de falncia das MPE americanas a
falta de planejamento do negcio, exatamente como ocorre no Brasil. Quando se considera o conceito de
planejamento, tm-se pelo menos trs fatores crticos que podem ser destacados:

1. Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e apresentar
sua ideia a investidores, bancos, clientes etc;
2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um
plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio, e
3. Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de negcios. A maioria
destes so micro e pequenos empresrios e no tm conceitos bsicos de planejamento, vendas,
 marketing, fluxo de caixa, ponto de equilbrio, projees de faturamento etc. Quando entendem o
conceito, geralmente no conseguem coloc-lo objetivamente em um plano de negcios.

Agora, a pergunta que se faz a seguinte: O Plano de Negcios realmente uma ferramenta de
gesto eficiente a ponto de determinar o sucesso ou o fracasso de um empreendimento? O que mito e o
que realidade? Este artigo discute estas questes e prope uma estrutura de plano de negcios que
tem sido validada junto a dezenas de pequenas empresas e incubadoras de empresas e obtido bons
resultados, bem como foca a importncia da reviso peridica do plano de negcios como fator chave
para que esta ferramenta de gesto deixe de ser um mito e auxilie o empreendedor a alcanar o sucesso.

A importncia do Plano de Negcios

Segundo Sahlman (Sahlman, 1997), importante professor da Harvard Business School, poucas reas tm
atrado tanta ateno dos homens de negcio nos Estados Unidos como os planos de negcios. Dezenas
de livros e artigos tm sido escritos e publicados naquele pas tratando do assunto e propondo frmulas
milagrosas de como escrever um plano de negcios que revolucionar a empresa. Isso comea a ocorrer
tambm no Brasil, devido principalmente ao fervor da nova economia (a Internet) e as possibilidades de
se fazer riqueza da noite para o dia. O cuidado que se deve tomar o de se escrever um plano de
negcios com todo contedo que se aplica a um plano de negcios e que no contenha nmeros
recheados de entusiasmo ou fora da realidade. Nesse caso, pior que no planejar faz-lo
erroneamente, e o pior ainda, conscientemente. Essa ferramenta de gesto pode e deve ser usada por
todo e qualquer empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade, seguindo o caminho
lgico e racional que se espera de um bom administrador. evidente que apenas razo e raciocnio
lgico no so suficientes para determinar o sucesso do negcio. Se assim ocorresse, a arte de
administrar no seria mais arte, apenas uma atividade rotineira, onde o feeling do administrador nunca
seria utilizado. Mas existem alguns passos, ou atividades rotineiras, que devem ser feitos por todo
empreendedor. A arte estar no fato de como o empreendedor traduzir esses passos realizados
racionalmente em um documento que sintetize e explore as potencialidades de seu negcio, bem como
os riscos inerentes a esse mesmo negcio. Isso o que se espera de um plano de negcios. Que seja
uma ferramenta para o empreendedor expor suas idias em uma linguagem que os leitores do plano de
negcios entendam e, principalmente, que mostre viabilidade e probabilidade de sucesso em seu
mercado. O plano de negcios uma ferramenta que se aplica tanto no lanamento de novos
empreendimentos quanto no planejamento de empresas maduras.

A maioria dos planos de negcios resume-se a textos editados sobre um modelo pr-determinado e que
no convencem ao prprio empreendedor. Geralmente so escritos como parte dos requisitos de
aprovao de um emprstimo, ingresso em uma incubadora de empresas, solicitao de bolsas ou
recursos financeiros de rgos do Governo etc, e que so feitos apenas para esse fim, s pressas, sem
muita fundamentao ou, como j foi dito, recheado de nmeros mgicos. Como esperar que convenam
a um investidor, bancos, potenciais parceiros, fornecedores, prpria empresa internamente, esses que
so, geralmente, os pblicos-alvos de um plano de negcios? Deve-se ter em mente que essa ferramenta
prope-se a ser o carto de visitas do empreendedor, mas tambm pode ser o carto de desqualificao
do mesmo empreendedor em busca de oportunidades. As oportunidades geralmente so nicas e no
podem ser desperdiadas. E como carto de visitas, o empreendedor deve sempre ter mo o plano de
negcios de seu empreendimento, elaborado de maneira primorosa e cuidadosamente revisado.

Devido a sua importncia, o plano de negcios deveria ser inserido como disciplina regular em cursos de
administrao de empresas e de empreendedorismo. Isso j vem sendo feito no pas em algumas reas,
como o projeto Genesis, do SOFTEX (Silva, 1998), mas o importante no mostrar o roteiro a ser
preenchido pelo empreendedor, deve-se vender a ideia do plano de negcios e disseminar seu conceito
bsico junto aos empresrios das MPE brasileiras. E esse conceito bsico o planejamento. Outro
paradigma que precisa ser quebrado o fato de achar-se que o plano de negcios depois de feito pode
ser esquecido. Este um erro imperdovel e as consequncias sero mostradas pelo mercado que est
em constante mutao. A concorrncia muda, o mercado muda, as pessoas mudam. E o plano de
negcios, sendo uma ferramenta de planejamento que trata essencialmente de pessoas, oportunidades,
do contexto e mercado, riscos e retornos (Sahlman, 1997), tambm muda. O plano de negcios uma
ferramenta dinmica e que deve ser atualizado constantemente, pois o ato de planejar dinmico e
corresponde a um processo cclico.

Uma outra iniciativa que merece destaque e vem sendo implementada com sucesso no Estado de So
Paulo, a utilizao do plano de negcios pelas incubadoras de empresas que pertencem Rede
Paulista de Incubadoras de Empresas. Atualmente, o trabalho vem sendo desenvolvido junto a 40
incubadoras de empresas e seus gerentes. Uma das ideais principais desse projeto o de capacitar os
gerentes de incubadoras na elaborao e utilizao do plano de negcios e tambm na assessoria junto
s empresas incubadas na elaborao de seu plano de negcios (Dornelas, 1999a). Com isso, pretende-
se aumentar o contingente de profissionais capacitados na utilizao dessa ferramenta de gesto,
incentivando futuros empreendedores na elaborao e uso eficientes do plano de negcios. Em pesquisa
realizada junto a essas incubadoras (SEBRAE, 1998b), constatou-se que 67% das empresas incubadas,
em um universo de mais de 220 empresas, elaboraram um plano de negcios como requisito bsico ao
processo de seleo dessas empresas junto incubadora. Porm, praticamente nenhuma dessas
empresas ou incubadoras utilizam o plano de negcios como ferramenta de gesto bsica de seu
negcio. E mais, poucos gerentes realmente conhecem razoavelmente os conceitos que sustentam um
plano de negcios. uma contradio, e mostra que o plano de negcios est sendo utilizado apenas
como estudo de viabilidade e no como um suporte contnuo ao empresrio. Outro aspecto que se coloca
em discusso se esses planos de negcios apresentados pelas empresas em processo de seleo para
entrada na incubadora foram ou no elaborados com auxlio de profissionais competentes no assunto, e
ainda, se apenas utilizou-se o nome plano de negcios para um documento contendo respostas a
perguntas relacionadas ao novo empreendimento. Desse modo, o plano de negcios passa a ser apenas
um documento que mascara a situao dessas empresas e corre o risco de se tornar apenas um mito e
que, com o tempo, pode perder sua credibilidade junto aos empreendedores, haja vista o enfoque errado
que se est dando utilizao do plano de negcios nesses casos.

Todo plano de negcios deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras bsicas, mas que no
so estticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o bom senso, enfatizando um ou
outro aspecto que mais interessa ao pblico-alvo do plano de negcios em questo. No caso das
empresas que j se encontram em funcionamento, ele deve mostrar no apenas aonde a empresa quer
chegar, ou situao futura, mas tambm onde a empresa est no momento, mostrando os valores dos
seus atuais indicadores de desempenho.

Outra caracterstica importante que ele no deve estar apenas focado no aspecto financeiro.
Indicadores de mercado, de capacitao interna da empresa e operacionais so igualmente importantes,
pois estes fatores mostram a capacidade da empresa em alavancar os seus resultados financeiros no
futuro. Resumindo, importante que o plano de negcios possa demonstrar a viabilidade de atingimento
da situao futura, mostrando "como" a empresa pretende chegar l. Ento, o que o empresrio precisa
de um plano de negcios que lhe sirva de guia, que seja revisado periodicamente e que permita
alteraes visando vender a idia ao leitor desse seu plano de negcios.
Estrutura do Plano de Negcios
Como o plano de negcios um documento usado para descrever seu negcio, as sees que compem
um plano de negcios geralmente so padronizadas para facilitar o entendimento. Cada uma das sees
do plano tem um propsito especfico. Um plano de negcios para uma pequena empresa pode ser
menor que o de uma grande organizao, no ultrapassando talvez 10-15 pginas. Muitas sees podem
ser mais curtas que outras e at ser menor que uma nica pgina de papel. Mas para se chegar ao
formato final geralmente so feitas muitas verses e revises do plano de negcios at que esteja
adequado ao pblico-alvo do mesmo. No existe uma estrutura rgida e especfica para se escrever um
plano de negcios, porm, qualquer plano de negcios deve possuir um mnimo de sees as quais
proporcionam um entendimento completo do negcio. Estas sees so organizadas de forma a manter
uma sequncia lgica que permita a qualquer leitor do plano entender como a empresa organizada,
seus objetivos, seus produtos e servios, seu mercado, sua estratgia de marketing e sua situao
financeira. Uma possvel estrutura para a confeco de um plano de negcios proposta a seguir. Seu
formato foi obtido a partir da anlise de vrias publicaes, artigos, livros e planos de negcios reais
utilizados por vrias empresas e da elaborao de dezenas de planos de negcios para diferentes
pblicos-alvos (Dornelas, 1999b).

Cada uma das sees aqui apresentadas deve ser abordada sempre visando a objetividade, sem perder
sua essncia e os aspectos mais relevantes a ela relacionados.

Capa

A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do plano de negcios, pois a
primeira parte que visualizada por quem l o plano de negcios, devendo portanto ser feita de maneira
limpa e com as informaes necessrias e pertinentes. Bons exemplos de capas para o plano de
negcios so propostos por Linda Pinson (Pinson, 1996).

Sumrio

O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do plano de negcios e a pgina respectiva onde se
encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seo. Isto facilita ao leitor do plano de
negcios encontrar rapidamente o que lhe interessa. Qualquer editor de textos permite a confeco
automtica de sumrios e tabelas de contedo e que so bastante apresentveis.

Sumrio Executivo

O Sumrio Executivo a principal seo do plano de negcios. Atravs do Sumrio Executivo que o
leitor decidir se continuar, ou no, a ler o plano de negcios. Portanto, deve ser escrito com muita
ateno, revisado vrias vezes e conter uma sntese das principais informaes que constam no plano de
negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico-alvo do plano de negcios e explicitar qual o objetivo do
plano de negcios em relao ao leitor (ex.: requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco,
apresentao da empresa para potenciais parceiros ou clientes etc.). O Sumrio Executivo deve ser a
ltima seo a ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser feita.

Planejamento Estratgico do Negcio

A seo de planejamento estratgico onde so definidos os rumos da empresa. Nesta seo devem ser
apresentadas a viso e misso da empresa, sua situao atual, as potencialidades e ameaas externas,
suas foras e fraquezas, suas metas e objetivos de negcio. Esta seo na verdade a base para o
desenvolvimento e implantao das demais aes descritas no plano.
Descrio da Empresa

Nesta seo deve-se descrever a empresa, seu histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua
razo social, impostos, estrutura organizacional e legal, localizao, parcerias, certificaes de qualidade,
servios terceirizados etc.

Produtos e Servios

Esta seo do plano de negcios destinada aos produtos e servios da empresa, como so produzidos,
recursos utilizados, o ciclo de vida, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento,
principais clientes atuais, se detm marca e/ou patente de algum produto etc. Nesta seo pode ser
includa, quando esta informao encontra-se disponvel, uma viso do nvel de satisfao dos clientes
com os produtos e servios da empresa. Este feedback bastante importante, porque pode no apenas
oferecer uma viso do nvel de qualidade percebida nos produtos e servios, mas tambm guiar futuros
investimentos da empresa em novos desenvolvimentos e novos processos de produo.

Plano Operacional
Esta seo deve apresentar as aes que a empresa est planejando em seu sistema produtivo,
indicando o impacto que estas aes tero em seus parmetros de avaliao de produo. Deve conter
informaes operacionais atuais e previstas de fatores como: lead time do produto ou servio, percentual
de entregas a tempo (on time delivery), rotatividade do inventrio, ndice de refugo, lead time de
desenvolvimento de produto ou servio etc.

Plano de Recursos Humanos

Aqui devem ser apresentados os planos de desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Estas
informaes esto diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa,
especialmente quando esta atua em um mercado onde a deteno de tecnologia considerado um fator
estratgico de competitividade. Devem ser indicadas as metas de treinamento associadas s aes do
Plano Operacional, as metas de treinamento estratgico, de longo prazo e no associadas diretamente s
aes. Aqui tambm devem ser apresentados o nvel educacional e a experincia dos executivos,
gerentes e funcionrios operacionais, indicando-se os esforos da empresa na formao de seu pessoal.

Anlise de Mercado

Na seo de anlise de mercado, o autor do plano de negcios deve mostrar que os executivos da
empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/servio (atravs de pesquisas de
mercado): como est segmentado, o crescimento desse mercado, as caractersticas do consumidor e sua
localizao, se h sazonalidade e como agir nesse caso, anlise da concorrncia, a sua participao de
mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negcio etc.

Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como a empresa pretende vender seu produto/servio e conquistar seus
clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de
comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos, principais clientes,
canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade, bem como projees de
vendas.

Plano Financeiro

A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas para a empresa e as
comprovaes, atravs de projees futuras (quanto necessita de capital, quando e com que propsito),
de sucesso do negcio. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com horizonte de, pelo menos, 3
anos; balano patrimonial; anlise do ponto de equilbrio; usos e fontes; necessidades de investimento;
demonstrativos de resultados; anlise de indicadores financeiros do negcio, como por exemplo:
faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial (payback), taxa
interna de retorno (TIR) etc.

Anexos

Esta seo deve conter todas as informaes que se julgar relevantes para o melhor entendimento do
plano de negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica
informao que no se pode esquecer de incluir a relao dos curriculum vitae dos scios e dirigentes
da empresa. Pode-se anexar ainda informaes como fotos de produtos, plantas da localizao, roteiros e
resultados completos das pesquisas de mercado que foram realizadas, material de divulgao do
negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato social da empresa, planilhas financeiras detalhadas etc.

Outra questo muito discutida sobre qual deve ser o tamanho ideal de um plano de negcios. No
existe um tamanho ideal ou quantidade exata de pginas para o plano de negcios. O que se recomenda
escrever o plano de negcios de acordo com as necessidades do pblico-alvo que ler o plano de
negcios. Se o leitor for um gerente de banco ou um investidor, por exemplo, ele dar mais nfase para a
parte financeira do plano. Se o leitor for uma instituio de fomento ou governamental, esta enfocar
porque se est requisitando a quantidade de recursos solicitada, onde aplicar e como a empresa
retornar o capital investido. Se for um parceiro, este atentar mais para a sua anlise de mercado e
oportunidades de grandes lucros. Se for um fornecedor, este atentar para a sade financeira da
empresa, sua carteira de clientes, a taxa de crescimento do negcio. Enfim, importante ressaltar
novamente que a estratgia e a quantidade de pginas do plano de negcios dependero de qual ser o
seu pblico-alvo. Como exemplos, encontram-se a seguir descries de alguns tipos e tamanhos
sugeridos de planos de negcios (Jian, 1997).

Plano de Negcios Completo: utilizado quando se pleiteia uma grande quantidade de dinheiro, ou
se necessita apresentar uma viso completa do seu negcio. Pode variar de 15 a 40 pginas mais
material anexo;

Plano de Negcios Resumido: utilizado quando se necessita apresentar algumas informaes

resumidas a um investidor, por exemplo, com o objetivo de chamar sua ateno para que ele lhe requisite
um plano de negcios completo. Deve mostrar os objetivos macros do negcio, investimentos, mercado, e
retorno sobre o investimento e dever focar as informaes especficas requisitadas. Geralmente varia de
10 a 15 pginas.

Plano de Negcios Operacional: muito importante para ser utilizado internamente na empresa pelos
diretores, gerentes e funcionrios. excelente para alinhar os esforos internos em direo aos objetivos
estratgicos da organizao. Seu tamanho pode ser varivel e depende das necessidades especficas de
cada empresa em termos de divulgao junto aos funcionrios.
Independente do tamanho e tipo do plano de negcios, sua estrutura deve conter as sees
anteriormente apresentadas no de forma isolada e sim com estreito relacionamento, de maneira a
completar o ciclo de planejamento do negcio, com aes coerentemente definidas e com projees de
resultados viveis de se obter, com base em uma anlise criteriosa de mercado e da situao atual da
empresa.

O Plano de Negcios como Ferramenta de Gerenciamento

Para que o plano de negcios possa se tornar um instrumento eficaz de gerenciamento importante que
as informaes nele existentes possam ser divulgadas internamente empresa de uma forma satisfatria.
Boas informaes trancadas em uma gaveta ou perdidas em uma montanha de papis na mesa de um
executivo no so propriamente utilizveis e acabam fatalmente por cair no esquecimento. Como
colocado anteriormente, o plano de negcios pode e deve tambm ser utilizado como uma ferramenta de
gesto.

Sendo assim, as informaes apresentadas no plano de negcios tambm devem ser utilizadas
internamente, guiando e validando os esforos de melhoria da empresa. Para que isso acontea,
necessrio que exista um monitoramento peridico da situao atual em relao aos nmeros previstos,
ou metas, do plano.

Uma forma simples e bastante eficiente de se fazer isso a criao de um (ou vrios) Painel de Metas da
empresa. Rentes (Rentes et al., 1999) prope a criao desse tipo de instrumento para guiar qualquer
processo de melhoria organizacional. Este painel um sistema visvel de medidas de desempenho, que
deve mostrar de forma simples, preferencialmente grfica, a evoluo da empresa ao longo do tempo, em
termos dos seus valores de avaliao. , portanto, composto por um conjunto de grficos que devem ser
apresentados em displays ou paredes, em locais acessveis aos gerentes e funcionrios relevantes. Estes
painis devem ser um "espelho" do plano de negcios, apresentando as mesmas informaes e
parmetros numricos ali considerados. uma ferramenta dinmica que exige a criao de um
procedimento de atualizao peridica dos dados, de forma a se ter sempre uma viso do momento da
empresa, do seu passado e das metas previstas.

Esse Painel (ou Painis) de Metas fornece um conjunto de medidas de desempenho de "equilbrio" da
empresa, que deve cobrir todas as reas de anlise empresarial, aos moldes do balanced
scorecard proposto por Kaplan e Norton (Kaplan & Norton, 1996a). Nos casos de empresas mais
maduras, essas medidas gerais podem por sua vez ser desdobradas em medidas de desempenho de
reas especficas da empresa, podendo chegar, quando necessrio, at a uma definio de
objetivos individuais (Kaplan & Norton, 1996b), alinhados com os objetivos da empresa como um todo.

Desta forma, o plano de negcios pode se transformar em um instrumento dinmico de implementao da

estratgia da empresa. Ele deixar de correr o risco de ser apenas um mito e se tornar uma ferramenta
fundamental de gesto que, certamente, auxiliar o empreendedor a alcanar o sucesso almejado, ou
ainda, mostrar a esse mesmo empreendedor que o momento no propcio para o negcio vislumbrado,
evitando decepes futuras.

Consideraes Finais
Com o constante aumento do desemprego, muitos ex-funcionrios de empresas tm se jogado, sem
qualquer preparo, na aventura de montar um negcio prprio, com o sonho de independncia financeira,
de liberdade e de ficar rico. A histria tem mostrado que uma pequena parcela desses mesmos
aventureiros, tambm chamados de empreendedores, so os grandes responsveis pelo
desenvolvimento econmico e crescimento do pas. Porm, a grande maioria encontra uma nova
decepo quando opta pelo negcio prprio e acaba conhecendo uma realidade cruel, a qual mostra
quo vil o mercado com aqueles que no esto preparados.

A economia de mercado no permite aos principiantes ou apenas sonhadores sarem vitoriosos. Isso no
significa que se deve aceitar os fatos e deixar que o mercado sempre imponha as regras do jogo. Pode-se
sim, com um planejamento eficaz, contnuo e, o mais importante, com uma anlise realista, construir
empresas de sucesso mesmo em tempos de crise. Para isso, o futuro empreendedor deve compreender
as regras do jogo antes de jogar e se convencer, a partir de dados concretos, que h uma possibilidade
de sucesso no futuro empreendimento. O problema que as ferramentas disponveis a esses
empreendedores, destinadas a fornecer-lhes suporte nesta tarefa, so mal compreendidas e
precariamente utilizadas. O plano de negcios um exemplo claro de ferramenta de gesto
comprovadamente eficiente em muitos casos, mas que, em outros, pelo fato de no ser adequadamente
compreendida, acaba no agregando valor ao empreendedora e cai no descrdito. Os fatores
principais que levam a esse cenrio so muitos, mas o principal o fator cultural do brasileiro que no cr
no planejamento e prefere errar e aprender com os erros. Essa experincia de aprender com os erros
seria sempre vlida se fosse possvel repeti-la mais de uma ou duas vezes, o que geralmente no ocorre.

Apesar dos problemas citados, aes esto sendo tomadas ainda que em alguns setores especficos, e
que certamente sero multiplicadas pelos que esto passando pela experincia de conhecer e usar o
plano de negcios. Espera-se que, em pouco tempo, os resultados obtidos em funo do uso dessa
ferramenta de gesto sejam cada vez mais evidentes e que, dessa forma, o mito plano de negcios torne-
se uma realidade determinante do sucesso dos negcios empreendidos pelos brasileiros.

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