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Cmo completar un Business Model Canvas

Normalmente cuando uno tiene una idea y quiere dar el salto a crear una
negocio o lanzarse al mundo empresarial, en muchos lugares te pedirn
un Plan de Negocio a 3 o 5 aos, que en la mayora de los casos te inventas
porque nadie conoce el futuro. Y adems, eso no sirve para mucho ms que
perder el tiempo, dinero y esfuerzo hasta que lo completas.

Pero si es cierto que se necesita plasmar en papel de alguna forma que es lo


que necesitas para llevar a cabo tu proyecto, ya sean costes, recursos, etc. Para
eso existe el llamado Business Model Canvas.

Este recurso es una forma de plasmar en una sola hoja tu idea, tus clientes,
tus costes, en resumen, todo lo que necesitas para poner en marcha un
emprendimiento.

Pero claro, aunque sea una forma resumida de un plan de negocio, tiene sus
apartados que rellenar y de primeras puede echarnos para atrs. A continuacin
explicaremos qu hay que poner en cada apartado para ponerte manos a la
obra cuanto antes.

1. Propuesta de valor

La propuesta de valor no es sobre tu idea o producto, se trata sobre qu


problema o necesidad resuelve. Hay que escuchar lo que tus posibles clientes
necesitan o piden. Satisfacer sus necesidades y averiguar quines son.
2. Segmento de Mercado / Clientes

Tus clientes no existen si no sabes quines son. Tienes que conocerlos


geogrficamente, demogrficamente, socialmente

3. Canales

Cmo conseguimos que nuestro producto llegue al cliente? Puede ser


por medios fsicos o por internet a travs de los dispositivos mviles o la web.

4. Relaciones con los Clientes


Fuente: http://thecurrentdebate.com/

Cmo conseguimos **atraer** nuevos clientes, **mantenerlos** y hacerlos


**crecer**? Aqu debemos escribir cules sern nuestras tcticas.
5. Modelo de Ingresos

Cmo hacemos para monetizar nuestro producto o servicio? Cul es el


valor que ofrecemos a nuestros clientes para que ellos paguen por l?

Podemos tener un modelo basado en venta directa, en subscripciones,


publicidad, etc

6. Recursos Clave
Cules son los elementos ms importantes que necesitamos para que
nuestro modelo de negocio funcione?

Finacieros- A travs de inversores y recursos propios. O una lnea de crdito

Fsicos- Fbricas, Vehculos, Mquinas,

Intelectuales- Patentes, Personas, Listas de clientes

Humanos- Ingenieros, Cientficos,


7. Socios Clave

Cules son los principales socios y suministradores que necesitamos para


conseguir que el modelo de negocio funcione? Qu necesitamos de ellos para
arrancar, alianzas estratgicas entre no competidores, etc

8. Actividades Clave

Cules son las cosas ms importantes que nuestra compaa debe


hacer para que el modelo de negocio funcione.

Produccin

Solucin de problemas - Consultora - Ingeniera

Gestin de suministros
9. Estructura de Costes

Cules son los costes necesarios para arrancar?


Costes ms importantes y esenciales

Recursos con los costes ms altos

Actividades principales que supongan el mayor costo

Costes fijos o costes variables

Economa de escala
Y esto es un resumen rpido de lo que siginfica cada apartado de un Business
Model Canvas para empezar a rellenarlo con lo que supone nuestra idea y
arrancar cuanto antes con el Customer Development o Desarrollo centrado en
el cliente/usuario del que ya hablaremos ms adelante.