Alemania

Enero 2016

NDICE

MAPA DE ALEMANIA 3
ANOTACIONES GENERALES 4

RELACIONES COMERCIALES 5
Relaciones comerciales Alemania/R. Murcia 6
Tablas y grficos R. Murcia/Alemania 7
Relaciones comerciales Alemania/Espaa 14

Tablas y grficos Espaa/Alemania 15

PERFIL SOCIOECONMICO Y EMPRESARIAL 21

Entorno empresarial 22
Estrategias de negociacin 22
Normas de protocolo 24

Aspectos econmicos 27

Accesibilidad del mercado 27

Perfil demogrfico 31

Perfil geogrfico 31
31
Perfil econmico

INFORMACIN COMPLEMENTARIA Y PRCTICA 32

Informacin complementaria 33
Informacin prctica 34
Webs de inters 36
Direcciones de organismos 37
Fuentes documentales 38

"Este documento y todos sus contenidos son de uso pblico. Puede usarse parcialmente o en
su totalidad. Se agradecer que se cite el INFO como fuente de la informacin usada. Modo
de citacin: FUENTE: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia (INFO)".

MAPA DE ALEMANIA

ANOTACIONES GENERALES

6 economa ms grande del mundo en trminos de PIB.

3 mayor importador y exportador mundial.

Crecimiento econmico del 0,5% en 2013, 1,6% en 2014 y previsin de

crecimiento del 1,8% en 2015.

Son susceptibles de penetracin en el mercado alemn tanto la

industria tradicional, - metalurgia, mquina-herramienta, qumica,
material elctrico -, como las energas renovables y los servicios
telecomunicaciones, servicios financieros, hostelera, distribucin,
moda, etc.-.
El anlisis de las importaciones de mercancas por pases permite
destacar como principales proveedores a Holanda, China, Francia y
EE.UU. Espaa ocupa la posicin decimotercera.

Alemania es el mayor mercado de la UE con el 16% de la poblacin total

de los 27 pases de la zona (con cerca de 82 millones de habitantes
alemanes) y la primera economa de la UE con el 20% del PIB de la
Unin Europea.

El mercado alemn es muy competitivo y segmentado, en l prima la

calidad y la garanta de servicio. Con una de las normativas ms
restrictivas de la Unin Europea, Alemania marca tendencias en
estndares y normativas.
El pas es sede de centrales de multinacionales en el continente
europeo y el segundo del mundo por la calidad de sus infraestructuras,
debido a su capacidad de transporte muy eficiente de mercancas y
pasajeros.

La poltica comercial alemana est condicionada por su pertenencia a

la Unin Europea: Integracin en un mercado interior con los socios
comunitarios y aplicacin de la Poltica Comercial Comn frente a
terceros.

En cuanto a la clasificacin riesgo pas de COFACE, Alemania se

encuentra en el nivel A1.
EVALUACIN RIESGO PAS

A1 A2 A3 A4 B C D

Muy bajo Bajo Conveniente Satisfactorio Bastante elevado Elevado Muy elevado

Relaciones
comerciales
Alemania/R. Murcia
y Alemania/Espaa

RELACIONES COMERCIALES ALEMANIA/REGIN DE MURCIA

La cifra de exportaciones de la Regin de Murcia a Alemania en 2014 fue de
840,83 millones de euros con una tasa de cobertura del 300,43%.

El nmero de empresas exportadoras de la Regin de Murcia a este pas fue de

587 en un total 33.113 operaciones comerciales. Alemania ocupa la cuarta
posicin en el ranking de pases donde exporta la Regin de Murcia. En el
mbito nacional se sita en el segundo puesto.

Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este pas fueron para
estos meses, hortofrutcolas y congelados (565,64 millones de euros), que
incluye entre otros productos las hortalizas y verduras frescas (251,83
millones de euros), otras frutas frescas (153,06 millones de euros) y ctricos
(140,17 millones de euros); industria qumica (110,65 millones de euros), con
productos como materias primas y semimanufacturas de plstico (83,40
millones de euros) y farmoqumica (18,68 millones de euros); conservas
hortofrutcolas (27,32 millones de euros), principalmente conservas de frutas
y conservas vegetales (15,3 y 8,2 millones de euros respectivamente) y
envases y embalajes (20,15 millones de euros), envases y embalajes metlicos
y de plstico.

La cifra de importaciones recibidas en la Regin de Murcia, en el perodo de

2014 considerado, fue de 279,88 millones de euros. Los principales productos
importados fueron industria qumica (54,68 millones de euros), cuyo principal
producto importado fue qumica orgnica, seguido de otros productos
qumicos y materias primas, semimanufacturas y productos intermedios;
electrnica e informtica (33,74 millones de euros), que incluyen equipos de
telecomunicaciones e informtica hardware; productos siderrgicos (21,03
millones de euros); y vehculos de transporte (14,76 millones de euros),
automviles nicamente.

Tabla 1. Evolucin exportaciones Regin de Murcia-UE

EVOLUCIN EXPORTACIONES REGIN DE MURCIA-UNIN EUROPEA
Paises 2012 2013 2014 %2013/2014
FR -- Francia 1.439,78 1.801,05 1.851,17 2,78
IT -- Italia 706,78 986,23 1.031,74 4,61
GB -- Reino Unido 817,44 791,82 908,84 14,78
DE -- Alemania 742,57 850,87 840,83 -1,18
PT -- Portugal 331,62 308,19 494,15 60,34
NL -- Pases Bajos 693,56 504,59 480,49 -4,77
SI -- Eslovenia 35,08 120,15 206,22 71,64
PL -- Polonia 123,77 128,65 131,45 2,18
BE -- Blgica 159,96 195,56 129,48 -33,79
SE -- Suecia 101,66 106,56 110,68 3,86
AT -- Austria 61,68 65,38 73,61 12,58
DK -- Dinamarca 75,31 75,87 73,46 -3,17
GR -- Grecia 36,53 23,83 67,01 181,17
CZ -- Repblica Checa 52,73 47,73 49,94 4,62
FI -- Finlandia 35,49 37,22 40,47 8,71
IE -- Irlanda 22,09 26,59 31,10 16,98
HU -- Hungra 31,86 24,84 26,86 8,13
MT -- Malta 76,82 6,92 24,14 248,74
RO -- Rumana 13,16 11,23 17,34 54,45
SK -- Eslovaquia 12,87 13,85 17,16 23,95
LT -- Lituania 9,32 10,89 13,76 26,34
HR -- Croacia 9,97 13,32 11,79 -11,46
CY -- Chipre 42,81 4,51 8,60 90,66
BG -- Bulgaria 3,34 6,24 8,19 31,28
LV -- Letonia 3,30 4,67 6,80 45,57
ZQ -- Union Europea sin Determinar 5,41 2,94 6,37 116,46
LU -- Luxemburgo 4,27 5,59 6,33 13,22
EE -- Estonia 4,15 4,52 4,76 5,41
Total 5.653,32 6.179,79 6.672,74 7,98
Millones

EVOLUCIN EXPORTACIONES REGIN DE MURCIA-UNIN EUROPEA 2014

11%
2%
3% 28%
7%

7%

13% 15%
14%

FR -- Francia IT -- Italia GB -- Reino Unido

DE -- Alemania PT -- Portugal NL -- Pases Bajos
SI -- Eslovenia PL -- Polonia Resto UE

EVOLUCIN EXPORTACIONES REGIN DE MURCIA-UNIN EUROPEA

2.000,00
1.800,00
1.600,00
1.400,00
1.200,00 2012
1.000,00 2013
800,00
2014
600,00
400,00
200,00
0,00
ia
l

UE
a

ia
ia

a
ga

s
id
ci

jo

ni

on
an
l

tu
Ita
an

Un

Ba

o
ve

l
em

st
Po
r
Fr

Po

slo
--

Re
o

s
Al

se
in

--
--

IT

-E
--
Re

--

Pa

PL
FR

PT

-
DE
--

SI
--
GB

NL

(millones )

Tabla 2. Evolucin n empresas exportadoras Regin de Murcia-Alemania

EVOLUCIN N EMPRESAS EXPORTADORAS REGIN DE MURCIA-ALEMANIA

2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 501 513 548 584 587
N empresas

Tabla 3. Evolucin n operaciones de exportacin Regin de Murcia-

Alemania
EVOLUCIN N OPERACIONES EXPORTADORAS REGIN DE MURCIA-ALEMANIA
2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 13.301 14.853 23.952 31.208 33.113
N operaciones

Tabla 4.- Balanza comercial Regin de Murcia-Alemania

BALANZA COMERCIAL MURCIA-ALEMANIA 2013-2014

2013 - 2013 - 2013 - 2014 - 2014 - 2014 -
2013 - Saldo 2014 - Saldo
Exportacin Importacin Cobertura - % Exportacin Importacin Cobertura - %
Enero 77,42 19,19 58,24 403,53 78,55 22,63 55,92 347,14
Febrero 69,64 18,73 50,91 371,79 72,53 17,52 55,01 413,99
Marzo 67,24 14,67 52,57 458,44 70,79 23,97 46,82 295,34
Abril 82,09 26,27 55,82 312,53 79,83 19,99 59,83 399,26
Mayo 79,43 20,63 58,80 384,96 83,15 24,13 59,02 344,59
Junio 86,38 16,98 69,39 508,55 79,15 27,04 52,10 292,67
Julio 87,25 15,11 72,14 577,60 85,01 27,77 57,24 306,13
Agosto 61,95 15,20 46,75 407,51 54,91 17,94 36,97 306,11
Septiembre 44,94 15,87 29,07 283,24 47,30 22,61 24,68 209,15
Octubre 52,35 19,31 33,03 271,07 56,80 30,13 26,66 188,49
Noviembre 68,73 22,75 45,98 302,15 62,77 24,98 37,80 251,32
Diciembre 73,45 19,00 54,46 386,62 70,04 21,16 48,88 331,02
TOTAL 850,87 223,70 627,17 380,36 840,83 279,88 560,95 300,43
Millones

BALANZA COMERCIAL MURCIA-ALEMANIA 2013-2014

850,87
900
840,83
800
700 627,17
600
560,95
(millon es )

500
400
300 223,70 279,88

200
100
0

2013 2014

Exportaciones Importaciones Saldo

 10

Tabla 5.- Evolucin exportaciones Regin de Murcia-Alemania

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-ALEMANIA 2009-2014

2009 2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 596,09 702,70 683,03 742,57 850,87 840,83
Millones

EVOLUCIN EXPORTACIONES MURCIA-ALEMANIA 2009-2014

900,00
850,87 840,83
800,00
702,70 742,57
700,00
683,03
600,00
596,09
500,00 EVOLUCIN EXPORTACIONES
MURCIA-ALEMANIA 2009-2014
400,00

300,00

200,00

100,00

0,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014
(millones )

 11

Tabla 6.- Ranking productos exportados Regin de Murcia-Alemania

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ALEMANIA 2014

Sectores ICEX Millones - Euros
10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 565,64
40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 110,65
10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 27,32
40506 -- ENVASES Y EMBALAJES 20,15
10706 -- INGREDIENTES 13,17
20202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHLICAS 10,29
20302 -- ZUMOS 9,92
40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 7,52
10702 -- CONFITERA 6,58
10401 -- ANIMALES VIVOS 6,18
40202 -- MAQUINARIA Y MATERIAL ELCTRICO 5,93
40303 -- INSTALACIONES COMPLETAS, MAQUINARIA Y EQUIPOS PARA GENERAR ENERGA 5,33
20101 -- V.C.P.R.D. (VINO DE CALIDAD PRODUCIDO EN UNA REGIN DETERMINADA) 4,78
10503 -- TRANSFORMADOS CRNICOS 4,62
10103 -- FRUTOS SECOS 4,55
30204 -- CALZADO 4,53
10502 -- JAMN Y PALETA 3,23
10201 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA 2,98
40203 -- EQUIPOS PARA MANIPULACIN DE FLUIDOS 2,33
40603 -- PRODUCTOS SEMIELABORADOS METLICOS NO FERROSOS 2,05
SubTotal 817,75
Total 840,83
Millones

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ALEMANIA 2014

1%
1%
1%
1% 8%
2%
1%
2%

3%

13%

67%

10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS
40506 -- ENVASES Y EMBALAJES 10706 -- INGREDIENTES 20202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHLICAS
20302 -- ZUMOS 40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 10702 -- CONFITERA
10401 -- ANIMALES VIVOS Resto

 12

Tabla 7.- Evolucin importaciones Regin de Murcia-Alemania

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-ALEMANIA 2009-2014

2009 2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 239,00 233,12 234,15 223,85 223,70 279,88
Millones

EVOLUCIN IMPORTACIONES MURCIA-ALEMANIA 2009-2014

300,00 279,88

250,00
223,85
239,00 234,15 223,70
233,12
200,00

EVOLUCIN IMPORTACIONES
150,00
MURCIA-ALEMANIA 2009-2014

100,00

50,00

0,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014

(Millones )

 13

Tabla 8.- Ranking productos importados Regin de Murcia-Alemania

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ALEMANIA 2014
Sectores ICEX Millones - Euros
40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 54,68
40101 -- ELECTRNICA E INFORMTICA 33,74
40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS 21,03
40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 14,76
10801 -- GRASAS Y ACEITES 10,55
40214 -- MAQUINARIA DE ELEVACIN, TRANSPORTE Y MANUTENCIN 10,51
10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 10,31
10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS 9,53
20302 -- ZUMOS 9,42
40602 -- SEMIMANUFACTURAS DE MADERA Y PAPEL 6,75
10104 -- ALIMENTACIN ANIMAL 6,74
40506 -- ENVASES Y EMBALAJES 6,13
40303 -- INSTALACIONES COMPLETAS, MAQUINARIA Y EQUIPOS PARA GENERAR ENERGA 5,86
40226 -- DEMS MAQUINARIA Y BIENES DE EQUIPO 5,70
10901 -- LCTEOS 4,91
40205 -- EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCIN 4,83
40212 -- MAQUINARIA PARA LA INDUSTRIA ALIMENTARIA 3,91
40601 -- PRODUCTOS SIN ELABORAR 3,89
10704 -- HARINA Y PASTAS ALIMENTICIAS 3,52
40211 -- MAQUINARIA PARA IMPRENTA Y ARTES GRFICAS 3,48
SubTotal 230,26
Total 279,88
Millones

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ALEMANIA 2014

20%

35%

12%

2% 8%
3% 3% 5%
4% 4% 4%

40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 40101 -- ELECTRNICA E INFORMTICA

40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS 40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE
10801 -- GRASAS Y ACEITES 40214 -- MAQUINARIA DE ELEVACIN, TRANSPORTE Y MANUTENCIN
10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 10501 -- CARNES FRESCAS Y CONGELADAS
20302 -- ZUMOS 40602 -- SEMIMANUFACTURAS DE MADERA Y PAPEL
Resto

 14

RELACIONES COMERCIALES ALEMANIA/ESPAA

La cifra de exportaciones espaolas a Alemania en el ao 2014 fue de
24.927,09 millones de euros. La tasa de cobertura para este periodo fue del
77,05%.

En el ranking de productos exportados para 2014 por Espaa destacan

vehculos de transporte (5.689,56 millones de euros), nicamente
automviles; equipos, componentes y accesorios de automocin (3.341,06
millones de euros); industria qumica (2.823,59 millones de euros), que
incluye entre otras materias primas, semimanufacturas y productos
intermedios (853,01 millones de euros), farmoqumica (833,38 millones de
euros) y qumica orgnica (395,31 millones de euros); hortalizas frescas y
congeladas (2.654,24 millones de euros),entre otros productos hortalizas y
verduras frescas (1.136,23 millones de euros), ctricos (736,81 millones de
euros) y otras frutas frescas (723,91 millones de euros).

Espaa import productos alemanes en 2014 por valor de 32.353,85 millones

de euros. Entre las principales partidas importadas destacan industria qumica
(5.895,33 millones de euros), que incluye entre otros productos farmoqumica
(1.637,42 millones de euros), materias primas y semimanufacturas de plstico
(1.383,60 millones de euros) y qumica orgnica (1.130,0 millones de euros);
equipos, componentes y accesorios de automocin (5.732,17 millones de
euros); vehculos de transporte (4.753,63 millones de euros), nicamente
automviles; productos siderrgicos (1.260,36 millones de euros).

 15

Tabla 9.- Balanza comercial Espaa-Alemania

BALANZA COMERCIAL ESPAA-ALEMANIA 2013-2014

2013 - 2013 - 2013 - 2014 - 2014 - 2014 -
2013 - Saldo 2014 - Saldo
Exportacin Importacin Cobertura - % Exportacin Importacin Cobertura - %
Enero 2.020,06 2.304,09 -284,03 87,67 2.045,84 2.529,04 -483,20 80,89
Febrero 2.032,93 2.340,93 -308,00 86,84 2.159,71 2.685,78 -526,07 80,41
Marzo 2.049,47 2.278,97 -229,51 89,93 2.257,92 2.772,42 -514,50 81,44
Abril 2.094,67 2.426,17 -331,50 86,34 2.076,09 2.607,77 -531,68 79,61
Mayo 2.100,01 2.434,51 -334,49 86,26 2.223,13 2.842,60 -619,47 78,21
Junio 2.035,61 2.364,84 -329,24 86,08 2.114,43 2.817,86 -703,43 75,04
Julio 1.969,08 2.440,51 -471,43 80,68 2.255,93 2.729,04 -473,11 82,66
Agosto 1.474,49 1.678,02 -203,53 87,87 1.423,69 1.858,23 -434,53 76,62
Septiembre 1.988,71 2.475,61 -486,90 80,33 2.119,78 2.865,45 -745,67 73,98
Octubre 2.194,79 2.634,27 -439,48 83,32 2.207,07 3.104,37 -897,31 71,10
Noviembre 2.107,52 2.562,93 -455,42 82,23 2.206,24 2.930,49 -724,25 75,29
Diciembre 1.831,94 2.318,91 -486,96 79,00 1.837,25 2.610,79 -773,54 70,37
TOTAL 23.899,27 28.259,76 -4.360,49 84,57 24.927,09 32.353,85 -7.426,76 77,05
Millones

BALANZA COMERCIAL ESPAA-ALEMANIA 2013-2014

35.000 32.353,85
28.259,76
30.000
23.899,27 24.927,09
25.000
20.000
(millon es )

15.000
10.000
5.000

0
-5.000 -4.360,492013 2014
-7.426,76
-10.000

Exportaciones Importaciones Saldo

 16

Tabla 10.- Evolucin exportaciones Espaa-Alemania

EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

2009 2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 17.699,58 19.576,44 22.152,17 23.871,57 23.899,27 24.927,09
Millones

EVOLUCIN EXPORTACIONES ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

30.000,00

24.927,09
23.871,57
25.000,00
22.152,17
23.899,27
20.000,00
17.699,58
19.576,44
EVOLUCIN EXPORTACIONES
15.000,00 ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

10.000,00

5.000,00

0,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014

(millones )

 17

Tabla 11.- Ranking productos exportados Espaa-Alemania

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-ALEMANIA 2014

Sectores ICEX Millones - Euros
40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 5.689,56
40205 -- EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCIN 3.341,06
40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 2.823,59
10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS 2.654,24
40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS 1.211,41
40202 -- MAQUINARIA Y MATERIAL ELCTRICO 750,34
40206 -- EQUIPOS Y MATERIAL DE TRANSPORTE 707,44
40603 -- PRODUCTOS SEMIELABORADOS METLICOS NO FERROSOS 594,05
30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 570,00
40601 -- PRODUCTOS SIN ELABORAR 361,10
30102 -- ELECTRODOMSTICOS 280,57
40101 -- ELECTRNICA E INFORMTICA 258,16
30209 -- PERFUMERA Y COSMTICA 258,10
30206 -- MATERIAS TEXTILES 254,70
40507 -- FERRETERA 231,52
30204 -- CALZADO 229,06
40203 -- EQUIPOS PARA MANIPULACIN DE FLUIDOS 216,90
20101 -- V.C.P.R.D. (VINO DE CALIDAD PRODUCIDO EN UNA REGIN DETERMINADA) 207,85
40509 -- COMPONENTES, ACCESORIOS Y HERRAMIENTA DE CORTE PARA MAQUINARIA HERRAMIENTA 185,39
10105 -- CONSERVAS HORTOFRUTCOLAS 178,48
SubTotal 21.003,51
Total 24.927,09
Millones

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAA-ALEMANIA 2014

26% 23%

1%
2% 13%
2%
3%
5% 11%
3% 11%

40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 40205 -- EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCIN

40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS)
40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS
40206 -- EQUIPOS Y MATERIAL DE TRANSPORTE
30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR
Resto
10101 -- HORTOFRUTCOLAS FRESCOS Y CONGELADOS
40202 -- MAQUINARIA Y MATERIAL ELCTRICO
40603 -- PRODUCTOS SEMIELABORADOS METLICOS NO FERROSOS
40601 -- PRODUCTOS SIN ELABORAR

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Tabla 12.- Evolucin importaciones Espaa-Alemania

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

2009 2010 2011 2012 2013 2014
TOTAL 27.679,32 28.174,82 31.136,45 27.989,36 28.259,76 32.353,85
Millones

EVOLUCIN IMPORTACIONES ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

33.000,00
32.353,85
32.000,00
31.136,45
31.000,00

30.000,00

EVOLUCIN IMPORTACIONES
29.000,00 ESPAA-ALEMANIA 2009-2014

28.174,82 28.259,76
28.000,00
27.989,36
27.679,32
27.000,00

26.000,00

25.000,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014

(millones )

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Tabla 13.- Ranking productos importados Espaa-Alemania

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-ALEMANIA 2014
Sectores ICEX Millones - Euros
40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS) 5.895,33
40205 -- EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCIN 5.732,17
40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE 4.753,63
40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS 1.260,36
40202 -- MAQUINARIA Y MATERIAL ELCTRICO 1.233,60
40101 -- ELECTRNICA E INFORMTICA 1.160,78
40102 -- INSTRUMENTACIN CIENTFICA Y TCNICA 627,08
40207 -- EQUIPO MDICO-HOSPITALARIO 576,06
40203 -- EQUIPOS PARA MANIPULACIN DE FLUIDOS 556,79
10301 -- TABACO 555,22
40603 -- PRODUCTOS SEMIELABORADOS METLICOS NO FERROSOS 489,98
40214 -- MAQUINARIA DE ELEVACIN, TRANSPORTE Y MANUTENCIN 422,57
40226 -- DEMS MAQUINARIA Y BIENES DE EQUIPO 411,75
40507 -- FERRETERA 399,08
40206 -- EQUIPOS Y MATERIAL DE TRANSPORTE 383,31
40506 -- ENVASES Y EMBALAJES 369,88
40602 -- SEMIMANUFACTURAS DE MADERA Y PAPEL 354,47
30209 -- PERFUMERA Y COSMTICA 345,94
10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS 339,45
40211 -- MAQUINARIA PARA IMPRENTA Y ARTES GRFICAS 335,64
SubTotal 26.203,08
Total 32.353,85
Millones

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAA-ALEMANIA 2014

30% 17%

18%
2%

2%
2%
4% 4% 15%
2% 4%

40401 -- INDUSTRIA QUMICA (PRODUCTOS QUMICOS)
40204 -- VEHCULOS DE TRANSPORTE
40202 -- MAQUINARIA Y MATERIAL ELCTRICO
40102 -- INSTRUMENTACIN CIENTFICA Y TCNICA
40203 -- EQUIPOS PARA MANIPULACIN DE FLUIDOS
Resto
40205 -- EQUIPOS, COMPONENTES Y ACCESORIOS DE AUTOMOCIN
40505 -- PRODUCTOS SIDERRGICOS
40101 -- ELECTRNICA E INFORMTICA
40207 -- EQUIPO MDICO-HOSPITALARIO
10301 -- TABACO

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COMERCIO EXTERIOR ALEMN POR PRODUCTOS

Exportaciones: Automviles, mquinas, material elctrico. Principales

clientes: Francia, EE.UU., Reino Unido, China.

Importaciones: Combustibles, mquinas, material elctrico. Principales

proveedores: Holanda, China, Francia, EE.UU.

VALOR 2013 VALOR 2014 % VAR. 13/14

IMPORTACIONES 1.187.314.564 1.214.955.667 2,33
27 -- Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su destilacin 169.125.081 151.051.679 -10,69
84 -- Mquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos mecnicos 143.401.532 150.862.633 5,20
85 -- Mquinas, aparatos y material
elctrico, sus partes; aparatos de
grabacin 128.310.209 135.490.590 5,60
87 -- Vehculos automviles, tractores,
ciclos, dems vehculos terrestres, sus
partes 96.717.933 104.945.392 8,51
30 -- Productos farmacuticos 45.232.516 49.294.043 8,98
39 -- Materias plsticas y manufacturas de
estas materias 42.755.249 44.777.671 4,73
90 -- Instrumentos, aparatos de ptica,
fotografa, cinematografa, medida 36.668.135 38.825.509 5,88
29 -- Productos qumicos orgnicos 33.583.283 34.284.663 2,09
72 -- Fundicin, hierro y acero 29.737.591 30.441.451 2,37
88 -- Navegacin area o espacial 27.056.709 28.635.664 5,84
EXPORTACIONES 1.450.950.921 1.498.157.778 3,25
87 -- Vehculos automviles, tractores,
ciclos, dems vehculos terrestres, sus
partes 243.244.304 259.423.134 6,65
84 -- Mquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos mecnicos 252.164.997 258.550.373 2,53
85 -- Mquinas, aparatos y material
elctrico, sus partes; aparatos de
grabacin 142.981.194 147.292.244 3,02
30 -- Productos farmacuticos 74.818.658 79.699.396 6,52
39 -- Materias plsticas y manufacturas de
estas materias 68.084.740 70.577.708 3,66
90 -- Instrumentos, aparatos de ptica,
fotografa, cinematografa, medida 67.216.565 68.770.126 2,31
88 -- Navegacin area o espacial 43.860.892 43.722.642 -0,32
27 -- Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su destilacin 36.514.353 35.513.162 -2,74
73 -- Manufacturas de fundicin, de hierro
o de acero 33.534.589 33.705.026 0,51
29 -- Productos qumicos orgnicos 33.501.230 33.629.023 0,38
Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE (miles $)

 21

Perfil
Socioeconmico
y Empresarial

 22

ENTORNO EMPRESARIAL
Alemania es el mercado europeo de mayor tamao, elevado poder
adquisitivo a la vez que escaso riesgo, por lo que constituye un objetivo de
todas las empresas que quieren internacionalizarse. La ampliacin de la UE
a los pases del Este refuerza su posicin como gran potencia econmica.
Es tambin un mercado maduro y muy saturado: la entrada de un producto
supone el desplazamiento de otro. Antes de realizar una propuesta hay
que estudiar el mercado, disear una estrategia y, sobre todo, no actuar
de forma precipitada, ya que se podran perder clientes potenciales.
La principal caracterstica del mundo de negocios alemn es el ordnung
(orden). Normas, cdigos, regulaciones, dominan la relaciones
empresariales. Si se quiere tener xito hay que mentalizarse y estar
preparado para cumplirlas.
Aunque para muchos productos se puede considerar el mercado alemn
como una unidad no hay que olvidar que es un pas federal con diecisis
Estados Federados (conocidos como Lnder), once iniciales, ms los cinco
en los que se divida la antigua Alemania del Este. Entre estos Estados,
adems de diferencias administrativas tambin hay diferencias culturales
por lo que algunos productos pueden tener una buena acogida en el sur
(por ejemplo, en Baviera) y mala en el norte (Hamburgo).
La distribucin est muy concentrada: las siete primeras empresas,
controlan aproximadamente el 70% de las ventas; pero tambin existe una
estructura comercial de importadores y detallistas que apuestan por la
diferenciacin y los productos de origen.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
Para entrar en el mercado alemn es un requisito previo cumplir la
compleja normativa industrial del pas. Prcticamente cada producto est
sometido a unas normas; las ms conocidas son las DIN Deutsche
Industrie Norme- fruto de la colaboracin entre la Administracin y cada
uno de los sectores industriales. El cumplimiento de normas y garantas de
calidad por parte del proveedor extranjero no obedece slo a la legislacin
federal sino tambin a las exigencias de los distribuidores y clientes.
El tamao del mercado y el elevado nmero de clientes potenciales
aconseja, en ocasiones, la utilizacin de agentes comerciales. Se trata de
profesionales muy acreditados con una elevada especializacin sectorial,
conocidos como agentes multicartera, ya que representan distintos
productos, aunque generalmente del mismo sector. La bsqueda y
seleccin puede hacerse a travs de la Central Alemana de Representantes
(CDH).
El directivo alemn se concentra en dos objetivos: la calidad del producto
y el servicio. Se orienta sobre todo hacia la produccin y a los aspectos
tcnicos. Los estudios universitarios tienen un alto componente cientfico.
Hasta la dcada de los 80 no se introdujeron los estudios de direccin de

 23

empresas. Las grandes escuelas de negocios europeas y americanas apenas

tienen presencia en el pas.
El precio es tambin un elemento esencial ya que el mercado alemn es
uno de los ms competitivos del mundo y hacia l confluyen las ofertas de
miles de proveedores. Para fijar precios hay que tener en cuenta los
altsimos costes de comercializacin y no dejarse confundir por los
elevados precios de venta al detalle.
El comprador alemn es conservador: no cambia fcilmente de
proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las
relaciones a medio plazo. Para entrar en el mercado hay que ofrecer algo
adicional, ya sea un producto novedoso o una ventaja en precio.
Si tiene dudas ser, sobre todo, acerca del cumplimiento de las
condiciones y del servicio, ms que del producto, de ah que recabe
informacin detallada sobre la empresa.
La sociedad alemana est muy concienciada con los problemas
medioambientales. Hay que mostrar inters por los temas relacionados con
la ecologa y el medioambiente (eliminacin de residuos, reciclaje,
envases y embalajes, etc.). Para el material promocional est muy bien
visto utilizar papel reciclable.
Las citas deben establecerse con bastante antelacin (al menos tres
semanas) y al ms alto nivel posible.
La puntualidad en todos los aspectos comerciales (reuniones, plazos,
pagos, etc.) es obligada. Si se han previsto treinta minutos para una
presentacin no deben excederse. Una actitud relajada con el tiempo se
asimilar a una actitud relajada en los compromisos que se vayan a pactar.
Debe prepararse una agenda con los temas a tratar en cada reunin y
atenerse estrictamente a ella. Las reuniones tienen que empezar y
terminar a la hora prevista.
Las introducciones y la charla preliminar son muy breves. Enseguida se
entra en materia.
El alemn es un idioma complejo y preciso. A menos que se domine, es
mejor utilizar el ingls ya que no les gusta que se cometan errores cuando
se habla su idioma.
En las presentaciones se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lgico,
apoyado en argumentos, datos y grficos que sigan una estructura
predeterminada. Al alemn le importan ms los hechos que la imagen o la
historia de la empresa.
Conviene entrar en detalles acerca de las ventajas y caractersticas de las
propuestas que se realizan. No son eficaces las presentaciones que
pretenden dar una visin general de la empresa y, a partir de ah, dejar la
iniciativa al interlocutor.
Hay que respetar los turnos de intervencin de cada una de las personas
que participan en la reunin. No se debe interrumpir con preguntas o
matizaciones.

 24

En la argumentacin no debe criticarse a la competencia, ni a la propia, ni

a la de la empresa alemana. Cada empresa se juzga por sus propios
mritos, no en comparacin con otras.
Los alemanes son conservadores en su forma de hacer negocios: rara vez
aceptan nuevas ideas y conceptos. Son reacios a introducir cambios, a
menos que se les convenza con hechos probados.
En general, los ejecutivos alemanes tienen aversin al riesgo. De ah que
quieran dejar muy claro cada punto que se negocia e incluso ponerlo por
escrito para que no haya dudas.
Hay que estar preparado para contestar a todas las preguntas que pueden
surgir con motivo de una propuesta. No les gusta que tenga que
consultarse cuando se viaje de regreso.
Los alemanes no hacen concesiones fcilmente, pero tampoco les gusta el
enfrentamiento. El estilo de negociacin es cooperativo, buscando obtener
beneficios para las dos partes que permitan avanzar cuando se ha llegado
a una situacin de impasse.
No debe presionarse al interlocutor para que decida rpidamente, ya que
las decisiones se suelen tomar de forma consensuada. Por este motivo las
negociaciones se prolongan ms que en otros pases occidentales.
Los contratos son muy detallados. Una vez que se firman deben cumplirse
sin modificaciones. Para los alemanes, la firma del contrato supone el fin
de la negociacin.
Alemania no es una sociedad litigiosa. Los desacuerdos se tratan
preferentemente fuera de los tribunales de justicia. Las Cmaras de
Comercio y las Asociaciones Empresariales juegan un importante papel al
respecto.
Los alemanes no son workaholics: se toman seis semanas (treinta das
laborales) de vacaciones al ao y su jornada laboral termina entre las
16:00 y las 17:00 h. hacer horas extra se percibe ms bien como una falta
de organizacin que impide el uso efectivo del tiempo-. No deben
concertarse citas fuera de este horario, ni esperar que trabajan en fines
de semana o durante las vacaciones.
No es necesario tratar de establecer relaciones personales para favorecer
los negocios. La vida personal se separa de la profesional.

NORMAS DE PROTOCOLO
Un apretn de manos firme y largo, durante el cual se mira a los ojos a la
persona es la forma de saludo ms habitual. Dar la mano suavemente o
rehuir la mirada del otro se consideran signos de debilidad o desconfianza.
A diferencia de otras culturas no se interpreta mal que la mujer tome la
iniciativa a la hora de saludar.
Las expresiones ms utilizadas en los saludos son Guten morgen (buenos
das) y Guten tag (buenas tardes). El Hallo alemn equivalente a hola se
considera muy coloquial para ser usado en un entorno de negocios.

 25

El trato es formal: se utilizan los apellidos y los ttulos para dirigirse a las
personas. Cuando se conoce el ttulo profesional (Doktor, Direktor,
Professor) debe anteponerse a los ttulos de Mr. o Mrs. (o Ms.), o su
equivalente en alemn: Herr (Mr.) y Frau (Mrs. o Ms). De tal forma que al
Director Gustav Schmidt se le llamar Herr Direktor Schmidt. Los nombres
propios slo se utilizan cuando se ha establecido una estrecha relacin
personal.
Los alemanes, cuando contestan al telfono suelen decir el apellido.
Para fijar fechas de citas, entregas, etc., hay que acostumbrarse a
trabajar con el nmero de la semana en el ao o KW (Kalenderwoche) -
por ejemplo, la mercanca se entregar la semana (KW) 35-.
Los alemanes agradecen el esfuerzo por decir algunas palabras en su
idioma aunque no se conozca. Las ms utilizadas son Danke (gracias) y
Bitte (por favor).
No deben hacerse preguntas personales (familia, sueldo, etc.), ni tampoco
hablar de la vida personal propia ya que podra darse a entender que el
interlocutor alemn debera hablar de la suya. Un tema a evitar es la
Segunda Guerra Mundial y todo lo relacionado con la Alemania nazi.
Tampoco es conveniente hacer cumplidos a nivel personal, salvo que se
haya establecido una slida relacin; es mejor realizarlos a nivel de
empresa.
Temas de conversacin favoritos son los hobbies (casi todos los alemanes
tienen alguno), los lugares de vacaciones (la mayora viaja a un pas
extranjero) y las bebidas alcohlicas (los vinos y cervezas alemanes tienen
fama mundial).
La privacidad es una de las caractersticas de la cultura alemana. Las
puertas de las oficinas suelen estar cerradas. Hay que llamar antes de
entrar y acordarse de cerrar la puerta cuando se sale.
Son muy rgidos en el uso del espacio. Al sentarse en una silla que est
algo alejada de la mesa del interlocutor alemn no se debe acercar.
Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeo golpe con los
nudillos en la mesa para mostrar satisfaccin por los acuerdos alcanzados.
Si realizan ese gesto es indicativo de que las negociaciones han ido bien.
La comida ms habitual de negocios es el almuerzo. Las negociaciones
pueden realizarse antes o despus, pero no mientras se come.
Se acostumbra a decir Guten appetit antes de empezar a comer. En las
comidas formales el anfitrin hace un brindis. Se dice Prosit (Buen
provecho) o Zum Wohle (Hacia la bondad).
No deben hacerse regalos de precio elevado aunque es obligado que sean
de calidad. Generalmente se realizan con motivo de algn negocio
concluido con xito. Hay que evitar aquellos que por el contexto o el
momento puedan ser malinterpretados.

 26

Los alemanes son conservadores vistiendo (trajes oscuros, camisas

blancas). No es aconsejable utilizar un vestuario informal o muy moderno
cuando se visite el pas en viaje de negocios.

 27

ASPECTOS ECONMICOS

CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Con ms de 80 millones de habitantes y una elevada renta per cpita
Alemania es uno de los principales mercados del mundo. Con un alto grado de
apertura es el segundo importador del mundo despus de EEUU- y absorbe el
8% del comercio mundial. El mercado alemn es muy competitivo y
segmentado, en l prima la calidad y la garanta de servicio. Con una de las
normativas ms restrictivas de la Unin Europea, Alemania marca tendencias
en estndares y normativas.

Frankfurt es una de las principales plazas financieras europeas, sede de los

principales bancos alemanes, el Bundesbank y el Banco Central europeo.
Tambin cuenta con el principal aeropuerto del continente.

Los organismos pblicos en general estn muy repartidos; la capital est en

Berln, pero una parte de la administracin central contina en la anterior
capital, Bonn. El Tribunal Constitucional y la Corte Federal, anloga al Tribual
Supremo, se encuentran en Karlsruhe, la Agencia Federal de Trabajo, anloga
al INEM, en Nuremberg, el Instituto Federal de Estadstica, anlogo al INE, en
Wiesbaden.

Es uno de los pases a escala mundial con mayor nmero de ferias

internacionales.

ACCESIBILIDAD DEL MERCADO

SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS

COMERCIALIZACIN
El esquema tpico de los canales de distribucin alemanes pasa por un primer
nivel de distribucin en el que se puede optar por diversas alternativas:
Importadores: especializados en productos especficos o en grupos de
productos. Son conocedores del mercado y de los reglamentos que afectan a
los productos. Generalmente pueden distribuir a todo el pas y juegan a
menudo un papel estratgico en el xito del producto.
Mayoristas: Hipermercados, supermercados y pequeo comercio adquieren
ciertos productos con la intermediacin de los mayoristas, aunque la mayora
de estos han creado sus propios centros de compras para asegurarse un mejor
aprovisionamiento y controlar los costes.
Agentes y distribuidores: la mayor parte de los productos importados
dependen de los agentes de importacin y distribucin para acceder al
mercado alemn. Los agentes efectan los pedidos de mercancas y firman los

 28

documentos de los exportadores que representan, pero no suelen tomar

posesin de los productos de sus representados.

En un segundo nivel aparece el comercio minorista organizado, estructurado

en centrales de compra. En algunos casos con delegaciones de compra a nivel
regional repartidas por toda la geografa alemana. Frecuentemente estas
centrales consisten simplemente en plataformas logsticas, almacenes de
productos desde los que se redistribuye la mercanca.

En tercer y ltimo nivel aparece el comercio minorista ms tradicional, un

tipo de establecimientos mucho ms especializado y en ocasiones orientado al
sector gourmet, con productos de una gama superior.

El panorama de la distribucin alemana est dominado, al igual que en Espaa

y resto de Europa, por los grandes grupos de distribucin.

Estos grupos cuentan con sus propias subcadenas formando una estructura
piramidal en la que se incluyen establecimientos en prcticamente todo
espectro de canales (hipermercados, supermercados, discounter, etc.).
Dentro de esta filosofa comercial se encuadran cadenas de hard-discount
(Lidl, Aldi), de soft-discount (Penny, Plus), cadenas de supermercados e
hipermercados (Metro, Edeka, Kaisers, Extra).

De esta forma si un productor pretende acceder al mercado alemn a travs

de hipermercados, la va ser a travs de de las centrales de compra de los
grandes grupos. En cambio si se decanta hacia pequeas tiendas
especializadas, deber dirigirse a mayoristas especializados, sean nacionales o
regionales.

Habiendo dicho todo lo anterior hay que tener en cuenta que el panorama de
la distribucin comercial en Alemania est sufriendo un notable vuelco en los
ltimos aos como consecuencia de la aparicin de los canales de venta
online. Los efectos han sido especialmente notorios en el comercio minorista
tradicional, que ha sufrido diversas quiebras de alguna consideracin en los
ltimos aos, como han sido el caso de Karstadt, Neckermann, Schlecker o
Praktiker.

BANCOS
El modelo bancario alemn es de banca mixta (de depsito y crdito
comercial y de participacin directa en el negocio financiero industrial) y
universal (todo tipo de operaciones de crdito). Alemania cuanta actualmente
con 2.053 entidades de crdito. Sin embargo solamente unos 300 de ellos son
entidades privadas con nimo de lucro. Sin perjuicio de las competencias del
Banco Central Europeo, el sistema reposa sobre la autoridad monetaria que
ejerce el Deutsche Bundesbank. Del Bundesbank dependen 11 Bancos

 29

centrales regionales, Landeszentralbanken, que supervisan los mecanismos de

pagos y ejecutan la poltica monetaria en sus respectivas jurisdicciones y se
relacionan con las distintas administraciones (federal y regional) y con los
institutos de crdito.

Los dos grandes bancos privados tradicionales (Deutsche Bank y

Commerzbank), representan aproximadamente el 35% de toda la banca
privada de carcter universal.

SISTEMA FISCAL
Einkommensteuer, nlogo al IRPF espaol. Grava los ingresos de las personas
fsicas de todas las fuentes de renta. Es de carcter progresivo para los
ingresos que superan un mnimo vital de 8.130 /anuales para un
contribuyente soltero y el importe doble para casados-. Este mnimo se
aplica desde 2013. El tipo marginal mnimo es del 14%. El tipo marginal
mximo es del 45% (para casados tanto el mnimo exento como la renta a la
que se alcanza determinado tipo marginal son el doble de los de un
contribuyente soltero).

Krperschaftssteuer. El tipo impositivo est fijado en el 15%, tanto para

beneficios distribuidos como para los destinados a reservas. A este tipo hay
que aadir un recargo de solidaridad equivalente al 1,5% sobre la cuota.
Adicionalmente, hay que aadir la tributacin por el Impuesto Industrial
(Gewerbesteuer). La contribucin de este ingreso tributario al total es del
orden del 1%.

Mehrwehrsteuer o Umsatzsteuer. Ust Su tipo normal a partir del 1 de enero

de 2007 pas del 16% al 19%. No existe un tipo elevado, pero s uno reducido
del 7%, aplicable a productos alimenticios, transporte de personas de corta
distancia, libros y publicaciones peridicas y objetos de arte.

PROTECCIN DE PATENTES Y MARCAS

Alemania forma parte del Convenio de Pars para la Proteccin de la
Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organizacin Mundial de
la Propiedad Intelectual (OMPI). Es pas signatario del Tratado de Cooperacin
en materia de Patentes (PCT). En cuanto a las marcas, forma parte del
Arreglo de Madrid y de su Protocolo.

Entre Espaa y Alemania existe un Convenio bilateral (11.9.90) para la

Proteccin de Indicaciones de Procedencia, Denominaciones de Origen y otros
indicadores geogrficos.

NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN DE PRODUCTOS

Se aplican los estndares de la Unin europea. Cuando no hay ninguno
establecido se aplican los de la legislacin alemana.

 30

RGIMEN DE COMERCIO
La poltica comercial alemana est condicionada por su pertenencia a la Unin
Europea: Integracin en un mercado interior con los socios comunitarios y
aplicacin de la Poltica Comercial Comn frente a terceros.

La Ley de Economa Exterior (Aussenwirtschaftsgesetz), de 1961, modificada

posteriormente en numerosas ocasiones, complementa, frente a terceros
pases, la Poltica Comercial Comn. Las competencias administrativas de
ejecucin de dichas normas estn asignadas al Ministerio Federal de
Economa. Normalmente las ejerce por medio de la Oficina Federal de Control
de la Economa y la Exportacin (Bundesamt fr Wirtschaft-und
Ausfuhrkontrolle, BAFA) en el caso del control de exportaciones de productos
y tecnologas de defensa y de doble uso.

ARANCELES
Como el resto de los miembros de la Unin Europea, Alemania aplica el
arancel aduanero comn e integrado y su correspondiente nomenclatura
(Taric). Por la misma razn tambin aplica los acuerdos de comercio
preferencial.

Alemania aplica tambin trato preferencial a determinadas mercancas de

acuerdo con el uso que se les va a dar. El trato preferencial se concreta
normalmente en la exencin del pago de aranceles.

 31

PERFIL DEMOGRFICO

Poblacin (2015) 80.854.408 habitantes

Capital Berln
Otras ciudades Frankfurt, Dusseldorf, Hamburgo, Munich
Crecimiento poblacin (2015) -0,17%
Densidad demogrfica (2015) 226,5 hab/km2
Pirmide de edad (2015) 0-14: 12,88%
15-64: 65,67%
>65: 21,45%
Distribucin por sexos (2015) Hombres: 49,1%
Mujeres: 50,9%
Grupos tnicos Alemanes, turcos, otros
Religin Protestantes, catlicos, otros
Idioma Alemn
Moneda Euro

PERFIL GEOGRFICO

Superficie Total: 357.022 km2

Tierra: 348.672 km2
Agua: 8.350 km2
Fronteras 3.714 km
Costas 2.389 km
Elevaciones Punto ms bajo: Neuendorf bei Wilster -3,54 m
Punto ms alto: Zugspitze 2.963 m
Uso de la tierra (2011) Agricultura: 48%
Bosques: 31,8%
Otros: 20,2%

PERFIL ECONMICO

Datos generales (2014) PIB: 3,748 trillones $

Crecimiento real del PIB: 1,6%
PIB per cpita: 46.200$
PIB por sectores (2014) Agricultura: 0,7%
Industria: 30,4%
Servicios: 68,9%
Poblacin ocupada por sectores (2011) Agricultura y pesca: 1,6%
Industria: 24,6%
Servicios: 73,8%
Tasa de paro (2014) 5%
Tasa de inflacin (2014) 0,8%

 32

Informacin
complementaria y
prctica

 33

INFORMACIN COMPLEMENTARIA

BREVE REFERENCIA HISTRICA

Las fases ms recientes de la formacin de Alemania son las siguientes:

Confederacin Germnica (Deutscher Bund, 1815-1866), surgida del

Congreso de Viena.

A partir de 1834 se reforz con la Unin Aduanera Alemana (Zollverein).

Sustituida tras la guerra con Austria por la Confederacin del Norte de

Alemania (Norddeutscher Bund, 1866-1871), construida en torno a Prusia,

Sustituida por el Imperio Alemn (II Reich,1871-1918), tras la guerra con

Francia, por adhesin de los Estados del Sur a la Confederacin del Norte de
Alemania.

Sustituida tras la derrota en la I guerra mundial por la Repblica de Weimar

(1918-1933).

Seguida del III Reich nacionalsocialista (1933-1945).

Tras la II Guerra mundial, la Repblica Federal Alemana (desde 1949) en las

zonas de ocupacin americana, francesa e inglesa y Repblica Democrtica
Alemana. (1949-1990) cuyo origen era la zona de ocupacin sovitica.

Por ltimo, desde el 3 de octubre de 1990, la Repblica Federal Alemana,

ampliada territorialmente con los cinco nuevos Lnder de la extinta Repblica
Democrtica Alemana.

PERFIL POLTICO
Forma de Estado: Repblica Federal.
Jefe del Estado: El Presidente Federal es elegido cada cinco aos por un
mximo de dos mandatos.
Parlamento: Parlamento bicameral formado por el Bundestag (Congreso de
diputados federales) que cuenta actualmente con 603 miembros elegidos cada
cuatro aos por sufragio universal, y el Bundesrat (Consejo Federal), cmara a
travs de la que se institucionaliza la participacin de los Estados federados
en la legislacin y administracin del Estado Federal y cuyos integrantes son
miembros de los Gobiernos de los Lnder, designados por estos.
Gobierno: El Gobierno Federal ejerce el Poder Ejecutivo. Se compone del
Canciller Federal y los Ministros Federales. Slo el Canciller es elegido por el
Bundestag, a propuesta del Presidente Federal. Los ministros son nombrados

 34

por el Presidente a propuesta del Canciller. El Canciller determina la poltica

del Gobierno y responde de ella ante el Parlamento.
Organizacin territorial del Estado: El Estado se organiza en 16 Estados
federados (Lnder), cinco de los cuales, pertenecientes a la extinta RDA, se
sumaron a los 11 de la RFA tras la unificacin de 1990.

INFORMACIN PRCTICA

FORMALIDADES DE ENTRADA
Para los ciudadanos de la Unin Europea, documento nacional de identidad o
pasaporte.

ENLACES DESDE ESPAA

VA AREA:
Operan numerosas compaas, como Iberia, Lufthansa. Las comunicaciones
con Espaa son numerosas y frecuentes. El mayor nmero de vuelos directos
desde Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Mlaga, Sevilla, Palma de Mallorca
y las capitales canarias llegan o salen de Frankfurt. Tambin existen
conexiones directas de Madrid y Barcelona con Berln, Dsseldorf, Munich,
Hamburgo, Stuttgart y Colonia/Bonn.

VA MARTIMA:
Existen numerosos y frecuentes enlaces entre los principales puertos
espaoles y los alemanes.

VA TERRESTRE:
Existen buenas conexiones con la excelente red alemana de carreteras,
principalmente a travs de Francia y Blgica. Las comunicaciones por
ferrocarril se realizan principalmente va Pars o va Basilea, opcin ms
aconsejable cuando se viaja desde el este o noroeste de la pennsula. Por
carretera, Colonia dista de Madrid 1.800 km y Berln 2.330 km.

FESTIVIDADES Y HORARIOS

Das festivos:
Hay otras fiestas fijas o mviles que varan de Land a Land. Las ms comunes
son:
Ao Nuevo (1 de enero), Viernes Santo, (variable), Lunes de Pascua,
(variable), Lunes de Pentecosts, (variable), Da de la Ascensin, (en zonas
catlicas), Corpus Christi, (en zonas catlicas), Fiesta del Trabajo (1 de
mayo), Reunificacin de Alemania (3 de octubre), Navidad (25/26 de
diciembre).

Perodo anual de vacaciones:

 35

El periodo de vacaciones escolares es variable de ao en ao y segn Estados.

Las de verano constan de 6 semanas y oscilan entre Julio y Agosto. Hay
tambin una o dos semanas a mediados de Octubre, entre 15 y 20 das en
Navidades, alrededor de dos semanas en Pascua y de uno a diez das despus
de Pentecosts.

Horario local:
El huso horario es igual al de Espaa.

Horario laboral:

BANCOS:
Los bancos no tienen horarios uniformes. Algunos reparten la semana de cinco
das entres tres jornadas de ocho horas y dos jornada de seis. Pero hay otras
variantes como dos jornadas de ocho horas, dos de nueve y una de cuatro,
sta ultima los viernes. La hora de apertura oscila entre las 9 y las 10 horas;
la de cierre entre las 16 y las 18 horas, excepto los viernes, que vara entre
las 14 y las 16 horas.

COMERCIOS:
Desde el ao 2006 los horarios comerciales son competencia de los Lnder. La
ley federal slo tiene carcter subsidiario, para el caso de que el land no haya
regulado nada. Segn la ley federal los horarios de apertura y cierre son:
Lunes a sbado: de 6 a 20 horas.
Es posible abrir cuatro domingos al ao, con un mximo de cinco horas y
cierre a las 18 horas.

ADMINISTRACIN PBLICA:
Los horarios de la Administracin pblica varan de un Land a otro. Es
frecuente que de lunes a jueves se trabaje entre seis o siete horas, aunque
durante dos de esos das, la hora de apertura y correspondientemente la de
cierre, se retrasan en dos horas. El viernes la jornada suele ser de cuatro o
cinco horas.

TABLA DE CAMBIOS PARA VIAJES (14/01/2016) Euro-USD

EUR USD EUR USD

1 1,08 30 32,51
2 2,17 35 37,93
3 3,25 40 43,35
4 4,33 45 48,77
5 5,42 50 54,18
10 10,84 100 108,37
15 16,26 250 270,92
20 21,67 500 541,85

 36

25 27,09 1000 1.083,69

USD EUR USD EUR

1 0,92 30 27,68
2 1,85 35 32,29
3 2,77 40 36,91
4 3,69 45 41,52
5 4,61 50 46,13
10 9,23 100 92,26
15 13,84 250 230,66
20 18,45 500 461,32
25 23,07 1000 922,65-

CLIMA
El clima es intermedio entre martimo y continental con precipitaciones
frecuentes. Aumenta el carcter continental segn se avanza hacia el Este.
Con la altura se incrementan el fro y las precipitaciones acuosas; en Berln
las temperaturas medias fluctan entre -3 y 2. En julio, entre 23 y 13. Las
precipitaciones anuales medias oscilan en torno a los 589 mm.

En Frankfurt, (98 m altitud) las temperaturas medias fluctan en enero de -3

a 1 C y en julio 15-20 C, mientras que las precipitaciones anuales medias
oscilan en torno a los 655 mm.

PRECAUCIONES SANITARIAS
No se exige ni se requiere medida sanitaria alguna.

La Tarjeta Sanitaria Europea (TSE) permite recibir del sistema de la seguridad

social las prestaciones sanitarias necesarias durante las estancias temporales
en cualquiera de los pases integrantes de la Unin Europea.

WEBS DE INTERS

GOBIERNO FEDERAL DE ALEMANIA

Desde esta pgina web tendr acceso a las pginas de los ministros de Estado
en la Cancillera Federal, de los encargados federales y encargados del
Gobierno as como a la pgina del Departamento Federal de Prensa. En la
seccin Noticias encontrar informacin adicional, boletines de prensa y
numerosos discursos.

GERMANY TRADE & INVEST

Oficina de informacin de comercio e inversiones. Esta web ofrece
principalmente informacin a compaas alemanas sobre mercados exteriores.
Adems asiste a empresas extranjeras en el establecimiento de relaciones
comerciales con socios alemanes. Incluye datos econmicos y tendencias,

 37

anlisis de sector y procedimientos de aduana y tarifas entre otros aspectos

de inters.

OFICINA FEDERAL DE ESTADSTICAS DE ALEMANIA

Este organismo tiene el objeto de proporcionar a los ciudadanos, los visitantes
y, por supuesto, al estado, una imagen del pas de gran valor informativo. La
mayora de los servicios y datos de la oficina estn a disposicin de
particulares de forma gratuita. Pueden obtenerse datos sobre demografa,
educacin y cultura, comercio exterior, etc.

TURISMO EN ALEMANIA
Pgina para descubrir Alemania en todos sus ambientes: para viajes de
negocios, para apasionados de la cultura o gourmets. A travs de esta pgina
pueden descubrirse las grandes ciudades del pas, las pequeas ciudades
histricas, as como diferentes paisajes y rutas. Tiene enlaces directos con
distintos eventos que se celebran en el pas.

DIRECCIONES DE ORGANISMOS

EN ESPAA

EMBAJADA DE ESPAA EN ALEMANIA

Fortuny, 8
28010 Madrid
tel.: (0034) 91 557 90 95

CMARA DE COMERCIO ALEMANA PARA ESPAA

Avenida Pio XII, 26-28
28016 Madrid
tel.: 34 91 353 09 10
fax: 34 91 359 12 13
c.e.: madrid@ahk.es

SECRETARA DE ESTADO DE COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y

COMERCIO
Paseo de la Castellana, 162
28046 Madrid
tel.: 91 349 4000/902 446 006
fax: 91 457 8066

INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)

Paseo de la Castellana, 14-16
28046 Madrid
tel.: 91 349 6100/902 349 000
fax: 91 431 6128

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EN ALEMANIA

EMBAJADA DE ESPAA EN BERLN

Lichtensteinallee 1
Berln10787
tel.: +49 30 2540070
c.e.: Emb.Berlin.inf@maec.es

OFICINA COMERCIAL DE ESPAA EN BERLIN

Lichtensteinallee, 1
Berln10787
Alemania
tel: +49 302292134
fax:+49 302293095
c.e.: berlin@comercio.mineco.es

Datos de la Representacin espaola:

Embajador: D. Pablo Garca-Berdoy Cerezo.

FUENTES DOCUMENTALES

ESTADSTICAS Y DATOS DE NEGOCIOS

- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es
- Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID

HISTORIA
- Breve referencia histrica, http://www.ealem.mrecic.gov.ar
POLTICA
- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es

MAPAS Y DATOS SOCIO CULTURALES

- http://www.zonu.com/Europa/Alemania/index.html
- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es
- Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografas OID
- Cmo negociar con xito en 50 pases, Olegario Llamazares Garca-
Lomas

OTROS DATOS
- Tabla de Cambio para Viajes 1996 - 2013 OANDA Corporation. Todos
los derechos reservados
- Hora exacta en el mundo, http://www.horlogeparlante.com/spanish/
- Riesgo pas, www.coface.org