LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIN EN EL

TIEMPO

Tema 1 : Los Negocios Internacionales 7

1.2 Importancia de los Negocios Internacionales 9
1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la 18
Economa Peruana

Tema 2 : La Teora Comercial 24

2.1 Evolucin de la Teora del Comercio Internacional 24

PRESENTACIN
El mdulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos

temticos que permitirn a los alumnos, tener una visin general de los aspectos ms

importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales.

El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los pases y las empresas exitosas para

ampliar su participacin en la oferta exportable mundial debern tener un gran poder de

negociacin. El curso es eminentemente terico-prctico. Se inicia con la definicin de

Negocios Internacionales y describe cmo difieren estos de los negocios domsticos; as como

se explica su desarrollo a travs del tiempo hasta la globalizacin actual. Contina con las

Instituciones Nacionales e Internacionales que facilitan y apoyan los Negocios Internacionales.

Luego, se examina el entorno en los Negocios Internacionales para comprender su vital

importancia actual. Finalmente, se presenta la Oferta Exportable Peruana, el Proceso de

Exportacin y el Financiamiento Internacional, con el objeto de evaluar la decisin de participar

comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Estamos seguros que este

manual ser una herramienta de consulta que motive una mejor comprensin del curso.
NEGOCIOS INTERNACIONALES 7

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

1
TEMA 1

NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Al trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, diferencia los Negocios

Internacionales de los negocios de carcter domstico y explica su desarrollo a travs
del tiempo.

Tema 1: Los Negocios Internacionales

1.1 Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales
1.2 Importancia de los Negocios Internacionales
1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana
1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos

Tema 2: La Teora Comercial

2.1 Evolucin de la teora del Comercio Internacional
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Temario:

1.2. Importancia de los Negocios Internacionales

1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana

El mundo est cada da ms interconectado. Hoy en da, vemos en tiempo real los
acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenmeno nos sirve para poder generar
posibilidades de negocios con otros pases y generar mayores ingresos y oportunidades para el
pas.

1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que
respondiera citando las siguientes:

1. Coca Cola
2. Microsoft
3. Nintendo
4. Toyota
5. Apple
6. Samsung
7. Facebook
8. Google
9. Blackberry

Las preguntas que cabe hacer aqu son

cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus favoritas?, cmo beneficia esta
marca a un pas? y, seguramente la ms importante, cmo puede el Per tener empresas o
marcas de este tipo?

Sin embargo, y si ha reflexionado en estas

marcas, en lo poderosas e importantes que
son actualmente, de seguro entender que
ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que hoy
de sus territorios, aislada del resto del mundo. O s?

Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento econmico

se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nacin la cada
de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida para sus
ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios Internacionales contiene
la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin (es decir
qu intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento
especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia (los medios para lograr ese
objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios
internacionales. Estos objetivos son:

Expandir las ventas

10

Adquirir recursos
Minimizar el riesgo

Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el
inters de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y
capacidad para comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder
adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que
las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados
internacionales

Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y

componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital,
tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus
pases de origen; en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo,
Hasbro depende dinstalaciones, de manufactura barata en China para fabricar
personajes de accin de El ataque de los clones. A veces, una empresa opera
en el extranjero para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen,
como los jardines italianos que Lucasfilm emple para las escenas exteriores del
planeta Tatooine. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la
calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando
potencialmente, en ambos casos, la participacin en el mercado y las utilidades.

Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las

empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las
diferencias de los ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen
entre pases. Las ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en
recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande
econmicamente, por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un crecimiento ms
lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compens con un
crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas
pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de
un solo pas al obtener provisiones de un mismo producto o componente de
diferentes pases.

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 11

1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Las transacciones comerciales realizadas entre pases, toman varias formas que
a menudo se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones,
licencias, franquicias, joint ventures e inversin extranjera directa.

a) Exportaciones

Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en
un pas (empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera).

b) Importaciones

Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compaa
en un pas (empresa nacional).

En la generalidad de los casos, pensamos en la importacin y exportacin de bienes

fsicos (autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a este grupo los
servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje, los
hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros.

La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia
y Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se
da en el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los
televisores, los reproductores de blue-
ray, discs y otros aparatos electrnicos.
Sin embargo, una proporcin creciente
del comercio mundial corresponde a los
servicios.

Los datos acerca de las exportaciones

e importaciones son bsicos para el
estudio de los negocios internacionales
por dos motivos:

Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo de

actividades ayuda a entender sus prcticas y estrategias. Por ejemplo, en los ltimos

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

12

aos los principales socios de Per en la exportacin de sus productos han sido
Estados Unidos, China, la Unin Europea y Suiza.

Algunos de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial son

materias primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos,
otros de los principales productos importados son el calzado, los aparatos electrnicos
como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias
diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.

Segundo, la informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a

entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas.
Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables
para el xito de la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes
manufacturados.

c) Licencias
La contratacin de licencia es una subcontratacin de fabricacin y venta en el
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los
lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a
cambio de una determinada cantidad pactada
.
La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados
internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una
ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y
con gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es
el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin.

Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes

extranjeros de ropas, juguetes, etc.

Cualquier va de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero tambin

inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de
participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin
pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla
su propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores.

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 13

Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de

licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre
el otorgante de la licencia y el concesionario.

Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un
proceso de intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas
diversificar sus lneas de produccin a un menor costo.

d) Franquicia

La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una

marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un
mercado local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial
de funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que
para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc.

La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor

desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha
sido mucho mayor al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado
las han hecho centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato
de franquicia deben aparecer los siguientes elementos:

Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin

social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as como conocimientos
y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

14

explotar y comercializar productos y servicios, durante un periodo de tiempo

determinado. Este recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una
serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para
el desarrollo del negocio.
Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los
derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a
travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del
franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.
Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las
denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizadas por las empresas
para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos
por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las
hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las
leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y
poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del
cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la
misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca.
Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no
patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El
trmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden un
conocimiento exhaustivo sobre la marca, el negocio y todo lo relacionado con
ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual
de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el
franquiciado.
Regala. Es un pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente,
que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los
beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalas suelen
oscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden
surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como
consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases
as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Para entender el auge actual de las franquicias, las estadsticas indican que cada tres
minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen
ms de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados.
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 15

El sector de las franquicias es uno de esos sectores todava poco desarrollados pero
con un gran potencial an por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el
sector restauracin presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el
producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autctono, existen varias
franquicias de origen netamente peruano tales como Pardos Chicken, Rosatel o
Mediterrneo, que han demostrado en los ltimos aos solidez, buen hacer en el
desarrollo de sus negocios y una clara vocacin de internacionalizacin. Sin embargo,
es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversin, que
presenta la comida tpica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronoma
peruana a nivel mundial.

En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las

franquicias se ha realizado la siguiente clasificacin:
Franquicia de produccin: Es aquella donde el empresario franquiciador, no
solamente es titular de la marca sino que adems fabrica los productos que se
comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el
know how otorgado por el franquiciador.
Franquicia de distribucin: El franquiciador usa a sus franquiciados como
agentes distribuidores de los productos que selecciona y compra de otras
empresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al pblico
estos productos. No existe ningn tipo de fabricacin detrs de este sistema.

En conclusin, franquicia se define como la cesin de un producto o lnea de productos,

nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de gestin y
comercializacin de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior.

e) Empresas de riesgo compartido o joint ventures

En sntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o ms partes que ponen en
comn sus recursos y colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travs
de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda
operacin empresarial en funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden
desarrollarla.

En otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por dos o
ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

16

especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos
u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio.

A la luz de lo anterior, puede concluirse que son caractersticas propias de este tipo de
acuerdo las siguientes:

Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sita en un acuerdo entre los
socios o participes de la joint venture.

Duracin limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de
corta duracin.

Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los partcipes.

Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios.

Control por las empresas matrices o personas fsicas que la han creado. El
control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una
influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture.

Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de
las circunstancias especficas de cada caso, sin embargo, con carcter general se
puede decir que un empresario toma la decisin de crear un joint venture cuando
individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un
determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que
hoy en da pueden llevar a la creacin de un joint venture son los siguientes:

Complejidad y elevado costo econmico de marketing y la distribucin en un
mercado global.

Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la
reduccin de sus ciclos de vida.

Complejidad tcnica de los productos demandados por el mercado.

Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores industriales, con el
objeto de lograr una mayor competitividad.

Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes:

Razones internas
Estructura en las fuerzas de la compaa
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES 17

Costos y riesgos que se separan

Mejorar el acceso a los recursos financieros
Economas a escala y ventajas del tamao
Tener acceso a las nuevas tecnologas y a los clientes
Tener acceso a las prcticas directivas innovadoras

Metas competitivas

Influenciar la evolucin estructural de la industria

Apropiacin de la competicin
Respuesta defensiva a los lmites de la industria que velan
Creacin de unidades competitivas ms fuertes
Velocidad al mercado
Agilidad mejorada
Metas estratgicas

f) Inversin directa en el extranjero

La inversin extranjera es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas

extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el
propsito de internacionalizarse. En ingls, se habla de Foreign Direct Investment o
FDI.
Los pases industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros pases
tambin industrializados y cantidades ms pequeas en los que estn en vas de
desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Per y en los pases recin
industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la
inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el
Japn.
A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en
regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico, eso explica que
actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora
fabriquen sus productos en pases tan lejanos como China, Finlandia o Singapur.

Entre otros, Per ofrece los siguientes factores de atraccin para la inversin
extranjera:

1. Tendencia positiva de la economa peruana, y amplio techo de crecimiento.

2. Costos laborales bajos.

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

18

3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con un

crecimiento anual del 1,5%).
4. Excelente ubicacin geogrfica.
5. Puerta hacia los mercados estadounidense, latinoamericano, y asitico:
Acuerdos de libre comercio y preferenciales con importantes bloques
econmicos.
6. Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen excelentes
oportunidades.
7. Sistema financiero slido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de
Basilea, con la presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA, SCH,
Mapfre).

1.2.2. El papel de las MYPES

Hoy las empresas pequeas generan la mayor parte de los empleos (en el Per son
cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el xito de las
compaas pequeas porque les compran bienes y servicios. Adems los que trabajan
en el sector pblico (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de modo
indirecto en el xito de las empresas globales pues el desempeo econmico de ellas
contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada ao el gobierno compra miles
de millones de dlares en bienes y servicios.

UNIDAD DE

APRENDIZAJE

1
TEMA 2
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Temario:

2.1. Evolucin de la Teora del Comercio Internacional

o 2.1.1. El Mercantilismo
o 2.1.2. La Teora de la Ventaja Absoluta de Adam

o 2.1.3. Teora de la Ventaja Comparativa David

Ricardo
o 2.1.4 Teora del Ciclo del Producto (Raymond Vernon)
o 2.1.5 Las Ventajas Competitivas de las Naciones (Michael Porter)

2.1. Evolucin de la Teora del Comercio Internacional

Las teoras de Comercio Internacional explican los patrones comerciales y las acciones
gubernamentales que se deben fomentar en el comercio. Estas teoras han ido evolucionando
a travs de la historia econmica de la humanidad, sin embargo, una revisin de las mismas
har que entienda progresivamente cules son los principios que explican y/o rigen las
transacciones comerciales entre los pases y cmo estas se relacionan con el desarrollo y
crecimiento de cada nacin.

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 25

LA EVOLUCIN DE LA TEORA DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

EL MERCANTILISMO TEORA DE LA VENTAJA

ABSOLUTA

TEORIA DEL CICLO DEL

TEORA DE LA VENTAJA PRODUCTO
COMPARATIVA

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

DE
LAS NACIONES

2.1.1. EL MERCANTILISMO

Teora que constituy el fundamento del pensamiento econmico de 1500-1800.

Recuerde que era la poca de los grandes imperios colonialistas europeos como los
imperios espaol, ingls, portugus, francs, etc.

APARECE: PERIODO POSTULADOS

El oro y la plata eran los principales soportes de

riqueza nacional, esenciales para un comercio
sostenido.
Inglaterra S. XVI Mantener supervit comercial: Exportacin >
Importacin
Defenda la intervencin del gobierno para alcanzar el
supervit, limitando las importaciones con aranceles
y subsidiando las exportaciones.

Las riquezas de un pas se medan por sus tenencias de tesoro, que, por lo general, era
sinnimo de oro.

Segn esta teora, los pases deben exportar ms de lo que importan, para ello los
gobiernos impusieron restricciones a la mayora de las importaciones y subsidiaron la
manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podran haber competido en
los mercados domsticos o de exportacin.

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

26

2.1.2. LA TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

Teora anunciada por Adam Smith (1723-1790), segn la cual un pas tiene ventaja absoluta
con relacin a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto,
menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro pas.

LUGAR DE
AO POSTULADOS
APARICIN

Cada pas debe especializarse en la produccin y

exportacin del bien que produce con mayor eficiencia
Londres, (menor nmero de horas de trabajo).
1776
Inglaterra Smith reconoci los cambios fundamentales que ocurran
en la produccin: divisin del trabajo
Esta teora no explica la causa de la ventaja de
produccin.

Ejemplo:

Dos pases: Argentina y Per, producen camisas y pantalones con los datos que se muestran
en la siguiente tabla:
Exportador

Pas Camisa (hora /unidad) Pantaln (hora /unidad)

Argentina 3,5 12

Per 8 6

Exportador

Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Per en la produccin de
camisas y Per tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la produccin de pantalones. Si
Argentina se especializara en la produccin de camisas y el Per en la produccin de
pantalones, entonces la produccin conjunta de camisas y pantalones sera mayor.

La teora de la ventaja absoluta no es aplicable a todas las situaciones del comercio

internacional pues no contempla el caso que un pas tenga ventaja absoluta en todos los
bienes o servicios en relacin al otro pas dado que, en ese caso, aparentemente al pas le
convendra mantenerse en una situacin de autarqua. Pero no es as y es aqu donde resulta
importante el planteamiento de la ventaja comparativa

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 27

2.1.3. LA TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

Teora desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado bsico es que, aunque un
pas no tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien, le convendr especializarse en
aquellas mercancas para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja
comparativamente menor.

En otras palabras:
Se dice que un pas tiene ventaja comparativa en la produccin de un bien (o servicio),
en relacin con otro pas, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro
pas, en trminos de otros bienes.

AO POSTULADOS

1819 Si un pas, aun siendo eficiente en la elaboracin de dos productos, debe

serrelativamente ms eficiente en la produccin de un bien. Debe, entonces,
especializarse en la elaboracin y exportacin de ese bien a cambio de la
importacin del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su poblacin.
Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez
de otro.
Su contribucin es pues la prueba de que no son las diferencias
absolutas en el costo o en la productividad sino las relativas las que
constituyen la condicin necesaria para el comercio.

Ejemplo:

Dos pases Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes niveles que se
muestran en la tabla:

Ahorro en unidades de trabajo es

de mayor proporcin.

Pas Tela (horas/unidad) Vino (horas/unidad)

Colombia 2 1

Ecuador 10 2

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

28

David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior, en donde un pas es ms eficiente
que el otro en todas las lneas de produccin, el Comercio Internacional es rentable, ofrece una
explicacin basada principalmente en las diferencias relativas en la productividad de la mano
de obra entre pases diferentes.

Con ventajas absolutas: 2 es menor que 10 y 1 es menor que 2

Con ventajas comparativas: 2 / 10 es menor que 1 / 2

Producto Ventaja Absoluta Ventaja Comparativa

Tela 2 < 10 2 / 10 = 0.2

Vino 1<2 = 0.5

Quin renuncia ms? O cul es el costo de oportunidad?

Pas Tiempo (Produccin de 1 unid.) de Tela Costo oportunidad

Colombia 2 Renuncia 2 unidad vino

Ecuador 10 Renuncia 5 unidad vino

Ricardo enuncia entonces la Ley de la ventaja comparativa: cuando cada pas se

especializa en la produccin de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el
producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que
todos los pases mejoran los niveles de produccin que se traducen en un mayor
bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios ms
ventajosos.

Su conclusin es que el libre comercio es ventajoso, s y solo s, existe una diferencia

en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos pases.

2.1.4 TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON)

Raymond Vernon (1966). Su teora se centra en la madurez del producto ms que en la

dotacin de factores de los pases. La tecnologa (conocimiento del producto) es un factor no
gratuito, que abunda en los pases desarrollados y que madura con el tiempo.

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 29

Principios

Los productos innovadores surgen de en pases con mano de obra calificada y con capital.
Estos productos innovadores maduran y, luego, pasan a pases que pueden tambin producirlo
(menos desarrollados).

Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto

estandarizado.

Etapa 1: El producto no est estandarizado, costos de produccin bastante altos. El innovador

es monopolista.

Etapa 2: El proceso se vuelve ms estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada

declina.

Etapa 3: El pas de produccin es el que tiene la mano de obra ms barata. Los mrgenes de
utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.

Esta teora explica la pregunta dnde

localizar las actividades de la
empresa?, tambin explica cmo es el
proceso de expansin internacional y
cmo se mueven las inversiones
extranjeras.

2.1.5 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS NACIONES (MICHAEL PORTER)

POSTULADOS

La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones

naturales de un pas.

La competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar

y actualizarse.

La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad.

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

30

Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja

nacional (ventaja competitiva).

Condiciones de los factores: Es ms importante la capacidad de una nacin de

crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales.

Condiciones de demanda: Es el carcter del mercado (clientes exigentes), no su

tamao, lo ms importante para promover la competitividad.

Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a

travs de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e informacin.

Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia

administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende
del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese pas, en ese
momento.

CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC

NEGOCIOS INTERNACIONALES 31

Resumen

o El mercantilismo estableca que una nacin era ms rica si acumulaba oro y plata. Era la
poca de los grandes imperios, como el imperio espaol que sacaba oro de sus colonias,
adems se deca que las exportaciones deban ser mayores que las importaciones, y si
esto no se daba, el gobierno deba intervenir con aranceles o con subsidios.
o La Teora de la Ventaja Absoluta (Adam Smith,1776) se basa en la teora del valor-
trabajo (o sea, lo que le da valor a los bienes, es la cantidad de horas que se necesitan
para producirlos), los principios de la ventaja absoluta establecen que el pas que debe
exportar es el que produzca el mismo bien que otro pas, pero que este bien lo sepa
realizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el
pas ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras
que el pas ms eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad).
o La Teora de la Ventaja Comparativa (David Ricardo) a diferencia de la teora de A. Smith
nos habla de que existen 2 pases que realizan los mismos bienes, sin embargo, para
saber cul de ellos deber especializarse, es necesario primero comparar localmente entre
ambos bienes (en trminos relativos) para saber en cul de ellos es ms eficiente en
trminos de horas (menor tiempo), por ello, luego de comparar se sabr en qu producto
debe especializarse, y luego intercambiarlo.
o La Teora del ciclo del producto. Un pas solamente debe exportar cuando haya
alcanzado la madurez (producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.)
o La Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es
creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales de un pas. La
competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar y
actualizarse. La innovacin es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los
componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional
(ventaja competitiva) 1.Condiciones de los factores. Es ms importante la capacidad de
una nacin de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales. 2. Condiciones de demanda. Es el carcter
del mercado (clientes exigentes), no su tamao, lo ms importante para promover la
competitividad. 3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene
ventajas a travs de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e informacin.4. Estrategia, estructura y rivalidad

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

32

de la empresa. En una competencia globalizada la competitividad de la empresa depende

del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese pas, en ese
momento.

Autoevaluacin y casos:

PREGUNTAS

1. Cul es el origen del Comercio Internacional?

2. Si el comercio es beneficioso para los pases, por qu existe el proteccionismo?

3. Cules son los tres pases ms competitivos del mundo?

EJERCICIOS

1. Imagine dos pases (nuestro pas y un pas extranjero) que producen dos bienes:
ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro pas se necesita 150 horas de trabajo
para fabricar un ordenador; mientras en el pas extranjero, se necesita 180. En nuestro
pas, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en el pas
extranjero 12.

Indique si hay algn pas que tenga ventaja absoluta en la produccin de estos dos
bienes y si hay algn pas que tenga ventaja comparativa en la obtencin de
ordenadores o trigo.

2. En los pases A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar meros.
En el pas A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un mero, mientras,
en el pas B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para pescar un mero.

Indique qu pas tiene ventaja absoluta en las dos actividades, y cul de ellos tiene
ventaja comparativa en cada actividad.