LA EXPLORACIN DEL AMBIENTE: SU RADAR EMPRESARIAL

Autor: Karl Albrecht

Elaborado por: xxxxxxxxxxxxxxxxxx

Cdigo: xxxxxxxxxxxx VIII Semestre
Contadura Pblica

Karl Albrecht, era un consultor de gestin, futurista, orador y autor prolfico de

ms de 25 libros sobre diversos aspectos del rendimiento del negocio. Karl dedic
la mayor parte de su esfuerzo por encontrar y desarrollar nuevos conceptos
prometedores para la eficacia tanto de la organizacin y el individuo. Sus
actividades de investigacin y desarrollo han abarcado una amplia gama de
temas, desde la creatividad individual hasta llegar a la visin estratgica de la
empresa.

Las organizaciones de hoy da afrontan entornos muy diversos, complicados y

globales, de manera que, constantemente deben estar vigilando y examinando sus
entornos, prediciendo de algn modo sus efectos a corto y largo plazo, as como
estudiando a sus competidores y creando estrategias que les permitan tener una
ventaja competitiva sobre las otras organizaciones.

Las estrategias no nacen de la nada, deben surgir alrededor del entorno de la

empresa y es la exploracin del ambiente, el primer componente del modelo
presentado en el libro The Northbound Train, nos pone bien en contacto con
la realidad y puede permitirnos ver lo que nuestros competidores quiz no
ven. Un ambiente que rodea a las organizaciones y en el que se identifican
muchos factores de distinta naturaleza, que pueden afectar los resultados de las
mismas.

El autor pretende establecer que el entorno puede componerse de factores que

inciden en la estrategia de las empresas, y que, la exploracin de estos
componentes pueden dar la capacidad a las organizaciones de predecir
tendencias y eventos en el entorno. Ya que, las organizaciones no tienen el control
directo sobre los elementos y el entorno, por lo que su xito depender de que
consigan la informacin necesaria y que anticipen sus efectos, con el fin de que
seleccionen la estrategia que puedan llevarlas por el rumbo adecuado.

El entorno empresarial es muy complejo y es necesario un mtodo para

subdividir el mbito o entorno empresarial en componentes categricos ms
manejables para poder comenzar a organizar el conocimiento sobre l y es
aqu en donde el autor propone Las ocho pantallas estratgicas del radar
empresarial, que son: El mbito del cliente, mbito del competidor, mbito
econmico, mbito tecnolgico, mbito social, mbito poltico, mbito legal, y
mbito geofsico. Ocho sub-mbitos crticos que al estudiarlos ampliaran el
conocimiento permitiendo especular sobre qu es lo que le sucede a las
organizaciones y finalmente conectarlos todos ellos en un solo cuadro relacionado.

Entonces, desde un punto de vista general, el entorno es infinito y contiene todo lo

que est ms all de las puertas de la organizacin, as, las estrategias de las
empresas no nacen de la nada y deben responder al entorno del negocio en que
se encuentran involucradas las organizaciones que no son autosuficientes, por lo
contrario, para vivir requieren de un permanente intercambio con las fuerzas
sociales que hacen parte del entorno.

En la exploracin que hace el autor se reflexiona rpidamente sobre los espacios

que hacen parte de las pantallas estratgicas del radar, entre ellos estn, El
mbito del cliente, esta categora tiene que ver tanto con las realidades
demogrficas como psicogrficas de los consumidores, es decir, durante el
ltimo siglo el nmero de habitantes ha aumentado exponencialmente y en este
mbito es necesario hacer una exploracin segmentando la poblacin, basndose
en informacin demogrfica y psicogrfica, la cual, est relacionada con el
comportamiento de compra, consumo, personalidad, motivos y estilos de vida de
los presentes y futuros clientes.

El mbito del competidor, de qu manera ellos acceden a los consumidores

(Clientes) con los cuales se quiere hacer negocios, es en este mbito donde se
debe desarrollar una inteligencia competitiva que ayude a las empresas a
entender su sector y a identificar las fortalezas y debilidades de su competencia.

Y dems mbitos igual de importantes que los dos anteriores, que se deben
examinar muy concienzudamente para pronosticar los cambios futuros y detectar
cambios aun en camino, una buena exploracin del ambiente advierte a la
empresa sobre tendencias de los clientes, la tecnologa o eventos crticos del
entorno poltico, econmico y legal antes de que estos cambios desarrollen un
modelo visible y antes de que los competidores se den cuenta.

Unificar todo el estudio en un cuadro desarrollar una base slida y un

fundamento razonable para la especulacin sobre lo que est ocurriendo a
los participantes en la arena competitiva. Este pronstico aportar
proyecciones posibles sobre el rumbo, alcance, velocidad e intensidad de los
cambios en el. Su propsito es el de predecir el cambio, trata de responder a las
siguientes preguntas cunto va a tardar una nueva tecnologa en salir al
mercado? es probable que las actuales tendencias en nuestro estilo de vida
continen? Entre otros aspectos. En los pronsticos, algunas cuestiones son
especficas de una empresa en particular y del sector que los compite.1

Finalmente, todas las organizaciones son completamente dependientes de sus

entornos, es una relacin entre las empresas y el medio que debe darse todo el
tiempo, ya que de ello depende su buena evolucin empresarial y sobre todo la
participacin exitosa en el sector en el que venda. Es una obligacin de las
organizaciones mantener una exploracin permanente de los ocho mbitos
empresariales con el fin de identificar oportunamente el impacto y las
consecuencias que el entorno va a tener en ellas y en su toma de decisiones.

1
ARANA, Ral; CANO, Milagros; OLIVERA, Daniel. LA IMPORTANCIA DEL ENTORNO GENERAL EN LAS
EMPRESAS. Universidad Veracruzana. Mxico. Pgs. 62-65.
 BIBLIOGRAFA

ALBRECHT, Karl. EL RADAR EMPRESARIAL. Editorial Paidos Ibrica. Buenos

Aires 2000. Pgs. 27-35.

ARANA, Ral; CANO, Milagros; OLIVERA, Daniel. LA IMPORTANCIA DEL

ENTORNO GENERAL EN LAS EMPRESAS. Universidad Veracruzana. Mxico.
Pgs. 62-65.