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Os movimentos de nossos olhos correlacionam-se com os nossos modos de

pensar. Eles so indicadores no do contedo dos nossos pensamentos, mas


do "como pensamos".

Os movimentos dos nossos olhos dependem dos processos neurolgicos


ativos quando da construo de nossas representaes. Trata-se realmente de
"movimentos" observveis para o alto, ao centro ou dirigidos para baixo, e no
das interpretaes que cada qual pode alimentar a propsito deles: "Ele tem o
olhar triste", "alegre", "sombrio", "lmpido" etc.

Tais movimentos frequentemente so rpidos (menos de um segundo) e


sucedem um ao outro. Assim, prestando ateno s relaes que existem entre
a linguagem sensorial de uma pessoa e seus movimentos oculares, voc
poder observar que:

- quando essa pessoa exprime-se em termos visuais, ela tender a dirigir os


olhos para o alto;

- quando essa pessoa fala consigo mesma, ouve msica ou escuta sons na
sua cabea, seus olhos permanecero horizontais. Quando se acha num
dilogo interior, seus olhos se voltam para baixo, direita.

- quando ela experimenta uma emoo ou uma sensao, seus olhos


sero dirigidos para baixo, esquerda (tudo isso do ponto de vista do
observador).

Indicaes Fornecidas pelos Movimentos dos Olhos (do ponto de vista do


observador)
Importante: se o observado for destro, canhotos e muitas pessoas
frequentemente tem as posies esquerda e direita invertidas.

Precisamos igualmente saber que os movimentos dos olhos precedem a


expresso verbal do pensamento. Assim, uma pessoa dirigir, mais ou menos
rapidamente, seus olhos para o alto antes de declarar: "Percebo o que voc
quer dizer." Ou os dirigir para baixo antes de constatar que ela "se acha
vontade com o seu projeto". Tambm nesse caso ser a frequncia de
repetio dos movimentos que poder servir de indicador do sistema
privilegiado de representao utilizado por uma pessoa.

Assim, por exemplo, se, por ocasio de uma srie de perguntas que faz a um
de seus interlocutores, voc prestar ateno aos movimentos oculares dele no
momento em que prepara a resposta que vai dar, poder observar que ele tem
tendncia a ergu-los ou baix-los. E poder deduzir o sistema
de representao a que ele recorre para responder. Ser suficiente ento
verificar a sua hiptese, colocando-a em relao com
os predicados empregados quando da resposta verbal.

O movimento dos olhos , portanto, um outro meio de acesso aos processos


internos de representao do seu interlocutor.

Frequentemente, movimentos dos olhos e predicados trabalham em unssono.


Aquele que sente utiliza o vocabulrio cinestsico enquanto seus olhos
dirigem-se para baixo esquerda. Aquele que usa termos auditivos
conserva os olhos horizontalmente, e aquele que emprega termos visuais
desloca os olhos para o alto. Quantas vezes, alis, em resposta a um pedido
de informao, voc j no observou o interlocutor responder: "Vejamos",
enquanto deslocava os olhos e a cabea para o alto, como se quisesse buscar
a resposta no teto. A informao , s vezes, to redundante que, no raro,
ouvimos em situaes parecidas: "Vejamos ver."

Em outros momentos, predicados e movimentos dos olhos diferem: "Sinto-me


bem nesta situao" (predicado C), acompanhado de um movimento dos olhos
para o alto direita (V).

Quando predicados e movimentos dos olhos diferem, os predicados indicam o


sistema com o qual a pessoa d um sentido situao que est vivendo. o
sistema de representaopropriamente dito. Os movimentos dos olhos indicam
o sistema condutor que esta pessoa toma emprestado para chegar a
essa representao. No exemplo anterior, a pessoa viu interiormente alguma
coisa (Vi). Foi a viso desta imagem que o conduziu ao sentimento. Da o
nome de sistema condutor.

Podemos concluir que o melhor conhecimento do funcionamento do nosso


crebro abre horizontes fascinantes, ricos em consequncias prticas. Desse
modo, baseando-se em observaes precisas, a PNL fornece um conjunto de
noes e de mtodos que permite perceber melhor como cada qual se
organiza "em sua cabea" para construir sua experincia da realidade. Esses
indicadores objetivos (predicados e movimentos dos olhos) so os primeiros
elementos que necessrio dominar para utilizar tais mtodos, qualquer que
seja o campo de aplicao:

- melhoria da comunicao nas relaes profissionais (gerncia, negociao,


venda...);

- a ao pedaggica,
- as intervenes que visam mudana.

Uma adaptao de parte do livro:


Guia da PNL - Novas Tcnicas para o desenvolvimento pessoal e
profissional
Alain Cayrol e Patrick Barrre
Editora Record

Categoria:

Artigos para Iniciantes em PNL

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