12-12-2016

La meta es duplicar el nmero de vendedoras

Generar nuevas fuentes de trabajo para la mujer moderna que busca ingresos
econmicos para su hogar. Ese es el objetivo de los emprendedores, Vctor
Vargas y su esposa Cristina Cepeda, con su nueva marca de ropa de venta por
catlogo: Kriss. Los jvenes esposos ya tienen experiencia en este tipo de
negocios, pues son dueos tambin del catlogo Fashion Kers que lleva seis
aos en el mercado. El 18 de noviembre pasado cristalizaron un sueo de hace
dos aos y lanzaron su segunda marca. El objetivo es pasar de 60 000 prendas
que producen al mes a ms de 1 milln el prximo ao y doblar el nmero de
25 000 vendedoras activas que actualmente tienen en todo el pas. La ropa que
venden es hecha por artesanos locales. Vargas cuenta que todo naci hace 19
aos cuando sus abuelos tenan una fbrica de jeans que luego pas a manos
de sus padres. Ellos decidieron apostar por el producto local y crearon la marca
Kerss Jens (la cual tom el nombre de su primera hija, Kerly). En el 2006
tuvieron la asesora de un empresario quien les explic en qu consista las
ventas por catlogos o denominados de venta directa. Pero no fue hasta un
ao despus cuando Vargas decidi abrirse paso en un nicho de mercado
liderado entonces por empresas colombinas y venezolanas: el de las ventas
por catlogo. Con el paso de los aos, el emprendedor pas de vender jeans
en catlogo a ofrecer otras prendas. Fue as que en el 2010 lanz la revista
mensual Fashion Kers con un tiraje de 5 000 ejemplares con lo cual, sostiene,
sus ventas se duplicaron. Hoy en da este negocio guayaquileo factura cerca
de USD 5 millones al ao en la venta de 400 tems que producen sus
artesanos. El primer ao en el mercado vendieron USD 800 000 con un capital
de 30 000 invertido. Los esposos coinciden que el camino no ha sido fcil
porque han tenido que trabajar a diario para estar en todos los detalles de las
ventas y de la revista. Cepeda es quien se encarga de elegir los diseos que
van en el catlogo. Ella viaja constantemente a ferias de modas internacionales
para conocer las tendencias mundiales en moda para luego darle a conocer a
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los artesanos que elaboran las prendas de la revista. No ha sido fcil porque
hay que sacar una coleccin cada 20 das al ao y hay que tratar de que no
repitan los diseos en los catlogos, indic la emprendedora. El negocio posee
una red de ms de 30 000 trabajadores. El equipo incluye lderes de grupo y
empresarias que promocionan la ropa directamente al cliente. Adems, tiene
50 proveedores de varias partes del pas quienes les proveen textiles
nacionales y tambin importadores con telas de Oriente Medio. Los catlogos
cuentan con las imgenes de reconocidas modelos y presentadoras de
televisin locales. Desde hace tres aos, la imagen de Fashion Kers es
Carolina Jaume mientras que en la revista Kriss se realiz una alianza
estratgica con la actriz Mara Fernanda Ros para que no solo sea la imagen
sino tambin desarrolle sus diseos. El catlogo solo dura 28 das. Los pedidos
de las vendedoras ingresan por una pgina web, luego una empresa de courier
se encarga de trasladar las prendas solicitadas. Hay tems que se venden
hasta 3 000 unidades y otras en cambio solo 300 por eso es importante contar
con lo necesario en stocks, explica Vargas. Mara Torres es vendedora de una
de las marcas y dice que por cada prenda recibe alrededor del 30% de
comisin. Esto me ha ayudado bastante porque luego de estar desempleada
durante un ao me dediqu a este negocio y he tenido ganancias para mi
hogar. La mujer de 38 aos planea seguir trabajando en la compaa.

Comentario:
Generar nuevas fuentes de trabajo para la mujer moderna que busca ingresos
econmicos para su hogar El equipo incluye lderes de grupo y empresarias
que promocionan la ropa directamente al cliente esta empresa se desarroll
con la ayuda de sus abuelos ya que paso al poder de sus padres y esta fue la
manera que Vctor Vargas y su esposa crearon su propia marca su esposa
debe instruirse en plan de moda Ella viaja constantemente a ferias de modas
internacionales para conocer las tendencias mundiales en moda para luego
darle a conocer a los artesanos que elaboran las prendas de la revista. Es una
buena idea generar nuestra propia ropa en Ecuador y no depender de otros
pases a la ora de obtener este producto alavs genera un mayor ingreso.