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ELABORA TU PLAN DE
NEGOCIOS
SOLIDARIOS
CONSEJO DE FUNDACIONES AMERICANAS DE DESARROLLO JULIO 2005
OBJETIVO
2. Forma y contenido
1. Aprendiendo a ser malabarista
Proceso
Ideas
Innovacin
Potencial de negocio
Proveedores de Capital
Capital riesgo
Inversores individuales
Externos
al equipo
La idea de negocio: no es ms que el principio
- Preinversin
Generacin del proyecto
Preparacin del proyecto
Evaluacin del proyecto
- Inversin
Diseo y Materializacin fsica del proyecto
- Operacin
Puesta en Marcha del proyecto y
Obtencin de los beneficios estimados.
CARACTERISTICAS DE LOS PROYECTOS
Horizonte de planificacin.
Convencional Innovador
Sistema de negocio
Alto potencial
de crecimiento
Importancia de un equipo de trabajo
Exigencias Descripcin
Exigencias Descripcin
El equipo
Provisin de datos y de conocimiento debe tener en
Proveedores en temas especficos cuenta estos
de servicios Pueden apalancarse recursos, compartir factores para
habilidades o informacin crtica el xito
futuro de su
negocio
Conseguir apoyo y opinin de grupos
relevantes
Red de relaciones
Emprendedores experimentados
Empresas de capital de riesgo
Empresas de Head Hunters
Expertos tcnicos
2. Forma y contenido: los secretos del xito
Efectivo
Contiene todo lo que los inversores
necesitan para saber financiar la
empresa, ni ms ni menos
Atractivo Estructurado
Las cifras y cuadros son Su organizacin es
fciles de entender; clara y sencilla
se evitan los efectos
especiales grficos
Breve
No sobrepasa las 30 pginas,
incluyendo los apndices
FASES DEL CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
IDENTIFICACIN
FORMULACIN Y EVALUACIN
EJECUCION Y PUESTA EN
MARCHA
DIRECCIN Y OPERACIN
IDENTIFICACIN
ASPECTOS DE MERCADO
ASPECTOS TCNICOS
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN
ASPECTOS FINANCIEROS
Contenido del Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
2. Idea del producto o servicio Contenidos apropiados
3. Equipo de trabajo
4. Mercado, clientes y competencia
+
5. Sistema de negocio y organizacin Estructura adecuada
de la empresa Plan de Negocio
fcilmente
6. Calendario de implantacin
comprensible, y
7. Riesgos altamente convincente
8. Financiamiento
Idea del Producto o Servicio
Describe una
solucin a un
problema existente
Cul es el tamao, cules son los en el mercado
Descripcin principales segmentos? (satisfacin a una
del mercado necesidad de los
Cmo se diferencia mi producto de la clientes potenciales)
competencia?
Cules son los competidores directos y
cules sustitutivos?
Fuentes de
generacin Cmo es que vamos a generar ingresos?
de dinero
Equipo de trabajo
Una clara
descripcin de
fortalezas y
debilidades del
Aspectos relevantes de sus hojas de vida equipo, busca
"emocionar" a los
Cmo se destacan los miembros (experiencia
inversionistas y
laboral, logros, reputacin empresarial) aumentar la
. . . y sus miembros Experiencias y habilidades que servirn confianza
para implantar la idea
Descripcin de carencias del equipo
(experiencias y habilidades)
Mercado, clientes y competencia
Entendimiento del
entorno
competitivo, las
Quines son los clientes?
necesidades de los
Descripcin/tamao/patrones de consumo
clientes y nuestra
Estudiar el Segmentacin, atractivo por segmento estrategia
mercado objetivo Cmo capturar clientela? comercial
Segmentos prioritarios
Posicionamiento
DEMANDA
OFERTA
Quin solicita?
Quin ofrece?
A que precio?
PRODUCTO Cuanto ofrecen?
MERCADO POTENCIAL
O SERVICIO
COMERCIALIZACIN
Localizacin?
Como se distribuir ?
Precios de venta?
Polticas comerciales?
Que se va a producir ?
Sistema de negocio y Organizacin
Actividades clave Descripcin/elementos
Principio de la empresa
Misin y valores
Cultura/dinmica de trabajo
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION
O SERVICIO
Contrato Colectivo
de Trabajo ?
Tipo de Direccin requerida ?
Investigacin Mercadeo
Produccin Distribucin Servicio
y Desarrollo y Ventas
Requerimiento de maquinaria y
Dnde se localizar el proyecto? equipo
Se utilizar una
PRODUCTO Patente ?
Una correcta
planificacin
Asesoramiento Compartir con expertos gana credibilidad
de expertos Retar los tiempos existentes cmo acelerarlas de inversores y
socios, reduce
los riesgos y
aumenta las
posibilidades de
Identificacin de Identificar acontecimientos que impiden otros xito
camino crtico Identificar y resaltar ruta crtica
Fuentes de financiamiento?
Determinacin de la Inversin Fija
Cuanto invertir ?
Como financiar la
inversin ?
PRODUCTO
O SERVICIO
Utilidades esperadas
INVESTIGACION Y
INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION
DESARROLLO
OFERTA PUBLICA
CREDITO BANCARIO
CAPITAL PRIVADO
ARRENDAMIENTO
FACTORAJE
PROVEEDORES
CAPITAL DE RIESGO
UTILIDADES RETENIDAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS
CAPITAL SEMILLA
INVERSIONISTAS ANGELES
AMIGOS Y FAMILIARES
RECURSOS PERSONALES
APORTACIONES AL
CAPITAL SOCIAL
EMPRESAS NUEVAS, ASISTENCIA
ADMINISTRATIVA
DE RECIENTE CREACIN O FINANCIERA, COMERCIAL
CON POTENCIAL DE
CRECIMIENTO PARTICIPACIN
TEMPORAL