PROGRAMA DE ASIGNATURA

CARRERA INGENERIA CIVIL INDUSTRIAL

ASIGNATURA MARKETING
NIVEL EN QUE SE IMPARTE IV Semestre
LNEA DE FORMACIN PROFESIONAL
N DE HRS. SEMANALES (PED) 4 HRS
N DE HRS. SEMESTRALES 72 HRS
CARCTER DE LA ASIGNATURA OBLIGATORIA
MODALIDAD Anual / Semestral
PRE-REQUISITOS NO TIENE

I DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA.
Asignatura Terica que entrega herramientas conceptuales y procedimentales
para la generacin de programas, anlisis, organizacin, planificacin,
implementacin y control de los productos actuales y de los esfuerzos hacia
el desarrollo de nuevos productos.

II OBJETIVOS GENERALES.
Lograr que los estudiantes adquieran conocimientos de marketing que les
permitan
Desarrollar programas de generacin, anlisis, organizacin, planificacin,
implementacin y control de los Productos actuales y de los esfuerzos hacia
el desarrollo de nuevos productos.

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III OBJETIVOS ESPECFICOS.
Identificar en qu consiste la orientacin al marketing de la administracin
contempornea. Identificar los conceptos de marketing tales como:
Segmentacin, posicionamiento y estrategia de marketing. Analizar la
conducta del consumidor, y las decisiones sobre productos, precios y
distribucin.
Utilizar estrategias de promocin, estrategias competitivas y de crecimiento
para nuevos productos.

IV CONTENIDOS.
CAPITULO 1
INTRODUCCION
1.1 La administracin de mercados nacionales y externos.
1.2 Anlisis de Mercado. Demanda presente y futuro. Substitutos.
1.3 Extensin de Marketing.
1.4 Descripcin de un proyecto de marketing.
CAPITULO 2
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
2.1 La disonancia cognitiva.
2.2 Teora del aprendizaje, actitudes y advertencia.
2.3 Conducta y motivacin del comprador.
2.4 Psicologa social del comportamiento del consumidor.
CAPITULO 3
DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
3.1 Segmentacin del mercado. Nichos de oportunidades de venta.
3.2 Impacto del Marketing en los nuevos productos. Conceptos y
definiciones.
3.3 Procesos e influencias en la adopcin de nuevos productos.
3.4 Estrategias de posicionamiento en el mercado analizado.
CAPITULO 4
SOBRE PRECIOS
4.1 Polticas y prcticas de precios en los modelos libre, controlado y
dirigido.
4.2 Modelos para la fijacin de precios.
CAPITULO 5
DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCION
5.1 Decisiones de eleccin de los canales de distribucin.
5.2 Manejo de los canales de Distribucin.
CAPITULO 6
TEORIA DE LA COMUNICACION
6.1 Comunicaciones en las situaciones no comerciales.
6.2 Decisiones sobre comunicacin.
6.3 Comunicacin de las caractersticas del mercado.
6.4 Estrategia de comunicacin. Escenarios de presente y futuro.
6.5 El proceso de la difusin de las innovaciones en los mercados.
CAPITULO 7
ESTRATEGIA DE PROMOCION
7.1 El modelamiento de la promocin de consumos.

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 7.2 Personal de venta, seleccin, promocin.
7.3 Relaciones Pblicas.
7.4 Merchandising.
CAPITULO 8
DECISIONES SOBRE PUBLICIDAD
8.1 Estrategia publicitaria.
8.2 Teora de la motivacin.
8.3 Publicidad Comparativa.
CAPITULO 9
ESTRATEGIA COMPETITIVA Y DE CRECIMIENTO
9.1 Modelo de Difusin, Adopcin y Ciclo de Vida.
9.2 Estrategia de Crecimiento.
9.3 Generacin y Evaluacin de Ideas/Conceptos.
9.4 Decisiones sobre productos: Envases.
9.5 Decisiones obre productos: Marcas, Logos.
9.6 Decisiones promocionales para nuevos productos.
9.7 Aspectos Organizacionales.
CAPITULO 10
ADMINISTRACION DE LAS POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE NUEVOS
PRODUCTOS
10.1 Modelo de Portafolio.
10.2 Modelo BCG y GE/MC.KINSEY
CAPITULO 11
DESARROLLO DE UN PROYECTO DE MARKETING
11.1 Seleccin del producto y/o servicio.
11.2 Participacin segmentada y/o de nicho en el mercado. El
posicionamiento comercial.
11.3 Eleccin de las estrategias y polticas de precios, distribucin,
comunicaciones, promocin y publicidad.
11.4 Los procesos y las operaciones de merchandising.
11.5 El ciclo de vida del producto y/o servicio

V METODOLOGA.
El curso se desarrollar con dinmicas terico-prcticas que permitan el
anlisis, sntesis, aplicacin de los conocimientos y evaluacin de los temas,
intercaladas con sesiones de asesoras para la investigacin y elaboracin del
producto terminal.
Se presentan dos diferentes ejes: la participacin, que corresponde a las
personas que se involucra en el proceso de aprendizaje y que va del
autoaprendizaje al aprendizaje colaborativo y, por la otra, las tcnicas que se
clasifican por su alcance donde se toma en cuenta el tiempo que se invierte
en el proceso didctico a lo largo del curso.
Se trabajar didcticamente en tres sentidos: propender al autoaprendizaje,
aplicar aprendizajes interactivos y, especialmente, generar actividades que
estimulen el trabajo en equipo o aprendizaje colaborativo.
Estrategias de aprendizaje:
Autoaprendizaje: Estudio individual, bsqueda y anlisis de informacin,
elaboracin de ensayos y tareas individuales.
Aprendizaje interactivo: Exposiciones del profesor, conferencia de un experto.

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 Aprendizaje colaborativo: Aprendizaje basado en problemas, anlisis y
discusin en grupos, discusin y debates, mtodos de consenso, discusin
en panel.
Clases expositivas con participacin de los alumnos en la discusin de los
temas. Exposicin de temas atendidos a su sustentacin
Uso de Herramientas de Apoyo tales como: diapositivas, transparencias.
Exposicin de temas por parte del alumno aplicando el enfoque de sistemas y
la matriz fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Presentacin de los manuales CINDA para el desarrollo de un plan de
negocios.
Resmenes explicativos del Merchandising, Outsourcing, franchising.

VI RECURSOS DIDCTICOS.
Data Show

VII EVALUACIN.
2 Pruebas globales de 33% cada una y 2 suma de trabajos y/o test 34%
- Pruebas Parciales o Controles peridicos del aprendizaje
obtenido en clases y en el desarrollo actividades.
- Estudio de casos relacionados con los contenidos del curso,
como trabajos de investigacin y sntesis.
- Resmenes de lecturas de libros y revistas.
- Disertacin del alumno sobre temas relacionados.

VIII BIBLIOGRAFA.

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