DISC

Inventario de Discernimiento
Personal
joseluispereyraq@gmail.com
Psiclogo en RRHH
www.neotest.org
RPM # 943-45-3500
Introduccin
Cada uno de nosotros tiene fortalezas y debilidades que
nos hacen ms eficientes en algunas situaciones y
menos en otras. De hecho, la concordancia entre las
fortalezas individuales y ciertas situaciones determina el
potencial de liderazgo y eficacia personal. Cuanto ms se
alineen las habilidades y fortalezas con la situacin mejor
ser el desempeo potencial.

La capacidad de predecir la manera en que nosotros y

otras personas reaccionaremos y nos relacionaremos en
ciertas situaciones, tiene y un valor incalculable cuando
tratamos de trabajar, servir, influir y comunicarnos con los
dems.
FICHA TCNICA
DISC
Ficha tcnica
Nombre: Inventario de DISCernimiento personal
Autor: William M. Marston. Universidad de Columbia
Descripcin:
Se presentan un grupo de cuatro palabras que describen rasgos de
personalidad De los cuales debe uno que MAS se asemeje a usted y
otro que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo.
Base terica:
Teora del Comportamiento de Jung Psicologa Analtica
Avances John Geier- conducta humana ha sido clasificado en cuatro
tendencias.
El mtodo DISC de William Marston, quien, entre los aos 1928/1931
Validez y confiablidad
Por el mtodo test-restest se obtuvo los siguientes ndices:
D: 0.79 , I: 0.80, S: 0.76, C: 0.71
El ndice de consistencia interna alpha en la versin clsica en EUA
(1996) (N=912 sujetos) se obtuvo los siguientes ndices:
D: 0.92, I: 0.87, S: 0.88, C: 0.85
Significacin
Se presentan un grupo de
MAS MEN
cuatro palabras que describen EXPRESIVO

rasgos de personalidad. SUMISO

ENRGICO

Escoja el que CONTROLADO

MAS se asemeje a usted y EXPRESIVO

SUMISO 1
Escoja el que ENRGICO 1
MENOS lo represente en el CONTROLADO

ambiente de trabajo. EXPRESIVO 1

Se le presentara SUMISO
ENRGICO
24 grupos de cuatro palabras. CONTROLADO 1
BASE TERICA
DISC
Hipcrates y Pavlov
Flemtico

Melanclico Colrico

Sanguneo
Teora del Comportamiento de Jung (Psicologa Analtica)

Pensamiento

Sensacin Intuicin

Sentimiento
Teora del Comportamiento Williams Marston
ACTIVO
Decidido
Dominio sobreponerse Influencia Persuadir
Resuelto

D I
SITUACIONES
SITUACIONES
DESFAVORABLES
FAVORABLES
Orientado hacia
Orientado hacia
las tareas
C S las relaciones
Complacencia
Evitar problemas Seguridad Estabilidad Apoyar
PASIVO
Cauteloso
Servicial
 Influencia Persuadir
Dominio sobreponerse

D
Pensamiento
I

Sensacin Intuicin

Seguridad Estabilidad Apo

Complacencia

S
Evitar problemas

C
Sentimiento
REAS EVALUADAS
DISC
4 reas que evala
Dominio

:
El impulso es tener el control y
D
lograr resultados.

Influencia :
El impulso es influir, expresarse y
ser odo.
I
S
Seguridad :
El impulso es ser estable y
consecuente.
Complacencia:
El impulso es tener razn, estar
seguro y ser cauteloso. C
PERSONALIDAD D
Otro trmino: Directivo,

Impulsor
nfasis: Controlar el
D
ambiente mediante la
superacin de la oposicin
para alcanzar la meta
deseada.
Clave de la motivacin:
El desafo
Intencin bsica:
Sobreponerse
PERSONALIDAD I
Otros trminos: Influyente,

expresivo, persuasivo
nfasis: Crear el ambiente
I
motivando y alineando a los
dems
para lograr resultados.
Clave de motivacin:
Reconocimiento
Intencin bsica: Persuadir
PERSONALIDAD S
Otros trminos: Sociable,
Amistoso, brinda apoyo.
nfasis: mantener el
S
ambiente para llevar a cabo
tareas especficas.
Clave de motivacin:
Ser apreciado.
Intencin bsica: Apoyar.
PERSONALIDAD C
Otros Trminos:
Concienzudo, cauteloso,
analtico.
C
nfasis: Estructurar el
ambiente para genera
productos y servicios que
satisfagan altos
estndares.
Clave de la motivacin:
Proteccin, seguridad.
Intencin bsica: evitar
problemas.
 Resumen
Dominio :
El impulso es tener el control y Cul
lograr resultados.
eres tu?
Influencia :
El impulso es influir, expresarse
y ser odo.
Seguridad :

El impulso es ser estable y

consecuente.
Complacencia:
El impulso es tener razn, est ar
seguro y ser cauteloso.
Para ensayar
Rapport

Generar confianza al examinado

Recibir con optimismo
Dar halagos sociales
Crear ambiente de confianza,
colaboracin y motivacin
TRES PERFILES
DISC
Perfil Positivo
IMAGEN PROYECTADA
(respuesta MS) La imagen
proyectada refleja la manera en
que usted cree que los dems
quieren que usted se comporte o
el modo en que usted quiere que
lo vean los dems. Esta es la
mscara que la gente usa para
tener xito. Las races de su
imagen proyectada se
encuentran en todo lo que usted
ha experimentado desde la
niez hasta el comienzo de su
edad adulta: familia, amistades,
escuela, religin. Al llegar a la
edad adulta, la mayora de las
personas han decidido cmo
deben actuar para conseguir lo
que quieren en la vida y ese
comportamiento se convierte en
su imagen proyectada.
 Perfil positivo
Perfil Negativo
IMAGEN PRIVADA (respuesta
MENOS) Este es su
comportamiento bsico, lo que
usted realmente es. Producto
de lo que ha heredado y del
ambiente al comienzo de su
vida, este comportamiento se
manifiesta en situaciones
tranquilas (en el hogar o con
amigos), cuando no siente la
necesidad de enmascararse
con la imagen proyectada, o
en situaciones sumamente
tensas en que le es
demasiado difcil mantener la
mscara.
 Debilidades posibles
D I S C
99 99
Perfil Negativo
95 95

90 90

84 84

80 80
70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

16 16

10 10

5 5

1 1
Perfil Mixto
IMAGEN PBLICA (EL
COMPUESTO) La grfica del
COMPUESTO, representa el
efecto neto de las imgenes
privada y proyectada y refleja
ms claramente la manera en
que realmente lo ven los dems.
Note que debido a que la
imagen privada (MENOS) se
establece a una edad temprana
y la imagen proyectada (MS)
ya est establecida en el joven
adulto, el COMPUESTO por lo
general queda establecido.
Como resultado, cuando
alcanzamos la edad adulta este
comportamiento ya est
profundamente arraigado y es
sumamente difcil de cambiar.
 1. Tipo Director
2. Tipo Emprendedor
Perfil mixto

3. Tipo Organizador
4. Tipo Pionero
5. Tipo Cooperativo
6. Tipo Afiliador
7. Tipo Negociador
8. Tipo Motivador
9. Tipo Persuasivo
10. Tipo Estratega
11. Tipo Perseverante
12. Tipo Investigador
13. Tipo Especialista
14. Tipo Asesor
15. Tipo Torbellino
16. Tipo Perfeccionista
17. Tipo Analista
18. Tipo Acomodadizo
19. Tipo Creador
20. Tipo Individualista
21 Tipo Patrones uniformes
PERFIL MIXTO?
DISC
Perfil MIXTO 1 1. Tipo Director
2. Tipo Emprendedor
3. Tipo Organizador
4. Tipo Pionero
5. Tipo Cooperativo
6. Tipo Afiliador
7. Tipo Negociador
8. Tipo Motivador
9. Tipo Persuasivo
10. Tipo Estratega
11. Tipo Perseverante
12. Tipo Investigador
13. Tipo Especialista
14. Tipo Asesor
15. Tipo Torbellino
16. Tipo Perfeccionista
17. Tipo Analista
18. Tipo Acomodadizo
19. Tipo Creador
20. Tipo Individualista
21 Tipo Patrones uniformes
Perfil Mixto 2
1. Tipo Director
2. Tipo Emprendedor
3. Tipo Organizador
4. Tipo Pionero
5. Tipo Cooperativo
6. Tipo Afiliador
7. Tipo Negociador
8. Tipo Motivador
9. Tipo Persuasivo
10. Tipo Estratega
11. Tipo Perseverante
12. Tipo Investigador
13. Tipo Especialista
14. Tipo Asesor
15. Tipo Torbellino
16. Tipo Perfeccionista
17. Tipo Analista
18. Tipo Acomodadizo
19. Tipo Creador
20. Tipo Individualista
21 Tipo Patrones uniformes
DESCRIPCIN
de los 21 tipos DISC
 1. DIRECTOR
Otras personas lo ven como framente decisivo, analtico, impaciente e independiente.
2. EMPRENDEDOR
Es el individualista supremo: arrogante, enrgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz
de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez.
3. ORGANIZADOR
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente, es una persona orientada hacia la accin,

4. PIONERO
Los dems lo ven como una persona enrgica que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemtica.
DES
5. COOPERATIVO

Los dems lo "en como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado y a ser
conservador y por lo general est dispuesto a modificar su posicin para lograr sus metas.
6. AFILIADOR
CRI

Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por hacer que
su ambiente sea favorable y amistoso.
7. NEGOCIADOR
PCI
Los dems lo ven moderado, entusiasta y diplomtico. Usted se vale ms del tacto que de la

presin y es sumamente optimista.

8. MOTIVADOR
Como motivador, usted es verbalmente enrgico, extrovertido, activo e independiente. Es
ON
sumamente sociable.
9. PERSUASIVO
Los dems lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un
extrovertido que acta de manera directa.
10. ESTRATEGA
Es una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo. Tiene curiosidad intelectual y lo
atraen los problemas difciles que requieren poder mental y anlisis lgico.
11. PERSEVERANTE
Los dems lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que Usted se
ha decidi por algo, no ser disuadido fcilmente.
 12. INVESTIGADOR
Los dems lo ven como una persona resuelta, lgica y rgidamente independiente. Es
amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado.
13. ESPECIALISTA
Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fcil de predecir,
con control propio, prctico y con "los pies en la tierra". Busca lo familiar y tiene
relativamente pocos amigos ntimos.
14. ASESOR
Los dems lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente.

Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible

que no le guste a la gente.
15. TORBELLINO
DES
Pan los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta

por lograr resultados rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y

lo demuestra y est listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces
irritable.
16. PERFECCIONISTA
CRI

Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda.
Tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro.
17. ANALISTA
PCI
Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a

nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden.
18. ACOMODADIZO
Los dems lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. Es
ON
cooperativo y complaciente, preciso y sistemtico, corts y diplomtico.
19. CREADOR
Para los dems. Usted presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico.
Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado.
20. INDIVIDUALISTA
Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente.
Acta de un modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su
posicin.
21. PATRONES UNIFORMES
Los dems lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso
por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado,
a veces lo ven como perfeccionista.
SI NO ES ALGUNO DE LOS
21 PERFILES
DISC
Relaciones de Mayor y menor
Alto / bajo Descripcion

D/I Gerente Incisivo

D/S Gerente Consigue resultados
D/C Gerente Decisivo
..........................................
I/D Gerente Discreto
I/S Gerente Agradable
I/C Gerente Confiado
..........................................
S/D Gerente Controlado
S/I Gerente Concentrado
S/C Gerente Persistente
..........................................
C/D Gerente Cooperativo
C/I Gerente Disciplinado
C/S Gerente Concienzudo
...........................................
D=C Gerente Ambivalente
INFORME
DISC
 INFORME PSICOLOGICO
Inventario Discernimiento Personal

I. DATOS PERSONALES
Nombre del evaluado : G
Motivo de la evaluacin : P
Fecha : F
Test aplicado : Inventario Discernimiento Personal -cuatro factores-

M II. RESULTADOS PSICOMETRICOS

MS MENOS COMPUESTO
D

O S
C
I

Total 24 24 0

D III. INTERPRETACION
El comportamiento es visto desde tres perspectivas diferentes:
a) IMAGEN PROYECTADA

E b) IMAGEN PRIVADA

c) IMAGEN PBLICA

L IV. CLAVE DE PERSONALIDAD

La persona evaluada tiene la siguiente clave de personalidad: XXX

V. CONCLUSIONES
En este proceso de seleccin de personal se recomienda

O -El candidato no rene el perfil mnimo para el puesto

-El candidato rene el perfil adecuado para el puesto
-El candidato rene el perfil mximo para el puesto

Por lo tanto se concluye:

-Aceptar al candidato como el ms adecuado para el puesto.
-Aceptar al candidato para la siguiente fase de la seleccin
-No aceptar al candidato.
El perfil de un Poltico

Dominio :
El impulso es tener el control y lograr resultados.

Influencia :
El impulso es influir, expresarse y se odo.

Seguridad :
El impulso es ser estable y consecuente.

Complacencia:
El impulso es tener razn, estar seguro y ser cauteloso
El perfil de un Polica

Dominio :
El impulso es tener el control y lograr resultados.

Influencia :
El impulso es influir, expresarse y se odo.

Seguridad :
El impulso es ser estable y consecuente.

Complacencia:
El impulso es tener razn, estar seguro y ser cauteloso
El perfil de un Sacerdote

Dominio :
El impulso es tener el control y lograr resultados.

Influencia :
El impulso es influir, expresarse y se odo.

Seguridad :
El impulso es ser estable y consecuente.

Complacencia:
El impulso es tener razn, estar seguro y ser cauteloso
GRACIAS POR SU
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