APLICACIN DEL SISTEMA DE GESTIN DE NEUROMANAGEMENT A LAS EMPRESAS Y PYMES

DEL PER

El mundo que revolucionamos de manera macro y microempresarial, viene precedida por un

conjunto de compaas, son denominadas creadoras de la realidad en la que acontecemos;
aparte de ello tambin son consideradas organismos, que dentro de su ciclo evolutivo, poseen
las etapas biopsicosocioculturales de las personas, debido a que nacen, se tornan en pberes,
llegan a la adolescencia, alcanzan la madurez hasta pasar a la adultez, y como ltimo poseen un
sendero de madurez continua, declive , modernizacin o pensamiento de pequea empresa.

Son aquellas mismas que a su vez estn compuestas por niveles organizacionales,
identificndolos como: Estratgico (Gerencial), Tctico (Departamental) y Operativo (Tcnico);
en el cual su desarrollo depende de las estrategias implementadas y ejecutadas por el plano
gerencial, debido a que brinda el involucramiento de los niveles expuestos, aadiendo la
corroboracin de los shoppers y consumers. Su rendimiento y resultados financieros dependen
de la conformacin orgnica de la empresa y la estructura de la misma, ms el cumplimiento de
los cdigos organizacionales.

Dentro del rol ejecutivo que poseen los CEOS y/o CFOS para tales propsitos, es el denominado
Management, entendido como la tcnica de direccionar y gestionar mediante la administracin
el desarrollo de la empresa, posicionando el xito en la organizacin. Las tendencias del siglo
XXI, comprometen el desarrollo organizacional con el xito, y para ello la posicin del
management es primordial; otro rol de tales tendencias modernas es proponer modelos
aplicables a la situacin actual y real de la empresa; y como atrevimiento al modelos, se propuso,
un tema que involucra la aplicacin de las neurociencias cognitivas a la gestin administrativa
empresarial, denominada Neuromanagement; la cual segn Braidot (2008) es La aplicacin de
las neurociencias cognitivas a la conduccin de las organizaciones, la cual apertura nuevos
campos de conocimientos para liderar mejor los equipos de trabajo, tomar decisiones con mayor
grado de certeza y la planificacin y gestin de personas1; la misma que para la Asociacin
Internacional de Neuromanagement ANI (2011), es denominada como Una nueva forma de
Gestionar las empresas, la cual conlleva una serie de pasos de implantacin del Sistema de
Gestin Neuromanagement (SGN) y de una nueva cultura de gestin empresarial, sin la cual, el
nuevo modelo de Gestin no opera correctamente2.

1
Braidot, N. (2008). Del Management al Neuromanagement. Buenos Aires -
Argentina. BIBLIOTECA BRAIDOT
2
Asociacin Internacional del Neuromanagement. Concepto de Neuromanagement. Espaa. ANI
En presuncin Cceres (2013) argye que la gestin del neuromanagement es un Modelo de
gestin empresarial que emplea las neurociencias y el modelo operacional neurolgico humano
para construir una empresa de total orientacin a la creacin de valor e a la satisfaccin plena
de sus clientes, logrando la creacin de riqueza y el desarrollo personal e sus colaboradores, la
sociedad y los clientes. Adems una gestin de neuromanagement, es aquella que logra que los
estados consciente, inconsciente instintivo e inconsciente programado, trabajen consistente y
sistemticamente para lograr la permanencia de la empresa, la rentabilidad de la inversin de
los accionistas y un crecimiento sostenido basado en una total satisfaccin del cliente;
expresado a travs de tres estados: el primero, es un Estado de Gestin Consciente (CMS,
Conscious Management State), equivalente a la gerencia administrativa; el segundo como
Estado de Gestin Inconsciente Instintivo (UIMS, Unsconcious and Instintive Management
State), proporcional a todas las decisiones autnomas tomadas en cualquier empresa; y el
tercero, Estado de Gestin Inconsciente Programado (PUMS. Programmed Uncoscious
Management State), representado por todas las decisiones que se toman por todos los
integrantes de la organizacin sin necesidad de consultar con el CMS. 3

Mediante sta consideracin; orientamos nuestra variable de investigacin a la Aplicacin del

Sistema de Gestin de Neuromanagement a las Empresas y PYMES del Per, en la cual
sustentaremos la inclusin de esta tendencia de las empresas modernas adems de las PYMES;
debido a que proporciona ptimas ventajas y contribuye a la sostenibilidad de la empresa.
Tal sistema puede ser incorporado en las empresas que estn posicionadas en el mercado,
adems de poseer un segmento objetivo. Sin embargo, aquello no es un factor benfico para las
PYMES dentro del Per, debido a que stas van acompaadas por impedimentos para su libre
desarrollo y funcionamiento, a pesar que representan el 40% de aporte al PBI, y 96.6% de
consolidacin y funcionamiento en el mercado peruano, segn la ltima estadstica del INEI, en
noviembre del 20154. Mediante aquello; Cules seran las ventajas al incorporar un Sistema de
Gestin de Neuromanagement en las empresas peruanas, incluidas las PYMES?

El rubro empresarial en el Per, en su mayora, est abarcado por las PYMES; las cuales hasta
hoy, han logrado solventar la crisis econmica global de nuestro pas. Sin embargo, la
incorporacin de una herramienta de un sistema de gestin, adems de requerir un plan
estratgico, amerita un capital de inversin elevado, el cual por su naturaleza, acorta las
posibilidades de incorporacin al medio de PYMES. Complicado pero no imposible es tal fin;

3
Van Horne, J. & Wachowicz, Jr. (2010). Entornos de Negocios, Fiscales Y Financieros. (Pg.17).
PEARSON
4
Extrado de: Grupo la Repblica (2015). Slo las PYMES Salvarn al Per?. Lima Per.
LA REPBLICA
 debido a que si se especula que la preparacin de un sujeto natural antes de tornarse jurdico,
al querer consolidar una PYME trata de incorporar una herramienta estratgica de gestin, no
le ser difcil invertir tiempo y dinero en capacitarse en tal campo.

Muy diferente es la situacin actual de las empresas ya consolidadas, debido a que su magnitud
de procesos y funciones en las estrategias institucionales poseen cierto dficit que en un 5% es
riesgoso para la institucin; es por ello que adems del posicionamiento en el mercado que
puedan adquirir, suelen incorporar ciertas estrategias que ameritan la toma de decisin de
inversin, la decisin de financiamiento y la administracin de los bienes; tres pilares muy
resaltantes en herramientas y acciones empresariales.

Segn AIN (2011), sugiere que para la implantacin de un SGN, es necesario contemplar la aplicacin
de las siguientes etapas:
a) Los absolutos del Neuromanagement: Una serie de principios culturales, de pensamiento y de
conducta que fundamentan la aplicacin y funcionamiento del SGN.
b) Diagnstico de deteccin de ndice de Gestin Neuromanagement: Un diagnstico operativo y
de gestin de la organizacin que mostrara las reas de oportunidad en relacin a una Gestin
Neuromanagement.
c) Fase de Definicin: Para permitir un cambio sostenido en el tiempo y no nicamente
circunstancial o temporal, necesitamos definir perfectamente el camino a seguir y los pasos a
dar.
d) Fase de Desarrollo: Ya conociendo adecuadamente el punto de partida, la distancia a recorrer,
necesitamos desarrollar la Visin, el nuevo yo de la empresa, la nueva circunstancia que se desea
vivir, pero antes necesitamos saber cul es nuestro potencial y hasta dnde podemos llegar.
e) Fase de Diseo: Ahora, despus de los pasos dados, es momento de disear el nuevo traje, la
nueva manera de actuar y de gestionar a la organizacin
f) Fase de Implantacin: En todo proceso de cambio es necesario establecer un momento a partir
del que debemos empezar a llevar los nuevos procesos a la prctica
g) Fase de Seguimiento y Evaluacin: Aplicados los dos principios administrativos Direccin y
Control: es primordial que la junta o gerente a cargo, evale y supervise los procesos
empresariales; partiendo el desempeo y rendimiento de los colaboradores implicados, hasta
las metas trazadas y objetivos cumplidos, debido a que estar en lineamiento con la Visin y
Misin de la empresa, le otorga el realce estable en el mercado.
h) Certificacin de Gestin Neuromanagement - Empresa Neuromanagement (NEC,
Neuromanagement Enterprise Certificate), certificado de calidad emitido por la Asociacin
Internacional de Neuromanagement: A travs de un completo y detallado proceso de
evaluacin y certificacin, la Asociacin Internacional de Neuromanagement extender un
certificado que avalar que la organizacin evaluada tiene una Gestin Neuromanagement,
cumpliendo cabalmente los absolutos del SGN5.

Sin embargo la aplicacin de un SGN, es equivalente a un presupuesto de inversin elevado,

orientado al capital intelectual de las empresas y modificacin de la cultura organizacional, que
requiere capacitaciones y reingeniera organizacional; lo cual es muy diferente en las PYMES,
debido a que sus gerentes, a pesar de ser minora; formalizan sus pequeas y medianas
empresas poseyendo el conocimiento de neurociencias en gestin empresarial. Ante lo
expuesto; aquel capital, no siempre suele ser invertido de manera formal; es por ello que existen
entes y leyes que funcionan como auditores del cumplimiento de la buena capacidad de gerencia
dentro de las organizaciones.

Horne & Wachowicz (2010), en su libro Fundamentos de Administracin Financiera, mencionan

La Ley de Sarbanes Oxley del 2002 (SOX), que diplomticamente se fundamenta en la
gobernanza corporativa, auditora, contabilidad, remuneracin a los ejecutivos, divulgacin
mejorada y oportuna de la informacin de las corporaciones. Sarbanes-Oxley establece
reformas para combatir el fraude corporativo y contable, e impone nuevas multas por la
violacin de las leyes de valores. Aquel tipo de ley es adoptado por empresas grandes, las cuales
supervisan procesos y delegan funciones ms complejas que de las PYMES; perteneciendo
algunas de ellas, incluso a Redes Empresariales. La manera del cmo gestionar una compaa la
establece la Comisin de Supervisin Contable de las Empresas Pblicas (Public Company
Accounting Oversight Board - PCAOB), es decir, las que cotizan en la bolsa. La Comisin de
Valores (Securities and Exchange Commissin - SEC), designa el presidente del consejo de
miembro de la PCAOB. ste ltimo organismo tiene facultades para adoptar estndares de
auditora, control de calidad, tica y de divulgacin de informacin de compaas pblicas y sus
auditores, al igual que investiga y disciplina a los implicados.

Dentro de aquel rango, tambin existe la peticin y cumplimiento de diversos estndares para
lograr la implementacin de recursos innovadores en la empresa, a la vez como la supervisin
de los mismos y evaluarlos mediante escalas de cumplimientos, como beneficios de
cumplimiento y posicionamiento ante otras empresas existentes en el rubro, adems de ciertas
partes continentales; sin embargo, sta realidad an no es nuestra por decretos de pas

5
Asociacin Internacional de Neuromanagement. Fases de Implantacin del SGN. Espaa. ANI
potencial. Muy aparte de leyes que supervisan que los procesos de inclusin dentro de la
organizacin se desarrollen formalmente; existen guas, las cuales suelen ser seguidas por la
organizacin, cuando se incorporan y aplican recursos considerados como innovadores; tal es
el caso del Manual de Oslo (OECD), el cual es un foro nico en su clases, en la cual 30 gobiernos
democrticos trabajan dentro de una red empresarial para afrontar retos econmicos, sociales
y ecolgicos, situados en la globalizacin; a parte de ello, est alerta a los esfuerzos emprendidos
para entender y ayudara a los gobiernos y responder a los constantes planes estratgicos de las
empresas.

De sta manera se denota que, la correcta manipulacin de recursos de implementacin, no

slo se adhieren a las polticas empresariales, sino que tambin existen organismos encargados
de supervisar tales fines para evitar prcticas informales; adems de advertir a quienes
pretendan ingresar al mercado que se capaciten sobre el acontecer empresarial global. La
gestin de neuromanagement o sistema de gestin de neuromanagement, suele ser una
prctica; que si se manipula de manera adecuada, sectoriza los porcentajes competitivos
personales y empresariales, permitiendo adquirir las herramientas necesarias para competir con
competidores directos e indirectos en el rubro.
 CONCLUSIONES

- La inclusin del Sistema de Gestin de Neuromanagement en las empresas posicionadas

y PYMES, permite conocer a las mismas como sistemas nerviosos centrales integrados;
en la cual la gama de beneficios que le brinda a la empresa, viene precedida por las
funciones de desempeo, que son impulsadas por el CMS y la misma en la que el UIMS
le brinda la ventaja de supervivencia y produccin de la empresa, potencializando todas
las competencias permitiendo identificar el PUMS de manera de gestionamiento de
ellas; otorgando un modelo de negocio con decisiones financieras , de desempeo y
rendimiento eficaces.

- Identificar el lder y los equipos de control organizacional, permite crear un ambiente

empresarial democrtico mediante responsabilidad, habilidades personales cognitivas,
habilidades de desarrollo y lneas de accin; pilares mediante los cuales permiten elevar
la capacidad de explorar ms campos empresariales, obteniendo ganancias capitales y
engagement de los colaboradores

- Es pronta la incorporacin de auditoras de innovacin y implementacin de nuevos

recursos dentro de las organizaciones, sea para las grandes empresas y PYMES; tal es el
caso del Manual de Oslo, supervisor de los registros incursionados por diferentes
instituciones; adems de leyes como la Ley de Sarbanes Oxley, que permiten
establecer estratgicamente redes empresariales que permitan la expansin,
posicionamiento y reconocimiento de la marca; la misa que a largo plazo, ser
propulsora de la correcta formalizacin y desarrollo de las PYMES.

- Actualmente la situacin de las PYMES, es Per provoca un factor de supervivencia de

las mismas; de lo cual el 15% de ella perdura por las estrategias implementadas por los
CEOS, los cuales son poseedores de diversos conocimientos, y con ello, el
Neuromanagement, auspiciador de desarrollo u sostenibilidad de las empresas y
PYMES.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

- Braidot, N. (2008). Neuromanagement. Buenos Aires - Argentina.

BIBLIOTECA BRAIDOT

- Cceres, F. (2013). Introduccin al Neuromanagement. Espaa.

Asociacin Internacional de Neuromanagement ANI

- Extrado de: Grupo Repblica (2015). Slo las PYMES salvarn al Per?.
Lima Per. LA REPBLICA .
http://larepublica.pe/impresa/opinion/732722-solo-las-pymes-salvaran-
al-peru.

- Rosanas, J. (2003). Pero, qu es el Management. United State.

IESE BUSINESS SCHOOL

- Van Horne, J. & Wachowicz, Jr. (2010). Fundamentos de Administracin

Financiera. Naucalpan de Jurez Mxico. PEARSON