Elaboracin de la proyeccin de ventas del producto asociado al

proyecto

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTIN LOGSTICA

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

2016
Elaboracin de la proyeccin de ventas del producto asociado al
proyecto

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

JOSE GENEVER LEON CALDERON

Instructor de gestin Logstica

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTIN LOGSTICA

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

 2016

Elaboracin de la proyeccin de ventas del producto asociado al

proyecto

(PROYECTO DE EMPRESA PARA TRANSPORTE)

Para la proyeccin de ventas del proyecto se ha tomado varias referencias para poder
diagnosticar, evaluar y proyectar el comportamiento del mercado de acuerdo al CORE
BUSINES

Se toman referencias, como el promedio de envos generados, ya sean sobres o paquetes

(mercancas) y as verificar cual es el producto que mas movimiento genera para
establecer un estndar al validar la informacin recopilada en archivos y bases de datos en
Excel con histrico dividido por meses, de acuerdo a los envos registrados en los centros
de soluciones y las solicitudes de recogidas generadas en nuestro sistema de informacin,
se puede evidenciar que los productos a manera general que mas movimiento tuvieron en
los centros de devoluciones fue el envi de sobres con respecto al despacho de paquetes y
mercancas. Se trabaja la tcnica proyectiva del promedio mvil para analizar las ventas y
despachos que se pueden esperar para el mes de diciembre y as generar un plan de
contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o despachos de los envos y as
cumplirles a nuestros clientes.
 Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos

La primera encuesta est basada para determinar la competencia y clase de servicios que
presta, as como el cubrimiento y tiempos de entrega.

La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia en la cual se hacen sus envos y

de qu tipo (sobres, documentos, mercancas, paqueteo) para la cual entrevistamos 100
personas.

Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como:

1. qu tipo de mercanca suelen despachar (sobres, documentos o paquetes)?

2. Con que frecuencia realizan los despachos diarios, semanales, mensuales, no

hacen despachos.

3. prefiere usted economa o buen servicio?

Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados.

Los datos son los siguientes.

PREGUNTA 1
 QUE TIPO DE ENVIOS SULEN DESPACHAR (100 MUESTRAS)

SOBRES-
DOCUMENTOS 78

PAQUETES-
MERCANCIAS 22

Podemos concluir de esta encuesta que de 100 muestras tomadas un 78% hace envos de
sobre y/o documentos lo cual nos facilita determinar la estrategia comercial, y calcular los
costos de operacin, teniendo en cuenta que es ms econmico el transporte de
documentos que mercancas.

PREGUNTA 2

CON QUE FRECUENCIA HACE LOS DESPACHOS (100 MUESTRAS)

DIARIOS 65

SEMANALES 10

MENSUALES 18

NO HACE DESPACHOS 7

Analizando la segunda pregunta podemos obtener que el 65% de las persona encuestadas
requieren servicios a diario, podemos analizar que hay una amplia demanda de servicios
diarios lo cual favorece nuestro negocio.

ANALISIS:

De los datos obtenidos en las encuestas podemos analizar las estrategias logstica que
necesitamos para poder satisfacer nuestros clientes y poder hacer de nuestro proyecto, un
negocio que genere utilidades considerables.
CONCLUCION

Se concluye que el fuerte del mercado est en el transporte de sobres y documentos, lo

cual nos facilita la proyeccin del presupuesto y utilidades, observamos directamente la
necesidad del consumidor o cliente para hacer del proyecto exitoso, saber que vamos a
necesitar, cual es la misin y visn, creyendo a su que nos proyectaremos a ser lideres en
el mercado mediante la experiencia y de personal comprometido con el negocio.