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Marketing Estratgico
Instituto IACC
28 de junio 2017
INSTRUCCIONES:
describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en particular, cmo afectan
la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y diferencias en cada anlisis.
Desarrollo
Inicialmente cabe mencionar que rivalidad interna de la empresa se puede definir como la
competencia entre las empresas que comercializan los mismos productos o servicios, la rivalidad
est enmarcada dentro de las 5 fuerzas de Porter al momento de realizar el anlisis. Esto es
Barreras a la salida
VINO A-
(71% del mercado interno) En los ltimos 10 aos crecimiento anual de la produccin (13,3%),
exportaciones (10%), plantaciones (8,6%) Existe alta diferenciacin de productos entre las
distintas empresas vincolas Barreras a la salida: Alta especializacin de los activos Alto costo
de salida por una sola vez (liquidacin de la mano de obra) Interrelaciones con otros negocios
Conclusin: La alta concentracin industrial y la agresividad entre las vias ms grandes le restan
Rivalidad de competidores actuales: Existe una alta concentracin de las empresas exportadoras:
3 empresas concentran el 63% de las exportaciones Los tres principales productos representan el
42% del volumen de las exportaciones de fruta Se observa una estabilizacin de las exportaciones
de fruta fresca No existe diferenciacin de productos entre las distintas empresas exportadoras
Barreras a la salida: Alta especializacin de los activos Alto costo de salida por una sola vez
MADERA A-
de productos en el grupo de las 100 ms importantes, las cuales fueron realizadas por 7 empresas
Existe una alta concentracin de las empresas exportadoras: 3 empresas concentran el 73% de
las exportaciones (no incluye celulosa) El ndice de Herfindahl-Hirschman (para productos) fue
de 1.629 lo que indica una alta concentracin de los productos (no incluye celulosa) En los
ltimos 10 aos, las plantaciones forestales industriales en la VII Regin crecieron a una tasa
promedio del 9,3% anual, en el pas lo hicieron slo al 0,9% anual La variacin de las
exportaciones durante los aos 2004-2003 fue de 12,3% para madera aserrada, 27,7 en molduras,
-5,2% astillas, 59,7% madera elaborada cepillada y -1,3% en tableros y chapas Barreras a la salida:
Alta especializacin de los activos Alto costo de salida por una sola vez (liquidacin de la mano
de obra) Interrelaciones con otros negocios Conclusin: La alta concentracin industrial le resta
que ver la entrada de nuevos productos, mayor cantidad de inversin en publicidad, disminucin
de precios.
Segn lo que entiendo del informe CER-Maule con respecto a la rivalidad interna de la industria
y cules son los criterios que se toman en consideracin, tiene que ver con la produccin de vinos,
La rivalidad o la competencia entre estos tipos de industrias se generan por las exportaciones que
La demanda se incrementa cada vez por otros pases, por la buena calidad, certificacin y
mercado, si bien en el rea del vino existen cuatro vias grandes que serian aproximadamente el
70% del mercado igual existen empresas ms pequeas que producen rivalidad.
Otro factor podra ser la diferenciacin entre los productos, las empresas tienden a desmarcarse de
sus competidores tanto de producir de forma diferencia y darle un toque nico a su producto de
esta forma conseguir mayor cantidad de clientes y clientes ms fieles, esto tambin ayuda a
incrementar la rivalidad.
En cuanto a como les afecta en la rentabilidad, tiene que ver con la competencia que hagan las
industrias, a mayor rivalidad menor utilidad y esto como lo dijimos a un principio depende de la
Si se produce la rivalidad en cuanto a precio esto tendera a destruir la rentabilidad de las industrias,
y esto tiene que ver con que el cliente presta menos atencin a las caractersticas y calidad del
Si vemos la rentabilidad del vino frente a esta situacin le convine comprender las seales que se
presenta en el mercado de esta forma podrn mantener una rivalidad estable y no les afectara en
cuanto a la rentabilidad
rivalidad que se produzca, otra de las cosas es la exportacin y al valor al cual se comercializan y
y a otros campos con respecto a exportacin que le quita o le resta posibilidades a la exportacin
Las diferencias y similitudes entres las empresas, tienen que ver con la comercializacin de sus
productos (vino, frutas y madera) son comprados por diferentes tipos de clientes tanto en nuestro
pas como en el extranjeros, todas estas industria realizan exportaciones y son muy cotizadas, por
tener una buena calidad y cumplir con toda la normativa vigente, Chile en los ltimos aos