Estudio de Mercadeo

para conocer la
Factibilidad de
lanzar al Mercado un
Bloqueador Solar.
domingo, 26 de abril de 2015

El bloqueador va dirigido a la
poblacin que reside en la
ciudad de Bogot, en un rango
de edad para mujeres y
hombres que acuden a consulta
entre 15 a 65 aos y para
hombres entre 26-45 aos, de
los estratos 3-6, que acuden a
consulta dermatolgica mnimo
una vez al ao por medio de una
EPS o por consulta 18
particular. Va dirigido
esencialmente a mujeres por
 las caractersticas especiales
del producto, no obstante, por
ser un producto recetado los
hombres son potenciales
compradores, teniendo en
cuenta que no hay
diferenciacin de gnero sino
que es un producto dirigido a
pieles sensibles al sol.

1. ANALISIS FODA PARA EL ESTUDIO DEL PRODUCTO

FORTALEZAS DEBILIDADES
Precios menores a Competidor dbil.
los de la competencia. Presupuesto limitado.
Producto No se ha limitado la lista de
diferenciado, con respecto clientes
a otros Protectores Se necesita una mayor
solares, con amplio publicidad.
espectro e ingredientes.
Falta de limitacin de lista de
Venta directa. clientes
Planeacin estratgica
del negocio. Se necesita una mayor
Producto en publicidad
emulsin que no deja la
piel grasosa y que Protege
por ms tiempo.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Mercados en Demanda del mercado muy
crecimiento. voltil.
Se pueden distribuir El lento crecimiento debido a
en drogueras y que el producto es nuevo.
almacenes de cadena. Muchos competidores.
 Mrgenes de Ventas dependen de los
ganancia buenos. niveles de ingreso de las personas
El producto
importado es muy caro
por los costes de
introduccin al mercado.
La poblacin se
concientiza sobre los
peligros de la radiacin
solar.

El protector solar busca posicionarse en el

mercado diferencindose de los otros
productos existentes en el mercado, gracias a
la calidad de sus componentes que incluye
Tinosorb S y M y Octilmetoxicinamato, que
ayudan a prevenir la obstruccin de los poros
y un cubrimiento amplio del espectro UVA y
UVB, ya que su presentacin en emulsin es
no comedognico (no forma granitos).
Tambin teniendo en cuenta variables como
precio/calidad, uso, usuarios y estilos de vida.

2.ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
1. Distribucin de BLOQUEADOR
SOLAR por venta directa a travs de
tiendas especializadas en
dermatologa.
2. Venta de BLOQUEADOR bajo
formula mdica.
3. Reduccin de Costos para
mantener un mercado activo,
contactando directamente a los
proveedores.
ESTRATEGIAS DE PRECIO

3. DEMANDA POTENCIAL DE 5.000 UNIDADES AL MES Y

CON LOS PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO

COMPETEN
CIA UNIDADES PRECIO TOTAL
38. 135.8
SUNDAWN 3.500 800 00.000
40. 140.0
BLOCK-SUN 5.000 000 00.000
67. 234.6
EUSERIN 6.200 050 75.000
50. 175.0
SUNFACE 7.000 000 00.000

CURVA DE DEMANDA

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA

38.800 8.000

40.000 6.500

50.000 4.800

67.050 3.000

La grafica nos muestra que mayor precio menos compradores.

CURVA DE OFERTA

PRECIO CANTIDAD OFERTADA

38.800 3.500

40.000 5.000

50.000 6.200

67.050 7.000

La grafica nos muestra que a menos precio mayores compradores.

PUNTO DE EQUILIBRIO

CANTIDAD CANTIDAD
PRECIO DEMANDADA OFERTADA
38. 8. 3.
800 000 500
40. 6. 5.
000 500 000
50. 4. 6.
000 800 200
67. 3. 7.
050 000 000

Segn la grfica el punto de equilibrio lo encontramos al producir 6.000

unidades a un precio de $50.000.

4. FLUJO GRAMA

5. CRONOGRAMA