ESTUDIO DE CASOS PASO 3 Y 4

GRUPO DE INICIATIVA EMPRESARIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

20 DE OCTUBRE 2015
 INTRODUCCIN

Para crear una empresa existen factores importantes como son el espritu empresarial y las ideas
innovadoras los cuales llevan a vincularse a todos los procesos generadores de oportunidades
empresariales, pues estos estn orientados al fortalecimiento del desarrollo econmico. Las
oportunidades de negocio requieren de una previa evaluacin para evitar crear empresas que
terminen en la ruina. La globalizacin e internacionalizacin obligan a crear empresas de
productos innovadores donde los mercados no estn establecidos, los encargados de identificar
que productos se deben ofrecer y cmo hacer para que estos innoven y sean acogidos por las
comunidades son todas las personas que tienen que ver con la empresa, asumiendo su rol
especfico y generando en s tal sentido de pertenencia por la empresa que lo impulse a cumplir
los objetivos de la misma cada vez con ms nimo y amor.
OBJETIVOS

Estudiar el caso de la empresa y encontrar las causas del problema para encontrar una solucin
del mismo

Obtener una visin general de los diferentes aportes que se dirija frente a una sola identificacin
del problema

Responder adecuadamente a las 3 preguntas propuestas

Cumplir con la actividad planteada en la gua de activida

SOLUCIN DE PREGUNTAS

Qu poltica de produccin deban seguir y con qu criterios para definir el porcentaje de la

produccin que deberan venir de Asia en los prximos aos?

RTA/

- Deban seguir una poltica de produccin en la cual la produccin fuera de acuerdo a las
ventas para que no se perdieran productos a la hora de sacar las nuevas colecciones de esta
forma las colecciones saldran a la venta y se deba estar muy pendiente de cmo es su acogida en
el mercado. En cuanto a los productos que llegaban de Asia eran una buena opcin de mercado ya
que iban a tener una excelente acogida en el mercado y lograran que las ventas crecieran en
gran porcentaje.

- La poltica de produccin a seguir en toda empresa debe estar basada en la calidad de los
productos que sean exportados desde otro pas, debido a que ellos han manejado la credibilidad
en sus clientes quienes son los beneficiarios de los artculos que ellos venden. En un mundo tan
globalizado y a la expectativa de nuevas ideas innovadoras el correcto uso de la materia prima
debe ser la base de la organizacin que debe velar por que no se pierda la esencia en lo que
producen y venden.
- Ajustar los costes de la produccin e identificar los riesgos asociados a est, los criterios
que deban definir el porcentaje de produccin eran: evitar los pedidos defectuosos apostando la
calidad del producto, intentar acortar el plazo de entrega de los pedidos que proceden de Asia, de
demora en la llegada de los productos perjudicaban la venta efectiva de dichos productos ya que
cuando los tuvieran en Europa la demanda podra tener otro producto mejor en el mercado.

- Atender las necesidades de los clientes de la forma ms eficiente y menos costosa, dentro
de unos estndares de calidad y en la calidad de los productos que sean exportados desde otro
pas, El Plan de Produccin tiene como objetivo describir las operaciones de la empresa, es decir,
el proceso fabricacin del producto o de prestacin del servicio, as como los recursos humanos,
materiales y tecnolgicos necesarios para el funcionamiento de dichas operaciones. En este
sentido, se analizarn las infraestructuras e instalaciones, el equipamiento, los requerimientos
tcnicos de los productos y caractersticas de los servicios, el proceso productivo y de prestacin
del servicio, los costes, los planes y programas de produccin, as como las polticas de
mantenimiento, seguridad y prevencin laboral.

Qu poltica de expansin geogrfica deban seguir y con qu modelo? Era posible seguir sin
inversores externos? Clemente deba aportar dos o tres modelos posibles de franquicia para
decidir sobre esta posibilidad de crecimiento Cules eran los criterios y parmetros clave a
tener en cuenta en este modelo?

RTA/

- Deban crecer a nivel geogrfico cada vez ms para que su marca se expandiera y llegaran
a otros pases de manera eficaz y si era necesario que clemente pusiera parte de su capital para
que lograran cumplir con los objetivos y metas planteadas desde el principio.

- La poltica de expansin debe ajustarse a los cambios que se promuevan en la empresa, la

capacidad econmica con la que cuenten, ingresar inversores externos en otros pases deben ser
regidos bajo diferentes convenios que permitan conservar la autonoma sobre la empresa.

- Crear una marca de prestigio internacional, teniendo en cuenta que los pases a los que
queran extenderse geogrficamente estaban ubicados muy cerca y los estilos de vestir de los
clientes espaoles eran relativamente similar al estilo de los 3 mercados a los que queran incurrir.
Adems la idea base era la facilidad de identificar aquellos pases que podan entender su estilo, si
era posible seguir sin inversores externos con la imposicin de la venta de franquicias reducira las
necesidades de inversin y permitira una rpida expansin.

- Ya se trate de ampliar la cobertura territorial del negocio abarcando nuevas zonas o

incrementando su estructura de distribucin, ampliando sus canales distributivos, su flota de
transporte o su estructura de almacenes; incrementando su gama de productos o servicios, etc.;
aumentando o reforzando sus equipos o sistemas de venta; potenciando sus campaas
publicitarias o promocionales; ampliando su accin sobre clientelas y cubriendo nuevos
segmentos, etc.

- Vincular otra persona ms a la organizacin como un asesor financiero que se encargue de

la gestin de nuevos proyectos, aliados que permitan mantener el empoderamiento en el
mercado, que se manejen una cadena de produccin acorde a las necesidades del mercado y que
Clemente y sus hijos puedan realizar diseos novedosos y creativos en miras de expandirse a
nuevos pases.

Interesaba incorporar a algn ejecutivo externo? Con qu perfil y qu papel se le asignara?

RTA/

Si era necesario un ejecutivo externo un directivo que les ayudara en la gestin diaria de la
empresa el cual tuviera criterios de mrito pero tambin de compromiso el cual sera el director
general de la compaa y que coordinara las actividades de negocio y diseo llevadas a cabo
clemente y lvaro respectivamente. Incorporar algn ejecutivo al cargo de ASESOR FINANCIERO
de la compaa, su perfil coordinar las actividades de negocio y diseo llevado a cabo por los
hermanos Clemente y lvaro y adems que tuvieran experiencia en estructuraciones y en
funciones y adquisiciones la persona indicada podra ser SERGIO JIMENEZ

DEFINIR LA HIPTESIS Y ALTERNATIVAS DE SOLUCIN DEL CASO

Al momento de expandirse en otros mercados internacionales no contaban con el dinero

suficiente para llevar la marca a los dems pases lo que originara prdida de autonoma sobre la
empresa
 Tambin se pensaban que la marca no iba a ser bien acogida en otros pases porque los
consumidores iban a preferir los productos de su pas o pases de los cuales ya estuvieran
demandando esos productos y no era seguro que su marca tuviera gran acogida

Tenan que tener numerosos contactos claves para impulsar la marca

Que poltica de expansin geogrfica sera la adecuada para abrir tiendas en otro
continente

La inclusin de un ejecutivo externo podra generar cambios drsticos para la empresa y

no cumplir con las expectativas

POSIBLES SOLUCIONES

Tener el capital o dinero necesario para expandir el negocio en otros pases

Sacar al mercado productos que gusten al cliente y tengan un precio asequible

Tener contactos claves que les ayudaran a impulsar su marca a nivel mundial

Si se contrataba un ejecutivo externo seria alguien que tenga mucha experiencia y sea
responsable en las tareas de la empresa

Mejorar la produccin en la calidad de productos con el fin de mitigar prdidas

Ofrecer Oulet en productos que hayan pasado de moda

 Renovar constantemente la pgina web con el fin de que los clientes que vivan fueran del
pas conozcan los productos de la empresa

CONCLUSIN

Una hiptesis es una idea, basada en informacin previa. Su valor reside en la Capacidad
para establecer ms relaciones entre los hechos y explicar por qu se producen. Normalmente se
plantean primero las razones claras por las que uno cree que algo es posible.
 Las caractersticas de una hiptesis deben estar relacionadas con las tcnicas o Mtodos
para establecer su veracidad y Deben referirse a una situacin real o realizable, no a una situacin
que no puede ocurrir bajo un cierto estado de hechos.

Aprendimos que es una Hiptesis

Se identific el problema y las causas del Estudio de Caso el Ganso Levanta el Vuelo

Se buscaron diferentes hiptesis para la posible solucin del problema

BIBLIOGRAFIA

Universidad de Navarra, ( Enero del 2013),Caso del ganzo levanta el vuelo. Usa: UNAD:
Recuperado de: http://campus12.unad.edu.co/campus12_20152/file.php/15/Material_2015-
1/Material_para_el_desarrollo_del_Curso_en_PDF/Caso_de_Estudio-
El_Ganso_Levanta_el_Vuelo.pdf