por Berto Lpez de Ciudadano 2.

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 por Berto Lpez
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por grabacin u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito del autor. Todas las marcas y marcas
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Imagen de portada de Fotolia doris_bredow

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 1
Si hay una pregunta que nos hacemos todos los que funcionan porque ya han sido usadas antes con xito,
redactamos contenidos es cmo lograr que la gente lea suficientes para que tengas variedad en tus ttulos.
nuestros contenidos. Es decir, cmo lograr llamar la
Ahora bien, no se trata de que tus ttulos sean un calco
atencin a un lector y que no se pueda resistir a hacer
de estas plantillas, se trata de darte ideas que puedas
clic para descubrir un contenido nuestro.
usar tal cual, pero que tambin te inspiren para crear
Este problema ya lleva preocupando muchas mentes tus propios ttulos con tu sello personal.
desde hace mucho tiempo y fruto de ello ha sido el
Estoy seguro de que si hasta ahora no usabas estas
desarrollo de los principios y tcnicas del copywriting,
tcnicas vas a notar una diferencia clara!
una disciplina que se ha gestado en el mundo de la
publicidad y que utiliza las peculiaridades de la
psicologa humana para lograr captar la atencin y
aumentar el inters de los lectores.

El copywriting se puede aplicar a cualquier tipo de

contenido, aunque en este eBook me voy a centrar en su
aplicacin en los blogs y redes sociales. Ya sea en
Facebook, Twitter, tu blog o cualquier otro medio social
semejante, estas tcnicas te resultarn eficaces para
conseguir un mayor nmero de lecturas de tus
contenidos o aquello simplemente vayas a compartir.

En este eBook te contar las bases del copywriting y para Un fuerte abrazo!
no tener que estrujarte la cabeza reinventando la rueda,
te daremos aqu una lista de plantillas genricas para
crear ttulos con frmulas probadas que se sabe que

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 2
Contenidos de este eBook
Qu es el copywriting? ................................................... 4
La figura del copywriter ................................................ 4
Todo autor debera saber algo de copywriting ............. 4
Los trucos psicolgicos detrs del copywriting ............. 5
Ejemplos de copywriting ............................................... 6
7 Principios clave para que te lean ................................... 9
1. Cuida la relevancia y el gancho de tus contenidos 9
2. Dedica tiempo a dar con el ttulo ms atractivo ..... 10
3. Redacta frases breves y claras ................................ 11
4. Usa un estilo cercano .............................................. 12
5. Identifica a tu lector lo mejor posible ..................... 13
6. Mantn una buena coleccin, personalizada, de
trminos de copywriting ............................................. 14
7. Pdeles cosas a tus lectores ..................................... 15
Bonus Track ................................................................. 16
Crear ttulos magnticos usando emociones ................. 18
Ojo con abusar de ttulos de impacto ......................... 19
35 factores emocionales que atraen la atencin ........ 20
www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 3
Emociones negativas ............................................... 20
Emociones positivas ................................................ 22
Emociones neutras .................................................. 23
Emociones sectoriales .......................................... 24
Cmo usar los factores emocionales .......................... 24
77 Plantillas de ttulos que consiguen clics .................. 26
a) Ttulos How-To. Nunca fallan... ......................... 26
b) Listas ..................................................................... 27
c) Tiempo, urgencia y resultados rpidos ................ 28
d) Calidad de vida y eliminar problemas .................. 28
e) Miedos, amenazas y errores ................................ 29
f) Personas y marcas de referencia ......................... 29
g) Cumplir deseos y autoestima ............................... 30
h) Sorpresa, desafo y curiosidad ............................. 30
i) Storytelling ........................................................... 32
j) Estilo Viral Nova ................................................ 32
101 Palabras mgicas para captar la atencin ............... 35
Referencias y lecturas complementarias: ...................... 36
Qu es el copywriting?
No conviene que apliques ciegamente las plantillas que
vienen en el listado de ttulos. Antes de usarlas, es muy
importante que sepas detectar el truco o trucos que
se han usado en cada una de ellas y que tienen que ver
siempre con la psicologa humana.
As que antes de empezar a usarlas, veamos qu es esto
del copywriting empezando por las profesionales que se
dedican a esto: los copywriters.
La figura del copywriter
Un copywriter es una persona que crea textos con fines
publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misin es la
de redactar los textos (que en ingls llaman copias, de
ah el nombre) de tal manera que provoquen una
reaccin directa del cliente/lector: el deseo de comprar
el producto anunciado, conseguir motivar un lector para
entrar a leer un artculo de un blog, para hacer clic en el
enlace de un tweet, etc.
El copywriting es una mezcla de arte y ciencia, requiere,
entre otras cosas, un cierto conocimiento de la
www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 4
psicologa humana o, mejor dicho, de determinadas
tcnicas para manipular la psicologa humana.
Todo autor debera saber algo de
copywriting
Como en todo, es imposible que leyendo cuatro
artculos te conviertas en un profesional del copywriting
pero, sin embargo, vers que en unas pocas pginas se
puede aprender lo suficiente para conseguir resultados.
En la prctica podrs comprobar que la diferencia en
resultados entre aplicar las tcnicas bsicas o no hacer
nada de copywriting es muy importante.
Adems, te interesa, incluso probablemente mucho,
conocer un poco ms sobre lo que es el copywriting y las
tcnicas que usa porque las habilidades que adquieres
son ventajosas en prcticamente cualquier mbito ya
que, en definitiva, mejoras tus habilidades de
comunicacin.
Incluso en algo que aparentemente no guarda relacin
alguna con el tema como lo puede ser, por ejemplo, una
oposicin, estas tcnicas pueden ser de gran ayuda
porque pueden ser el factor que marca esa diferencia
entre t y los dems opositores porque sabes cmo todos sabemos, aunque no somos conscientes de hasta
enganchar al tribunal de oposiciones con tu exposicin. qu punto esto es cierto.

Como ves, el mbito de aplicacin de estas tcnicas es Este hecho quizs sea el eje ms importante del
mucho mayor de lo que pudiera parecer a priori. copywriting y el peso de los trucos psicolgicos es algo
recurrente en los consejos de los grandes de la
Volviendo a los temas afines al blogging, est claro que
publicidad como, por ejemplo, David Ogilvy, al que se le
las redes sociales son otro entorno magnfico para
considera el padre de la publicidad moderna.
aplicar tcnicas de copywriting. Ya sea para publicar en
tu muro de Facebook, hacer tweets en Twitter o escribir
en tu blog, usando tcnicas de copywriting marcas una
diferencia sustancial en la efectividad para atraer
lectores a tus contenidos.

Si adems usas los medios sociales como profesional,

definitivamente ya no tienes excusa porque ya estamos
hablando del impacto en tu marca personal y, directa o
indirectamente, en tus ingresos econmicos y los de tu
empresa.

Los trucos psicolgicos detrs del

copywriting
Las personas, por mucho que queramos pensar que
somos seres racionales que actuamos siempre de forma
Viral Nova es un caso de xito espectacular que ha tenido un crecimiento
lgica y razonada, tendemos mucho a actuar por increble gracias a su peculiar y viral estilo de copywriting.
emociones, ya sean buenas o malas. Esto es algo que

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 5
Hay muchos trucos buenos para captar la atencin de un
potencial lector de un contenido.
Algunos de los ms usados son el hecho de dirigirse de
manera directa (personal) al lector, evocar sus miedos,
plantear preguntas, provocarle, polemizar, hacerle
sentir que se est perdiendo algo, usar listas numeradas
(Los 7 mtodos ms eficaces para adelgazar) porque a
la mente humana un contenido definido y acotado le
resulta ms atractivo, creando una sensacin de
urgencia, etc., etc., etc.
El primer truco es un buen ejemplo de medidas
sencillsimas que se pueden adoptar de forma general y
sin esfuerzo. Simplemente tratando de tu o de usted
al lector consigues dirigirte de manera directa a l y
estableces una relacin ms fuerte porque una persona,
cuando te diriges de forma directa a ella, tiende a
prestar ms atencin de manera natural, curiosamente
ocurre lo mismo cuando lee algo escrito.
El segundo truco (usar los temores) me parece un
ejemplo especialmente claro de cmo la psicologa nos
lleva a actuaciones poco racionales. Primero actuamos
por emociones y luego nos justificamos con razones.
www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 6
Por ejemplo: est comprobado que el miedo a la
prdida es ms fuerte que la esperanza de ganar algo
de valor similar, y este temor se puede dividir en dos
vertientes: uno, perder algo que tienes y, dos, perder la
oportunidad de tener algo que deseas.
As se puede entender, entre otras cosas, el
comportamiento tan irracional de muchos inversores
particulares de no querer deshacerse a tiempo de
acciones en prdidas severas y con malas perspectivas
de futuro, aquello de agarrarse a un clavo ardiendo.
En Espaa podemos observar en estos momentos algo
muy parecido con la venta de los pisos en el mercado
inmobiliario en el que muchos propietarios se empean
de manera totalmente en principios absurdos al estilo
yo no vendo por menos de lo que he comprado en vez
de asumir de manera realista que la situacin del
mercado en estos ltimos aos ha cambiado
radicalmente y que los precios ahora son mucho ms
bajos que antes.
Ejemplos de copywriting
Veamos ahora un ejemplo de cmo aplicar estos trucos
al copywriting. Para ello te propongo que toquemos un
tema que nos preocupa a todos y ms en estos tiempos: Un ttulo que describe bien este tema bien podra ser,
el empleo. por ejemplo, ste:

Supongamos que has redactado un artculo sobre cmo Usar las nuevas tecnologas puede mejorar tu perfil
las nuevas tecnologas y el mundo 2.0 pueden mejorar profesional
las perspectivas laborales de un profesional, dirigido
Bueno, est bien, parece que podra ser un artculo
principalmente a personas con un perfil poco
interesante, pero este ttulo tampoco es que provoque
tecnolgico, que usan espordicamente Internet, un
un ansia viva por leerse el artculo completo,
artculo un poco en la lnea de este artculo que
posiblemente slo lo leas si ya tienes de por s cierta
publicamos un tiempo en nuestro blog.
predisposicin a leer cosas sobre la materia, verdad?

Supongamos que ahora echamos mano de algunos de

los trucos de antes (usar t, generar expectativas y
acotar el tiempo y tambin la magnitud del resultado
obtenido).

Cmo puedes mejorar tu perfil profesional un 100% en

10 das usando las nuevas tecnologas

A que este ttulo resulta ms tentador, ms sexy, que

el ttulo anterior?

Probemos ahora otra estrategia diferente: el miedo,

junto con un punto de provocacin.
Una tcnica vistosa y eficaz, muy de moda ahora, es llevar el copywriting a
las imgenes de cabecera del contenido. Esto incrementar su efecto
cuando se comparte el contenido en las redes sociales (ya que se ven). El 2 de 5 trabajadores estarn en paro en los prximos 5
ejemplo es de Mader Tomasena (haz en la imagen clic para ir al post) aos. Vas a ser uno de ellos?

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 7
Yo dira, a bote pronto, que el ltimo es el ms
poderoso, aunque es una cuestin bastante subjetiva y
no resulta fcil de valorar sin medirlo con una prueba
real que siempre puede sorprender.

Fjate este ttulo ni menciona la palabra tecnologa,

pero tampoco hace falta porque ese no es el problema
principal del lector, su problema principal es cmo
evadir el paro. La tecnologa va a ser simplemente la va
que proponemos en el post y eso ya lo descubrir una
vez que lo hayamos cazado con el ttulo.

En cualquier caso, cualquiera de los dos ltimos ttulos

tiene ms potencial para incentivar a la lectura
completa del artculo que el primer ttulo.

Pues esto es la esencia del copywriting y la manera de

cmo aprovecha la psicologa humana.

www.ciudadano2cero.com | Qu es el copywriting? 8
7 Principios clave para que
juicio, son los principios, trucos y consejos ms
relevantes a tener en cuenta.

te lean 1. Cuida la relevancia y el gancho de

tus contenidos
Cuando creas tus contenidos, ya sea en un blog,
Facebook, Twitter o cualquier otro sitio, quieres que se Mentalzate de que tu lector est en todo momento
lean, verdad? muy tentado a saltar del tren, los dems contenidos los
tiene a un clic y, por tanto, si te descuidas por un
Para conseguirlo es esencial hacer del copywriting una
momento y caes en divagar o redactar de una forma
costumbre, es decir, tener muy presentes una serie de
pesada o complicada de entender, es muy probable que
principios que son claves para marcar la diferencia entre
tu lector corte por lo sano y se vaya a otra parte,
que la gente entre o no a leer lo que has publicado.
yndose adems con una sabor de boca de desinters
Vamos a repasar ahora 7 principios consolidados de por tu blog.
copywriting que te van a ayudar a captar muchos ms
Si esa es la sensacin con la que se ha ido, es probable
lectores y que, por tanto, te recomiendo que los tengas
que no vuelva nunca ms, as que mentalzate de que
siempre en mente cuando redactes tus contenidos.
cada prrafo cuenta para retener a tus lectores. Cuida a
Como decamos antes, el copywriting no se ha inventado cada uno de ellos, tienes que mantener el lector
ayer, se trata de una disciplina consolidada y por tanto permanentemente enganchado.
hay mucho trabajo hecho. Entre las diversas
Por otra parte, por mucho que sepas de todo tipo de
publicaciones de los mejores copywriters del mundo
temas y por muy interesantes que estos sean, solamente
como, por ejemplo David Ogilvy , al que ya citamos
vienen a cuento si son de inters para tu lector, si
antes, o Bob Bly, autor del Manual del Copywriter, he
encajan dentro de la temtica que marca el titular de tu
extrado una pequea seleccin de ideas, aderezadas
con alguna sugerencia de cosecha propia de lo que, a mi

www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 9

contenido y tu medio (blog, cuenta Twitter, etc.) en Y el propsito de la primera frase es que se lea la
general. segunda frase

2. Dedica tiempo a dar con el ttulo Con esto, efectivamente, queda todo dicho.

ideal Sin embargo, y a pesar de ello, la enorme mayora de

personas dedica un esfuerzo muy bajo a esa parte en
De nada sirve que redactes un contenido maravilloso si relacin al peso que debera tener.
no cuidas el ttulo.
Evita este error tan frecuente.
Se puede leer con cierta frecuencia la pauta orientativa
de que la decisin de entrar o no a leer un contenido
viene condicionada en un 80% por la expectacin que
crea el ttulo.

Es clebre la ancdota de cuando Joe Sugarman

preguntaba a sus estudiantes

Cul es el propsito de un titular?

Y cmo cada vez que estos empezaban con complicadas

explicaciones, llenas de tecnicismos, los cortaba
respondiendo simplemente: En Ciudadano 2.0 tambin hemos apostado por las imgenes con ttulos
embebidos (haz clic en la imagen para ver el post).
El propsito de un titular es conseguir que se lea la
primera frase

Luego continuaba:

www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 10

Para conseguir un buen titular, procura que cumpla
siempre estas cuatro propiedades:
1. Que sea lo ms breve posible.
2. Que centre inmediatamente y de manera muy
clara el beneficio que el lector va a obtener de la
lectura del contenido.
3. Que haga una promesa al lector que el contenido
verdaderamente vaya a cumplir.
4. Que el contenido que viene a continuacin sea lo
ms slido, lo ms razonado e irrefutable posible,
con evidencias que fundamenten lo que ests
contando (a veces no es necesario si lo que se
dice es lgico y de sentido comn como lo pueden
ser, por ejemplo, estos mismos cuatro principios).
No defraudes nunca las expectativas creadas en
el ttulo. De lo contrario es mejor no crearlas.
Un ejemplo aplicado a nuestra temtica que cumple
estas propiedades podra ser:
Ya conoces el secreto n1 para que tu copywriting
funcione?
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 11
A que, si te interesa el tema del copywriting, resulta
tentadora una lectura?
A partir de aqu, si eres, por ejemplo, un experto en
copywriting y en tu experiencia prctica has detectado
que, al final, lo ms importante es que tus textos de
copywriting sean breves e impactantes, ese sera el
secreto a desarrollar en tu artculo y cumplira por
tanto las expectativas tal como pide el punto 4.
3. Redacta frases breves y claras
Esto es un consejo general que podrs encontrar en
cualquier manual de redaccin y estilo, aunque
obviamente tampoco hay que caer en el abuso de las
frases cortas, una sucesin montona de frases cortas
queda horriblemente mal. Como siempre, es cuestin de
un sano equilibrio de frases cortas y frases algo ms
complejas, pero con una marcada tendencia a la
brevedad y claridad.
Es una cosa de sentido comn, as que simplemente me
limito a recordrtelo porque muchsimas personas
tienden a hacer lo contrario y, adems, no se dan cuenta
de ello.
De hecho, no es nada fcil mantener un estilo que use
permanentemente frases breves y concisas, requiere una
prctica considerable si no ests acostumbrado o no es
tu forma natural de hablar y redactar.
Puedes encontrar una cantidad infinita de material
gratuito muy til en Internet buscando en Google con
los trminos de redaccin y estilo o similares que te
ayuden.
4. Usa un estilo cercano
Esta idea ya la comentamos al principio, pero conviene
recordarla porque es muy eficaz para crear un vnculo
ms estrecho con el lector con todas las connotaciones
positivas que esto implica (confianza, fidelidad, etc.).
Adems, al menos personalmente, me resulta mucho
ms agradable y natural como autor.

Por ejemplo: el manual para nuevos medios de la

Fundacin BBVA (que adems est orientado
especficamente a los nuevos medios), artculos
prcticos en blogs o libros electrnicos gratuitos
publicados en Google Books.

Una vez que tengas el borrador del texto, repasa tus

frases simplificndolas lo ms posible.

En mi caso, por ejemplo, me resulta muy difcil redactar

de entrada frases optimizadas. Es, sobre todo, en la
relectura, y ms an cuando la hago al da siguiente,
cuando identifico realmente las frases que pueden decir
exactamente lo mismo con la mitad de las palabras y que
resultan por tanto mucho ms amenas al lector.
La cercana en el trato elimina barreras con tu lector y una sensacin de
igualdad fomenta la atencin del lector.

www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 12

Esto se consigue con cosas tan simples como usar el t
evitando el vosotros o usted en la redaccin (que
crea la sensacin de que le ests hablando desde una
tribuna, desde arriba, al lector).
Otra tcnica habitual consiste en introducir un
contenido con una buena historia (storytelling), si es
personal, mejor aun. Esto crea una situacin con la que
el lector se pueda identificar y a partir de la cual puedes
desarrollar el contenido.
Para hablar, por ejemplo, de una herramienta de
productividad para el correo electrnico podras contar
la historia de cmo en tu trabajo llegaste a un punto de
paralizacin total por la cantidad inmanejable de correo
electrnico con la que tenas que tratar cada da y cmo
esto te lleg a estresar seriamente.
Es una historia con la que se puede identificar casi
cualquier trabajador de oficina en la actualidad y que
contara, por tanto, con un gran pblico objetivo.
Fjate adems en que usa varios trucos psicolgicos:
1. Crea un ambiente en el cual le cuentas al lector la
historia como si fuera un amigo tuyo, podra
decirse que estis charlando en un bar. Eso
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fomenta su atencin (por establecer una relacin
ms directa).
2. El hecho de ser una historia ayuda a que el lector
tienda a identificarse mejor con la situacin
descrita si se reconoce en ella (fomenta su
inters).
3. El hecho de contarle una experiencia personal
transmite una sensacin de evidencia. Ests
atestiguando la eficacia de la solucin de modo
que tu relato se tiende a percibir como una
prueba de los hechos aunque objetivamente no
lo es, podras haberla inventado perfectamente.
5. Identifica a tu lector lo mejor posible
En lnea con el punto anterior, cuando mejor
identifiques a lector/cliente al que te diriges, ms
posibilidades tienes de captar su atencin y adems
descartas el pblico que no te interesa, alguien a quien
no le interese nuestro contenido no nos aporta nada por
tanto, mejor no contar con l.

En esta captura de Feedly puedes ver los dos post ms ledos en nuestro
feed RSS en los ltimos 3 meses. El izquierdo es de Mader Tomasena,
copywriter profesional, y el otro un experimento en el que prob la
tcnica Viral Nova. Casualidad o no que stos sean los ms ledos? emociones o deseos. Para eso hemos creado
Me ha gustado en este sentido mucho el smil que pone
David Cantone en su artculo sobre el mtodo de
marketing AIDA del que volveremos a hablar luego.
En este artculo David pone el ejemplo de una persona,
pongamos que l mismo, que va andando por la calle. Si
alguien dice la palabra persona difcilmente se girar,
si dice joven puede que se gire (ya que se puede sentir
identificado), pero todava no est claro, "joven" es una
palabra demasiado vaga). Sin embargo, le dicen David,
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 14
prcticamente seguro que se girar, incluso cuando en
realidad podra ser otro David.
Esa es la idea.
6. Mantn una buena coleccin,
personalizada, de trminos de
copywriting
Resulta mucho ms fcil aplicar tcnicas de copywriting
si no tienes que inventar todo desde cero. En ese sentido
resulta muy til disponer de una lista de palabras y
expresiones que sabes que evocan determinadas
precisamente este eBook.
Palabras como rpido, fcil, exclusivo, etc.
resultan atractivas de por s porque responden a deseos
universales, aplicables a casi cualquier situacin.
Por otra parte, hay que tener cuidado con otras palabras
como gratis, el mejor, a las cuales, segn el
contexto, les separa una fina lnea roja de ser eficaces y
resultar contraproducentes por tener un tufillo a venta
de motos.
Por suerte, el trabajo ya lo tienes prcticamente
hecho. En la red puedes encontrar mucha informacin
para confeccionarte listas potentes. A m me ha gustado
de nuevo especialmente un artculo de David Cantone:
90 palabras para persuadir el subconsciente de tus
clientes. Una buena parte de ellas las encontrars en
nuestra lista de 101 palabras mgicas al final de este
libro.
7. Pdeles cosas a tus lectores
La finalidad ltima del copywriting no es la lectura del
contenido en s misma, sino la venta de un producto o
servicio, aunque, en realidad, no hay mucha diferencia
entre aplicar las ideas del copywriting a conseguir ms
ventas de un producto o simplemente un mayor impacto
de tus tweets y publicaciones en Facebook.
Usando terminologa de marketing, lo que busca el
copywriting es aumentar las conversiones.
En Twitter, por ejemplo, una conversin podra ser
aumentar tus seguidores o que los seguidores hagan clic
en un enlace que te interesa que visiten.
Como puedes leer en este artculo de Copyblogger
(traduccin al espaol), una de las tcnicas ms eficaces
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 15
de conseguir acciones por parte de tus lectores es
pedirles directamente lo que quieres de ellos,
lgicamente cuidando mucho que el contexto sea el
adecuado, que lo que pidas no sea descarado o
inapropiado y que tu peticin no resulte molesta al
lector.
Por ejemplo, si publicas un vdeo en YouTube, puedes
pedir con un pequeo mensaje en el propio vdeo al
espectador que si le ha gustado el vdeo que se suscriba
y/o que te d un voto de me gusta. A nadie le debera
parecer mal y mucha gente estar dispuesta hacerlo,
incluso si no lo han hecho, muchas veces habr sido
simplemente porque no se les ha ocurrido en ese
momento.
Por tanto, pedirles estas cosas es aprovechar
oportunidades que de no hacerlo se perderan.
En un negocio un poco ms tradicional podras usar una
promocin en Twitter, por ejemplo, para pedir a tus
seguidores que llamen a un telfono gratuito 900 en el
cual le informarn con ms detalle sobre tu producto o
servicio o bien que se bajen un folleto de la web. Si no
les interesa pues simplemente no llamarn y no pasa
nada.
En Twitter por ejemplo, si el contexto lo permite, no Atencin: captar la atencin de tus prospectos.
queda mal pedir un retweet de un tweet tuyo. Un Inters: despertar en ellos inters por la solucin
contexto muy adecuado podra ser un retweet de una que propones.
publicacin tuya o de algn tipo de accin social, por Deseo: intensificar el deseo que tienen por tu
ejemplo, una campaa de peticin de ayuda econmica solucin.
de una ONG. Accin: pedirles que acten en una determinada
manera.
Sin embargo, pedir un retweet para promocionar
directamente un producto comercial tuyo ya es ms
difcil que sea bien visto Y cmo todo, esto tiene su
justa medida, si te pasas el da pidiendo retweets, por
muy adecuando que sea el contexto, tus seguidores se
acabarn cansando de ti.

Recuerda tambin que, primero tienes que dar para

poder pedir. Es vital este equilibro para que las cosas
funcionen.

Esta tcnica de pedir acciones al lector est muy

consolidada y se conoce como call to action y, sin
embargo, generalmente, salvo los profesionales, muy
poca gente la usa.
El blog Copyblogger, una referencia obligada en esto.
En definitiva, el copywriting persigue un proceso que se
compone de estas cuatro fases y se conoce tambin por
el nombre nemotcnico AIDA:

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Bonus Track
Como bonus, te dejo unos cuantos consejos rpidos
ms que son de sentido comn, pero que conviene
recordar para tenerlos siempre presentes:
1. Usa la cabeza: intenta mantener siempre un
segundo plano analtico cuando redactas (Cul es
el problema de mi lector que he identificado? Lo
que estos contando le soluciona realmente su
problema? Tiene sentido esto que he puesto
aqu? Me estoy desviando del tema? Qu valor
le aporta este prrafo?, etc.)
2. Consulta con la almohada: tan sencillo como
eficaz. Muchas veces, dejar pasar una noche para
releerte o repensar un tema que pensabas
agotado te devuelve la inspiracin o te da una
visin e ideas completamente diferentes. Ocurre
tambin al revs, muchas veces, a lo que te
pareca perfecto al da siguiente le ves las pegas
de una manera mucho ms clara.
3. No fuerces nunca las cosas: a veces no
encontrars la manera, en tal caso djalo y aplica
la idea de consultar con la almohada, si aun as no
das con ello, no pasa nada. No pierdas tiempo
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dando vueltas y vueltas, cntrate mejor en un
contenido nuevo. Ya llegarn las ideas, es slo
cuestin de tiempo.
4. Involucra a sus seguidores: haz preguntas,
especula sobre teoras o ideas e invita a otros a
unirse a la discusin. Qu est pasando en su
industria o en las noticias? Qu ideas u opiniones
pueden ofrecer? En definitiva trabaja en tener
una comunidad.
5. Redacta borracho, edita sobrio: vale, lo
reconozco, este famoso principio de Ernest
Hemingway tiene un poco de guasa y me hizo
mucha gracia. Pero como cuenta este artculo en
el blog de Copyblogger tiene un trasfondo muy
cierto que es el hecho de que redactes lo ms
real, lo ms autntico posible. Mucha gente lleva
las cosas a un extremo desacertado y cae en un
estilo demasiado analtico, y eso es negativo para
la aceptacin de tus contenidos.
Crear ttulos magnticos
usando emociones
No sera maravilloso si pudieras convencer a cualquier
persona para que lea tus contenidos, especialmente si lo
pudieses lograr slo con el ttulo?
Contrariamente a lo que la mayora de la gente cree, la
razn ms poderosa para convencer a un potencial
lector de que entre a leer tus contenidos no es el tema
que tratas.
La manera ms eficaz de hacerlo consiste en evocar sus
emociones tocando los factores emocionales
adecuados.
La razn est fundamentalmente en dos aspectos:
Tu oportunidad para que te lea o haga lo que
quieres de l (que haga clic en un enlace, por
ejemplo) se reduce a apenas unos segundos
cuando ojean rpidamente tu ttulo, no hay
tiempo para grandes razonamientos. Todo se
centra bsicamente en el momento en el que tu
lector ve el ttulo de tu contenido en su bsqueda
www.ciudadano2cero.com | Crear ttulos magnticos usando emociones 18
en Google o repasa a vuelapluma su timeline de
Twitter, sin leerse los tweets, simplemente
picando cuando alguno le llama la atencin por
algo.
Tendemos a actuar muy condicionados por
nuestros impulsos y sentimientos. Luego, a
posteriori, los razonamos para justificarnos,
muchas veces intentando justificar lo
injustificable, como aquel coche con 250cv que
consume una media de 15 litros de gasolina en
ciudad y que ests usando en un 90% en tu
camino al trabajo o aquel vestido de 1000 que
has lucido solamente en la boda de tu hermana.
Esto, mi juicio, lo capta muy bien Sally Hogshead
en su libro Fascinate que se centran en los
factores que originan fascinacin, ya que la
fascinacin por algo nos vuelve muy irracional y
predispuestas a la compra.
Los factores emocionales son la base para el marketing
emocional, perfectamente aplicable tambin a los
contenidos. Personalmente, por cierto, me gusta ms el
trmino ingls de emotional trigger (que se traducira
a algo as como disparador emocional y suena horrible
en castellano) porque capta muy bien la idea de que
estos factores consiguen adems sonsacarle acciones
al consumidor.
Un buen copywriter es un artista de la persuasin y para
serlo tiene que conocer muy bien a su presa. Al ser las
personas seres emocionales, si conectas con sus
emociones tienes la llave para motivarles a llevar a cabo
determinadas acciones (comentarios, retweets, shares
en los medios sociales, venta de infoproductos, etc.)
Las emociones son muy poderosas para lograr acciones en las personas,
desde un simple clic en un contenido hasta compras impulsivas.
Gran parte del esfuerzo se concentra en el ttulo y para
ello, tienes que conseguir tocar con pocas palabras la
tecla adecuada utilizando sus emociones.
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De eso trata este captulo, de conocer cules son los
factores emocionales de tus lectores que despiertan su
inters por tus contenidos y desencadenan una accin
por su parte y cmo los puedes evocar con las palabras
adecuadas, primero en tus ttulos y luego en tus
contenidos.
Para ello he creado una recopilacin de los factores
emocionales ms importantes que puedes utilizar para
tu copywriting. La recopilacin la he construido a partir
de fuentes de reconocido prestigio como artculos de
blogs como ProBlogger o libros recomendados como
ste que habla sobre las lecciones que las marcas
pueden aprender de la neurociencia para aplicarlas a sus
estrategias.
Ojo con abusar de ttulos de impacto
Antes de irnos a la lista concreta, te quiero advertir de
que, si bien los factores emocionales son una manera
efectiva de llamar la atencin y de provocar sensaciones,
tambin son una manera magnfica de meter la pata. Por
tanto, ojo con los abusos.
El abuso es contraproducente para tu reputacin y,
adems, jugando con emociones entramos en terrenos
con un componente tico importante ya que se puede
hacer dao a las personas. Un ejemplo tpico podran ser
cuestiones sensibles como la obesidad o la vida sexual.
Piensa en eslganes que se pasan usando emociones
fuertes como lo podra ser algo as como Vuelve a ser un
hombre como anuncio para un medicamento contra
problemas de ereccin.
Seguramente sera tan contraproducente para ti como
hiriente para la persona a la que te diriges, adems es
totalmente innecesario porque podras usar alternativas
que evoquen sentimientos positivos sin caer en
provocar complejos, por ejemplo, con algo tan simple
como Recupera tu felicidad poniendo esta frase en el
contexto adecuado.
As que cuidadn con esto.
No es fcil encontrar el punto de equilibrio entre un
titular agresivo y eficaz y la fina lnea roja que lo
convierte en un abuso, hace falta un criterio subjetivo
bien afinado para apurar sin pasarse. Por eso se suele
decir que el buen copywriting es una mezcla entre
ciencia y arte.
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35 factores emocionales que atraen la
atencin
Vamos primero con la lista y luego comentamos algunos
ejemplos concretos para darte ideas concretas de cmo
utilizar esta lista.
Algunos factores quizs no se puedan considerar
estrictamente emocionales, pero dan lugar a emociones
y sensaciones tiles (por ejemplo, la sensacin de
concrecin que dan las listas enumeradas). Pero estas
cosas tambin tienen cabida en una visin amplia del
concepto, por tanto, tambin las he incluido.
Como son muchos factores, los he subdividido un poco a
mi criterio personal en cuatro categoras diferentes:
Emociones negativas
Empecemos por las emociones negativas. La idea bsica
sera utilizarlas para ofrecerle a tu lector la solucin para
deshacerse de esa molesta emocin negativa. A quin
eso no le va a resultar atractivo?
Al comienzo de este eBook ya pusimos ejemplos
concretos de cmo aprovechar el miedo a perder algo
(que tiende adems a ser especialmente irracional).
La misma tcnica se puede aplicar con todas las dems a problemas como el bipartidismo y la corrupcin
emociones. Otro ejemplo sera desterrar a los poltica y que dieron lugar al movimiento de 15-M.
sentimientos de culpabilidad que en mayor o menor
Los ejemplos que he puesto para cada factor buscan ser
medida tenemos todos con respecto a la situacin en los
simplemente ilustrativos de cmo usar uno o varios
pases en desarrollo (por no ayudar suficiente, por ser
factores emocionales en una frase comercial aplicable a
explotados por los pases industrializados, etc.).
un ttulo de un artculo, la venta de un producto, un
Esto no funciona solamente con cosas obvias como tweet...
donar dinero, sino tambin de forma indirecta, por
ejemplo, cuando si pides un retweet de una buena
causa.

Luego, como advierte Darren Rowse en uno de sus

artculos que he usado como fuente, hay emociones
peligrosas como, por ejemplo, la ira. Se puede usar de
manera negativa (echando lea al fuego en asuntos
delicados), pero tambin de forma positiva proponiendo
una solucin a algn tipo de injusticia o abuso que
indigna a todo el mundo.

Aplicado al tweet anterior, podras usarla, por ejemplo,

para conseguir un efecto viral en la promocin de una
accin que persigue eliminar una injusticia. Un ejemplo
muy claro fueron las acciones (tweets, artculos de blogs,
Un ejemplo de cmo se puede usar el miedo para atraer clics en un post
etc.) que promovieron en su momento las webs de
del blog de Arte de Presentar.
Democracia Real Ya y Nolesvotes.com como soluciones

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Ahora bien, no soy copywriter profesional, por tanto el
impacto y efectividad de las frases que vienen a
continuacin son mejorables. Pero tampoco se trata de
poner las frases perfectas, se trata de que sean
ejemplos concretos y sencillos de entender.
En fin, aqu te dejo la lista (los datos son inventados, son
simples ejemplos):
1. Miedo: 5 Acciones que debes realizar para alejar
el fantasma del paro
2. Sufrimiento: Conoce las maneras ms efectivas
de conocer gente interesante cuando ya has
pasado de los 40
3. Culpabilidad: Los pases desarrollados acumulan
el 98% de la riqueza mundial y slo el 20% de la
poblacin. Quieres seguir formando parte del
problema o ser parte de la solucin?
4. Decepcin: A ti tambin te han timado con tu
vivienda? Llama aqu para XXX
5. Ira: Todos sabemos que la Justicia no es igual
para ti que para los poderos. Firma aqu para XXX
www.ciudadano2cero.com | Crear ttulos magnticos usando emociones 22
6. Codicia: Cmo consegu ganar mi primer milln
de euros trabajando la mitad de tiempo
7. Incertidumbre/duda: No sabes qu regalar el
da del Padre? Echa un vistazo a nuestras
propuestas
Emociones positivas
La mecnica bsica seria fundamentalmente la misma
que en el caso anterior: ofrecer una solucin para que el
lector pueda sentir una o varias de estas emociones.
8. Placer: Te gusta conducir? (Te suena? Es la
campaa de BMW de hace unos aos, una de las
ms exitosas de todos los tiempos. Un ejemplo
absolutamente magnfico porque adems de lo
que menos habla el anuncio es del producto, el
coche, que prcticamente ni se ve en el anuncio)
9. Deseo: Aqu podramos repetir perfectamente el
eslogan anterior.
10. Pasin: Vivirs una experiencia inolvidable en
XXX
11. Prestigio/reputacin personal/fama: 11
Consejos inteligentes para una redaccin
brillante
12. Cercana: Simplemente usar t en lugar de
usted.
13. Identificacin personal: A ti tambin te han
timado con tu vivienda? Llama aqu para XXX
(mismo ejemplo que antes)
14. Superacin personal: Harto de suspender las
oposiciones? En el curso XXX te contamos las
mejores tcnicas de estudio para acabar con tu
problema
15. Estmulos a la autoestima: 11 Consejos
inteligentes para una redaccin brillante
16. Competir: Con XXX demostrars que tu edad no
cuenta
17. Confianza: Con nuestro mtodo de estudio, el
72% de nuestros alumnos ha conseguido aprobar
la oposicin. (en realidad, el mismo ejemplo que
antes, pero con un enfoque totalmente diferente)
18. Percepcin de beneficio/valor aadido: Si
encuentras un precio mejor que el nuestro, te lo
igualamos (el valor aadido es que as no te
puedes equivocar con la compra)
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19. Pertenencia a un grupo: Compra durante 30 das
el XXX que todo fan del Real Madrid tiene que
tener
20. Recompensa (mejor si es instantnea): Si haces
una compra mayor de 50, te enviamos tus libros
gratis en menos de 24 horas
21. Liderazgo: Anticpate a tu competencia en
entender cmo Pinterest puede multiplicar las
ventas de tu empresa (cmo ttulo de un artculo,
por ejemplo)
22. Agobio/estrs (ahorro de tiempo): Con el
aspirador XXX limpiars tu casa el doble de bien
en la mitad del tiempo"
Emociones neutras
Las siguientes emociones no se pueden calificar
fcilmente como positivas o negativas, as que las he
considerado neutras.
23. Curiosidad: Conoces las 5 claves para aumentar
con Pinterest las ventas de tu empresa un 100%?
(otra vez, sustituyendo el liderazgo por la
exclusividad)
24. Sorpresa: Sabas que el estudio XXX demuestra
que tener tu propio blog puede ser ms eficaz que
un MBA para conseguir trabajo?
25. Orgullo: Cmo demostrar a tu jefe que eres ms
competente que l
26. Anticipacin: Cmo conseguir que Internet no
acabe con tu negocio
27. Urgencia: Conoce las claves para aumentar tus
ventas con Pinterest antes de que las descubra tu
competencia
28. Provocacin/desafo/llevar la contraria: Por qu
te interesa XXX y an no te has dado cuenta
(Parece que te estn vacilando, tiene un aire de
te estn llamando tonto y tenders a querer
descubrir si es verdad deseando demostrar lo
contrario)
29. Exactitud y acotamiento (listas): Anticpate a tu
competencia en entender las 5 claves para
aumentar con Pinterest las ventas de tu empresa
un 100% (el ejemplo anterior, aadiendo este
nuevo factor)
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30. Exclusividad (secreto): Conoce los 5 secretos
para aumentar con Pinterest las ventas de tu
empresa un 100% (otra vez, sustituyendo el
liderazgo por la exclusividad)
Emociones sectoriales
Los siguientes factores que no se pueden considerar
generalistas, solamente aplicables en contextos muy
concretos que nos llaman la atencin de manera
intrnseca y, por tanto, no he puesto ejemplos ya que
estos factores son tan evidentes y fuertes que funcionan
prcticamente solos simplemente con mencionarlos:
31. Sexo.
32. Prdida de peso.
33. Longevidad.
34. Salud.
35. Amor.
Cmo usar los factores emocionales
Ahora ya tienes conocimientos concretos para construir
frases que toquen las emociones de tus lectores con
unas tcnicas que son especialmente aplicables al ttulo.
Pero no debes abusar de estas tcnicas. No puedes
plagar el texto con este tipo de frases porque repetir en
exceso el uso de factores emocionales en el texto resulta
machacn y se vuelve contraproducente porque hace
demasiado evidente tus intenciones.

Por tanto, salas de una forma equilibrada. Qu sentido

tiene esforzarte en un buen ttulo si luego espantas al
lector con tus contenidos?

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 a) Ttulos How-To. Nunca fallan...
77 Plantillas de ttulos que
Esta es la bala de plata, la frmula que nunca falla. La
consiguen clics razn es muy simple: explicar cmo lograr un
determinado objetivo es una de las maneras ms claras y
Despus de la teora toca la prctica, as que nada mejor simples de aportar valor a un lector.
que ver muchos ejemplos concretos los cuales te
servirn tanto para aplicarlos directamente como
plantillas a tus contenidos cuando encajen como para
usarlos para ir cogindole la onda a la redaccin de
ttulos con efecto de copywriting.

En ese sentido, ten en cuenta que esta lista es slo un

punto de partida, aparte de proporcionarte plantillas
concretas para trabajar y aplicar directamente en la
elaboracin de tus contenidos, tambin pretende
inspirarte para que encuentres tus propias ideas, tus
propias plantillas. Las posibilidades del copywriting son
infinitas y es un buen hbito repasar de vez en cuando tu
coleccin de plantillas personalizadas para aadir nuevas Social Triggers es un sitio que te recomiendo encarecidamente en el que
se habla de marketing online desde una perspectiva muy centrada en la
ideas y patrones. psicologa. Aparte de sus contenidos de copywriting en s, proporciona
mucha informacin que puedes aplicar directamente en tu copywriting.
Dicho esto, aqu te dejo con nuestra lista de 77 plantillas
de ttulos pre-cocinados: Por ese motivo empezar un ttulo con Cmo es una
de las frmulas ms efectivas a la hora de captar la
atencin del lector. El lector comprende inmediatamente
que aprender algo y si el tema es de su inters,

www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 26

despertar el inters inherente a nuestra naturaleza de 10. Ideas estupendas para [algo]: 3 Ideas increbles
aprender cosas nuevas y le motivar para hacer clic en tu para organizar un cumple divertido para tu hijo
contenido. 11. Ideas [adjetivo] para [algo] que funcionan: 3
Ideas creativas para crear contenidos originales
1. Cmo [algo]: Cmo crear un blog
que funcionan
2. Cmo ser/parecer ms [cualidad, habilidad,
etc.]: Cmo parecer ms inteligente sin serlo
b) Listas
realmente
3. Cmo [lograr/hacer/conseguir/etc.] que Las listas son otro valor seguro.
[objetivo]: Cmo conseguir dormir bien cuando
Aunque el tpico ttulo de 7 Trucos eficaces para
tu trabajo te estresa
adelgazar sin pasar hambre ya suena un poco
4. Cmo [algo] incluso si no/aunque
desgastado, lo cierto es que las cifras demuestran que
[obstculo/inconveniente]: Cmo publicar un
sigue funcionando tan bien como siempre.
post al da incluso aunque no tengas tiempo
5. Cmo [algo] sin [inconveniente/desventaja]: Las cifras aportan una sensacin de concrecin y marcan
Cmo adelgazar sin pasar hambre un horizonte finito. Tener la sensacin de saber qu nos
6. Cmo [hacer algo] mientras que [haces algo espera nos aporta seguridad y eso hace sentirnos
diferente]: Cmo adelgazar mientras que cmodos para leer ese contenido.
duermes
12. [X] Formas/maneras de [hacer algo]: 3 Maneras
7. Trucos [adjetivo] para [algo]: 3 Trucos eficaces
de bajar el consumo de tu coche
para conseguir ms suscriptores para tu blog
13. [X] Razones para [algo]: 5 Razones para no
8. Consejos para/sobre [algo]: Los 5 consejos sobre
comprar nunca jams un coche nuevo
finanzas personales que me salvaron de la ruina
14. [X] Ideas [adjetivo] para [algo]: 7 Ideas muy
9. Recursos excelentes para [algo]: 10 Recursos
sencillas para redecorar tu casa
excelentes para aprender a pintar

www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 27

 15. [X] Trucos poco conocidos [algo]: 5 Trucos poco
conocidos para disparar las conversiones en tu
blog
16. [X] Recursos imprescindibles para [algo]: 7
Recursos imprescindibles para encontrar
imgenes gratis de calidad para tu blog
17. [X] [algo] que realmente funcionan: 3 Formas de
encontrar trabajo eficaces que s funcionan
18. [X] Pasos para [lograr un objetivo]: Los 5 pasos
para crear un blog de xito
19. [X] Errores que no deberas cometer nunca
en/cuando [algo]: 10 Errores no deberas nunca
cuando escribes un post
20. Las [X] Leyes de [algo]: Las 10 leyes del blogger
de xito
21. Las [X] mejores [algo]: Las 3 mejores maneras de
posicionar tu contenido en Google
22. Las [X] peores [algo]: Las 3 peores formas de
afrontar un conflicto con tu jefe
c) Tiempo, urgencia y resultados
rpidos
Las personas somos casi todas impacientes por
naturaleza, por eso motivo la expectativa de obtener
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 28
algo en poco tiempo siempre resulta atractiva y nos
llama la atencin.
En el copywriting esto se explota muy a menudo, aqu
tienes unos ejemplos concretos:
23. Cmo [hacer algo] y conseguir [objetivo] ahora:
Cmo dar los pasos adecuados para conseguir un
aumento de sueldo ahora
24. Cmo [algo] en menos de [x tiempo]: Cmo
crear un blog en menos de 5 minutos
25. [Algo] antes de que [oportunidad que se acaba]:
Reserva tu plaza antes de que sea tarde
26. Las [X] claves para [cambiar algo] hoy mismo:
Las 3 ejercicios clave para aliviar tu dolor de
espalda hoy mismo
d) Calidad de vida y eliminar
problemas
Quin no aspira a tener la mxima calidad de vida
posible? Por tanto, es fcil, captar la atencin de alguien
con algo que promete aumentar su confort.
Los siguientes ejemplos aprovechan esta faceta de
nuestra psicologa:
 27. Acaba de una vez por todas con [problema]:
Acaba por una vez por todas con tus problemas
de sobrepeso
28. [X] Atajos para [algo]: 3 Atajos para redactar un
informe ms rpido y mejor
29. Cmo superar [algo]: Cmo superar el miedo a
hablar en pblico
30. Cmo [hacer algo] y tardar la mitad: Cmo
escribir en un blog y tardar la mitad
31. Cmo [hacer algo] con la mitad del esfuerzo:
Cmo hacer la comida para tus hijos con la mitad
del esfuerzo
32. Cmo [hacer algo ms rpido]: Cmo redactar
un texto mucho ms rpido y con menos errores
e) Miedos, amenazas y errores
Cambiamos de enfoque y nos vamos a sentimientos ms
negativos: el miedo, el miedo en general y el miedo en
particular de cometer errores, algo que a nadie la gusta:
33. El secreto para evitar fracasar en [algo]: El
secreto para evitar fracasar en tu carrera
profesional
34. Cmo superar tu miedo a [algo]: Cmo superar
tu miedo a hablar en pblico
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 29
35. [X] Seales de alarma que/para [algo]: 3 Seales
de alarma muy serias para el estado de tu salud
36. El principal error [de algo] que te harn quedar
realmente mal: El principal error en la eleccin
de vestuario que te har quedar realmente mal
37. [X] Errores [de algo] que no sabes que ests
cometiendo: 5 Errores en la relacin con tu jefe
que no sabes que ests cometiendo
38. Cmo no meter la pata [en algo]: Cmo no
meter la pata en una entrevista de trabajo
39. No hagas estas [X cosas] si no quieres que
[consecuencia negativa]: No hagas estas tres
cosas si no quieres que los lectores salgan
huyendo de tu blog
40. Lo que odio de [algo]: Lo que odio de la navidad
41. Por qu no [algo] nunca ms: Por qu no
comprar nunca ms en Amazon
f) Personas y marcas de referencia
En los siguientes ejemplos nos aprovecharemos de que
la gran mayora de las personas tienden a confiar e
imitar a otras que son personajes destacados o lderes
en algo.
Por eso motivo, funciona muy bien (llama la atencin)
poner a una de estas personas como ejemplo de algo:
42. Las [X] claves del xito de [persona/marca
famosa]: Las 7 claves del xito de Amancio
Ortega
43. Cmo [persona/marca famosa] consigui que
[objetivo]: Cmo Warren Buffet consigui su
primer milln de dlares
44. Lo que hara [persona/marca famosa] si tuviera
que/fuera a [algo]: Lo que hara Fernando
Alonso si fuera a comprar un nuevo coche
45. [X] Cosas que puedes aprender de
[persona/marca] para: 7 Cosas que puedes
aprender de Cristiano Ronaldo para ser un mejor
jugador de futbol
46. Los [X] errores ms grandes de [persona] en
[algo]: Los 3 errores ms grandes de Steve Jobs
como CEO en Apple
47. Por qu [persona/marca] es el mejor en [algo]:
Por qu Tiger Woods es el mejor jugador de Golf
del mundo
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 30
g) Cumplir deseos y autoestima
De nuevo apelamos a sentimientos positivos, esta vez a
los deseos comunes que compartimos prcticamente
todas las personas.
Algunos ejemplos claros los tienes aqu:
48. Te gustara tener / hacer / conseguir [deseo]?:
Te gustara pesar 10 kilos menos disfrutando de
las comidas?
49. Dnde est [deseo] y cmo conseguirlo: Dnde
estn tus clientes online y cmo conseguirlos
50. Quieres ser un [algo]?: Quieres ser un top-
blogger?
51. Cmo ser el mejor/perfecto [en algo]?: Cmo
ser el mejor anfitrin con tus invitados
52. Cmo [hacer algo] de manera ms inteligente:
Cmo ganarte tu vida de manera ms
inteligente
h) Sorpresa, desafo y curiosidad
Una de las caractersticas ms marcadas de la psicologa
humana es la curiosidad. Todo aquello que
desconocemos y que consideramos relevante nos llama
la atencin. Nos gustan las sorpresas (cuando son
buenas, claro) y los secretos.
Por tanto, esto es una faceta con mucho potencial para
explotarla en el copywriting.
Adems, se combina muy bien con el factor sorpresa (es
evidente) y desafo. Es decir, no nos gusta no saber algo,
especialmente si es algo que nos interesa, aspiramos a
saber lo ms posible de aquellas cosas que nos interesa.
En los siguientes ejemplos puedes ver cmo puedes usar
esto en tu favor para desafiar al lector dicindole que
no sabe algo y provocar con ello en l un sentimiento de
querer contradecirte. La gracia es que para poder
hacerlo no tendr ms remedio que hacer clic en tu
contenido
53. Sabas que [algo]?: Sabas que tu olor puede
revelar alguna enfermedad?
54. Quieres que [algo]?: Quieres que los dems
escuchen cuando hablas?
55. Si quieres que [algo], [algo]: Si quieres que algo
se sepa dilo! O la estrategia del frutero
56. Te gustara que [algo]?: Te gustara ahorrar un
7% en los repostajes de tu coche?
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 31
57. [X] [Cosas] que desconocas de/no sabas sobre
[Y]: 5 Cosas que no sabas sobre cmo se escribe
un buen contenido
58. [X] [Cosas] que no sabes [...] y cmo aprenderlas:
3 Cosas que no sabes sobre cmo conseguir
trfico para tu blog y cmo aprenderlas
59. [X] [Cosas] que no sabas de [Y] y que deberas
conocer: 3 Cosas que no sabas de los ataques al
corazn y que deberas conocer
60. [X] Mentiras/falsos mitos sobre [algo]: 5 Falsos
mitos sobre el xito en un blog
61. El secreto de [algo]: El Secreto de cmo consegu
1000 suscriptores en un mes para mi blog
62. Los [X] secretos para [algo]: Los 3 secretos para
que tus enlaces de afiliado se conviertan en
ventas
63. El secreto mejor guardado sobre [algo]: El
secreto mejor guardado de las compaas del
Fortune 500
64. [X] Hechos poco conocidos sobre [algo]: 5
Hechos poco conocidos sobre cmo Darren Rowse
se convirti en el blogger ms famoso del mundo
65. La chocante realidad de [algo contra-intuitivo]:
La chocante realidad del mundo de las estrellas
del cine
 66. Lo que nadie te contar sobre [algo]: Lo que
nadie te contar sobre cmo ganar dinero sin ser
un esclavo del trabajo
67. [X] Cosas que tu [persona de confianza] no
querr que sepas/no te contar: 3 Cosas que tu
novia no quiere que sepas de ella
68. Cuidado con esto! El nuevo [algo]: Cuidado con
esto! El nuevo truco de phishing que est haciendo
estragos en la red
69. Aviso! Si eres [algo], no leas esto: Aviso! Si eres
adicto a la buena comida, no leas esto
i) Storytelling
El storytelling (traducido: contar historias) aprovecha
que nos gusta or relatos, va en nuestra naturaleza,
tendemos a prestar ms atencin y confiar ms si una
historia est bien contada, con un buen nivel de detalle y
de una manera amena y fcil de entender.
Por eso, los ttulos que sugieren que lo que le espera al
lector es una historia de ese tipo, resultan especialmente
atractivos:
70. Mi experiencia con [algo]: Mi experiencia con el
marketing de afiliacin en Internet
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 32
71. La historia de cmo [algo]: La historia de cmo
logr mi primer milln de dlares en Wall Street
72. Cmo consegu que [algo]: Cmo consegu que
mis hijos hagan los deberes solos
73. Cmo [personaje famoso] consigui [algo]:
Cmo Lady Gaga consigui un triunfo tras otro
en las listas de xito
j) Estilo Viral Nova
El ltimo grupo de plantillas de copywriting es muy
especial.
Hace poco descubr gracias el increble caso del blog
Viral Nova, un blog que partiendo desde cero ha
conseguido la friolera ms de 100 millones de usuarios
nicos con una web partiendo desde cero y en algo ms
de medio ao.
Es un blog diseado por y para la viralidad y de los
mayores casos de xito de todos los tiempos. Es obvio
que en este xito, el factor copywriting ha sido esencial.
As que tenemos sobradas razones para analizar este
caso concreto un poco ms de cerca e intentar sacar
algunas conclusiones sobre su interesantsima tcnica
de copywriting que consiste en crear ttulos muy
emocionales, dividirlos en dos partes con una misin
claramente definida cada una.
Incluso algunos de los bloggers ms famosos del mundo como Pat Flynn
se han inspirado en Viral Nova. En post, Pat, adems lo dice.
En Viral Nova te puedes encontrar ttulos como los
siguientes:
This Might Look Really, Really Adorable. But When You
See What Happens Right After OMG!
(Esto puede parecer realmente adorable, pero cuando
ves lo que pasa justo despus Dios mo!)
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 33
My House Feels So Boring After Seeing These 33
Awesome Things. I Want Them All, Especially #5.
(Mi casa me parece tan aburrida despus de ver estas 33
cosas alucinantes. Las quiero tener todas, especialmente
la N5)
What This Guy Made From Scratch Is Simply
Unbelievable. And How He Made It? Even Better
(Lo que hizo este chico desde cero es simplemente
increble. Cmo lo hizo? Eso es aun mejor)
Si te fijas en estos 3 ttulos se repite siempre un patrn
muy claro:
El ttulo se divide en dos partes claramente
diferenciadas donde en la primera se crea una
expectativa de algo que parece interesante y peculiar,
pero sin concretar (provoca curiosidad), y luego en la
segunda frase se hace un comentario adicional en
primera persona que expresa que el asunto del que se
trata ha dejado un gran impacto en el autor del
contenido, con lo cual se le da una nueva vuelta de
tuerca al nivel de curiosidad provocado en el lector.
En el blog de Viral Nova llevan esta tcnica hasta el
ltimo extremo porque, adems, a ese cometario
adicional le da un toque muy emocional que genera una
gran curiosidad y empata, provoca que queramos sentir
lo mismo que el autor.

Hay muchas variantes de esta idea, pero el patrn es

siempre el mismo, el que se describe arriba.

Aqu te dejo algunos ejemplos que pueden ser plantillas

para futuros posts tuyos, pero si quieres recabar
tropecientas mil ideas ms para escribir ttulos de este
estilo, slo tienes que pasarte por Viral Nova.

74. [X lista de algo] - El/la N Y [comentario

personal]: 24 Cosas que no sabas de los
animales La N 11 Me alegr la semana!
75. Este/os [algo] son [cosa increble] : Yo
[comentario personal]: Estas 12 casas parecen
de un cuento de Hadas Me alucinara poder vivir
en una de ellas
76. Lo que hace [objeto/persona] es [expresin
fuerte] [comentario personal]: Lo que hace
este hombre es repugnante No aguant ni 10
segundos vindolo
77. Mira este/os [objetos/persona] [expresin
fuerte]: Mira qu adorables estos gatitos
Espera un momento Pero qu es eso!!

www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de ttulos que consiguen clics 34

101 Palabras mgicas para
Confianza Seguro, mejorado, probado,
profesional, fcil, sencillo,
beneficioso, hechos, funciona,
captar la atencin Curiosidad
garantizado
Nuevo, original, creativo, fresco,
secretos, trucos, respuestas, nico,
Cuando redactas ttulos buscando un buen efecto de
descubre, imagina
copywriting, cada palabra importa. Cambiar una palabra Urgencia Hoy, ahora, instante/instantneo,
por otra tirando de sinnimos o expresiones parecidas urgente, rpido, primero, increble
puede tener un gran impacto en la efectividad del ttulo. Escasez Slo, solamente, limitado
xito xito, exitoso, poderoso, triunfar
As que para rematar lo que hemos visto en este libro, Autoestima Inteligente, famoso
aqu te dejo tambin una serie de palabras mgicas y Placer Disfruta, siente
expresiones que espero que te ayuden a tunear tus Evitar errores Error, meter la pata, equivocar,
ttulos definitivamente: fallar, evitar, nunca, siempre
Solucionar Soluciona, soluciones, resuelve,
Categora Palabras problemas cura, ayuda, superar, deshacer
Palabras Exclusivo, valor, ms, menos, Lograr algo en Motivar, conquistar, convencer
incentivadoras brillante, destino, grande, ilimitado, terceras personas
varias importante, esencial, completo, Expresiones El arte de, el valor de, la ciencia de,
merece, conveniente, oportunidad, alternativas a, la diferencia entre A
energa y B, por qu A es mejor que B
Llamadas a la Haz, construye, coge, compara,
accin intenta, acta, llama, visita, nete,
entrega
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Referencias y lecturas
complementarias:
El blog de Copyblogger
El blog de Mader Tomasena
10 headline formulas that work like magic
10 Frmulas para Escribir Ttulos que Funcionan
Las 4 claves para crear buen contenido inspiras,
informas, enseas o entretienes?
90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de
tus Clientes
7 Proven Headline Formulas That Convert (And
why they work)
Copywriting 101: How To Nail A Killer Headline
Part 2
Headline Writing 101: How to Write Attention
Grabbing Headlines that Convert
7 Emotions that Trigger Reader Action

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