PE y Variacin de

Volmnes P453ICG
*Calcule la utilidad esperada con los siguientes
datos:
Ventas Netas 200000
Costo Variable 180000
Costo Fijo 12000

A Aumento Ventas 10% Aumento CV 10%

B Aumento CF 10%
C Disminucin Ventas 10% Dism CV 10%
D Aumento CV 10%
F Aumento CF 15% Dism CV 15%

Costo Margen de Utilidad

Caso Ventas Costos Fijos
Variable Contribucin Neta
A
B
C
D
F

PE Unid Fisicas CF CF
PE= PE Valores=
Pv-Cv 1-(GV/V)

PE en $ CF Donde MC=V-CV
PE=
Razn de Margen de Contribucn

PE con Utilidad Prefijada Costo Fijo+Utilidad Deseada

PE=
Precio Unitario- CV Unidad

MARGEN DE
CONTRIBUCIN

Concepto Unidad Total %

Ventas 3000 50 100
CV 3000 20 40
Margen de C 3000 30 60
CF -60000
Utilidad Neta

Ventas - CV 60%
Razn del MC=
Ventas
Estado de Resultados y CLCULO PE
Se tiene la siguiente informacn de la empresa AKW SAC:
Concepto S/.
II de Pdos Terminados 500000.00
II Mat Prima 200000.00
Compra de MP 950000.00
Costo MOD 700000.00
Costos Indirectos Variables 190000.00
Costos Indirectos Fijos 420000.00
Gastos de Adm y Venta Variables 90000.00
Gastos de Adm y Venta Fijos 180000.00
Inv MP 170000.00
Inv Final de Pdtos Terminados 650000.00

No hubo Inventario de pdtos en proceso ni al principio ni

al final del periodo. Las ventas son S/.3830000.00 y el
IR es del 30%
Con esta informacin preparar el PE
AKW SAC -Estado de Resultados
Ventas 3830000.00
(-)Costo de Ventas
II de Pdos Terminados
(+)Costo de Pdtos Variables
Costo MPD
Costo MOD
Costos Indirectos Variables

(-)Inv Final de Pdtos Terminados

Utilidad Bruta Marginal
(-)Gastos de Adm y Venta Variables
Margen de Contribucin
(-)Costos Fijos
Costos Indirectos de Fabricacin
Gastos de Adm y Venta Fijos
Utilidad antes de IR
IR 30%
Utilidad Neta
*Ventas -CV=Margen de Contribucin
Ventas - CV
Razn del MC=
Ventas

PE en $ CF
PE=
Razn de Margen de Contribucn

PE=
*Se debe vender S/.
Para obtener una utilidad de S/.
PE Varios Pdtos

Pdto PV CF CV MC
X 20 730000 16
Y 50 1200000 26
Z 60 217200 40

*Calcular PE en unidades y para cada pdto si las proporciones son:

X 50%
Y 10%
Z 40%

Solucin
X PE Unid Fisicas CF
PE=
Y Pv-Cv
Z

PE=

X
Y
Z

*El PE se relaciona con el costeo directo ya que se basa en la separacin de los CF y CV

Estado de Resultados y PE

Ventas 4000 Unds

PV Unit 25.00
CV Unit 12.50
CF 30000.00

*Con los datos anteriores se desea saber cual es el PE con las sgts formulas:

PE Unid Fisicas CF
PE=
Pv-Cv

CF
PE Valores=
1-(GV/V)

*Para que la empresa cubra sus costos y gastos necesita vender S/.

100
 Estado de Resultados

Ventas (V) %
Gastos Variables (GV) %
Ganancia Marginal (GM) %
Gastos Fijos (GF) %
Utilidad (U) %

d
Ganancia

Ventas c
y

Costos Variables
Costos
PE

a S/.30,000 b
S/.30,000 Costos Fijos

2400 Unds x

VARIACIN DE PRECIOS Y COSTOS

*La empresa LFS SAC vende porta equipajes y desea saber su PE con los sgts datos:

Ventas (Unds) 150

PV Unit 790
CV Unit 680
CF 5610

Nos ha llegado una cotizacin de 350 Unds; nuestra competencia los vende a S/.800.00, en ste caso est
cotizando a S/.750.00. Debido a esto, nuestro Gerente desea saber si podemos vender al mismo precio o
S/.5.00 menos que ellos. Cul sera nuestro PE y la utilidad?

SOLUCIN
Estado de Resultados
PE Nuestro
PE Unid Fisicas CF
PE=
Pv-Cv

CF
PE Valores=
1-(GV/V)

A) AL MISMO PRECIO QUE LA COMPETENCIA

PE Unid Fisicas CF
PE=
Pv-Cv

CF
PE Valores=
1-(GV/V)

B) EN CASO BAJEMOS S/5.00

PE Unid Fisicas CF
PE=
Pv-Cv

CF
PE Valores=
1-(GV/V)
 CUADRO DE RESUMEN
COTIZACIN
Mejorando
ACTUAL
Mismo Precio de Precio S/.5.00
Competencia menos
Ventas

Total de Ventas
Costos Variables

Total CV
Margen de Contribucin
CF
Utilidad Neta
RMC

PE

PE de una Empresa Comercial

*La empresa CFS SAC desea empezar un negocio de Casacas de Cuero, para ello presupuesta los costos operativos como sigue:

Aquiler (x mes) 3000

Serv Adms (x mes) 4000
Serv Bsicos (x mes) 1600
Total CF 8600

La empresa fabricante nos da entre MO y MP (GV)cada Casaca a S/. 50.00 Se piensa vender c/u a S/. 70.00
Se proyectan ventas de 500 unidades mensuales
SOLUCIN

PE Unid Fisicas PE= CF

Pv-Cv

CF
PE Valores=
1-(GV/V)

Verificando Estado de Resultados

Ventas PE
CV
Margen de C
CF
 PE y Plan de Utilidades

La Ca GFC S.A.C analizan un plan de utilidades en su EGP donde esta (utilidad) llega a S/.15000000.00 sobre un volumen d
ventas de 180000 Unds la estructura de costos fijos es de S/.91000000.00, con un PV unitario de S/.700.00. A la fecha acuerdan
proyectar una utilidad de S/.28000000.00 (Se estima los CV en 20000000.00). El directorio desea saber lo sgte:

A) PE en valor monetario y Unds

B) Cunto se debe vender para alcanzar mayor Utilidad
C) Se desea subir precio en 10% y se estima que se reducira en 5% de unds que puedan ser vendidas Cul es la nueva utilidad?cunto se debe vender?
D) Si el CF disminuye en S/.5000000.00 debido a reorganizacin de personal Cul es el nuevo PE y las nuevas utilidades?
E) Considerar una disminucin del 6% en CV

SOLUCIN 100
Ventas 180000 700 126000000 100.00 %
CV 20000000 15.87 %
Margen de C 106000000 84.13 %
CF 91000000 72.22 %
Utilidad 15000000 11.90 %

.:CV Unit 20000/180000 111.11

PTO A
PE Unid Fisicas PE= CF
Pv-Cv

PE en $ CF S/.
PE=
Razn de Margen de Contribucn

PTO B
(Costo Fijo + Utilidad deseada)/ Margen de Contribucin
91000000 28000000 0.00
Unds

PTO C
PV Unds Vend Ventas
10% 5% CV
S/. Unds Margen de C
CF
Utilidad

PTO D
Ventas
CV
Margen de C
CF
Utilidad

PE Unid Fisicas PE= CF Unds

Pv-Cv

PE en $ CF S/. 0
PE=
Razn de Margen de Contribucn

PTO E
CV 0 Ventas %
6% 0 CV %
0 Margen de C %
CF %
Utilidad %

PE Unid Fisicas PE= CF Unds

Pv-Cv

PE en $ CF S/. 0
PE=
Razn de Margen de Contribucin

.:CV Unit
RPTA Utilidad Deseada
CF Util Deseada
CV C Totales
Unds

PE DE EMPRESAS COMERCIALES 2

La empresa MFS SAC decide iniciar operaciones de compra y venta de cueros y desea saber cual es PE para no perder su Inversin, sus gastos son como sigue:
Concepto S/.
Alquiler S/. 400.00 Mes
Vendedores (2) 750.00 1500.00
Mantenimiento 750.00 Mes
Agua 20.00 Mes
Luz 40.00 Mes
Telefona 150.00 Mes

Los cueros cuestan S/. 18.00

Se venden a S/. 30.00
*El contrato es a un ao, Qu pasa si aumentara el alquiler en S/.50.00 y se contrata publicidad anual por S/.2000.00?
Qu pasa si aumentamos el precio en S/.5.00?, Qu pasa si aumenta el precio de CV en S/.2.00?
Qu pasa si los dueos desean una utilidad de S/.15000 y cual sera el PE despues de IR?
Solucin
Gastos Fijos 12 PE Unid Fisicas PE= CF
Alquiler S/. Pv-Cv
Vendedores (2)
Mantenimiento Ventas
Agua CV
Luz MC
Telefona CF
Utilidad
GV
PV PE en $ CF
PE=
Razn de Margen de Contribucn

Qu pasa si aumentamos el precio en S/.5.00? Qu pasa si aumenta el precio en S/.2.00?

PE Unid Fisicas PE= CF PE Unid Fisicas PE= CF
Pv-Cv Pv-Cv

Qu pasa si aumentara el alquiler en S/.50.00 y se contrata publicidad anualpor S/.2000.00?

Gastos Fijos 12 PE Unid Fisicas PE= CF
Alquiler S/. Pv-Cv
Vendedores (2)
Mantenimiento Ventas
Agua CV
Luz MC
Telefona CF
Publicidad Utilidad

GV PE en $ CF
PE=
PV Razn de Margen de Contribucn
 Qu pasa si los dueos desean una utilidad de S/.15000?
(+)
(-)

*Tienen que vender 4110 unds

Despus de IR

(+)(/)
(-)

Estado de Resultados y CLCULO PE

Se tiene la siguiente informacn de la empresa ZCF SAC:
Concepto S/.
II de Pdos Terminados 300000.00
II Mat Prima 200000.00
Compra de MP 800000.00
Costo MOD 700000.00
Costos Indirectos Variables 140000.00
Costos Indirectos Fijos 450000.00
Gastos de Adm y Venta Variables 200000.00
Gastos de Adm y Venta Fijos 300000.00
Inv MP 120000.00
Inv Final de Pdtos Terminados 500000.00

No hubo Inventario de pdtos en proceso ni al principio ni

al final del periodo. Las ventas son S/.3650000.00 y el
IR es del 30%
Los materiales Indirectos incluidos en costos Indirectos
son de S/.20000.00
Con esta informacin preparar el PE

*Costo MPD
200000+800000-120000-20000 860000.00

ZCF SAC -Estado de Resultados

Ventas 3650000.00 *Ventas -CV=Margen de Contribucin
(-)Costo de Ventas Ventas - CV
Razn del MC=
#REF! Ventas
(+)Costo de Pdtos Variables
Costo MPD PE en $ CF
PE=
Costo MOD Razn de Margen de Contribucn
Costos Indirectos Variables
PE=
(-)Inv Final de Pdtos Terminados
Utilidad Bruta Marginal
(-)Gastos de Adm y Venta Variables *Se debe vender S/.
Margen de Contribucin Para obtener una utilidad de S/.
(-)Costos Fijos
Costos Indirectos de Fabricacin
Gastos de Adm y Venta Fijos
Utilidad antes de IR
IR 30%
Utilidad Neta
 ANLISIS DEL PE
Ecuacin de la lnea Recta
Supngamos que el costo diario de producir x sillas est dado por:
Y=4000X+100000

A. Si c/silla se vende a S/.7000, Cul es nuevo PE?

B. Si el precio se incrementa a S/.8000 Cul es el nuevo PE?
C. Si se sabe que al menos 50 sillas pueden venderse al da, Cul ser el precio de costo en el PE?

Solucin

A. Si c/silla se vende a s/.7000 el ingreso obtenido por la venta de x sillas es

Y=7000X entoces el PE es:

7000x = 4000x (+) 100000

7000x (-) 4000x (=) 100000
3000x = 100000

100000 33.33 Sillas

x=
3000

B. Si c/silla se vende a s/.8000 el ingreso obtenido por la venta de x sillas es

Y=8000X entoces el PE es:

8000x = 4000x (+) 100000

8000x (-) 4000x (=) 100000
4000x = 100000

100000 25.00 Sillas

x=
4000

B. Sea P el precio fijado de c/silla. Entonces los ingresos obtenidos por la venta de 50 sillas es Y
(=)50P y el costo de producir 50 sillas es :
50P=4000(50)+100000
50P = 200000 (+) 100000 33 Sillas a S/. 7000
50P = 300000 25 Sillas a S/. 8000
50P = 300000 50 Sillas a S/. 6000

300000 6000.00 Es el costo de fabricar 50 sillas.

x=
50

PE con Utilidad Determinada

Tenemos que la Empresa SPA SAC presenta el sgte cuadro:

Unidades 1000
Ventas 110 Precio
CV
De Produccin 44 Unidad
De Adm y Vta 20 Unidad
Total CV
MC
GF
Util. Neta

A. Calcular PE en Unidades y Ventas

B. Si se desea tener una utilidad antes de Imptos de S/.20000 vendiendo 1200 unidades Cunto se debe cobrar?
C. Si tenemos un Impto de 30% sobre utilidades Cunto debemos producir para tener una Utilidad de S/.20000 despus de Imptos?
 SOLUCIN
A.
PE en $ CF Unidades
PE=
Razn de Margen de Contribucn

CF Soles
PE Valores=
1-(GV/V)

B. Costos Totales (+) 20000 Soles

1200

C. Costos Totales (+) 20000/100%-30%) Unidades

46