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Forces Faiblesses

S W

Strengths Weaknesses

- Colgate-Palmolive domine les marchs de la - Le directeur gnral de Colgate Palmolive, Ian


dentifrice globale et de la brosse dent Cook, dclar qu'il tait ouvert vendre
manuelle (45% et 35%, respectivement de lentreprise
part de march).
- Juin 2017, le titre a cltur en repli de 0,07%
- Mis en place une libraire digitale en 2015 71,59 dollars.
(moins de papier, diminution du temps
- Baisse de la demande de ses dentifrices,
administratif, accs aux informations en
dodorants et autre produits alimentaires.
temps rel, prparation des rendez-vous
simplifie (renforce la productivit et - Peu de part de march sur le march du savon
lefficacit des commerciaux, 70% et des fournitures pour animaux
dimpression en moins)
- Le chiffre d'affaires total sur la priode a
I - Le bnfice net a certes progress de 6,9% recul de 7,6%, 3,90 milliards de dollars (3,62
570 millions de dollars milliards d'euros).

- Le chiffre d'affaires est rest stable sur un - Sur le quatrime trimestre accuse une perte
N
an 3,762 milliards de dollars et il est nette de 485 millions de dollars, soit 0,51 dollar
infrieur aux attentes du march qui tablait par action, contre un bnfice de 628 millions
T sur 3,79 milliards. (0,68 dollar/action) il y a un an. Cette perte
s'explique par une charge de 1,08 milliard de
- Chiffre d'affaires mondial de 10,6 milliards
dollars lie la modification de la manire dont
de dollars : leader mondial de l'hygine
E le groupe comptabilise ses oprations au
bucco-dentaire
Venezuela.
- La marge oprationnelle de Colgate-
- Baisse en Amrique du nord" o le groupe
R Palmolive dpassent les 20 %.
ralise 20% de son chiffre d'affaires, a indiqu le
Colgate cherche mieux comprendre le PDG du groupe Ian Cook.
comportement des consommateurs
N
Colgate lance de nouveaux produits grce
l'innovation, et accrot son efficacit dans le
E monde

- Colgate travaille en troite


collaboration avec des milliers de
petits commerants et grossistes
locaux (plus grande disponibilit de
leurs produits, fourniture du meilleur
assortiment de produits avec la
meilleure visibilit dans chaque
magasin.

- Renforce la crdibilit chez les


consommateurs en cooprant
galement avec les professionnels
dentaires.

- Colgate sengage amliorer la sant


buccodentaire dans le monde.

- La socit commercialise des dentifrices,


brosses dents, bains de bouche et autres
accessoires sur des marques
internationalement reconnues : Colgate,
elmex, meridol et Duraphat.

- Le dentifrice dtrne le maquillage pour la


deuxime anne conscutive, Colgate est
dans les meilleurs produits (Colgate Optic
White)

- Elmex a progress de 18% entre juillet


2016 et janvier 2016.

- Les produits sont disponibles dans


diffrentes tailles d'emballage comme 50g,
100g, 200g, 500g.

- Colgate propose des packs pour des offres


attrayantes (les consommateurs reoivent
des bnfices supplmentaires : quantit
supplmentaire de produit ou autre produit
Colgate avec le produit principal).

- Colgate est prsent travers les mdias


numriques comme la tlvision, la radio et
les mdias imprims comme les magazines,
les journaux et travers de nombreux
panneaux publicitaires et des panneaux.

- Diffusion de coupons prix rduits dans


diffrents journaux et sur le site officiel de
Colgate pour augmenter le chiffre daffaires

- La marque utilise des clbrits pour rendre


ses produits plus visible (Lara Dutta, Kareena
Kapoor Khan, Sonam Kapoor et Priyanka
Chopra)

- Lancement de nouveaux produits de soins


bucco-dentaires

- Force de vente dveloppe

- Empreinte de distribution les plus


performantes dans les pays mergeants

- Colgate a su modifier ses produits pour se


conformer aux gots locaux, en introduisant
des objets (brosses dents base de charbon
et une ligne Colgate Plax de bains de bouche
naturels avec des extraits de fruits).

- Dans le domaine de la nutrition pour les


animaux domestiques, l'entreprise continue
de rattraper son retard. Il existe une
demande robuste pour les aliments pour
animaux de compagnie et les supplments
aux tats-Unis, en raison des revenus
disponibles relativement levs ici et de la
grande population de propritaires de chiens
et de chats.

- Moins de pressions concurrentielles dans ce


segment de la nutrition pour animaux

- Lancement en 2014 de la gamme Colgate


Dfi Zro Carie.

- Lancement dun vaste plan de


sensibilisation (92% des Franais souffrent ou
ont dj souffert dune carie) et dun plan de
communication.

- Pour le lancement de sa gamme Dfi Zro


Carie, la marque sest associe lAlliance
pour un futur sans carie

- Colgate MaxFresh propose une nouvelle


rfrence baptise Ice Tea (parfume au th
glac).

- Produits Colgate vendus sur le net, type


Amazon

- Linnovation de Colgate pour le blanchiment


des dents (optique White) a augment la part
de march en Amrique du Nord 19.3 % en
2015
Opportunits Menaces

O T

Opportunities Threats

- Dans la catgorie hygine-beaut - Le march de lhygine corporelle a galement


linnovation est trs recherche par les pti sur le premier semestre 2016 dune mto
shoppers dfavorable (gels douche et autres dodorants
[]
- March o un fort pourcentage du
chiffre daffaires est ralis grce aux - 0,4 % de ventes de dentifrice
nouveauts
- Promotions et des actualits agressives, en
- Les nouveauts de moins de deux ans particulier dans les marchs matures aux tats-
ont reprsent 17% du chiffre Unis et en Europe de ses concurrents.
d'affaires 2014 de l'hygine-beaut
- Prsence de concurrents de grand nom
- Les ventes de produits dentaires comme Procter & Gamble, Church & Dwight,
gardent le sourire. Pour se relancer, GlaxoSmithKline
les fabricants imaginent de nouveaux
rituels de beaut.
PRESENTATION DE L'ENTREPRISE

Colgate-Palmolive est cre en 1928, c'est une entreprise amricaine, son sige social est situ
New York. L'entreprise est spcialise dans la fabrication et la commercialisation de produits
d'entretien et de produits d'hygine, tels que les savons, les dtergents, les dentifrices et les
brosses dents. L'entreprise commercialise une vaste gamme de produits : Colgate, Elmex,
Mridol (Hygine bucco-dentaire), Palmolive, Sanex, Tahiti (gel douche), Palmolive, La Croix
(javel), Paic, Soupline (adoucissant), Soft and Gentle, Ajax, Hill's (produits vtrinaires).

Colgate-Palmolive possde des sites de production dans plus de 200 pays. L'entreprise est
cote dans deux pays : les tats-Unis et l'Inde. Le sige europen de la compagnie est tabli
Genve.

Colgate-Palmolive possde deux usines en France (Compigne - Tahiti, Soupline, Paic et Ajax,
et Rillieux-la-Pape - eau de Javel La Croix).

Lusine de Compigne produit la moiti de la production europenne du groupe. Elle emploie


38 000 salaris travers le monde.

Les valeurs de Colgate Palmolive sont d'offrir des produits sains et efficaces. Colgate est
engag dans des programmes pour amliorer la vie des communauts dans le monde entier.
SOURCES

Lsa-conso.fr - Catgorie outil commercial : Colgate Palmolive inaugure une librairie digitale
juillet 2017

Zone bouse colgate-palmolive

Express expansion -Cartel de l'hygine: amende record de prs d'un milliard d'euros
confirme oct 2016

Nice matin - Vos produits Colgate, Kellogg's, ou Nestl issus du travail forc d'enfants selon
Amnesty novembre 201

Lsa - Lhygine-beaut : le march des PGC o linnovation est la plus importante pour les
clients juin 2015

Lsa mai 2017 - L'hygine bucco-dentaire entre beaut et sant

LSA - De nouveaux rituels de soins et de plaisir oct 2016

Lsa - Catgorie Dispositif Merchandising (DPH) : Colgate Palmolive implante les codes de la
pharmacie en GMS juillet 2016

Ebi-edu Cosmtique 2016

Econome gouv. Fr - Blanchiment des dents : une rglementation protectrice des


consommateurs

Ufsbd brosse dent et dentifrice sont-ils indispensables en 2016 mars 2016

Le figaro - Le FMI plus optimiste sur la croissance mondiale en 2017 avril 2017

Capital Colgate-Palmolive rate le consensus cause du dollar