ADMINISTRACIN ESTRATGICA

Una de las funciones ms importantes de los gerentes es generar estrategias que beneficien a la
empresa, maximicen los ingresos y optimicen los recursos.

Dentro de estas estrategias se puede identificar el modelo de negocio que es la manera en la que
la empresa va a ganar dinero. Este modelo se enfoca en:

Valoracin de los productos de la empresa por parte de los clientes.

Si la empresa obtiene rditos con esta produccin.

La importancia de definir el modelo de negocio en visiona un mejor panorama para la empresa y

asegura su crecimiento con su correcta aplicacin. Hace la diferencia en qu tan bien se
desenvuelve una organizacin, hay empresas que llegan al xito y otras fracasan teniendo el
mismo enfoque o desarrollndose en el mismo entorno. Otra razn es el hecho de que los
gerentes se enfrentan a diversas situaciones e incertidumbre, y por ltimo, es importante para la
administracin de empresas grandes y complejas. Cada sector necesita realizar correctamente su
trabajo para el desarrollo de la organizacin.

El proceso de la administracin consta de 6 pasos:

1. Identificar la misin actual de la organizacin, sus objetivos y estrategias.

2. Realizar un anlisis externo.
3. Realizar un anlisis interno.
4. Formulacin de estrategias.
5. Implementacin de estrategias.
6. Evaluacin de resultados.

Las compaas se manejan por estrategias corporativas que especifican la lnea de produccin y
enfoque comercial. Para lograr este fin existen varios tipos de estrategias como las de crecimiento,
estabilidad y renovacin.

Todo comienza por el crecimiento ya que se debe fortalecer la empresa para buscar estabilidad y
renovacin de la misma, por esta razn se puede observar en el cuadro siguiente los tipos de las
estrategias de crecimiento.

Estrategias de crecimiento
Concentracin Enfocarse en la lnea de negocio primordial e
incrementar el nmero de productos ofertados
en dicho negocio primordial.
Integracin vertical Hacia atrs: una organizacin se convierte en
su propio proveedor y puede controlar sus
entradas.
Hacia adelante: se convierte en su propio
distribuidor y puede controlar sus salidas.
Integracin horizontal Combinarse con sus competidores.
Diversificacin Combinacin con compaas de industrias
diferentes

La diferencia entre la estabilidad y el crecimiento es que el crecimiento busca expandir los

horizontes de la empresa mientras que la estabilidad busca que la empresa siga haciendo lo que
hace, es decir, sigue dando la atencin a los mismos clientes y mercados.

Podemos tomar como ejemplo al Restaurante Vaco y Vaca que en pocas distintas prioriz cada
una de las estrategias.

Se fund el primer local en el Centro Comercial el Bosque con no ms de 7 mesas para el pblico.
El negocio se enfoc en no tener ms locales y dar estabilidad al restaurante dentro del Centro
Comercial, darlo a conocer.

Despus de algunos aos, los dueos renovaron el restaurante, su imagen y sus instalaciones. La
popularidad de local aument rpidamente, quedando pequeo el espacio y dejando a varios
clientes sin la posibilidad de disfrutar de sus servicios.

Tomaron la decisin de crecer, colocando un local nuevo cerca del patio de comidas, un segundo
piso en el primer local y varios locales en distintos sectores de Quito maximizando en gran
cantidad sus ganancias.

La matriz BCG introduce el concepto de evaluacin de varios negocios de una organizacin por
medio de una matriz de 2x2 para identificar cules ofrecen un alto potencial y cules estn
drenando los recursos de una organizacin que se detalla en la figura:

De la empresa multinacional Colgate tenemos, como ejemplo, la matriz BCG

La flexibilidad estratgica es la capacidad de reconocer cambios externos importantes, para la
correcta y rpida destinacin de recursos. Por lo tanto es importante para determinar la eficiencia
de las estrategias.

Los elementos de la Fuerza de Porter son:

Poder de negociacin de los proveedores.

En la empresa Nike los proveedores no tienen mayor poder de negociacin ya que la
empresa es grande y muchas empresas compiten por trabajar con Nike.
Amenaza de los nuevos competidores.
Para Nike esto no representa una amenaza porque se habla de una marca con una cultura
mundial y con recursos millonarios.
Amenaza de productos y servicios sustitutivos.
Amenaza por la falsificacin de productos
Poder de negociacin de los clientes.
Nike ya se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes mediante estudios,
encuestas y campaas publicitarias, por lo tanto el poder de negociacin de los clientes es
bajo.

http://www.slideshare.net/praveenchoudhary5815/colgate-product-life-cycle-and-bcg-
matrix

http://www.5fuerzasdeporter.com/