Ventas y Mercadotecnia

Las estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, vindolo desde

dos puntos de vista, el operacional y el gerencial, de igual manera se pretende
relacionar con el capital humano que es una parte esencial del tema y desde una
perspectiva diferente no solo se le debe de capacitar si no motivar para el
mejoramiento del trabajo, tambin se conocer los principales tipos de ventas que
existen con una breve descripcin de la misma, y en mercadotecnia conociendo que
no todas las empresas tiene el mismo nivel adquisitivo se dar a conocer
herramientas gratuitas en las que se puedan publicitar las pequeas empresas.

Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar

un pronstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadsticas,

analizar las tendencias y en base a ello proyectar.

Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronstico de ventas

usando como base las ventas potenciales del sector.

Por temporada: ventas por pocas o estaciones que se presenten durante el ao.

Mtodos subjetivos: Estn basados en las opiniones de especialistas en el rea

de pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

Mtodos histricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde

al que realiza el pronstico interpretarlos.

Mtodos causales: Son basados en las causas que determinan los

acontecimientos.

Prepare un pronstico de ventas para la compaa del inciso anterior.

Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas han cado
den un %11 con relacin a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronstico de
ventas trimestral es el siguiente.

Mes de octubre.

135 servicios de seal de cable.

135 x Q100 = Q 13,500.00.
50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00

Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relacin al mes
anterior en seal de cable y un %4 por internet.

142 servicios de seal de cable.

142 x Q100 = Q 14,200.00.

52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00

Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relacin al mes anterior
en seal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de seal de cable.

152 x Q100 = Q 15,200.00.

55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00

Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde
detalle cada uno de los pasos.

El primer paso ser el analizar nuestros datos histricos de cinco aos atrs he
identificar los picos de nuestras ventas.

Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intencin para
pronstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas cadas y as
realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronstico
de ventas con segmentacin.

El tercer paso sera el de investigar nuestros entornos como los econmicos y

politos para identificar si podemos salir ms afectados que los aos anteriores.

El ltimo paso es el de convertir nuestro a pronstico de nmeros a dinero.

Los pronsticos son una herramienta til dentro de la administracin de las

empresas comerciales y sus formas de aplicacin son ilimitadas siempre y cuando
quien los ejecute los entienda, y sobre todo los necesite.

A lo largo de este documento, se mostr de forma breve la importancia de los

pronsticos y se mencionaron algunas reas de aplicacin dentro de la empresa, y
de la manera prctica estas ideas fueron ilustradas en un caso prctico para su
mejor entendimiento.

Los pronsticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los
hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia
de los pronsticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo
de sus finanzas.

El pronstico de ventas nos permite saber cuntos productos va a producir, cuanto

personal se va a requerir, la inversin y los insumos o toda la parte de mercadera;
de esta manera alcanzar una gestin ms productiva del negocio, haciendo todo el
proceso administrativo de la empresa.

El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los

pronsticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que
presentar la empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizar en un
determinado tiempo.