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MAN people

04 / 2017 Le magazine des collaborateurs de MAN France

En terre de Chine
Notre stratgie pour le plus gros march mondial des vhicules utilitaires. Page 6

Priorit aux meilleurs clients Lancement du Cercle SPHERE


Une nouvelle approche et des systmes innovants Interview de Christophe Ville,
stimulent linitiative FUTURE LION. notre directeur des ventes REVMAT
Page 2 Page 9
POINT DE VUE INTERVIEW

Les piliers de la
Chres lectrices, chers lecteurs,

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vision densemble
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La vente est un
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nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore Linitiative priorit aux meilleurs clients ne concerne pas

sport de contact
magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos uniquement la vente. Elle contribue de manire significative
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clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est la mise en place fructueuse de notre stratgie FUTUE LION.
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elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut MAN People: pourquoi, en tant que lier sur les marchs et dans les seg-
labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam vo-
luptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores
Et il est quantifiable ! responsable de la stratgie du
sige de lentreprise, vous int-
ments prioritaires. Paralllement,
des dfis de taille nous attendent
et ea rebum. akimata sanctus est Lorem ipsum do- ressez-vous autant aux sujets de dans la conduite automatise,
lor sit amet akimata sanctus est Lorem ipsum dolor vente tels que la priorit aux meil- les entranements alternatifs,
sit amet amet akimata sanctus est Lorem. Akimata leurs clients ? la connectivit et la numrisa-
sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet amet akima- Avec CustomerFirst, MAN sest lance en 2015 dans un projet Dr. Matthias Ballweg: la priorit aux tion, ces derniers points tant
ta sanctus est Lorem Lorem ipsum dolor. le nouveau systme de mesure de meilleurs clients nest pas un projet de plus en plus importants. La
des plus ambitieux. Il sagit de prouver rgulirement aux clients isol mais fait partie intgrante de vente doit veiller impliquer
la satisfaction de la clientle est em-
Cordialement que leurs besoins sont toujours pris en considration. Les chiffres ploy sur 20 marchs, du nord de la
la stratgie dominante de lentre- toute lquipe dans le pro-
prise, savoir FUTURE LION. Elle est jet. Lun des grands
qui suivent illustrent parfaitement ce que nous sommes parvenus Sude la Core du sud. MAN a donc lun des nombreux piliers que nous dfis rside dans
appelons Strategic Opportunities. le fait de runir
faire en termes de priorit aux meilleurs clients. une grande longueur davance sur ses
Viennent sy ajouter le meilleur les comptences
concurrents du monde entier. employ, la numrisation interne, et dadapter nos
le changement culturel New pro- systmes.

C
Stefan Hartner, responsable de linitiative CustomerFirst
est avec un franc succs que MAN views auprs des clients qui avaient dix duct focus & innovation ou des
est parvenue faire de lindice de minutes pour rpondre dix questions modles commerciaux avancs. Comment
Heinz-Jrgen Lw satisfaction de la clientle un sur les expriences vcues, par ex. lors Lessentiel est que nous nayons collabo-
indice tout aussi important que la part dune visite au garage. Lobjectif est de plus dobservations singulires. rez-vous avec
de march ou la marge de contribution. mesurer la qualit des prestations et la satisfaction de la clientle dans le monde la vente ?
CustomerFirst contribue renforcer du- satisfaction de la clientle pour sans cesse entier. Si par ex. un client est interrog Et vous y veillez ? La priorit mise
rablement la notion de priorit client de les amliorer et veiller ce que les clients Marseille aprs tre pass au garage, ses Disons que toutes les initiatives sur les marchs et
lentreprise. Par des mesures labores continuent acheter chez nous. coefficients de satisfaction sont publis juste sont bien accordes, tant sur leur les produits est un
telles que les enqutes et les hots alerts aprs et accessibles tous. Difficile de faire contenu que sur leur interfonc- bon exemple. Les
affrentes, les clients ont eux-mmes 55 experts CustomerFirst plus transparent. tionnalit et elles visent videm- produits destins
remarqu quun vent nouveau soufflait sont chargs de former personnellement ment les mmes objectifs. Dans la commercialisa-
sur MAN. les collaborateurs (multiplicateurs) de la 11 000 formations en ligne ce contexte, la vente est comme tion doivent tre pla-
distribution dans les diffrents marchs. Cest le nombre de formations assures par son habitude largement repr- cs sur les marchs.
780 000 minutes Lchange direct la MAN Academy. Ainsi, au moins 60% du sente par des initiatives telles Ainsi, nous poserons
Cest le temps pass est prfrable aux principal groupe cible de 20 marchs du que les Country Strategy Plans, le les bases des plans de

6 400
couter nos clients formations ba- monde entier et du sige sont instruits sur programme MORE, Customer First Country Strategy. n
depuis janvier 2016. ses sur le Web si les objectifs de CustomerFirst. La formation et limage de marque MAN. Le plus
Depuis, un systme lon veut modifier sadresse aux collaborateurs de la distribu- important, cest que la stratgie
de mesure permet- certains compor- tion de la centrale et des rgions de vente fonctionnelle de la vente concorde
tant de dfinir la tements en lien nationales ainsi quaux vendeurs de pices avec les stratgies fonctionnelles Dr. Matthias Ballweg,
satisfaction de la avec la satisfac- dtaches et aux collaborateurs des ateliers. des autres domaines. Head of Strategy (GPS),
clientle par le biais Hot Alerts tion de la clientle. harmonise les initiatives
du CustomerExpe- La satisfaction en cas de panne quels dfis lorganisation de interfonctionnelles pour
rience Index (CXi) ont t traites au cours des 18 derniers 2 600 utilisateurs est un nouvel indicateur pour les vhicules vente est-elle confronte ? tous les domaines.
a t mis en place mois. Un appel sens apporter satis- Ce sont les chiffres utilitaires. Mais MAN va plus loin : pour va- Les volumes escompts pour-
sur 20 marchs. faction un client mcontent est non publis sur le por- luer un maximum de contacts sur toute la suivent leur ascension, en particu-
Pour ce faire, nous seulement quelque chose de particulier tail en ligne analy- dure de vie dun vhicule, MAN analyse aus-
avons men plus dans le domaine des vhicules utilitaires, sant en temps rel si la satisfaction de la clientle dans le cadre
de 78 000 inter- mais aussi une occasion de mener des les coefficients de de la restitution des vhicules, comme par Linterview complte du Dr. Matthias Ballweg est disponible sur lIntranet de MAN Truck & Bus.
entretiens de vente. ex. lors dun contrat de leasing ou buy-back.
Avec le logiciel de gestion de la clientle Salesforce et un nouveau configurateur
de vhicules, les vendeurs disposent doutils modernes pour les terminaux mobiles.
Complmentaires, les deux outils contribuent une plus grande satisfaction.

Plus de contrats, Rvolution IT dans la vente


A
u plus tard lorsque MAN lancera une torique complet des ventes et des activits

plus de service
nouvelle gnration de camions avec du garage avec des hot alerts et des break-
le NHMR, plus rien ne sera jamais downs. Tous les vendeurs, importateurs et
comme avant pour les vendeurs. Avec le vendeurs privs utiliseront dsormais Sales-
logiciel Salesforce et un configurateur de force comme centrale de commande et pour
produits entirement rvis, ils disposeront la gestion des relations avec la clientle
de deux outils performants qui leur permet- nous explique Gnther Dippon, expert en
MORE est un programme complexe ax sur la tront de grer le march avec plus deffi- processus de vente dans le cadre de projets
cacit et de flexibilit un poste de travail IT. Cette tape nous permet duniformiser
gestion des CHANGEMENTS dans les points de totalement intgr. les processus des diffrents marchs et de
service et conseil et dans les ateliers MAN. Le nouveau service House of Digital per- stabiliser les systmes.
mettra dacclrer la mise en place de ces
solutions au cours des prochaines semaines Configurer sans rupture du systme
et offrira ainsi lquipe de vente et du ser- La seconde composante principale du futur

S La nouvelle srie de NHMR vient


i nous avions ci ou a, nous pourrions... excellence , abrg MORE et en place de-
Nous aimerions, mais... De telles dis- puis lautomne 2015 dans dix pays dEurope.
cussions sont tabous quand Johann P
Schlyter est dans nos murs. Le patron de
MORE se divise en cinq parties qui couvrent
tous les besoins dune organisation de vente
rvolutionner la configuration
Scania est Head of Own Retail chez MAN de- et de service rgionale, de la classification de
puis lautomne 2015 et a une mission trs la gamme de produits en 15 catgories dfi- vice aprs-vente un one-stop-shop dont le poste de travail des vendeurs concerne le do-
claire : mon travail consiste aider les nies sur lutilisation que les clients font des nombre daccs diffrents est fortement maine o les offres sont tablies. Les produits
vendeurs et les garages professionnaliser vhicules une bote outils pour lanalyse rduit et o toutes les tapes sont logique- tels que les camions et les bus doivent tre
les processus pratiques nous explique ce de toutes les activits en passant par des me- ment imbriques. adapts aux besoins des clients, cest--dire
Sudois de 56 ans. Il est important que sures marketing cibles. MORE englobe jusque configurs. Cest l que le nouveau configura-
nous nutilisions que des mthodes que Vue 360 sur les clients teur entre en jeu. La nouvelle srie NHMR
nous pouvons directement influencer. Cest Plus grande attention accorde aux clients dans le moindre petit pro- Salesforce, dvelopp depuis le dbut du rvolutionne la configuration chez MAN
pourquoi nous nous rendons dans toutes les inconnus cessus oprationnel dune millnaire San Fransisco par le fournisseur dclare Nicolaus Arntz, responsable des pro-
filiales de diffrents pays pour observer les Cibles signifie que les listes dites doffensive exploitation de service. En de cloud computing du mme nom est lune cessus de configuration.
processus de prs et je dis bien : TOUTES. des vendeurs ne regroupent pas seulement des solutions leaders de gestion numrique lavenir, nous adopterons une approche Avec les applications Salesforce,
les clients actifs ou passifs acquis, mais aussi effet, nous voulons aller de la clientle. Elle regroupe un grand nombre dite cockpit , complte Andreas Eckle en les vendeurs ont un contrle per-
Priorit aux segments des produits et de plus en plus les nouveaux clients qui ne de lavant avec le concours de solutions bases sur le Web destination charge de la mise en uvre technique des so- manent sur lensemble des activits
On ne sera pas surpris dapprendre que sont pas encore inscrits dans notre systme. de la vente, du service client, du marketing ou lutions de vente. Dsormais, il sera plus fa- de vente et de marketing et sur
de lquipe locale.
derrire tout cela se cache un programme De cette manire, nous avons par exemple de linterconnexion. Grce au systme de ge- cile aux vendeurs dtablir une offre exhaus- lhistorique complet des clients.
mrement rflchi : Market oriented retail pu vendre 300 camions supplmentaires Johan P Schlyter stion de la clientle, toutes les donnes clients tive. En effet, ils seront guids tout au long du
avec de trs bonnes marges de petites Head of Own Retail disponibles et interactions sont enregistres processus de vente, de lanalyse des besoins
entreprises franaises que MAN ne ciblait Sales & Marketing Own Retail un niveau central : possibilits de contact, au financement et au contrat de maintenance
Une segm mme pas auparavant. n informations sur le parc automobile, un his- en passant par la motorisation.  n
entation
dans les
SALES FUNNEL

domaine
s dappli
cation et
une appro
che activ
100% Matrise du e des no
uveaux c
lients pe
march rmettent
finaleme
nt une s
Listes dattaque
?
lection p
lus large
.


Offres
Avec le poste de travail vendeur intgr,
Conclusions
nos quipes de vente peuvent se consacrer

+ entirement la vente des vhicules et des
prestations.

VEND
Tout est bas sur le Le march global est
march global national scind en clients actifs et (de gauche droite) Nicolaus Arntz, Andreas Eckle et
(100%) du segment passifs que MAN connat et Il en rsulte une augmentation Gnther Dippon dans le nouveau domaine House of Digital ,
prioritaire dans lequel en clients potentiels avec Dans les listes doffensive, du taux de conversion : les responsables des processus de vente et de la mise en uvre
MAN ambitionne de lesquels MAN nentretient MAN regroupe les clients intresss sont plus nombreux technique des solutions de vente
russir durablement. encore aucun contact. connus ainsi que les ventuels recevoir des offres.
nouveaux clients.
5
MAN a identifi la Chine comme
lun des marchs-cls en-dehors
de lEurope. Pour le plus grand
march des vhicules industriels En Chine, nous faisons
du monde, nous avons dfini un pour le moment office
lot de mesures axes sur des de challenger dans le do-
solutions haut de gamme pour le maine des solutions pour
le secteur long-courrier
transport long-courrier et les
puisque nous avons la plus
chssis. CHINE
petite part de march des
marques importes.
MARCHE-CLE : CHINE GRANDE-BRETAGNE*
Thilo Halter, Managing Director
FRANCE* MAN Truck & Bus Chine
COREE DU SUD

Vhicules Premium pour


ESPAGNE* ITALIE*
* MARCHS MUST WIN
MARCHS CLS INDE
1983
le transport long-courrier La technique du fabricant autrichien
Steyr (aujourdhui : MAN Werk Steyr)
pose les bases de la production moderne
de gros poids lourds en Chine.

P
our que vous ayez ne serait-ce quune investissement : en 2016, en Chine, non une part de march de 20% en 2017. Le se- dimportation coteux venant d Oushou fluencent l ability to win et lorientation 1997 : MAN ouvre des succursales
petite ide des dimensions propres la seu-lement 23 millions de voitures ont t cond modle commercial englobe limpor- (Europe en chinois) client. Le march des PL imports de plus de 16 Pkin et Shanghai.
Chine : la longueur cumule du rseau ven-dues (un quart de la production tation de poids lourds MAN. Le march glo- Les PL TGX de MAN satisfont sur tous les tonnes montera 25 000 units au cours des 2004 : cration de MAN Truck & Bus
routier du pays le plus peupl du monde a mondiale) mais galement 962 000 poids bal de limportation de poids lourds reste points devenus importants pour les acteurs cinq prochaines annes. MAN veut rcuprer Management (Pkin).
presque quadrupl au cours de ces 20 der- lourds de plus de 6 tonnes. Cela reprsente modeste avec 6 000 units vendues en chinois : au-del des performances kilom- une bonne part de ce march. 2006 : MAN Truck and Bus Chine est
nires annes pour atteindre 4,7 millions environ un tiers de tous les vhicules Chine sur lanne 2016. Cela devrait nan- triques requises dans le 4e plus grand pays Thilo Halter, managing director de MAN Truck cre sous forme de filiale de MAN
de kilomtres (tat de mai 2017). Le gouver- industriels lourds neufs du monde entier ! moins changer au cours des prochaines an- du monde (jusqu 500 000 km en un an), & Bus Chine, nous explique comment MAN Vhicules
nement chinois y a consacr quelque 350 nes avec les besoins croissants du secteur ils savrent aussi trs efficaces en termes de compte sy prendre : Nous aborderons les 2008 : Les vhicules de sapeurs pom-
milliards deuros. MAN applique deux modles commerciaux de la logistique qui recherche des poids Total cost of ownership (TCO), sans parler des marchs de Chine, de Hong Kong et de Mon- piers de MAN en action lors des JO dt
Cela parat beaucoup mais cest encore peu MAN a deux rponses cet essor des poids lourds efficaces et durables dans le secteur offres de financement encadres, des services golie en proposant un paquet de mesures de Pkin.
compar aux 817 milliards deuros que la lourds en Extrme-Orient : la participation des longues distances. aprs-vente et des prestations numriques. en deux parties. Ayant la plus petite part du 2009 : dbuts de MAN Truck & Bus Chine.
banque de dveloppement chinoise a d- Sinotruk, car on ne peut construire des La mise en place dun cosystme numrique march parmi les marques importes, nous 2016 : MAN Chine clbre la plus grosse
bloqus pour financer 900 ralisations dans vhicules en Chine quavec un partenaire Lefficacit comme argument de vente et mobile est trs importante pour les entre- sommes un challenger dans le secteur des lon- vente jamais ralise.
le cadre de lambitieux projet dinfrastruc- local (voir MAN People 02/2017 ce pro- Une tude mene en juin 2017 par le cabinet prises de gestion de parcs automobiles car en gues distances. Nous tenterons donc daug-


ture Nouvelle route de la soie ( One belt, pos). Sinotruk a connu une forte croissance de conseil dentreprise Bain a rvl que 20% Chine, les Smartphones influencent non seu-
one road ). Suite logique de ce gigantesque au cours de dernires annes et ambitionne des exploitants de parcs automobiles chinois lement le style de vie mais aussi le commerce.


prvoyaient dacheter des poids lourds haut
de gamme offrant des avantages en termes Country Strategy Plan pour la Chine
Nous devons rendre la marque
MAN Truck & Bus Chine en chiffres
de cots dexploitation globaux grce des
techniques modernes. Une excellente nou-
Avec les responsables de la stratgie de vente
de Munich, MAN Truck & bus a labor un
MAN plus populaire en Chine
Photos : gettyimages (2), shutterstock

S ige : Pkin, succursale de in Shanghai (Est), velle pour les fournisseurs europens qui plan stratgique propre au march chinois.
Guangzhou (sud) et Dalian (nord-est) sont les premiers avoir de tels vhicules Derrire ce Country Strategy Plan se cache un menter nos parts en proposant une gamme sapeurs pompiers. Si MAN veut simposer en
Part de march PL : 17,0% (marques importes) Premium dans leur gamme. Les grands parcs modle d'valuation sophistiqu, aliment en parfait accord avec les besoins des acteurs Chine comme fournisseur Premium, elle doit
Secteurs dactivit : chssis pour vhicules de automobiles, trs professionnels et agissant par des donnes. Il regroupe les coefficients logistiques chinois et bien sr, des prestations rendre la marque MAN plus populaire. Cest
chantier et le segment des sapeurs-pompiers, sur la base de donnes et pour qui comman- standards tels que la grandeur du march, correspondantes. Dans le domaine des chssis, pourquoi MAN a accompagn le FC Bayern
poids lourds longues distances der 10 000 vhicules neufs en un an na rien les valuations des produits et les analyses activit phare du moment, nous renforcerons de Munich lInternational Champions Cup
62 employs dinhabituel, sont trs intresss par des PL du profit, mais aussi tous les facteurs qui in- notre position de leader, notamment chez les en Chine. n
Rseau : 16 concessionnaires indpendants
6 7
FRANCE

La Gamme MAN se montre Les premires boxes TGE


au City Trucks Festival ! arrivent dans notre rseau !
Impossible de nous avoir manqu... Elles ne vont pas passer inaperues...

T V
outes les occasions sont bonnes prendre MAN Nantes qui sest rendue sur place en prsentant ous laurez compris, lanne 2017 est celle du prospect qui se rend dans un garage MAN doit futurs clients dans un cadre premium et accueillant.
pour faire parler de MAN. un nouveau MAN TGX, un MAN TGX D38 cabine XXL MAN TGE. dsormais tout de suite comprendre que quelque Une dizaine de boxes vont tre dployes un peu
Et vous vous douterez bien que ce festival du client EON, ainsi qu'un MAN TGE flambant neuf. Les initiatives pullulent depuis ce dbut chose a chang, quun nouveau-n est arriv... partout en France dici la fin de lanne, et cela
Bonjour toutes et tous, alliant musique et vhicule industriel reprsentait Les quipes sur place taient ravies, puisque danne pour en faire parler le plus largement Et cest pourquoi nous avons conu ces boxes TGE devrait continuer lanne prochaine.  n
une relle opportunit ! de nombreux contacts de qualit ont t pris.  n possible... qui permettent aussi de matrialiser larrive de ce
Le dynamisme conomique de ces derniers mois Nous devons cette belle reprsentation lquipe de Et ce qui est trs important, est quun client ou dernier, et permettent bien sr aussi de recevoir nos
se traduit par une reprise dans le segment de la
construction et du btiment. De fait, les dlais de
carrossage continuent s'avrer longs au regard
de la demande. Nous devons donc rester lcoute
de nos clients et vigilants, notamment dans un
monde du transport sans cesse en mouvement.
Pour preuve, lintensification de la rvolution
digitale qui cre de nouvelles opportunits pour
MAN. En effet, depuis dbut septembre, tous nos
vhicules sont quips dun botier lectronique
qui permettra nos clients d'utiliser, terme,
toutes les caractristiques de l'offre RIO.

Une autre bonne nouvelle est clbrer : le


lancement de notre nouvel utilitaire - le MAN The City Trucks Festival 2017.
TGE ! Cest aujourdhui un succs grce aux
nombreuses commandes dj reues et au
recrutement d'une quarantaine de commerciaux
qui va nous permettre d'aborder sereinement
l'exercice 2018.

Je me permets de vous le rpter : afin


datteindre les objectifs fixs en dbut danne,
il est indispensable de poursuivre la mise en
place de nos actions figurant dans le cadre du
CSP. Ainsi, nous accompagnerons la croissance Boxe TGE.
et performerons en augmentant notre part de
march.

Vous laurez donc compris, poursuivons nos


efforts pour russir cette fin d'anne car vous
le savez - 2017 est la premire anne du plan de
croissance CSP valid par les membres du Board
MAN SE.

Bonne lecture toutes et tous.

Marc Martinez
Directeur Gnral
MAN Truck & Bus France

8 9
FRANCE
9,4% Au cours
du mois
daot 2017

Les Runions Rgionales SERVICE 9,9 %


MAN
+
135 CER
ACTIVS

Services!
Retour sur les diffrentes tapes.
41 43
Objectif 418
Au cours du mois
daot, il y a eu 418
interventions Parts de march Camions
NEOPLAN

Parts de march Cars & Bus


au 31 aot 2017.
Mobile24. au 31 aot 2017.
9
Conu pour vous accompagner 10 043 000
VENTE fans
dans votre qute de rentabilit personnes touches
19
45

51
32
8
Les chiffres :

2p
Objectif

28

ers
Des rsultats vous donner le tournis...

onn
57

es touches
312

5 8 90% 1
Objectif 2017 : Objectif 2017 :
25 000 fans 5 000 abonns
Objectif 2017 : Objectif 2017 :
12 M de personnes 300 000 personnes
touches touches
villes stands du rseau nouveaut
tait prsent (La nouvelle huile
de moteur MAN)
Indice de satisfaction client Au cours du mois daot 2017
38
(aot 2017) France. 312 tlmatiques ont t actives. 74 abonns
Runions rgionales 2017
En aot 2017, nous avons eu 25 212 visiteurs uniques sur notre site web.
25 212
MAN Truck & Bus - Une entreprise du Groupe MAN MAN Truck & Bus France
23

2
3 7

Les Runions Rgionales Service 2017 Satisfaction client Service Center MAN Arras :
Tout est programm et prt
rcuprons rapidement, ils font
bien tous les travaux qu'il faut,
lments comme les ampoules
qui ne marchent pas, mme si je
ont eu lieu du 12 au 28 septembre et sont Le commentaire du mois l'avance, nous arrivons, nous j'ai un contrat d'entretien chez ne l'ai pas signal. n
passes par 5 villes diffrentes.
posons le camion et nous le eux et ils changent bien les
Nous avons pu compter sur la prsence
des membres de notre rseau, pour des
changes riches et nombreux.

MAN prend toujours autant de plaisir


rencontrer son rseau, pour partager
ensemble nos ides et continuer de
grandir ensemble. n

Les brves
8 4

MAN to MAN
Il y en aura pour tout le monde !
9 5 Runions Rgionales Services.
Les Runions Rgionales Services viennent de prendre fin, aprs 5 dates effectues dans
toute la France. Retrouvez le retour des quipes dans votre prochain numro du MAN
People. n

Le nud papillon tire sa rvrence.


Aprs plus de 3 annes passes chez MAN notamment la rdaction du MAN People,
il est maintenant temps pour moi de voguer vers de nouveaux horizons professionnels.
Je tiens remercier vivement toutes les personnes qui ont contribu faire de ce magazine
un canal de communication de qualit. Je vous souhaite tous, chers lecteurs et lectrices,
ainsi qu MAN, une belle russite pour vos projets futurs.
Stands MAN lors des Runions Rgionale Services. trs bientt. Clment RIMMELE. n

10 11
Pour nous, le dplacement du FC Bayern
est une opportunit immense de promou-
voir MAN en Asie et en particulier en Chine
et de tirer profit de limpact positif du FC
Bayern sur la popularit de notre marque.

Hartmut Sander,
responsable de la communication en images MAN Truck & Bus

Hartmut Sander, Giovane lber, Thilo Halter (directeur gnral de MAN Chine), en partant de gauche

Offensive
de charme Partenaire de longue date, MAN a accompagn le FC
Bayern de Munich jusqu fin juillet pendant lInternational
Champions Cup 2017 organise en Chine, Singapour
afin de promouvoir la marque MAN en Extrme Orient.

Avant le match jou Shenzhen, le public tait surtout ravi de rencontrer le La publicit de MAN dans les stades a t vue
champion du monde Thomas Mller et lailier vedette Robert Lewandowski. par des millions de tlspectateurs.

Mentions lgales
MAN People : le journal pour les employs de MAN Truck & Bus Editeur : MAN Truck & Bus, Dachauer Strae 667, 80895 Munich Responsable auprs de lditeur : Christine Spitzer, Corporate Communications
Rdaction : Corinna Giebelmann, Tl.: +49 89 1580-3173, E-mail: Corinna.Giebelmann@man.eu Concept et ralisation : konzepthaus Medien und Marketing GmbH Impression : Gotteswinter & Aumaier GmbH
Interlocuteur pour la partie rdactionnelle (page 4-7) : MAN Truck & Bus, Z.I. 12, avenue du Bois de lEpine, 91008 Evry Cedex : Thomas Fabri, Tl. : +33 (0)1 69 47 17 67, E-mail : Thomas.Fabri@man.eu